廣告營(yíng)銷管理系統(tǒng)

　　廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享廣告銷售管理系統(tǒng)，歡迎參閱。

　　廣告銷售管理系統(tǒng)一

　　初期發(fā)展的中小企業(yè)就是怕產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，缺乏客戶，最終沒有什么大災(zāi)大難就倒閉了，營(yíng)銷系統(tǒng)的第一就讓中小企業(yè)在起點(diǎn)就擁有大量的客戶，依靠一個(gè)大的平臺(tái)搜索適合自己的企業(yè)的潛在客戶，同時(shí)你也作為別人的潛在客戶再被別人所搜索，所以只要你的產(chǎn)品有自身的價(jià)值，營(yíng)銷系統(tǒng)就一定能為你找到客戶，從而提升業(yè)績(jī)。

　　其實(shí)依靠客戶資料許多致命的企業(yè)都能被搜索得到，但是企業(yè)信用網(wǎng)

　　【bgcheck.cn】稍有不同，除了利用網(wǎng)絡(luò)，他的主要客戶搜索資源是依靠自身的客戶注冊(cè)量，而且都是進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)的。所以在網(wǎng)絡(luò)搜索出現(xiàn)的虛假信息的情況在使用這個(gè)營(yíng)銷軟件的情況下不會(huì)出現(xiàn)。而且軟件本身的對(duì)于企業(yè)的信息保證為企業(yè)銷售人員、經(jīng)理和管理層提供的一切必要信息。

　　中國(guó)企業(yè)主要采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。“貼身緊逼”式的競(jìng)爭(zhēng)，加上超常的學(xué)習(xí)與模仿能力，雖然對(duì)跨國(guó)公司造成了巨大的殺傷力，但對(duì)本土企業(yè)相互之間造成的殺傷力，更為致命。中國(guó)企業(yè)一紅就死，批量衰退，原因就是有崛起的“殺手锏”卻沒有立足的“護(hù)身符”。

　　所以要良性地發(fā)展企業(yè)，除了自身，維持好客戶關(guān)系也一樣重要。客戶關(guān)系管理可以幫助管理員輕松管理銷售人員的動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)了解銷售人員與客戶發(fā)展交涉的進(jìn)度，銷售人員選擇的客戶跟進(jìn)方式。所以能者多勞，多勞多得，管理人員通過分配給每個(gè)銷售人員不同的業(yè)績(jī)限度。為銷售人員的成長(zhǎng)和管理銷售人員的成本都提供了一定幫助。

　　就如同企業(yè)信用網(wǎng)【bgcheck.cn】要幫助企業(yè)變成的那樣。營(yíng)銷管理系統(tǒng)本身也是足夠擁有自身特色與同類型對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，我們的客戶資料就是一大亮點(diǎn)，巨大的客戶資源池讓潛在客戶的搜索可以用無窮無盡來形容。系統(tǒng)技術(shù)支持多端設(shè)備進(jìn)行使用，群發(fā)消息的功能也讓信息的通知，工作的發(fā)布變得輕松簡(jiǎn)單。軟件通過網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行登錄使用，所以在終端設(shè)備不會(huì)占據(jù)內(nèi)存空間，只要有網(wǎng)絡(luò)便能夠使用了。

　　我們的銷售合同管理模塊功能為企業(yè)詳細(xì)記錄和保留客戶的各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。包括客戶的名稱，產(chǎn)品服務(wù)名，金額的多少，合同期限，交貨日期，及簽訂合同日期，并記錄下銷售人員月銷售額，當(dāng)月要完成的銷售額和當(dāng)月新增客戶數(shù)量。這些都會(huì)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。銷售業(yè)績(jī)能夠精確統(tǒng)計(jì)，方便進(jìn)行優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)賞制度，從而繼續(xù)提高員工的工作熱情，實(shí)時(shí)跟蹤管理銷售人員，了解銷售人員的每一步工作動(dòng)態(tài)，直觀體現(xiàn)分析銷售業(yè)績(jī)。銷售合同的管理更加便捷，還方便后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤和維護(hù)。

　　此外的一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷，客戶的信息都能了解，讓企業(yè)不會(huì)把廣告用在非潛在客戶身上，營(yíng)銷系統(tǒng)的能為企業(yè)找尋適合自己企業(yè)的潛在客戶進(jìn)行開發(fā)合作，讓發(fā)展中的中小企業(yè)在營(yíng)銷上不亂花一分錢。

　　廣告營(yíng)銷管理系統(tǒng)二

　　(一)、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略 (二)、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略 (三)、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略 (四)、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷策略

　　(五)、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略(垂直營(yíng)銷系統(tǒng))

　　渠道的環(huán)節(jié)

　　一、批發(fā)商

　　二、零售商(無店鋪零售、店鋪零售)

　　三、代理商

　　營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)

　　一、營(yíng)銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)的步驟

　　斯特恩(Stern)等學(xué)者總結(jié)出“用戶導(dǎo)向渠道系統(tǒng)”設(shè)計(jì)模型。將渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過程分為以下五個(gè)階段，共十四個(gè)步驟：

　　(一)當(dāng)前環(huán)境分析

　　步驟1.審視公司渠道現(xiàn)狀

　　步驟2.目前的渠道系統(tǒng)

　　步驟3.搜集渠道信息

　　步驟4.分析競(jìng)爭(zhēng)者渠道

　　(二)制定短期的渠道對(duì)策

　　步驟5.評(píng)估渠道的近期機(jī)會(huì)

　　步驟6.制定近期進(jìn)攻計(jì)劃

　　(三)渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)

