廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略是什么

　　當(dāng)今頻繁的國(guó)際貿(mào)易和激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得廣告的作用越來(lái)越明顯,廣告翻譯的地位也越來(lái)越重要,尤其是在國(guó)際市場(chǎng)中廣告翻譯更加必不可少。所有廣告的最終目的就是要?jiǎng)裾f(shuō)廣告受眾購(gòu)買(mǎi)廣告宣傳的商品。下面小編給大家介紹一下廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略是什么?

　　廣告作為現(xiàn)代貿(mào)易的引擎、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潤(rùn)滑劑，正受到越來(lái)越多企業(yè)的重視。然而，廣告主要告訴消費(fèi)者什么，達(dá)到什么目的，即廣告采取什么樣的表現(xiàn)戰(zhàn)略，卻不是所有企業(yè)都熟悉的。廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略的根本是突出重點(diǎn)，創(chuàng)造不同，為此可采取多項(xiàng)表現(xiàn)戰(zhàn)略。

　　1.說(shuō)明廣告產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的利益。翻檢報(bào)刊、凝視熒屏，有不少?gòu)V告設(shè)計(jì)了令人眼花繚亂的圖案、情境，人們?cè)诩?dòng)興奮之余，卻不知廣告產(chǎn)品為何物。還有一種“廠長(zhǎng)、經(jīng)理名錄廣告”，大力突出廠長(zhǎng)、經(jīng)理的形象，把企業(yè)產(chǎn)品放到了極不顯眼的位置。這些廣告目標(biāo)不明，訴求模糊。一則廣告要引起人們的注意和興趣，一般地說(shuō)都要說(shuō)明產(chǎn)品、勞務(wù)給人帶來(lái)的利益?！侗本┩韴?bào)》曾刊登過(guò)一篇短文，說(shuō)吃魚(yú)肝油能長(zhǎng)高個(gè)子。雖然這種說(shuō)法未必有足夠的科學(xué)根據(jù)，但它對(duì)消費(fèi)者的承諾十分明確，結(jié)果，這篇短文不是廣告，卻勝似廣告。因此，一則廣告明確廣告產(chǎn)品給人帶來(lái)的利益，就會(huì)具有強(qiáng)大的吸引力。離開(kāi)給消費(fèi)者帶來(lái)的利益，廣告也可以擺許多噱頭，使人引頸張望、捧腹大笑，但看過(guò)以后一切都煙消云散、不留痕跡了。

　　2.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性。在市場(chǎng)上具有相同功能的商品不止一種，有時(shí)幾十家廠商生產(chǎn)同種產(chǎn)品，這時(shí)廣告必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性，通過(guò)廣告使消費(fèi)者由對(duì)產(chǎn)品大類(lèi)的初級(jí)需求，轉(zhuǎn)化為對(duì)具體品牌產(chǎn)品的選擇性需求。這時(shí)廣告應(yīng)注意兩點(diǎn)：一是要有明確的建議，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性。廣告要說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的好處，通過(guò)適當(dāng)?shù)男问奖砻?，這種特性是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品做不到的，或者競(jìng)爭(zhēng)廠商的廣告未曾表現(xiàn)出來(lái)的。如，北京麗源公司日化五廠深諳這個(gè)訣竅，在“光明”牌“一洗黑”廣告上寫(xiě)道：“一次染黑、色澤牢固，無(wú)鉛無(wú)苯胺致敏物。”無(wú)“致敏物”這是產(chǎn)品的特色，幾乎是其他染發(fā)劑所沒(méi)有的，這對(duì)有過(guò)敏反應(yīng)的消費(fèi)者特別有吸引力。二是提出有助銷(xiāo)售的建議。廣告對(duì)產(chǎn)品的描述有多種方法，但要避免對(duì)促銷(xiāo)無(wú)用的建議。如，美國(guó)高露潔公司先前的廣告說(shuō)：“Ribbon牙膏帶狀一般擠出，使牙膏乎鋪在牙刷上。”可以斷言，所有牙膏都是這樣放在牙刷上的，這種說(shuō)法既無(wú)特色，又無(wú)助于銷(xiāo)售。后來(lái)改為這種牙膏使“牙齒漂亮，口氣芬芳”，其促銷(xiāo)效果明顯提高。

