關(guān)于加多寶經(jīng)典廣告詞
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加多寶的廣告詞
1、正宗好涼茶，正宗好聲音
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3、正宗涼茶加多寶
4、過吉祥年，喝加多寶，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶。還是原來的配方，還是熟悉的味道。
加多寶廣告策劃書
一、前言
在當今這個日益增長的社會，人們越來越會享受生活。但同時人們也越來越來注意生活的品質(zhì)。
現(xiàn)實表明生活的健康離不開健康的生活習慣，健康的生活方式和健康的飲食，健康的飲食離不開加多寶。加多寶依據(jù)選用草本植物材料，運用先進科學方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。
針對現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，有利于解決現(xiàn)階段的狀況和存在的問題。此策劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品的消費者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析、廣告建議事項、廣告預(yù)算和廣告效果測定和預(yù)測等做了具體介紹。
本策劃書主要針對現(xiàn)今存在的問題，提出有利于解決現(xiàn)狀的辦法和建議。希望此策劃書能給加多寶帶來新的前景和新的銷量。
二、市場分析
2.1公司及產(chǎn)品歷史分析
加多寶集團是一家以香港為基地，分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。集團董事長是陳鴻道，人稱“涼茶大王”，現(xiàn)為加多寶集團及香港鴻道(集團)有限公司董事長。在他的帶領(lǐng)下，加多寶集團非常重視自身形象和品牌建設(shè)，成立“加多寶扶貧基金”，多年來堅持在救災(zāi)、扶貧、全民公益的第一線。所經(jīng)營的紅色罐裝『加多寶』是涼茶行業(yè)的第一大品牌。
在過去的17年里，加多寶一直很重視廣告營銷，宣傳者以加多寶涼茶與《中國好聲音》共同具有原汁原味、正宗的品牌內(nèi)涵為結(jié)合點，以節(jié)目的高關(guān)注和高人氣為間接宣傳手段，擴大了改名后的產(chǎn)品的知名度，消除失去“王老吉”商標的不利影響，強調(diào)了加多寶的正宗的特點，并把自己定位為涼茶品牌領(lǐng)導者，進一步穩(wěn)定并提高了自己的市場地位和品牌形象。
現(xiàn)在市場正處于更加復(fù)雜的“后涼茶時代”，對于加多寶來說既有機遇又有挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)來自于以得到“王老吉”商標的廣藥集團為首的涼茶生產(chǎn)企業(yè)的迅速崛起，隨著廣藥集團生產(chǎn)能力的提高和原材料供應(yīng)問題的解決，加多寶涼茶面臨的壓力會越來越大。而機遇便是在這樣的壓力下，加多寶就有了塑造新的差異化品牌形象，并穩(wěn)定自己的品牌性格的動力，而很顯然加多寶也在努力加快著這項進程，自從2010年改名為加多寶涼茶以后，加多寶集團分別在2010年廣州亞運會，2012年倫敦奧運會期間舉行公關(guān)活動開啟品牌國際營銷戰(zhàn)略，加多寶作為中國民族品牌的杰出代表，正在依托國際性大型體育賽事，加速國際化進程，成為一個世界級的飲料品牌。
2.2產(chǎn)品分析
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析,現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞;2.共性太強,項目策劃，個性太少;3品牌雜亂;4.營養(yǎng)成分缺乏;5.碳酸飲料太多;6.補充體力的飲料很少;7.功能單一。
產(chǎn)品生命周期分析各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。
產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。
2.3消費者分析
2.31消費者的總體消費態(tài)勢
廣東的消費者飲用加多寶主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。
浙南，飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”。在對當?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：該地區(qū)消費者對于“上火”的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會上火”的危險品而無人問津。而他們對加多寶的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。這些觀念可能并沒有科學依據(jù)，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關(guān)注的“唯一的事實”。
消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對加多寶并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。
2.32現(xiàn)有消費者分析
1.現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成
加多寶的現(xiàn)有消費者有1億人以上，年齡大多30~40左右，有穩(wěn)定的職業(yè)，相對豐裕的收入，文化程度較高，主要分布在中部與北部。
2.現(xiàn)有消費者的消費行為
消費者購買加多寶一般是在燒烤、登山、外出就餐、聚會、家庭等，而原因就是預(yù)防上火，卻不認為就必須吃消炎藥的情況下一般購買與酒店，超市或者商場等。
3.現(xiàn)有消費者的態(tài)度
消費者對加多寶的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。這些觀念可能并沒有科學依據(jù)，但這就是消費者頭腦中的觀念，這是需要關(guān)注的“唯一的事實”。相對于其它的飲料類或是涼茶類，消費者對于加多寶更是有種偏愛。消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對加多寶并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。
2.33潛在消費者
1.潛在消費者的特性
潛在消費者在5000萬左右，年齡在25歲左右，處于事業(yè)的發(fā)展期，有較好的前景，受過好的教育。除此之外還有許多兒童，女性以及老人也是本品的潛在消費者。
2.潛在消費者現(xiàn)在的購買行為
潛在消費者一般為購買可樂類飲料或者茶類飲料，并沒有特別的購買計劃，不是特別青睞于某種飲料。
3.潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對加多寶的認識局為降火的飲料，在干燥的氣候或地域下，或者上火的情況下，被本品牌吸引的可能性是很大的，在百分之六十五以上，而且滿意程度在百分之七十以上，因為潛在消費者對加多寶并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療 。
2.34消費者分析的總結(jié)
1.現(xiàn)有消費者
加多寶有很大的優(yōu)勢，威脅在于其它涼茶類飲料的低價打擊，但加多寶在消費者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢也決定了它的高價位被廣大消費者接受。
2.潛在消費者
機會是加多寶有固定的影響力，對于潛在消費者有相當大的誘惑，有很大的機會使消費者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類飲料市場的爭奪中使?jié)撛谙M者接受它的價格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。
3.目標消費者
目標消費群體一般為受過相對高的教育，并且對于生活有一定追求，有豐裕的收入的群體，而他們的共同需求一般就是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用于“預(yù)防上火”，所以應(yīng)該突出本品的特性，可以降火的涼茶飲料。
2.4競爭者分析
炎炎夏日，持續(xù)高溫，容易引起發(fā)上火。一般人都會選擇喝涼茶下火。但是市面上涼茶品種繁多，令人眼花繚亂。到底這些涼茶的下火效果怎樣，廣州市民如何去選擇適合自己的涼茶?
騰訊大粵網(wǎng)從8月初開始發(fā)起涼茶功效體驗評分活動，走進廣州越秀、天河、海珠、白云、黃埔的五個大型社區(qū)，邀請社區(qū)居民參與涼茶功效體驗及評分。同時于騰訊大粵網(wǎng)設(shè)立專題頁面，供網(wǎng)友申請體驗及評分。最終結(jié)果以綜合總分和各大功效平均得分的形式展現(xiàn)。
2.5廣告機會分析
利用SWOT分析法分析其面臨的環(huán)境：縱觀整個飲料市場，價位懸殊并非很大，市場份額之爭即是品牌知名度之爭。加多寶若要在這場被自己挑起的硝煙
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