淘寶網(wǎng)店的品牌經(jīng)營策略
淘寶網(wǎng)店的品牌經(jīng)營策略
淘寶網(wǎng)購已經(jīng)成為人們?nèi)粘５馁徫锓绞?，那么下面是學習啦小編整理的淘寶網(wǎng)店的品牌經(jīng)營策略相關內(nèi)容，歡迎參閱。
淘寶網(wǎng)店的品牌經(jīng)營策略篇一
淘寶網(wǎng)店經(jīng)營策略
最全最詳細的淘寶網(wǎng)店經(jīng)營策略。以前我們也談過很多的淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗，聊得比較散，可能下面的內(nèi)容我們以前都說過，在這里為您做一個總結，全面詳細的掌管好這些網(wǎng)店經(jīng)驗，以助您成功的開好網(wǎng)店。
一：發(fā)貼回貼
大家也許都有在論壇做廣告的經(jīng)歷吧，結果呢???是不是自己心愛的廣告帖子到最后都不見了哦尤其是在淘寶社區(qū)做廣告，明目張膽的做廣告，這都是新手賣家最常用的一手，也是最方便直接的簡單方法，能提高一定的瀏覽量，不過到掌門刪除的時候可就是悔不可及了哦 刪除一個帖子的同時你可就要損失3個銀幣哦所以一定得小心謹慎發(fā)廣告帖子，即使是發(fā)也不要在家門口上，可以去其他的網(wǎng)站論壇發(fā)廣告帖子，推廣自己的小店。可以去一些時尚網(wǎng)站、論壇打一掌試下看發(fā)貼要盡量發(fā)些精華的貼子，例如開店的經(jīng)驗，感想等等， 如果人家看了貼子產(chǎn)生共鳴，就會去你的店里看看，或者是找你聊聊天，這樣也許就會成為朋友，朋友多了生意自然也會來了，因為對朋友會有種信任感，對你信任自然也會對你的貨千百個放心!在同樣的選擇中，我想大家都會買朋友的東西吧!? 回貼也要回些有意義的貼子，不要灌水，例如看見有求助的貼子，如果能夠幫助樓主就仔細回個貼幫助一下!對于討論的貼子，回貼時要說出自己的見解，如果樓主或者路過的人看見了覺得有共同話題或許就會與你成為朋友，朋友多了道路自然也寬闊多了!
帖子被瀏覽的多了，去點擊你小店的幾率勢必會上升很多，買不賣是一回事，有沒有人氣是另一回事：) 說不準10個里邊就有一個買的呢(這也不錯了~~~1000個點擊的就有100買你商品的話~~那不是發(fā)了：)呵呵~~~~是不是很是劃算哦 如果帖子被加為精華的話，還會有10個的意外收獲，精華帖子被瀏覽的幾率會更高。。。當帖子被小二或者掌門才用，被置頂?shù)脑拁~~~~~乖乖`~~~那可是了不得了哦`~~~我就是個例子哦;) 就算是搶到廣告位的時候每天也不過去500左右的流量，可帖子被加精華置頂后每天都在1000人左右的流量，人氣絕對的是爆漲哦!發(fā)帖子要會發(fā)，發(fā)一些買賣雙方， 或者是有一放特別想看的帖子，只要是抓住了一方，就會提高很大一部分的點擊率。比如：自己在銷售過程中遇到的一些困難、麻煩等是怎么解決的;自己最近的銷售額不錯，是怎么提高的;總結一下 自己最近為什么銷售不好~`~等等~~~這都是可以去寫的~~~~或者定期來個小總結~~~~想寫就一定能寫好的哦：)加油想個話題就寫開來吧!
二：利用櫥窗推薦位 搶廣告位五：一元拍與荷蘭拍
王者風范，大家氣勢。 寧可賠本也得賺的人氣歸! 泰然自若。那就選擇拍賣吧，這樣對于新手賣家來說雖說有些冒險。但是人氣還是能賺得的。拍賣分一元拍和荷蘭拍，一元拍的貨品在兩件以上就會自動轉到荷蘭拍了。剛開始做店，最好還是一元拍，數(shù)量少一些，這樣能減少損失，貨品質量可一定要保證了哦!這是拍賣的前提， 別賠了夫人又折兵哦在你想為小店賺些人氣的時候就搞些拍賣吧，物美價廉的東西，想必誰都不會拒絕，建議已經(jīng)兩心的賣家多去用用荷蘭式拍賣，因為這個時候沖三心四心是最困難的了，利用好拍賣，人氣上來了，三心四心離你也不會遙遠了!