　　步驟7.最終用戶需求定性分析

　　步驟8.最終用戶需求定量分析

　　步驟9.行業(yè)模擬分析

　　步驟10.設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)

　　(四)限制條件與差價(jià)分析

　　步驟11.設(shè)計(jì)管理限制

　　步驟12.差距分析

　　(五)渠道戰(zhàn)略方案決策

　　步驟13.制定戰(zhàn)略性選擇方案

　　步驟14.最佳渠道系統(tǒng)的決策

　　二、營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的三大要素是渠道中的層次數(shù)、各層次的密度和各層次的中間商種類。 渠道層次是指為完成企業(yè)的營(yíng)銷渠道目標(biāo)而需要的渠道的渠道長(zhǎng)短的數(shù)目。 渠道密度是指同一渠道層次上中間商數(shù)目的多少。

　　中間商種類是指有關(guān)渠道的各個(gè)層次中應(yīng)分別使用哪幾種中間商。

　　渠道成員組成

　　一、渠道成員職能的界定

　　渠道成員職責(zé)主要包括以下方面：推銷;渠道支持;物流;產(chǎn)品修正;售后服務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。

　　二、渠道成員的選擇與激勵(lì)

　　(一)選擇渠道成員的原則：達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo)原則;分工合作原則;形象匹配原則;同舟共濟(jì)原則。

　　(二)渠道成員選擇

　　對(duì)中間商的評(píng)價(jià)

　　1、經(jīng)營(yíng)能力：資金能力、人員能力、營(yíng)業(yè)面積、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。

　　2、營(yíng)水平，反映中間商經(jīng)營(yíng)的成效、應(yīng)力、創(chuàng)新力、吸引力。

　　3、周圍能力，指中間商的資金周圍能力。

　　(三)、渠道成員的激勵(lì)

　　(1)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　(2)給予適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)

　　(3)共同進(jìn)行廣告宣傳

　　渠道沖突與控制

　　一、渠道沖突利弊

　　制造商與制造商、制造商與中間商、中間商與中間商之間甚至制造商與其直銷辦事處的沖突是不可避免的。但凡事都有利有弊，益處：

　　1、有可能一種新的渠道動(dòng)作模式將取代舊有渠道模式，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這種創(chuàng)新對(duì)消費(fèi)者是有利的。

　　2、完全沒有渠道沖突和客戶碰撞的制造商，其渠道的覆蓋與市場(chǎng)開拓肯定有瑕疵。

　　3、渠道沖突的激烈程度還可以成為判斷沖突雙方實(shí)力及商品熱銷與否的“檢驗(yàn)表”

　　二、渠道沖突的基本類型

　　主要有三種：第一是不同品牌的同一渠道之爭(zhēng)，

　　第二是同一品牌內(nèi)部的渠道之爭(zhēng)，

　　第三是渠道上游與下游之爭(zhēng)。

　　三、竄貨的問題

　　(一)竄貨的類型

　　從性質(zhì)上可分為： 惡性竄貨：即經(jīng)銷商為牟取非正常利潤(rùn)，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物; 自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程中，非經(jīng)銷商惡意所為; 良性竄貨：所選擇的經(jīng)銷商流通性很強(qiáng)，貨物經(jīng)常流向非目標(biāo)市場(chǎng)。

　　(二)竄貨的表現(xiàn)分析

　　1、中間商之間的竄貨

　　2、經(jīng)銷商與辦事處趙工程客戶之間竄貨

　　3、更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣產(chǎn)品與正品混同銷售，掠奪合法產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，或者直接以低于市場(chǎng)價(jià)的進(jìn)行傾銷，獲取非正常的利潤(rùn)，打擊了其他經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心。

　　(三)竄貨的危害

　　1、影響渠道控制力和企業(yè)形象;

　　2、影響銷售業(yè)績(jī);

　　3、損害品牌形象，使先期投放無法得到合理回報(bào);

　　4、影響決策分析：發(fā)往甲地的貨物被悄悄銷往乙地，其“業(yè)績(jī)”體現(xiàn)在了甲地，在公司未確定竄貨時(shí)，總部會(huì)得到這樣的虛假數(shù)據(jù)，因而造成公司決策分析的失誤。

　　四、建立有效渠道沖突解決機(jī)制

　　(一)建立“預(yù)報(bào)警系統(tǒng)”制度

　　(二)渠道一體化、扁平化

　　(三)約束合同化

　　(四)包裝差別化

　　(五)價(jià)格體系化

　　營(yíng)銷渠道的效用

　　營(yíng)銷渠道在營(yíng)銷過程中可創(chuàng)造以下三種效用“

　　1、時(shí)間效用：即營(yíng)銷渠道能夠解決商品產(chǎn)需在時(shí)間上不一致的矛盾，保證了消費(fèi)者的需求;

　　2、地點(diǎn)效用：即營(yíng)銷渠道能夠解決商品產(chǎn)需在空間上不一致的矛盾;

　　3、所有權(quán)效用：即營(yíng)銷渠道能夠?qū)崿F(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

　　網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)使?fàn)I銷渠道的三種作用得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。在時(shí)間和地點(diǎn)上，它使產(chǎn)需不一致的矛盾得到了較為有效的解決，消費(fèi)者在家中能以最近的地點(diǎn)以較快的時(shí)間獲得所需的商品。商家也能在較短的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需要進(jìn)行生產(chǎn)、進(jìn)貨，并在最近的地點(diǎn)、以最小的費(fèi)用鬮貨物送到消費(fèi)者手中。