美的品牌營銷策略
現(xiàn)代企業(yè)的競爭,實質是強勢品牌之間的競爭。為此由學習啦小編為大家分享美的品牌營銷策略，歡迎參閱。
美的品牌創(chuàng)新策略
創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團，是一家以家電業(yè)為主，涉足照明電器、房地產(chǎn)、物流等領域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 1980年，美的正式進入家電業(yè);1981年開始使用美的品牌。美的集團旗下?lián)碛忻赖摹⑿√禊Z、威靈、華凌、安得、正力精工等十余個品牌。 品牌形象
以感性的廣告喚起消費者對Midea品牌的好感,中國的產(chǎn)品是低檔貨，質量差。這是Midea國際營銷的障礙所在。走感性的路線，建立Midea品牌與消費者的親和力是可行的。
美的意味著和諧的生活,
和諧既可從理性層面反映Midea空調的產(chǎn)品特征;又是一種品牌內涵的感性表述。Midea品牌可以以感性的方式進行“Soft Sell”,對消費者進行“心靈”而非“頭腦”的溝通。又表達美的與經(jīng)銷商的友好合作關系。
美的意味著時代的潮流,
MD到Midea的更名，如果說和諧表現(xiàn)的是Midea品牌東方傳統(tǒng)的價值，時代的潮流反映的是Midea品牌的現(xiàn)代性與世界性。
美的意味著物有所值
在國際市場，Midea最大的競爭力是價格。日本、美國的空調占據(jù)的是價格昂貴的高端市場，由于成本的原因，Midea的目標市場是更大范圍的中低端市場，這一點在新興市場尤其有競爭力。
美的推廣策略
觀念是現(xiàn)代營銷競爭的核心,美的空調在1998年所取得的成績，歸根到底是營銷觀念和經(jīng)營思路改變的結果。
美的集團1997年進行事業(yè)部改制以來，改變了原來產(chǎn)供銷由集團一統(tǒng)天下的模式，各事業(yè)部實行產(chǎn)供銷一體化。
1997年底，美的空調事業(yè)部通過市場調研，找到自己相應的市場地位，通過對消費者
廣告的成功在于定位
1998年美的空調推出69款新產(chǎn)品，產(chǎn)品型號眾多， “冷靜星”在國內空調市場上具有明顯的優(yōu)勢：最省電、最安靜。。但在消費者心目中是一種模糊的概念，廣告創(chuàng)意利用了美的空調代言人叫“北極熊”在不同分貝值環(huán)境下的夸張表演，讓人明白，美的“冷靜星”33分貝比鄉(xiāng)村野外的夜晚還安靜。電視、報紙、海報„„全方位訴求一個賣點，采用整合手段，美的“冷靜星”戰(zhàn)功的推廣，完全改變了美的空調在中國空調市場的地位，銷量從第六位上升到第二位。
美的品牌整合推廣的運用是決勝關鍵
整合推廣主要包括四大部分：廣告、促銷、公關、軟性和現(xiàn)場推廣。美的除廣告因素外，還進行了“真情你我，美的家庭”促銷活動，并在各地開展了“美的空碉，關心社會、回報社會”的公關活動，同時在全國聘請大量現(xiàn)場推廣人員。
除了廣告為先鋒，促銷為后盾，美的同時還策劃了系列公關活動。邀請全國150多家一級經(jīng)銷單位和100多家新聞單位，同時向外發(fā)布這一消息，提升品牌，鼓舞士氣。
美的的整合推廣中，現(xiàn)楊推廣同樣是很重要的壞節(jié)。美的空調現(xiàn)場摧廣主要抓兩方面，一是現(xiàn)場展示，二是現(xiàn)場接觸管理(導購消費)同時還在全國各大商場、空調專賣店聘請美的專職現(xiàn)場推廣人員，并從企業(yè)介紹、產(chǎn)品了解、導購技巧、導購人員的自我管理等方面全方位進行培訓。
三分策劃，七分執(zhí)行
建立一支高素質的推廣隊伍是提高執(zhí)行力最基礎的工作。為了使整個推廣工作從策略制定、創(chuàng)意體現(xiàn)到執(zhí)行的完善，并執(zhí)行推廣人員周工作計劃、周工作撿查、周工作匯報的監(jiān)督制度。
每一次大型推廣活動，都由營銷總經(jīng)理直接掛帥，親自過問每一個環(huán)節(jié)，真正做到合理調動推廣各項內容，發(fā)揮大兵團的作戰(zhàn)實力，并提出“大市場、大系統(tǒng)、細耕作“的總體戰(zhàn)略指導思想，完全進行全員推廣和過程控制。
展望未來，美的集團將繼續(xù)堅持有效、協(xié)調、健康、科學的發(fā)展方針，形成產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；?、經(jīng)營專業(yè)化、業(yè)務區(qū)域化、管理差異化的產(chǎn)業(yè)格局，擁有健康的財務結構和明顯的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，并初步具備全球范圍內資源調配使用的能力。
猜你感興趣：