巧用拍賣。在這里告誡大家不是所有賣家都適合一元拍的。能把寶貝放出來一元拍，是要有一定心里承擔一元拍出后果的。 特別提醒一些宣傳不夠的賣家慎用一元拍。還有很多賣家在論壇發(fā)貼叫苦， 說一元拍的寶貝都無人問津。在此列舉三類情況一元拍的寶貝會無人問津:
1,不好的DD。很多賣家不敢承擔好DD底價售出， 所以拿出一些甚至可以稱作破爛的DD進行一元拍。 這樣的賣家可以換位想想，你會花錢拍個看著就不好的“破爛”嗎?
2,郵費很貴的DD。我發(fā)現(xiàn)很多低價拍的DD郵費都很高，想必賣家一定是怕DD低價拍出希望用郵費來進行彌補吧。 那么，有這種想法的賣家就大錯特錯了。 同樣是換位思考，有誰會為個DD花比 平時高甚至一兩倍的郵費呢?一個5元就能平郵的DD，拍賣之后郵費20元又有誰會去拍呢?
3、用你的主打產(chǎn)品去做一元拍。我們在搜索一元拍的店鋪里不難發(fā)現(xiàn)，很多掌柜由于擔心賠本，在放一元拍的時候都選擇了自己附帶的一些便宜的東東去做一元拍。 而且在社區(qū)也有買家的 關于一元拍到的寶貝質量等
方面出現(xiàn)的諸多問題的帖子。所以在此告戒賣家：
(1)想要用一元拍吸引買家，那么請放置你店鋪里的主打產(chǎn)品。 只有這樣才真正能吸引買家前來競拍，或者在你小店停留。
(2)保證一元拍寶貝的質量及售后服務。既然是你自己的商品，無論價格是多少，都要保證他的質量及售后，這是我們賣家誠信經(jīng)營的表現(xiàn)哦。
(3)即使虧本拍出，也熱情聯(lián)系買家，及時發(fā)貨，不要出現(xiàn)因為虧本有損失就不完成交易的現(xiàn)象。 那樣將直接影響到你店鋪的信譽。
2、長短結合，流量平穩(wěn)(此條為最主要經(jīng)驗)。上架一元拍寶貝的時候，通常我們選擇7天，這是淘寶默認的一個天數(shù)，我們可以使用，作為一個長期的拍賣周期看待，細心的買家或者是很 想競拍并得到的買家會抽一定的時間去關注的。14天不可取，因為周期過長，基本沒有買家會在這么長的周期內(nèi)關注此商品。 所以我這里說的長短結合的長是指7天。下面我再來說說短。根據(jù)淘寶的排序規(guī)則，離結束時間越近的寶貝將被排到前面，我們可以充分利用這一點，選擇店鋪里一件或多件還有5個小時左右就要結束的寶貝，將其修改為一元拍，并利用一定的宣傳方式，讓廣大買家知道。如果買家對你的寶貝有足夠的購買意想，那么5個小時之后，你必定會有寶貝成交。 怎么樣?還為你整天沒有生意發(fā)愁嗎?那就趕緊行動吧。這樣你既有長期的一元拍吸引顧客，又每天都有即將結束的拍賣成為賣點，如此，你將保持一個平穩(wěn)的流量，從而提高了成交的機會。
3、一元拍成交后帶來的潛在商機。使用一元拍不僅是吸引人氣，我們要把人氣變成我們成交的關鍵。凡是參與競拍的買家?guī)缀醵际怯匈徺I此寶貝的意想的潛在客戶。最終勝出的無疑會獲得寶貝，但請不要放棄參與競爭的朋友，也許在你熱情的推薦介紹及周到的服務下他就能成為你的“上帝”。
4、一元拍郵費問題。為了使得拍賣不至于虧的太慘， 賣家通常保持一個平衡的郵資，當然肯定會高出實際郵資幾元錢的。在一元拍結束后，賣家應該建議買家繼續(xù)購買店鋪內(nèi)的其他寶貝，但郵資只收拍賣所的寶貝的那一份(即：無論買多少，都只收一份郵資)。 這樣買家能充分使用所支付的郵資，賣家也能多賣出幾件寶貝。多么愉快的交易啊。
六：旺旺在線
旺旺要盡量保證在線時間。而且經(jīng)常更改旺旺后面的信息。 可以把旺旺信息當作店鋪公告。例如價格的調整了，最新的上價了。起碼這樣旺旺上的好友能夠知道你店鋪的相關信息。我又爆一小秘密：我每次上旺旺都上上下下三次。嘿嘿，想必好友上有我的人都會聽到三次“吱嘎吱嘎”的開關門聲吧。 呵呵~一般買家在買東西之前都會進行一些詢問，所以自然會找在線的賣家聯(lián)系，你要是不在線，也許人家就會舍棄與你進行交易了，所以即使你不在電腦旁邊也要保持旺旺在線，這樣回來也能及時給買家回復! 說不定一個顧客就這樣被你留住了!