　　3.強(qiáng)調(diào)品牌印象。商標(biāo)法規(guī)定，同類(lèi)產(chǎn)品品牌不得相同，否則后來(lái)注冊(cè)者即為商標(biāo)侵權(quán)者。商標(biāo)、品牌是注冊(cè)者獨(dú)家享用的無(wú)形資產(chǎn)。在商品標(biāo)準(zhǔn)化日益加強(qiáng)的現(xiàn)代社會(huì)，品牌往往成為人們選購(gòu)商品的重要依據(jù)，所以企業(yè)廣告必須突出品牌，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。廣告專(zhuān)家大衛(wèi)·歐格威說(shuō)：“在產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量難以看到、產(chǎn)品差異性不易表達(dá)時(shí)，廣告采用品牌印象表現(xiàn)戰(zhàn)略是十分有效的。”

　　實(shí)施品牌印象戰(zhàn)略的方法有：

　　一是通過(guò)廣告強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品高品位、高質(zhì)量，給人留下高檔商品的品牌印象。

　　二是品牌連呼型廣告。這種廣告從引起消費(fèi)者興趣的角度看是不太理想的，但通過(guò)品牌連呼，天長(zhǎng)日久、潛移默化，能加深人們對(duì)品牌的記憶。如上海恒源祥絨線(xiàn)公司的廣告語(yǔ)為“恒源祥，羊發(fā)財(cái)”。在中央電視臺(tái)發(fā)布時(shí)因一時(shí)疏忽，變成“恒源祥，發(fā)羊財(cái)”，此事引起眾多議論。當(dāng)有人問(wèn)公司經(jīng)理劉瑞旗有何意見(jiàn)時(shí)，他說(shuō)：“不管是‘發(fā)羊財(cái)’，還是‘羊發(fā)財(cái)’，只要大家記住‘恒源祥’，我們的目的就達(dá)到了。”

　　三是以有個(gè)性的人作為品牌象征的人物形象。采用這種方法最典型的例子是“海賽威”襯衫的廣告，以模特兒戴黑眼罩為特征，從而使一件普通的襯衫成了四海聞名的名牌產(chǎn)品。這是歐格威的杰作，他對(duì)此也頗為得意。

　　1.商品定位戰(zhàn)略。商品定位，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是確定產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置。大衛(wèi)·歐格威說(shuō)：產(chǎn)品定位就是說(shuō)明“這個(gè)產(chǎn)品是做什么用的，給誰(shuí)用的”。

　　一個(gè)企業(yè)為什么要進(jìn)行產(chǎn)品定位?消費(fèi)需求的異質(zhì)性是產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為：“消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足，幾乎每個(gè)人是不相同的。”這樣，企業(yè)就面臨著一個(gè)消費(fèi)多樣化的問(wèn)題。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，人們已經(jīng)開(kāi)始利用電子計(jì)算機(jī)選擇產(chǎn)品、服務(wù)的不同式樣。例如，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)小汽車(chē)的選擇范圍已擴(kuò)大到300多種，啤酒400多種以上，超級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品種類(lèi)已從1981年的1.3萬(wàn)種增加到1987年的2.1萬(wàn)種。面對(duì)這樣復(fù)雜多樣的需求，任何一家企業(yè)都不可能全面予以滿(mǎn)足，不可能獨(dú)占市場(chǎng)。因此，不僅要在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，而且還要在目標(biāo)市場(chǎng)上為自己的產(chǎn)品確定一個(gè)位置，樹(shù)立一個(gè)鮮明形象，以適應(yīng)特定需求。這就是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。產(chǎn)品、勞務(wù)必須借助于廣告來(lái)確立它們的地位。廣告商品定位的形式主要有：

　　1)品牌定位。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品之前，要對(duì)市場(chǎng)上的品牌商標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并決定購(gòu)買(mǎi)某種品牌的產(chǎn)品。在消費(fèi)者選擇品牌時(shí)，可采取“理想品牌法”來(lái)評(píng)價(jià)可供選擇的品牌和決定他們喜歡的品牌。理想品牌法，就是消費(fèi)者根據(jù)購(gòu)買(mǎi)目的設(shè)想的一種理想產(chǎn)品，然后拿實(shí)際產(chǎn)品同這種理想產(chǎn)品相比較，最接近“理想品牌”的產(chǎn)品就是消費(fèi)者選中的品牌。企業(yè)要利用廣告，使消費(fèi)者在品牌選擇中作出有利于企業(yè)產(chǎn)品入選的品牌決策。

