天貓的品牌策略
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的情況下，品牌策略的傳播尤為重要。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享天貓的品牌策略，歡迎參閱。
天貓商城的品牌營(yíng)銷傳播策略
眾所周知，在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其特有的互動(dòng)性、精確性、趣味性及海量資源迅速躥升為市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容的重中之重.更多企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)的巨大力量，并對(duì)其深信不疑。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的情況下，電子商務(wù)網(wǎng)站必須拓寬思路、豐富創(chuàng)意才能繼續(xù)鞏固其原有的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，天貓網(wǎng)到天貓商城的創(chuàng)新便是這一趨勢(shì)下的成功案例。
來(lái)到21世紀(jì)，我們每個(gè)人都深切體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)給生活、工作、學(xué)習(xí)帶來(lái)的巨大變化，互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展歷史非常短暫，由此帶來(lái)的電子商務(wù)的飛速成長(zhǎng)也使各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的局勢(shì)變化甚至可以用日新月異來(lái)形容。
2003年由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)立的天貓網(wǎng)是當(dāng)前中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)中的佼佼者，天貓網(wǎng)將“沒(méi)有淘不到的寶貝”作為自己的使命，擁有超過(guò)1億人的注冊(cè)會(huì)員，天貓網(wǎng)在C2C(消費(fèi)者面向消費(fèi)者)領(lǐng)域激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。而阿里巴巴集團(tuán)2008年開(kāi)創(chuàng)的天貓商城，則希望借助天貓網(wǎng)已具有的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)條件，由C2C挺進(jìn)B2C(商家面向消費(fèi)者)市場(chǎng)，但卻也因?yàn)樘熵埦W(wǎng)在C2C領(lǐng)域的強(qiáng)大影響力使天貓商城在B2C市場(chǎng)的前進(jìn)道路上無(wú)法大展拳腳。 直至2010年11月1日，天貓商城以嶄新的姿態(tài)展現(xiàn)在網(wǎng)民面前，不同于過(guò)去作為電子商務(wù)巨頭天貓網(wǎng)的附屬，全新的天貓商城擁有自己的獨(dú)立域名，并宣布未來(lái)3個(gè)月將投入2億元開(kāi)展品牌宣傳，標(biāo)志著全力搶占B2C市場(chǎng)的開(kāi)始。
長(zhǎng)久以來(lái)，阿里巴巴在B2B領(lǐng)域占據(jù)一席之地，而天貓網(wǎng)則在C2C擁有無(wú)人能及的優(yōu)勢(shì)，天貓商城的重新出發(fā)使阿里巴巴集團(tuán)已遍及電子商務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域。截至目前，天貓商城已有每天超過(guò)5000萬(wàn)人次的訪問(wèn)量，點(diǎn)擊率超過(guò)15億，有3萬(wàn)個(gè)品牌和2萬(wàn)商家入駐的驕人成績(jī)，在此過(guò)程中，天貓商城的整合品牌營(yíng)銷傳播策略起著重要的作用。
天貓商城的品牌策略
2010年11月天貓商城施行獨(dú)立域名，為了加大品牌推廣的力度，從“沒(méi)人上街，不代表沒(méi)人逛街”的鋪天蓋地的廣告宣傳，到“光棍節(jié)”的五折優(yōu)惠，讓人們?cè)絹?lái)越關(guān)注到改頭換面的天貓商城，在2011年11月11日“光棍節(jié)”當(dāng)天活動(dòng)中，便取得日銷售9.36億元，每秒超過(guò)2萬(wàn)元交易，2家店鋪超2000萬(wàn)元，11家店鋪超1000萬(wàn)元，20家店鋪超過(guò)500萬(wàn)元，總共181家店鋪過(guò)百萬(wàn)，天貓上成長(zhǎng)起來(lái)的“淘品牌”們總成交過(guò)億元，其中28家過(guò)百萬(wàn)元;活動(dòng)刷新了多項(xiàng)交易紀(jì)錄，日銷售額是目前中國(guó)百貨商店日最高銷售額的7.8倍。消費(fèi)者在以超低價(jià)買(mǎi)到心儀產(chǎn)品的同時(shí)，也體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的有趣和刺激，增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)欲望的同時(shí)提高了消費(fèi)者的滿意度，這對(duì)于品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)也是大有裨益的。
而由天貓商城首創(chuàng)的“淘品牌”概念，也成為天貓商城的標(biāo)志之一。這個(gè)最初起源于服裝領(lǐng)域的概念，是最初在天貓網(wǎng)上商家的原創(chuàng)品牌，由于獨(dú)特的設(shè)計(jì)受到追捧，后來(lái)擴(kuò)展到玩具、化妝品等領(lǐng)域，在天貓商城進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)后，便成為專屬天貓商城的獨(dú)一無(wú)二的品牌，統(tǒng)稱為“淘品牌”。“淘品牌”的誕生，不僅是天貓商城品牌特征之一，也成為電子商務(wù)品牌營(yíng)銷的推動(dòng)力之一。
作為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域的先驅(qū)和領(lǐng)袖，阿里巴巴集團(tuán)一直走在行業(yè)的前列，隨著媒介環(huán)境的變化和發(fā)展，率先聯(lián)合各大權(quán)威媒介實(shí)行協(xié)同營(yíng)銷傳播。在一開(kāi)始也并不是一帆風(fēng)順的，合資公司之間的溝通磨合問(wèn)題，受眾對(duì)電視購(gòu)物的認(rèn)可度問(wèn)題等，都需要在后續(xù)發(fā)展中不斷解決完善。但是不管是在傳統(tǒng)媒介領(lǐng)域還是新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，相信阿里巴巴集團(tuán)都不會(huì)放棄探索創(chuàng)新。這些不同模式的融合，對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域在未來(lái)的發(fā)展有很大的啟發(fā)作用，引領(lǐng)電子商業(yè)與其他各媒介的融合。隨著前段時(shí)間天貓網(wǎng)分拆成一淘網(wǎng)、天貓商城和天貓網(wǎng)三家獨(dú)立的公司，原“大天貓”戰(zhàn)略也升級(jí)為“大阿里”戰(zhàn)略，可以期待“阿里人”將帶來(lái)更多的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷傳播之舉。
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