正是在這個(gè)體系化建設(shè)的思考下，智誠(chéng)靈動(dòng)在十幾年的品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，提煉出來(lái)一套實(shí)用的品牌建設(shè)方法—“在銷(xiāo)售中建設(shè)品牌”的品牌建設(shè)七步法。

　　關(guān)注顧客選擇的品牌建設(shè)七步法

　　智誠(chéng)靈動(dòng)的“在銷(xiāo)售中建設(shè)品牌”的品牌建設(shè)七步法，融合了國(guó)內(nèi)外品牌營(yíng)銷(xiāo)理論和品牌建設(shè)實(shí)踐，系統(tǒng)地闡述了一個(gè)品牌由無(wú)到有建設(shè)起來(lái)的七個(gè)關(guān)鍵步驟，這七步是：品牌定位、品牌策劃、品牌設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、品牌初創(chuàng)、品牌形成、品牌管理。

　　最重要的是，這個(gè)方法始終都在關(guān)注顧客價(jià)值和利益，因?yàn)?，這是讓顧客選擇的最重要因素。

　　品牌定位，就是給哪些顧客、用什么方式、帶來(lái)哪些價(jià)值和利益;并且，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，自己的品牌最為獨(dú)特的顧客價(jià)值點(diǎn)和利益點(diǎn)是什么。品牌定位始終根植于顧客利益，并且清楚地給出顧客的獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)，幫助顧客作出選擇決策。

　　品牌策劃，就是品牌定位確定的顧客價(jià)值和利益，如何在市場(chǎng)上體現(xiàn)出來(lái);品牌和產(chǎn)品如何命名，廣告語(yǔ)是什么，產(chǎn)品是什么，如何包裝產(chǎn)品，渠道是什么，價(jià)格如何，等等。

　　品牌設(shè)計(jì)，就是品牌定位的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)在于讓顧客清楚地看到他們的價(jià)值和利益點(diǎn)，包括品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)、品牌廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)、渠道形象設(shè)計(jì)等等。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)，就是讓顧客知道并且能夠購(gòu)買(mǎi)到品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，包括“營(yíng)”和“銷(xiāo)”。“營(yíng)”就是讓顧客感覺(jué)到他們需要這樣的產(chǎn)品或服務(wù);“銷(xiāo)”就是他們想購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，知道在哪里買(mǎi)，而且買(mǎi)得到。

　　品牌初創(chuàng)，就是品牌的產(chǎn)品或服務(wù)讓顧客進(jìn)行第一次嘗試。顧客進(jìn)行第一次嘗試，就是實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售，就是與品牌建立了一種關(guān)系，關(guān)系好，就可以長(zhǎng)期維持下去。因此，顧客的第一次嘗試是個(gè)關(guān)鍵工作，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是一個(gè)冒險(xiǎn)的嘗試。所以說(shuō)，品牌經(jīng)營(yíng)者要進(jìn)行渠道建設(shè)，對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)行售點(diǎn)設(shè)計(jì)和包裝以營(yíng)造氛圍，舉辦銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，鼓勵(lì)顧客第一次嘗試。

　　品牌形成，是指顧客購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品后，出現(xiàn)了重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為或者向其他人推薦，就是品牌真正地形成了。此時(shí)，大規(guī)模投放廣告就會(huì)有更大的效用。

　　品牌管理，就是要根據(jù)顧客對(duì)品牌的印象，及時(shí)地對(duì)品牌進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和管理，比如進(jìn)行品牌公關(guān)，加強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度的管理;或者調(diào)整品牌定位、品牌設(shè)計(jì)等品牌管理工作，吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

　　在銷(xiāo)售中建設(shè)品牌，是智誠(chéng)靈動(dòng)在品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的一個(gè)非常實(shí)用的品牌營(yíng)銷(xiāo)工具，因?yàn)檫@個(gè)工具建立在顧客的價(jià)值和利益上，幫助智誠(chéng)靈動(dòng)的客戶快速發(fā)展。這一點(diǎn)，在智誠(chéng)靈動(dòng)與江蘇太陽(yáng)雨太陽(yáng)能五年的深度品牌營(yíng)銷(xiāo)合作中，體現(xiàn)得淋漓盡致。太陽(yáng)雨太陽(yáng)能能夠在五年的時(shí)間內(nèi)，由年銷(xiāo)售額不到億元快速成長(zhǎng)為年銷(xiāo)售額近20億元的品牌，就是深度關(guān)注顧客利益，根據(jù)顧客的需求，創(chuàng)造性地研發(fā)了“保熱墻”技術(shù)，推出“有保熱墻的太陽(yáng)能”，與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成了鮮明的區(qū)別，彰顯了“有保熱墻的太陽(yáng)能才好用”的顧客利益，幫助顧客作出了選擇太陽(yáng)雨太陽(yáng)能而不是其他品牌的購(gòu)買(mǎi)決策，進(jìn)而極大地促進(jìn)了太陽(yáng)雨太陽(yáng)能銷(xiāo)售快速提升，大量的銷(xiāo)售又帶動(dòng)了品牌的提升，品牌和銷(xiāo)售成為互相提升和促進(jìn)的兩個(gè)車(chē)輪。