七：危難之時的解決辦法
把廣告做到別人的店鋪里，這可是沒有退路的辦法哦，可能會傷人哦， 方式就是通過評價的方式來宣傳自己的小店!在交易完成后，雙方都會做一個評價， 不要僅僅是評價，而不去寫評價內(nèi)容，在淘寶不要放棄任何一個為自己小店做廣告的機會，尤其是在剛剛開始的時候。評價內(nèi)容除了要做出對于交易對方的公正評價， 也可以適時的為自己的小店做個小小的宣傳，比如特價啊，活動啊，都可以用盡量簡潔的一句話來表示，做個小廣告：)雙贏! 八：經(jīng)常參加社區(qū)活動哦
在節(jié)假日或活動日你不能偷懶哦! 適時做活動，抓住時機。在遇到節(jié)日的時候要實現(xiàn)準備好做節(jié)日活動的貨品，爭取做到每個活動都不要放過!一般在每個固定活動的時候淘寶都會有一定的活動，所以人氣也是旺盛的時候，所以不要錯過這個機會，自己店里也要做個小活動，記得做活動的時候，自己的店鋪名稱、簽名都要做個響應的修改哦， 要不活動做在自己家里就白費了哦參與社區(qū)活動，這是個長期的宣傳過程，可能一時見不到明顯的效果，貴在堅持!以柔克鋼!淘寶社區(qū)活動是多了去了，都會不定期的舉辦活動，參與一下會有很多好處地： (1)參與活動會認識不少淘友哦：) 大家可以多多交流溝通經(jīng)驗，好處頗多地哦：)(2)參與活動的人數(shù)一般會比較多，所以呢只要有一個你的存在，就一定會有被別人關注的機會，免費又做一次宣傳哦：)(3)活動獎勵： 一般會有以
下幾種獎勵，獎品;推薦位;銀幣。。。等~~~ 這最有用處的當然就是 推薦位 跟銀幣了哦;)有什么作用木我就不用說了吧~~~~
九：怎樣讓別人注意到商品的名字
最直接的寶貝描述，給自己寶貝起名字，起個好名字! 包括一些關鍵字!關鍵字很重要，可以讓買家能很好的搜索到你的寶貝!要做到：只要買家搜索，就能搜索到你的寶貝，但是不是所有的關鍵字都可以隨便用的，得謹慎操作，否則寶貝就會有被刪除的危險哦!可以時刻關注下淘寶首頁的一些活動， 比如活動;在寶貝名稱中加上“06春”的關鍵字，如果你的寶貝也加上這個關鍵字的話，參與活動的會員就可以搜索到你的寶貝哦不過這需要偷偷做~~：) 呵呵~~祈禱吧，別讓小二發(fā)現(xiàn)了!為商品取名字也有講究，有的新手賣家喜歡把商品名起得很花俏，嘿嘿，告訴你沒用，偶以為，取名字的時候要從買家的思路出發(fā)，要想到買家如果搜索寶貝的時候會最先搜哪兩個字， 比如：豐胸儀或者是豐胸器，兩個名字其實差不多，在這個時候建議賣家起名的時候就寫豐胸儀器，這樣的話，不管買家是搜豐胸器還是豐胸儀，準管不會漏了您的寶貝。
十：做一個好賣家對你真的有好處哦
這就需要賣家自己的耐心去吸引回頭客人了! 不管買與不買，只要是到自己小店就是自己的客人，說通俗點就是自己的上帝哦!要有足夠的耐心去對待!也許是有些新會員有什么疑問來問到了你，這時候應該感到榮幸哦，不要感覺是負擔!說不準下次他有需求的時候就找到你了哦! 這些都是潛在的客戶，要耐心再耐心的去對待!用心、誠信去經(jīng)營你的小店，人氣一定會所向披靡的! 不信你也試下看