　　采取的具體策略有：

　　一是當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品的某些屬性有所改變時(shí)，要利用廣告說(shuō)明作了什么改進(jìn)，以接近消費(fèi)者的理想產(chǎn)品，這叫品牌的重新定位。這種策略以產(chǎn)品的實(shí)際改進(jìn)，來(lái)接近消費(fèi)者的理想品牌，所以又稱(chēng)為“實(shí)際的重新定位”。這種實(shí)際定位如果沒(méi)有廣告宣傳，人們也不容易發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品前后的變化，難以識(shí)別這種產(chǎn)品與自己心目中的理想品牌的關(guān)系。

　　二是企業(yè)不改變產(chǎn)品性能，實(shí)事求是地利用廣告宣傳自己的產(chǎn)品與消費(fèi)者心目中理想品牌的接近程度，使人們認(rèn)識(shí)到這種產(chǎn)品就是他們的理想品牌，也就是說(shuō)，利用廣告改變消費(fèi)者的理想品牌形象，消除其不符合實(shí)際的偏見(jiàn)，如某些人迷信進(jìn)口貨，不相信國(guó)產(chǎn)貨的偏見(jiàn)。這種策略稱(chēng)為“心理的重新定位”。

　　三是企業(yè)利用對(duì)比廣告，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的某些設(shè)計(jì)不合理，設(shè)法改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信念。例如，大型豪華轎車(chē)在美國(guó)市場(chǎng)上風(fēng)行一時(shí)，由于石油危機(jī)，油價(jià)暴漲，改變了人們以往的觀念，人們轉(zhuǎn)向小型輕便的節(jié)油車(chē)。這個(gè)變化過(guò)程伴隨著廣告的說(shuō)服性宣傳，否則也難以奏效。這種策略叫做“競(jìng)爭(zhēng)性反定位”，也就是利用對(duì)比廣告否定消費(fèi)者心目中的理想品牌，使之轉(zhuǎn)向本企業(yè)產(chǎn)品。

　　這三種策略，旨在使消費(fèi)者的品牌選擇發(fā)生有利于本企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的變化。無(wú)非是讓消費(fèi)者明白，我們的產(chǎn)品與理想產(chǎn)品沒(méi)有差異，甚至更好;只有本企業(yè)產(chǎn)品才符合“理想品牌”的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品品質(zhì)定位。

　　2)產(chǎn)品品質(zhì)定位，亦稱(chēng)為產(chǎn)品質(zhì)量定位，它是反映產(chǎn)品性能可靠性和經(jīng)濟(jì)性的一種定位方法。它包括產(chǎn)品初始質(zhì)量水平和質(zhì)量水平的重新定位。產(chǎn)品初始質(zhì)量水平定位，即產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)規(guī)定的質(zhì)量水平。初始質(zhì)量一般分為低質(zhì)量、一般質(zhì)量、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)量四種標(biāo)準(zhǔn)。這種定位可以通過(guò)廣告使之明朗化。例如，美國(guó)PSIG公司關(guān)于肥皂粉的廣告，反映了不同品牌肥皂粉的質(zhì)量特征。公司宣稱(chēng)，“潮水”牌皂粉可使衣服“潔白”，“歡呼”牌皂粉能使衣服“白上加白”，而“勇敢”牌皂粉可使衣服“顏色鮮艷”。雖然這些產(chǎn)品的廣告可能會(huì)發(fā)生變化，但這些牌子的商品卻永遠(yuǎn)能保持它原先確定的位置。品牌質(zhì)量水平的重新定位有三種策略：提高品牌質(zhì)量;保持原有的品牌質(zhì)量;逐步降低品牌質(zhì)量。不管采取哪種調(diào)整策略，各種品牌質(zhì)量存在著一定的差別，都有其一定的地位。企業(yè)的廣告宣傳要如實(shí)反映品牌定位，不得弄虛作假?，F(xiàn)在市場(chǎng)上有些產(chǎn)品明明是一般質(zhì)量，卻把它夾在優(yōu)質(zhì)品牌中一起做廣告，造成良莠不分、魚(yú)目混珠現(xiàn)象。有些企業(yè)自以為高明，其實(shí)當(dāng)人們知道事實(shí)真相以后，會(huì)損害品牌形象，使優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品也會(huì)蒙上灰塵，無(wú)人問(wèn)津。

