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回力的品牌策略

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回力的品牌策略

  不知道你對回力品牌戰(zhàn)略分析是否有所了解呢?那你知道有關回力品牌戰(zhàn)略分析的一些知識嗎?今天學習啦小編就與大家分享回力的品牌策略,希望對大家的學習有幫助!

  回力品牌策略產(chǎn)品定位

  打體育品牌特色,打?qū)I(yè)運動產(chǎn)品的特點,走相對中高端發(fā)展路線,是回力牌走向“藍海”,體現(xiàn)品牌特色和價值的希望。

  在市場不斷變化的前提下,首先要根據(jù)消費需求的變化對品牌進行重新定位;其次借助品牌“插位”,獲得快速超越競爭對手的品牌新思維;最終通過品牌“升位”,讓品牌價值不斷提升,進而保持品牌的核心競爭力。提高產(chǎn)品檔次,時尚復古潮流,民族品牌,體現(xiàn)青年人的社會責任感,實現(xiàn)品牌現(xiàn)代化。主打?qū)W生市場,所以應與年輕人時尚潮流的時尚元素相結合。

  中國正在步入老齡化社會,但在品牌打造與營銷趨勢上,中國進入了年輕化時代。消費觀念的改變,消費者追求款式、追求名牌的消費觀念是合理的?;亓σ酝缘投耸袌鰹閷?,若想往中高端市場發(fā)展,必須在現(xiàn)有的客戶群中作取舍(主打市場的選擇)。而青年學生的接受能力強,具有社會責任感,現(xiàn)代化,追求時尚的心理正符合回力產(chǎn)品的品牌理念。

  回力品牌SWOT市場分析

  (一) 優(yōu)勢

  1. 回力是擁有80多年歷史的老品牌,在國內(nèi)擁有無與倫比的美譽度。

  2. 潛在消費群體廣,老一代對回力品牌的忠誠度高,新一代對復古時尚產(chǎn)品的追求,以及國貨回潮之流的推動。

  3. 擁有回力集團作為依托,資金充足。

  4. 品牌文化“以人為本、崇尚運動、促進健康”符合現(xiàn)代人的生活追求。

  5. 產(chǎn)品性價比高,價格競爭力強,符合大部分消費者的實際消費能力。

  (二):劣勢:

  1. 品牌形象老化,品牌資產(chǎn)日益不足。

  2. 運營模式不完善等,導致品牌未在鞋業(yè)市場建立起完備的專業(yè)形象。

  3. 技術研發(fā)較少,款式更新慢,經(jīng)營方式保守。

  4. 價格彈性較小,產(chǎn)品結構單一。

  5. 消費者的攀比心理驅(qū)使使之購買外國大品牌。

  (三)機會:

  1. 中國體育產(chǎn)品消費市場廣闊,潛力大。

  (四)威脅:

  1. 國際知名品牌占據(jù)了大量國內(nèi)市場份額,以其雄厚的實力給國內(nèi)企業(yè)造成巨大的沖擊。 國內(nèi)一線品牌李寧、安踏等在國內(nèi)運動鞋市場又有極高占有率,科研能力強,經(jīng)營管理體系完善。 較低端品牌在價格方面的競價優(yōu)勢。

  2. 各地區(qū)展銷會吸引全世界的目光,中國元素面向世界,為中國企業(yè)的發(fā)展提供了契機和舞臺。

  3. 世界市場和國內(nèi)市場日漸連成一體,國內(nèi)市場的國際化使任何時尚都可以“同步流行”,外國人“媚外”心理反作用于國內(nèi)品牌。

  4. 國貨回潮再興起國貨潮流。

  回力品牌的營銷戰(zhàn)略

  (一)目標市場策略

  有著八十多年歷史的經(jīng)典國貨----回力鞋,在沉寂了多年以后,隨著2008年海外的復古風潮,站到了歐美時尚的前沿?;氐絿鴥?nèi)市場,回力鞋正在慢慢與中國青年文化相結合,被越來越多的中國搖滾青年所喜愛。在國內(nèi)的各大搖滾音樂節(jié)上,穿著回力鞋的青年們成為了一道獨特的時尚風景。正是因為如此,在市場定位上,主要面向青年群體,特別是時下追求時尚熱愛音樂的文藝青年們,并進一步使之成為一股時尚潮流,被更多的人群所接受,從而改變大眾對回力鞋傳統(tǒng)的看法。而在發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,進一步加強品牌與搖滾樂的文化聯(lián)系,樹立品牌文化方面,比如宣傳品牌的搖滾理念,贊助搖滾演出,在鞋的設計方面,在保持經(jīng)典款式的基礎上適當添加一些搖滾元素等等。通過這些營銷的策略,進一步擴大品牌在目標市場中的影響力和大眾對品牌的忠誠度。

