羅萊家紡的品牌故事

　　羅萊家紡是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)家用紡織品的企業(yè)，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，是國(guó)內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)、并形成自己獨(dú)特風(fēng)格的家紡企業(yè)。下面一起看下羅萊家紡的品牌故事。

　　公司前身為1992年創(chuàng)辦的“南通華源繡品有限公司”，當(dāng)時(shí)的創(chuàng)始人薛偉成、薛偉斌兄弟帶著20來(lái)名員工，租賃了一家單位五、六百平米的閑置食堂，生產(chǎn)床罩套件等系列產(chǎn)品。

　　1994年，南通羅萊臥室用品有限公司成立，遷址南通市區(qū)鐘秀路。公司投資200多萬(wàn)元，建成了占地8畝的生產(chǎn)基地，羅萊家紡從此有了自己的根據(jù)地。同年，注冊(cè)“羅萊”商標(biāo)，并在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中率先斥資38萬(wàn)元請(qǐng)當(dāng)時(shí)全國(guó)著名的廣告公司進(jìn)行策劃，全面導(dǎo)入CIS形象識(shí)別系統(tǒng)。1995年成立江蘇羅萊集團(tuán)有限公司。1999年成立上海羅萊家用紡織品有限公司總部遷往上海。

　　80年代末期的中國(guó)家紡行業(yè)，普遍缺乏品牌意識(shí)。對(duì)有著十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“羅萊”品牌創(chuàng)始人薛偉成先生而言，這是一個(gè)迷惘的時(shí)期。帶著多年的困惑，薛偉成遠(yuǎn)赴意大利，希望在這個(gè)全球紡織業(yè)最發(fā)達(dá)的地方能有所啟迪。經(jīng)過(guò)意大利之行，薛偉成感悟到了自己事業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，決心要開創(chuàng)一個(gè)純粹從消費(fèi)者需求和感受出發(fā)的、追求生活藝術(shù)的家紡品牌。

　　當(dāng)時(shí)的羅萊家紡只是一個(gè)品牌的符號(hào)，或說(shuō)一個(gè)品牌的代名詞，也其它對(duì)手相比，也并沒有什么不同和差異。進(jìn)入2003年，伴隨著中國(guó)家紡業(yè)的高速發(fā)展，羅萊家紡走過(guò)了輝煌的十年，也開始成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　但是，薛偉成卻發(fā)現(xiàn)中國(guó)的家紡行業(yè)，包括羅萊家紡，在硬件設(shè)備上基本上已經(jīng)達(dá)到或超過(guò)世界家紡?fù)?。但在研發(fā)上卻大多模仿國(guó)外設(shè)計(jì)，自主研發(fā)的產(chǎn)品總是缺少國(guó)際品牌的那份藝術(shù)內(nèi)涵。同時(shí)，羅萊家紡在銷售上的快速擴(kuò)張，使得“羅萊”品牌顯示出乏力的跡象，在某種程度上，品牌力已成為影響和制約銷售力進(jìn)一步提升的的障礙因素。

　　2004年6月，羅萊家紡正式起用全新的品牌標(biāo)識(shí)，并以啟動(dòng)品牌標(biāo)識(shí)為契機(jī)，開始了羅萊家紡品牌的再造之旅。1992年同行業(yè)的首次采用CI體系設(shè)計(jì)的原“羅萊”LOGO已完成前期的品牌導(dǎo)入使命，現(xiàn)已無(wú)法承載更多的使命，對(duì)品牌進(jìn)行了換標(biāo)，對(duì)“羅萊”品牌賦予新的定位：羅萊家紡體現(xiàn)歐洲家紡市場(chǎng)的最新潮流;深刻了解中國(guó)消費(fèi)者;充分滿足消費(fèi)者對(duì)家紡系列化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。在此基礎(chǔ)上，形成羅萊家紡的產(chǎn)品風(fēng)格：源于歐洲浪漫、典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格;演繹現(xiàn)代優(yōu)雅、精致生活。

　　為了充分傳播羅萊家紡的品牌形象，對(duì)銷售形成強(qiáng)有力的拉動(dòng)力，首次采取代言人的品牌傳播策略，聘請(qǐng)國(guó)際著名影星李嘉欣為羅萊家紡形象代言人。伴隨著品牌提升和再造的戰(zhàn)略實(shí)施，羅萊家紡還在央視黃金時(shí)段和上海地鐵等媒體同時(shí)推出了系列形象廣告片。與此同時(shí)，傳播羅萊家紡品牌與文化的《羅萊時(shí)尚》雜志和傳播羅萊人精神和文化的《羅萊人》報(bào)紙開始扮演“羅萊”品牌和文化的使者走進(jìn)尋常百姓家。

　　更令人驚嘆的是，作為定位中高檔的羅萊家紡，已將享譽(yù)巴黎的時(shí)尚家居品牌Saint Marc納入懷中，作為旗下張場(chǎng)個(gè)性化和時(shí)尚化的品牌，并牽手世界著名家居品牌喜來(lái)登，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟體，把喜來(lái)登作為奢侈品牌，形成其旗下三足鼎立的品格格局。

　　羅萊家紡這匹中國(guó)家紡業(yè)的黑馬，正漸漸超越眾多的對(duì)手，成為業(yè)界真正的第一品牌。

　　羅萊家紡旗下品牌：羅萊、羅萊兒童、Yolanna、SAINTMARC、Lacasa優(yōu)家、LOVO、SHERIDAN喜來(lái)登、ESCADA、SCHLOSSBERG、ZUCCHI、CHRISTY、GRACCIOZA、MILLEFIORI、DURANCE、Linari、LUNA。

　　未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

　　隨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的加劇，未來(lái)5年國(guó)內(nèi)家紡業(yè)將會(huì)面臨重新洗牌的格局，同時(shí)兩極分化明顯，即強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱。如一些未形成品牌以低價(jià)格沖擊市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保障的中小企業(yè)，將在競(jìng)爭(zhēng)中被逐步淘汰出局。

　　相對(duì)于上述企業(yè)而言，擁有自己現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)和研發(fā)中心，并已形成強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)，籍著其覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，并在今后的發(fā)展中成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。以羅萊產(chǎn)品為例：2000-2001年羅萊產(chǎn)品的增長(zhǎng)幅度為71.3%，2001-2002增長(zhǎng)幅度為81%， 2002-2003年從其目前銷售額完成情況來(lái)看，年增長(zhǎng)幅度將達(dá)到87.5%。據(jù)行業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，羅萊產(chǎn)品在基數(shù)不斷擴(kuò)大的情況下，年度平均增長(zhǎng)率將仍能維持在40%以上.