　　3)產(chǎn)品特色定位。產(chǎn)品特色定位是根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，確定它在市場(chǎng)上的地位。這時(shí)廣告宣傳應(yīng)側(cè)重介紹產(chǎn)品的特色或優(yōu)于其他產(chǎn)品的性能，使之與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相區(qū)別。產(chǎn)品特色定位，通過(guò)特色、性能介紹，要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給消費(fèi)者解決什么問(wèn)題，帶來(lái)什么特殊利益。例如，北京麗源公司日化五廠生產(chǎn)的“光明”牌“一洗黑”(天然型)，能解決使用其他染發(fā)劑頭皮過(guò)敏的問(wèn)題，使用它可以“安然無(wú)癢”。美國(guó)柯達(dá)公司研制的全新“傻瓜”機(jī)，主要解決以往相機(jī)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、操作繁瑣的問(wèn)題。

　　4)按使用者類(lèi)型定位。這種定位是根據(jù)不同類(lèi)型消費(fèi)者的需要，生產(chǎn)不同用途或性能的產(chǎn)品，使之定位于不同的消費(fèi)者群體。當(dāng)然，這種定位必須有相應(yīng)的廣告宣傳。例如，上海牙膏廠的牙膏廣告就具有這樣的特點(diǎn)：“防酸”牙膏為牙齒酸痛者使用;“特效”牙膏強(qiáng)調(diào)去除老化的污垢;“中華”牙膏是供大眾使用的牙膏;“美加凈”是一種高級(jí)牙膏，供購(gòu)買(mǎi)力較高者使用。這些產(chǎn)品通過(guò)廣告，說(shuō)明了適用的消費(fèi)者群。

　　5)產(chǎn)品按使用者定位，也不必一種產(chǎn)品歸一類(lèi)消費(fèi)者使用，也可以通過(guò)廣告定位，使一種產(chǎn)品為不同類(lèi)型消費(fèi)者使用。例如，杭州娃哈哈食品廠的“娃哈哈”營(yíng)養(yǎng)液，本來(lái)是兒童飲品，但在電視廣告里出現(xiàn)了爺爺也喝“娃哈哈”的鏡頭。當(dāng)孫子疑惑不解時(shí)，爺爺說(shuō)“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，這樣一來(lái)爺爺喝“娃哈哈”也就順理成章了。這個(gè)例子，是利用廣告定位，擴(kuò)大了產(chǎn)品使用者的范圍。另一種情況是先有使用者的擴(kuò)大，繼而采取相應(yīng)的廣告宣傳。例如，美國(guó)強(qiáng)生公司發(fā)現(xiàn)其嬰兒洗發(fā)精在嬰兒出生率降低的情況下，銷(xiāo)售量仍然有所增加。調(diào)查結(jié)果表明，因?yàn)槟贻p人留長(zhǎng)發(fā)幾乎每天洗頭，嬰兒洗發(fā)精性質(zhì)溫和，深受青年人的喜愛(ài)，并大量購(gòu)買(mǎi)使用。該公司發(fā)現(xiàn)了這個(gè)新的市場(chǎng)區(qū)隔，就有意識(shí)地?cái)U(kuò)大嬰兒洗發(fā)精的定位范圍，掀起了成年人使用嬰兒洗發(fā)精的廣告運(yùn)動(dòng)。

　　6)使用者類(lèi)型定位，還可以按使用者形象分類(lèi)。例如“可口可樂(lè)”把男性青年的多數(shù)人作為使用者形象，而“三矢”牌汽水則以年齡較高的上層人士為使用者形象，“麒麟”牌檸檬水定位于以主婦為中心的家庭飲料這一形象，在家庭消費(fèi)上獲得了很高的市場(chǎng)占有率。

　　7)按消費(fèi)者生活場(chǎng)面分類(lèi)，是一種常用的方法。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向不是來(lái)自商品分類(lèi)，而是以特殊的生活場(chǎng)面為依據(jù)。據(jù)此有早點(diǎn)市場(chǎng)、結(jié)婚紀(jì)念品市場(chǎng)、睡前飲料市場(chǎng)等等。“早上好，我是馬基湯!”這句有名的廣告語(yǔ)，就是把原來(lái)晚餐時(shí)喝的湯重新設(shè)定在早餐這一位置上的成功范例。

　　8)認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)定位。根據(jù)人們對(duì)商品功能、特征、等級(jí)等方面的認(rèn)識(shí)進(jìn)行商品定位，這是廣告表現(xiàn)的又一重要手法。認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)定位可分為四種類(lèi)型。

