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小米的品牌策略

時間: 黃宇晴1068 分享

小米的品牌策略

  當我們提起品牌策劃的時候,絕對不可能會少了小米的身影,為此由學習啦小編為大家分享小米的品牌策略,歡迎參閱。

  小米的品牌傳播策略

一:小米微博拉粉指數(shù):10%,一般給力。

  小米微信的105萬粉絲,有10%來自于新浪、騰訊微博。小米在新浪微博有兩個大號,共300萬粉絲,早期一度認為,光靠著300萬給微信拉來50萬粉絲應該小意思,現(xiàn)實很殘酷。究其原因,微博粉絲是一種淺度關注,微信粉絲則是一種深度關注。

  二:第三方合作拉粉指數(shù):40%,挺給力。

  105萬中,40%來自于第三方合作。第三方合作可以理解為大號互推,比較給力的第三方其實是騰訊、微信。比如,小米曾經(jīng)和QQ會員聯(lián)手搞過一次活動:微信搜索『小米手機』+QQ會員生活特權并關注,送出10臺小米手機2。

  三:小米官方渠道拉粉指數(shù)50%,很給力。

  通過官方渠道把自有用戶轉化為微信粉絲,這實是拉粉王道。小米官網(wǎng)拉粉分為兩個階段:第一個階段,就是直接廣告拉粉。小米官網(wǎng)每周有開放購買,在“點擊預約”鍵下面,會有個直接的二維碼廣告“關注小米手機微信”。一天漲3萬粉絲,從2月份開始,每個月大概4次,一共做了12次。后來就進入了疲憊期,每天漲幾千粉絲,4月份就取消了這種直接廣告。第二階段,就是活動拉粉。

  四:兩個重量級的大活動。

  第一個是小米手機“非常6+1”。從3月27日15:00 ——3月29日24:00,活動開始前粉絲量:41萬,活動結束后粉絲量:47.2萬,新增粉絲:6.2萬,參與人數(shù)21萬,總接收消息量403萬。

  活動規(guī)則其實很簡單,但很有效,趣味+大獎:每天送出50個#小米手機2# F碼,30張手機充值卡,中獎幾率極高!最終排名TOP 10的粉絲,還將獲得小米手機2、小米盒子及移動電源等大獎。

  第二個是4月9日米粉節(jié)微信搶答活動。這個活動不算很成功,當天14:00,由于信息量瞬間爆發(fā),直接導致微信后臺崩潰,粉絲沒能成功參與搶答活動。但效果也很驚人,動開始前粉絲量51萬,活動結束后粉絲量65萬,新增粉絲14萬,總接收消息量280萬。

  小米的品牌策略分析

  微信營銷仍處在戰(zhàn)略探索期。在探索期,不要相信邏輯,要相信案例。所以在微信營銷的這個探索階段,很多人難免會存在認識上的誤區(qū),根據(jù)上述小米微信營銷的經(jīng)驗,我們來看看目前兩點主要的認識誤區(qū)。

  微信營銷認識誤區(qū)1:微信推廣比APP推廣成本更高。

  小米的經(jīng)驗來看,推廣的成本不是特別高,成本主要是獎品,渠道主要都是用自身的渠道。當然,對那些只是單純做微信的,成本會比較高。

  微信營銷認識誤區(qū)2:粉絲數(shù)量不重要,互動質(zhì)量才重要。

  微信粉絲的互動質(zhì)量很重要,但粉絲數(shù)量更重要。特別是對那些大的消費級品牌而言,把自己的用戶轉化為微信粉絲,是第一難關。

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