不卡AV在线|网页在线观看无码高清|亚洲国产亚洲国产|国产伦精品一区二区三区免费视频

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 市場營銷 > 廣告 > 廣告策略有哪些類型具體分類(2)

廣告策略有哪些類型具體分類(2)

時(shí)間: 耀聰662 分享

廣告策略有哪些類型具體分類

  廣告策略的表現(xiàn)形式

  通常有如下5種內(nèi)容的廣告策略:

  1.配合產(chǎn)品策略而采取的廣告策略,即廣告產(chǎn)品策略;

  2.配合市場目標(biāo)采取的廣告策略,即廣告市場策略;

  3.配合營銷時(shí)機(jī)而采取的廣告策略,即廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略;

  4.配合營銷區(qū)域而采取的廣告策略,即廣告媒體策略;

  5.配合廣告表現(xiàn)而采取的廣告表現(xiàn)策略。廣告策略必須圍繞廣告目標(biāo),因商品、因人、因時(shí)、因地而異,還應(yīng)符合消費(fèi)心理。

  廣告策略的定位策略

  廣告產(chǎn)品定位策略的具體運(yùn)用主要分為兩大類:實(shí)體定位策略和觀念定位策略。

  (一)實(shí)體定位策略

  所謂實(shí)體定位策略,就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值,強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。實(shí)體定位策略又可分為功效定位、品質(zhì)定位、市場定位、價(jià)格定位等。

  功效定位是在廣告中突出商品的特異功效,使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別,以增強(qiáng)選擇性需求。它是以同類產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn)、選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)的。如美國百事可樂的宣傳,就以不含咖啡因?yàn)槎ㄎ换c(diǎn),以區(qū)別于可口可樂。又如,紅牌羊絨衫宣傳工藝好,藍(lán)牌羊絨衫的宣傳就應(yīng)強(qiáng)調(diào)原料的特點(diǎn)。

  品質(zhì)定位是通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對產(chǎn)品進(jìn)行定位。如美國的多芬(DOVE)香皂,便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點(diǎn)。

  市場定位是市場細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用,將商品定位在最有利的市場位置上。DOVE香皂被定位為女士香皂,就是這種定位的具體運(yùn)用。

  價(jià)格定位則是因商品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類商品相近似,沒有什么特殊的地方可以吸引消費(fèi)者,在這種情況下,廣告宣傳便可以運(yùn)用價(jià)格定位策略,使商品的價(jià)格具有競爭性,從而擊敗競爭對手。

  (二)觀念定位策略

  觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法:逆向定位和是非定位。

  逆向定位是借助于有名氣的競爭對手的聲譽(yù)來引起消費(fèi)者對自己的關(guān)注、同情和支持,以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的,但逆向定位則反其道而行之,在廣告中突出市場上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性,并表示自己的產(chǎn)品不如它好,甘居其下,但準(zhǔn)備迎頭趕上;或通過承認(rèn)自己產(chǎn)品的不足之處,來突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處。這是利用社會上同情弱者和信任誠實(shí)的人的心理,故意突出自己的不足之處,以喚起同情和信任的手法。

  是非定位則是從觀念上人為地把商品市場加以區(qū)分的定位策略。最有名的例子是美國的七喜(7UP)汽水。他們在廣告宣傳中運(yùn)用是非定位策略,把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類,從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面,使企業(yè)獲得空前成功。廣告的產(chǎn)品定位策略,同樣可用于企業(yè)定位、勞務(wù)定位。它是根據(jù)企業(yè)的營銷策略、商品差別化、市場細(xì)分化、產(chǎn)品生命周期階段等狀況,確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。該策略應(yīng)用的好壞,直接影響到廣告效果。

  企業(yè)廣告戰(zhàn)略

  企業(yè)品牌思想戰(zhàn)略

  企業(yè)品牌由于其信譽(yù)高,銷量大,附加值高,可以使企業(yè)加速資金周轉(zhuǎn),獲得高額利潤。因此,企業(yè)品牌戰(zhàn)略應(yīng)納入企業(yè)整體戰(zhàn)略中去,而企業(yè)品牌戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,只有與企業(yè)整體戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合,才能發(fā)揮整體效應(yīng),否則,遺憾無窮。比如:有的企業(yè)占領(lǐng)市場后沾沾自喜,認(rèn)為皇帝的女兒不愁嫁,于是不再考慮產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新;有的企業(yè)闖出了市[3]場,儼然以品牌自居,任意加價(jià)與市場相同的產(chǎn)品地位不一樣而最終失去市場;有些企業(yè)急功近利,為了擴(kuò)大規(guī)模倉促的搞聯(lián)營、賣牌子(有償使用品牌而不注意產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控),最終影響品牌信譽(yù);有些企業(yè)舍不得在企業(yè)品牌上投資,而當(dāng)形成規(guī)模,實(shí)力增強(qiáng),想獨(dú)創(chuàng)企業(yè)品牌則為時(shí)已晚。從這些反面例子我們可以看出,企業(yè)的品牌戰(zhàn)略具有長期性、整體性和前瞻性的特點(diǎn)。這就要求企業(yè)必須樹立“品牌”意識,端正“創(chuàng)立品牌”思想。

  企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路戰(zhàn)略

  品牌商標(biāo)必須掌握兩個基本要素,名稱定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位。名稱定位有很多技巧,企業(yè)品牌名稱是否產(chǎn)生“一眼望穿”效應(yīng),最大限度提高公眾的“直接聯(lián)想力”,讓眾人在短短幾秒鐘內(nèi)知道品牌的含義,這是品牌營銷中成功品牌名的基本特征之一。企業(yè)品牌名稱產(chǎn)品定位需要對歷史、文化、風(fēng)俗、習(xí)慣、民族心理及現(xiàn)代意識有全面的把握。同時(shí),品牌名稱定位還應(yīng)重視韻律感、視覺美、寓意美、個性化。對一新企業(yè)的新產(chǎn)品來說,商標(biāo)的首要問題是搞好商標(biāo)設(shè)計(jì),確定商標(biāo)投資。它主要是提出新商標(biāo)開發(fā)的經(jīng)費(fèi)估算,包括商標(biāo)的設(shè)計(jì)費(fèi)、注冊費(fèi)、宣傳費(fèi)以及設(shè)計(jì)和使用新包裝的材料費(fèi)等,如果要發(fā)展國際商標(biāo),則還要研究各國政府及商標(biāo)國際組織的有關(guān)規(guī)定、商標(biāo)所指的市場情況。即要搞清市場飽和程度和競爭對手情況,并且要掌握各國的消費(fèi)心理。


猜你喜歡:

1.廣告營銷推廣案例及分析

2.整合營銷廣告案例分析

3.廣告營銷心得3篇

4.廣告整合營銷經(jīng)典案例分析

5.新穎的廣告營銷策略案例分析

417753