　　(1)序列型。在商品分類(lèi)中，按其序列明確它的位置。通常使用“同行業(yè)名列第一”、“國(guó)內(nèi)首創(chuàng)”、“歷史悠久。等第一位式的廣告宣傳語(yǔ)言。序列型要實(shí)事求是地排序位，方可取得好的效果。例如，美國(guó)“艾維絲”出租汽車(chē)公司把自己位置定為本行業(yè)第二。它的廣告語(yǔ)是：“我們是第二，所以，正在不懈努力。”這句話(huà)可以理解為，雖然我們居行業(yè)前列，但仍然“不懈努力”，表示其精益求精、不斷進(jìn)取的精神。

　　(2)抗衡型。人腦對(duì)產(chǎn)品信息的儲(chǔ)存是有限的，對(duì)一些有名的產(chǎn)品記得牢，其他產(chǎn)品要進(jìn)入人的記憶就比較困難。在這種情況下，如果使人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)有一個(gè)新的突破，將自己的產(chǎn)品與名牌產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，采取抗衡型定位策略往往能取得較好的效果。例如，在“可口可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”壟斷軟飲料市場(chǎng)的條件下，“七喜”汽水提出飲料有“可樂(lè)型”與“非可樂(lè)型”之分，這么一說(shuō)人們才恍然大悟，那些對(duì)“可樂(lè)型”飲料不滿(mǎn)意的消費(fèi)者，就會(huì)投向“非可樂(lè)型”的“七喜”。由于認(rèn)識(shí)、知覺(jué)的改變，又借助“可樂(lè)”的名氣，使“七喜”一舉成功。

　　(3)功效列舉型。產(chǎn)品按其功效來(lái)說(shuō)，有單功能、雙功能、多功能的區(qū)別。廣告同樣可以按產(chǎn)品功能不同采取不同的宣傳，如，取暖器有增溫、增濕、定時(shí)、旋轉(zhuǎn)等功能，有的只有單一功能。但“雙愛(ài)”牌取暖器強(qiáng)調(diào)有增濕功能，使其贏得了更多的消費(fèi)者。“希貴”飯鍋有蒸、炒、煮、炸等七項(xiàng)功能，一鍋多用，受到顧客的歡迎。這是典型的功能列舉型廣告。

　　(4)評(píng)定尺度型。這種定位是將某一類(lèi)型不同品牌的產(chǎn)品，按其不同的特征進(jìn)行定位，然后進(jìn)行相應(yīng)的廣告宣傳。假如現(xiàn)在有A、B、C、D四種啤酒，按其口味特征定位(見(jiàn)圖6一1)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查表明，A、C啤酒口味偏淡，B啤酒又苦又濃，消費(fèi)者不太喜歡。某企業(yè)生產(chǎn)出D啤酒，酒味濃醇，苦味適度，受到消費(fèi)者的歡迎。D啤酒的廣告要準(zhǔn)確反應(yīng)D產(chǎn)品的口味特征，要強(qiáng)調(diào)“酒味濃醇，苦味適度”。這種定位以準(zhǔn)確的評(píng)定尺度為依據(jù)，不能采取過(guò)多的不著邊際的喧染，那樣的話(huà)就會(huì)破壞產(chǎn)品形象，使人們對(duì)評(píng)價(jià)尺度產(chǎn)生懷疑。

　　9)依附定位。依附定位是將產(chǎn)品、廣告依附于一定的場(chǎng)合或權(quán)威性人士所進(jìn)行的定位和宣傳活動(dòng)。廣東“健力寶”公司贊助中國(guó)體育代表團(tuán)參加第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，被指定為中國(guó)代表團(tuán)指定飲品。隨著中國(guó)體育代表團(tuán)的成功，“健力寶”也一舉成名。再加上“體操王子”李寧與薩馬蘭奇的交往，以名星、權(quán)威之口的介紹，使“健力寶”被譽(yù)為“東方魔水”，各國(guó)商人競(jìng)相訂購(gòu)，產(chǎn)品順利地打入了世界市場(chǎng)。

