品牌的起步

　　中國(guó)品牌遇到的第三個(gè)十字路口應(yīng)該是品牌傳播策略：到底廣告起步，還是公關(guān)起步?下面小編向大家介紹一下品牌的起步

　　很多企業(yè)都會(huì)認(rèn)為，一個(gè)新品牌必須在大媒體上狂打廣告才能做大。這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法。因?yàn)?，市?chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者心智發(fā)生了變化，溝通渠道也發(fā)生了天翻地覆的變化，在人類社會(huì)普遍進(jìn)入“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，上世紀(jì)90年代的那種狂轟濫炸式的推廣方式已經(jīng)不起作用了。

　　在“大品牌”時(shí)代，消費(fèi)者的心智是成熟的，不會(huì)被簡(jiǎn)單的廣告信息左右，他們選擇或接受一個(gè)新品類，必須要找到一個(gè)自己值得信賴的理由和興趣才行。對(duì)這一點(diǎn)，傳統(tǒng)的廣告行為已經(jīng)無(wú)法滿足。

　　因?yàn)?，廣告是一種推銷行為，它代表著企業(yè)的聲音，所以缺乏信任感。然而，“大品牌”時(shí)代的消費(fèi)者需要的恰恰是信任感。

　　相比之下，公關(guān)活動(dòng)比廣告行為更具信任感。因?yàn)椋P(guān)活動(dòng)所傳播的信息一般都是第三方機(jī)構(gòu)傳播的，它不直接代表企業(yè)的聲音;另外，公關(guān)活動(dòng)的理念是“利他主義”，與廣告的“自我推銷”有著本質(zhì)的區(qū)別。

　　因此，筆者建議，一個(gè)新品類在品牌傳播層面，一定要善于利用公關(guān)活動(dòng)，通過(guò)公關(guān)的力量和新聞的力量起步，而不是用廣告起步。

　　目前，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，“小米”非?；鸨?，在短短的三年之內(nèi)創(chuàng)造了年銷售額突破300億的奇跡。然而，在這三年里，我們?cè)趥鹘y(tǒng)的電視媒體上很少看到小米的廣告，更沒(méi)有看到它狂轟濫炸的行為。

　　那么，小米是怎么傳播品牌的呢?

　　不難發(fā)現(xiàn)，它的品牌就是通過(guò)公關(guān)活動(dòng)來(lái)傳播的。雷軍是一位出色的公關(guān)高手，他把小米定位為“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，并把格力定位為“傳統(tǒng)企業(yè)”，同時(shí)通過(guò)媒體與董明珠下賭注，在未來(lái)5年之內(nèi)要超過(guò)格力。這一消息一發(fā)布就引起了媒體的轟動(dòng)，一夜之間，幾乎所有的媒體都在談?wù)撍麄兊馁€注，評(píng)論小米的商業(yè)模式和成功經(jīng)驗(yàn)。

　　這是一個(gè)很好的公關(guān)活動(dòng)，不僅獲取了巨大的傳播效應(yīng)，而且還提升了小米的品牌形象，通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，小米幾乎在一夜之間把自己的地位與赫赫有名的格力拉平了。

　　小米的未來(lái)何去何從，現(xiàn)在還很難說(shuō)，但是在廣大消費(fèi)者的心目中，小米已經(jīng)成為最成功的本土品牌，在關(guān)注度上超過(guò)了華為和聯(lián)想。