  (二)市場定位戰(zhàn)略

  今天一些消費者對“回力”鞋懷舊是基于對那個年代的懷念。與30年前的回力相比,現(xiàn)在的市場有了更多的變化。一是在市場經(jīng)濟下,各種國內(nèi)和國外的同類產(chǎn)品不斷推陳出新,商品由匱乏變?yōu)檫m度過剩,市場競爭日趨激烈;二是人的消費觀念變了,消費者追求款式、追求名牌和潮流,面對繁多的商品,他們擁有了更廣的選擇范圍,對于商品也提出了更高的要求。作為企業(yè),只有不斷滿足消費者不斷變化的需求,才能在市場中找到屬于自己的位置。任何一個有“歷史包袱”的品牌,都面臨重新定位的問題。

  面對新的市場狀況,回力鞋必須發(fā)揮自己的三大優(yōu)勢,即價格低廉,歷史悠久,和青年潮流,在保持經(jīng)典的同時重新進行市場定位。對回力鞋的市場首先定位為中低端的鞋類品牌,主要面向的是學生、青年群體,一方面充分發(fā)揮價格優(yōu)勢,面向中小城鎮(zhèn),以中低收入為主的消費者,另一方面利用其潮流優(yōu)勢,面向大學生與追求時尚的白領階層。以及居住在大中城市為主,崇尚新潮與國際化流行趨勢的消費者。

  (三)營銷組合策略

  1產(chǎn)品、服務

  作為一款老牌的鞋類產(chǎn)品,回力的主打產(chǎn)品仍然是經(jīng)典款式的球鞋。在回力的產(chǎn)品設計的過程中,首先必須保留和延續(xù)這種文化理念,并用一些現(xiàn)代的設計給它賦予新的生命力。用簡潔、復古的產(chǎn)品必然會有效地占領消費者心目中的位置。而回力的純白田徑鞋、武術鞋、網(wǎng)球鞋和運動球鞋等,正好是符合這樣的形象。

  回力鞋現(xiàn)在被賦予了更多的時尚內(nèi)涵,因此在保留經(jīng)典款式的基礎上,在新產(chǎn)品的設計上,也要體現(xiàn)出品牌的文化傳統(tǒng)。而力鞋的設計必須迎合這些年輕人的時尚眼光,在保留傳統(tǒng)的樣式和logo的基礎上,在鞋子的外表上進行一些改變,專門作出一些系列主題產(chǎn)品。

  對于產(chǎn)品的做工質(zhì)量,應隨著價格的提升而讓渡給消費者更高的質(zhì)量,從而改變回力鞋粗制濫造的形象。

  對于產(chǎn)品的延伸來說,可以對現(xiàn)有的復古產(chǎn)品進行深究,發(fā)掘出內(nèi)在的時尚元素,利用這些時尚元素,設計出其他具有特色的產(chǎn)品。

  分銷

  中國二、三線運動品牌所構建的特許專賣店的形式,顯然給人一種低端的形象。不但在于店面的陳設,還在于店面所處的地段。根本沒法和Nike、Adidas、Kappa、Converse甚至是國產(chǎn)品牌李寧、安踏,等這樣的牌子相比較,而且店面建設費用、店面管理,也會給回力造成很大的難度。那么,有沒有一種方法可以就提升品牌形象的同時又解決以上問題呢。第一,應該充分利用網(wǎng)絡媒介,比如可以通過網(wǎng)絡加盟店的形式進行銷售。第二,在品牌不斷壯大的同時,在各地逐步有選擇的開設一些回力專賣店也是必然的選擇。另外,在一些特殊的場合進行銷售也是不錯的選擇,例如把這些復古鞋放在潮流名店售賣會是一種很好的方法。

  價格

  Converse的普通帆布鞋,基本定價在200元以上。而針對于回力鞋在外國的售賣情況,以及中國風潮在國際上所引起的效應,回力也可以定一個相對比較高的價格。但是,回力低廉的價格也是一大優(yōu)勢。而且產(chǎn)品的定位本身就是面向中低端市

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