隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷發(fā)展和提高，品牌進(jìn)入精神生產(chǎn)領(lǐng)域，百事可樂(lè)品牌企業(yè)大量涌現(xiàn)。今天學(xué)習(xí)啦小編就與大家分享，希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)有幫助!

　　百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析

　　1. 在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。利用可口可樂(lè)難以及時(shí)改變價(jià)格之一因素。百事可樂(lè)利用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成功的原因是因?yàn)樗鼈儗儆谕|(zhì)產(chǎn)品，價(jià)格為主要的競(jìng)爭(zhēng)因素，質(zhì)量和其他因素退居次位。而且，兩方的顧客很容易的從一個(gè)賣(mài)方轉(zhuǎn)到另一個(gè)賣(mài)方。

　　2. 可口可樂(lè)使用的是無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，而百事可樂(lè)采取的是差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣百事可樂(lè)就可以瓜分可口可樂(lè)的市場(chǎng)。百事可樂(lè)正是利用了這一點(diǎn)搶占了年輕一代的市場(chǎng)。

　　3.在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，雖然可口可樂(lè)公司利用了全球化與本土化相結(jié)合這一營(yíng)銷(xiāo)策略，但百事可樂(lè)還是贏了可口可樂(lè)。百事可樂(lè)屬于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，在確定可口可樂(lè)這一進(jìn)攻目標(biāo)后，采取了側(cè)翼攻擊，即利用了對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行了攻擊：百事可樂(lè)正是利用了可口可樂(lè)與經(jīng)營(yíng)者的矛盾而有機(jī)可乘。另外百事可樂(lè)也利用了側(cè)翼進(jìn)攻中的地理性進(jìn)攻，在全世界的范圍內(nèi)找到對(duì)手力量薄弱的地方，如百事?lián)屨剂酥袞|市場(chǎng)和印度等市場(chǎng)。

　　4.百事可樂(lè)利用了創(chuàng)新的廣告策略，因?yàn)榭蓸?lè)的差異化程度較小，所以百事可樂(lè)會(huì)將自己的口味與可口可樂(lè)相比較，并且利用廣告大肆宣揚(yáng)，為自己開(kāi)拓可口可樂(lè)老一批顧客的市場(chǎng)。

　　5.利用多元化的品牌策略，百事可樂(lè)很好的開(kāi)拓了其他市場(chǎng)，并非像可口可樂(lè)那樣盲目的開(kāi)拓其他市場(chǎng)。

　　可樂(lè)大戰(zhàn)給我們的啟迪有：

　　1. 進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)策略，從樹(shù)立品牌開(kāi)始就不斷讓消費(fèi)者關(guān)注與熟悉，并且能讓大家熱愛(ài)上這個(gè)品牌。可以利用廣告、明星代言、贊助體育比賽等手段，來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度。

　　2. 應(yīng)該很好的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并做好市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)選擇清晰的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。這樣可以有利的瓜分已有競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)。

　　3. 品牌要做好全球化—本土化的經(jīng)營(yíng)策略。針對(duì)各個(gè)地區(qū)區(qū)域的特點(diǎn)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。并且要及時(shí)搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有進(jìn)入的市場(chǎng)。為自己的市場(chǎng)拓展打好基礎(chǔ)。

　　4. 要好好的利用傳播策略。在與消費(fèi)者的交流中中，協(xié)調(diào)運(yùn)用和各種不同的傳播手段，以協(xié)助品牌建立起與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系。

　　5. 運(yùn)用品牌多元化策略?？梢圆挥脙H局限于自身本有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?？梢韵蚱渌矫嫱卣?，如進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，向本行業(yè)以外發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。但同時(shí)要注意這樣會(huì)分散企業(yè)實(shí)力，增加風(fēng)險(xiǎn)。