十一：在發(fā)布商品時，區(qū)分產(chǎn)品的價格高低
其實制定合理的價格無論是放在瀏覽量篇還是放在成交量都是可以的。 很多人網(wǎng)絡購物就是因為價格優(yōu)勢，所以制定合理的商品價格是吸引買家的重要條件。很多買家都會利用收藏篩選自己想要購買的寶貝，大多數(shù)買家都會選擇按價格從低到高來，很少有人在相同條件下出高價買同樣的DD。所以建議賣家經(jīng)常搜索和自己所賣寶貝相同的DD， 了解一下行情，制定一個合理的價格。因為有的買家在查寶貝時喜歡按價格高低來看。 如果您店鋪的商品全是同類產(chǎn)品中高價位的，那你就失去了被買家看到的機會。因為買家若是從低價看起的話，前面有合適的買家就直接搞定了，不用再往下看的。買家基本上也是比較懶的。嘿嘿。
十二：在選推薦位時，區(qū)分有效期的長短
同理，如果有買家按有效期長短來看的話，如果他看到還有1天或6天有效期的同類產(chǎn)品，他也許會去咨詢還有1天的店主。 因為快到期的產(chǎn)品店主可能會因為要提升成交量而采取優(yōu)惠措施噢。 所以，勤快的店主是不會因為懶惰而去推薦還有一周或十幾位的產(chǎn)品的，他會每天都有推薦產(chǎn)品。
淘寶網(wǎng)店的品牌經(jīng)營策略篇二
淘寶網(wǎng)店經(jīng)營策略
最全最詳細的淘寶網(wǎng)店經(jīng)營策略。[)以前我們也談過很多的淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗，聊得比較散，可能下面的內(nèi)容我們以前都說過，在這里為您做一個總結，全面詳細的掌管好這些網(wǎng)店經(jīng)驗，以助您成功的開好網(wǎng)店。
一：發(fā)貼回貼
大家也許都有在論壇做廣告的經(jīng)歷吧，結果呢???是不是自己心愛的廣告帖子到最后都不見了哦尤其是在淘寶社區(qū)做廣告，明目張膽的做廣告，這都是新手賣家最常用的一手，也是最方便直接的簡單方法，能提高一定的瀏覽量，不過到掌門刪除的時候可就是悔不可及了哦 刪除一個帖子的同時你可就要損失3個銀幣哦所以一定得小心謹慎發(fā)廣告帖子，即使是發(fā)也不要在家門口上，可以去其他的網(wǎng)站論壇發(fā)廣告帖子，推廣自己的小店?？梢匀ヒ恍r尚網(wǎng)站、論壇打一掌試下看發(fā)貼要盡量發(fā)些精華的貼子，例如開店的經(jīng)驗，感想等等， 如果人家看了貼子產(chǎn)生共鳴，就會去你的店里看看，或者是找你聊聊天，這樣也許就會成為朋友，朋友多了生意自然也會來了，因為對朋友會有種信任感，對你信任自然也會對你的貨千百個放心!在同樣的選擇中，我想大家都會買朋友的東西吧!? 回貼也要回些有意義的貼子，不要灌水，例如看見有求助的貼子，如果能夠幫助樓主就仔細回個貼幫助一下!對于討論的貼子，回貼時要說出自己的見解，如果樓主或者路過的人看見了覺得有共同話題或許就會與你成為朋友，朋友多了道路自然也寬闊多了!