　　2.先下手為強(qiáng)戰(zhàn)略。有些產(chǎn)品功能基本一致，但不是每個(gè)企業(yè)都能恰如其分說(shuō)明其特點(diǎn)的，首先指明產(chǎn)品本質(zhì)特征者，在競(jìng)爭(zhēng)中就處于十分有利的地位。如孕婦享用的食品、補(bǔ)藥，對(duì)腹中胎兒及母親都有好處。美國(guó)氰胺公司首先認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在其產(chǎn)品“寶納多。的廣告中首先打出了“一人吃，兩人補(bǔ)”的廣告語(yǔ)。一經(jīng)點(diǎn)明，有人說(shuō)這太簡(jiǎn)單了，這是人所共知的事實(shí)。彼得，德魯克說(shuō)，如果人們這樣評(píng)價(jià)創(chuàng)新，這是對(duì)創(chuàng)新活動(dòng)的最好贊美，“寶納多”廣告也可以獲得如此殊榮。廣告訴求的最大特點(diǎn)是“創(chuàng)造不同”、“眾口不一”。廣告最忌諱鸚鵡學(xué)舌、人云亦云。先下手為強(qiáng)戰(zhàn)略，要求企業(yè)的廣告表現(xiàn)具有獨(dú)創(chuàng)性，有了獨(dú)創(chuàng)就可以壟斷某種“說(shuō)法”。這就是先下手為強(qiáng)戰(zhàn)略的魅力所在。

　　3.情感訴求戰(zhàn)略。美國(guó)廣告大師羅賓斯基說(shuō)：“我堅(jiān)信一流的感情，才能組成一流的廣告。所以我們每次在廣告作品中注入強(qiáng)烈的感情，讓消費(fèi)者看后忘不了丟不開(kāi)。”廣告情感設(shè)計(jì)，在廣告進(jìn)入生活情報(bào)時(shí)代的今天是不可缺少的。

　　情感設(shè)計(jì)首先要以調(diào)查研究為基礎(chǔ)，但更多地依賴(lài)于廣告創(chuàng)作的直感和創(chuàng)造力。也就是說(shuō)，廣告中的情感并非是俊男倩女的戀情，而是廣告創(chuàng)作者創(chuàng)造出來(lái)的情感，它源于現(xiàn)實(shí)，高于現(xiàn)實(shí)。一部好電影，可以使觀眾情不自禁、聲淚俱下，廣告的情感設(shè)計(jì)也應(yīng)該有這樣的震撼力。為此，廣告對(duì)消費(fèi)者應(yīng)該有真情，情真才能感人。廣東太陽(yáng)神集團(tuán)公司在教師節(jié)前給教師寫(xiě)了一封公開(kāi)信，體現(xiàn)了對(duì)教師的理解、尊重和愛(ài)護(hù)。信中寫(xiě)道：“……當(dāng)桃李結(jié)滿(mǎn)樹(shù)枝，您卻已過(guò)分地疲勞。備課至深夜，以致久久難以入眠。匆忙的飲食和緊張的生活節(jié)奏，使您機(jī)體失去了平衡……你們辛勤的勞動(dòng)必將得到社會(huì)的承認(rèn)和尊重……。”如此感人肺腑的語(yǔ)言，不由你不動(dòng)真情。

　　其次，廣告中既要有豪情，也不妨來(lái)點(diǎn)柔情。廣告情感設(shè)計(jì)，不必都是“大江東去”的豪壯，也可以來(lái)點(diǎn)“淺斟低唱”的“柔情似水”。臺(tái)灣一家生產(chǎn)酸梅汁的廠家，它別出心裁地設(shè)計(jì)了“小別意酸酸，歡聚心甜甜”的廣告語(yǔ)。這廣告語(yǔ)勾起了多少人離別聚首的情思，從而贏得了消費(fèi)者的心。

　　第三，情感設(shè)計(jì)必須為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)。為此情感抒發(fā)必須與商品、企業(yè)形象密切聯(lián)系。瑞士“雷達(dá)”表根據(jù)青年人互贈(zèng)手表的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)了“男女好風(fēng)度，情意兩相知”的廣告。它不僅說(shuō)明了表的豪華氣派，還暗示了“情意兩相知”的原因，表——計(jì)時(shí)工具，也是寄情的載體。

　　不同的廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略，是廣告創(chuàng)意的指導(dǎo)方針，也是繪制七彩廣告畫(huà)卷的前提。廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略在很大程度上反映了企業(yè)廣告的目標(biāo)，體現(xiàn)了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)廣告的指導(dǎo)思想。所以廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略的制定，必須使廣告創(chuàng)造人員與領(lǐng)導(dǎo)相結(jié)合。