帖子被瀏覽的多了，去點擊你小店的幾率勢必會上升很多，買不賣是一回事，有沒有人氣是另一回事：) 說不準10個里邊就有一個買的呢(這也不錯了~~~1000個點擊的就有100買你商品的話~~那不是發(fā)了：)呵呵~~~~是不是很是劃算哦 如果帖子被加為精華的話，還會有10個的意外收獲，精華帖子被瀏覽的幾率會更高。。。當帖子被小二或者掌門才用，被置頂?shù)脑拁~~~~~乖乖`~~~那可是了不得了哦`~~~我就是個例子哦;) 就算是搶到廣告位的時候每天也不過去500左右的流量，可帖子被加精華置頂后每天都在1000人左右的流量，人氣絕對的是爆漲哦!發(fā)帖子要會發(fā)，發(fā)一些買賣雙方， 或者是有一放特別想看的帖子，只要是抓住了一方，就會提高很大一部分的點擊率。比如：自己在銷售過程中遇到的一些困難、麻煩等是怎么解決的;自己最近的銷售額不錯，是怎么提高的;總結一下 自己最近為什么銷售不好~`~等等~~~這都是可以去寫的~~~~或者定期來個小總結~~~~想寫就一定能寫好的哦：)加油想個話題就寫開來吧!
二：利用櫥窗推薦位 搶廣告位五：一元拍與荷蘭拍
王者風范，大家氣勢。 寧可賠本也得賺的人氣歸! 泰然自若。那就選擇拍賣吧，這樣對于新手賣家來說雖說有些冒險。但是人氣還是能賺得的。拍賣分一元拍和荷蘭拍，一元拍的貨品在兩件以上就會自動轉到荷蘭拍了。剛開始做店，最好還是一元拍，數(shù)量少一些，這樣能減少損失，貨品質量可一定要保證了哦!這是拍賣的前提， 別賠了夫人又折兵哦在你想為小店賺些人氣的時候就搞些拍賣吧，物美價廉的東西，想必誰都不會拒絕，建議已經(jīng)兩心的賣家多去用用荷蘭式拍賣，因為這個時候沖三心四心是最困難的了，利用好拍賣，人氣上來了，三心四心離你也不會遙遠了!
巧用拍賣。在這里告誡大家不是所有賣家都適合一元拍的。能把寶貝放出來一元拍，是要有一定心里承擔一元拍出后果的。 特別提醒一些宣傳不夠的賣家慎用一元拍。還有很多賣家在論壇發(fā)貼叫苦， 說一元拍的寶貝都無人問津。在此列舉三類情況一元拍的寶貝會無人問津:
1,不好的DD。很多賣家不敢承擔好DD底價售出， 所以拿出一些甚至可以稱作破爛的DD進行一元拍。 這樣的賣家可以換位想想，你會花錢拍個看著就不好的“破爛”嗎?
2,郵費很貴的DD。我發(fā)現(xiàn)很多低價拍的DD郵費都很高，想必賣家一定是怕DD低價拍出希望用郵費來進行彌補吧。 那么，有這種想法的賣家就大錯特錯了。 同樣是換位思考，有誰會為個DD花比 平時高甚至一兩倍的郵費呢?一個5元就能平郵的DD，拍賣之后郵費20元又有誰會去拍呢?
3、用你的主打產(chǎn)品去做一元拍。我們在搜索一元拍的店鋪里不難發(fā)現(xiàn)，很多掌柜由于擔心賠本，在放一元拍的時候都選擇了自己附帶的一些便宜的東東去做一元拍。 而且在社區(qū)也有買家的 關于一元拍到的寶貝質量等。
淘寶網(wǎng)店的品牌經(jīng)營策略篇三
(1)想要用一元拍吸引買家，那么請放置你店鋪里的主打產(chǎn)品。 只有這樣才真正能吸引買家前來競拍，或者在你小店停留。
(2)保證一元拍寶貝的質量及售后服務。既然是你自己的商品，無論價格是多少，都要保證他的質量及售后，這是我們賣家誠信經(jīng)營的表現(xiàn)哦。
(3)即使虧本拍出，也熱情聯(lián)系買家，及時發(fā)貨，不要出現(xiàn)因為虧本有損失就不完成交易的現(xiàn)象。 那樣將直接影響到你店鋪的信譽。
2、長短結合，流量平穩(wěn)(此條為最主要經(jīng)驗)。上架一元拍寶貝的時候，通常我們選擇7天，這是淘寶默認的一個天數(shù)，我們可以使用，作為一個長期的拍賣周期看待，細心的買家或者是很 想競拍并得到的買家會抽一定的時間去關注的。14天不可取，因為周期過長，基本沒有買家會在這么長的周期內(nèi)關注此商品。 所以我這里說的長短結合的長是指7天。下面我再來說說短。根據(jù)淘寶的排序規(guī)則，離結束時間越近的寶貝將被排到前面，我們可以充分利用這一點，選擇店鋪里一件或多件還有5個小時左右就要結束的寶貝，將其修改為一元拍，并利用一定的宣傳方式，讓廣大買家知道。如果買家對你的寶貝有足夠的購買意想，那么5個小時之后，你必定會有寶貝成交。 怎么樣?還為你整天沒有生意發(fā)愁嗎?那就趕緊行動吧。這樣你既有長期的一元拍吸引顧客，又每天都有即將結束的拍賣成為賣點，如此，你將保持一個平穩(wěn)的流量，從而提高了成交的機會。
3、一元拍成交后帶來的潛在商機。使用一元拍不僅是吸引人氣，我們要把人氣變成我們成交的關鍵。凡是參與競拍的買家?guī)缀醵际怯匈徺I此寶貝的意想的潛在客戶。最終勝出的無疑會獲得寶貝，但請不要放棄參與競爭的朋友，也許在你熱情的推薦介紹及周到的服務下他就能成為你的“上帝”。
4、一元拍郵費問題。為了使得拍賣不至于虧的太慘， 賣家通常保持一個平衡的郵資，當然肯定會高出實際郵資幾元錢的。在一元拍結束后，賣家應該建議買家繼續(xù)購買店鋪內(nèi)的其他寶貝，但郵資只收拍賣所的寶貝的那一份(即：無論買多少，都只收一份郵資)。 這樣買家能充分使用所支付的郵資，賣家也能多賣出幾件寶貝。多么愉快的交易啊。
六：旺旺在線
旺旺要盡量保證在線時間。而且經(jīng)常更改旺旺后面的信息。 可以把旺旺信息當作店鋪公告。例如價格的調整了，最新的上價了。起碼這樣旺旺上的好友能夠知道你店鋪的相關信息。我又爆一小秘密：我每次上旺旺都上上下下三次。嘿嘿，想必好友上有我的人都會聽到三次“吱嘎吱嘎”的開關門聲吧。 呵呵~一般買家在買東西之前都會進行一些詢問，所以自然會找在線的賣家聯(lián)系，你要是不在線，也許人家就會舍棄與你進行交易了，所以即使你不在電腦旁邊也要保持旺旺在線，這樣回來也能及時給買家回復! 說不定一個顧客就這樣被你留住了!
七：危難之時的解決辦法
把廣告做到別人的店鋪里，這可是沒有退路的辦法哦，可能會傷人哦， 方式就是通過評價的方式來宣傳自己的小店!在交易完成后，雙方都會做一個評價， 不要僅僅是評價，而不去寫評價內(nèi)容，在淘寶不要放棄任何一個為自己小店做廣告的機會，尤其是在剛剛開始的時候。評價內(nèi)容除了要做出對于交易對方的公正評價， 也可以適時的為自己的小店做個小小的宣傳，比如特價啊，活動啊，都可以用盡量簡潔的一句話來表示，做個小廣告：)雙贏! 八：經(jīng)常參加社區(qū)活動哦
在節(jié)假日或活動日你不能偷懶哦! 適時做活動，抓住時機。在遇到節(jié)日的時候要實現(xiàn)準備好做節(jié)日活動的貨品，爭取做到每個活動都不要放過!一般在每個固定活動的時候淘寶都會有一定的活動，所以人氣也是旺盛的時候，所以不要錯過這個機會，自己店里也要做個小活動，記得做活動的時候，自己的店鋪名稱、簽名都要做個響應的修改哦， 要不活動做在自己家里就白費了哦參與社區(qū)活動，這是個長期的宣傳過程，可能一時見不到明顯的效果，貴在堅持!以柔克鋼!淘寶社區(qū)活動是多了去了，都會不定期的舉辦活動，參與一下會有很多好處地。
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