中小企業(yè)的廣告營銷
中小企業(yè)的廣告營銷
廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面學習啦小編給大家分享中小企業(yè)的廣告營銷，歡迎參閱。
中小企業(yè)的廣告營銷
一、廣告的延續(xù)性。
很多企業(yè)在制作并投放廣告后，發(fā)現(xiàn)效果不理想，便立即停止。研究后發(fā)現(xiàn)，效果不理想的真正根源主要有幾個：⒈投放區(qū)域定位不精準——沒有把廣告放在真正有需求的人群中間去。其實，產(chǎn)品所定位的每一類人群，都有其相對固定而有規(guī)律的活動場所。很多企業(yè)巴不得將產(chǎn)品廣告放在所有人都看得到的地方，而并不會去仔細研究投放效率的問題。“人海戰(zhàn)術”并不適用于所有產(chǎn)品。比如，把一款女性用的面膜放在老年人集中的地方去投放，結果會如何呢?因為老年人并不需要，也沒有該產(chǎn)品的消費意識，從而很難成為產(chǎn)品的消費者。
?、矎V告內(nèi)容不吸引——廣告的內(nèi)容是給消費者看的，是為了讓消費者產(chǎn)生消費興趣的。設計廣告時，應站在消費者的思維角度去構思內(nèi)容。只有正確把握了消費者的心理，才能打動他們的熱情。在這方面，建議企業(yè)內(nèi)部運營人員可以多多討論，把自己放在消費者的角度去考慮廣告內(nèi)容。先說服自己，才能說服消費者。
?、橙狈ρ永m(xù)性——這里涉及到另一個話題：存在感。廣告延續(xù)的重要性在于，可以讓消費者獲得足夠的信息量，使得廣告的印象得到不斷的加深。試想，已經(jīng)家喻戶曉并成為一種文化標簽的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告，當初只是在很小范圍內(nèi)曇花一現(xiàn)，它的知名度會有現(xiàn)在這樣的火爆，消費的范圍會達到現(xiàn)在的規(guī)模么?廣告想要成功，就需要將企業(yè)對產(chǎn)品賦予的某種文化、某種刺激消費的觀念，持續(xù)性地推廣下去，讓消費
重慶頑石文化企業(yè)宣傳片制作
時候任何地點都能看到。久而久之，當消費者需要購買某種產(chǎn)品的時候，你的品牌就會立刻從他們的潛意識中迸發(fā)出來。“一直都聽到他們在打廣告，我去試試看怎么樣”——持續(xù)性的廣告就能帶來這樣的效果。
二、做好廣告預算。
大企業(yè)在自己的內(nèi)部，大都專門建設有一個廣告部門，他們的職責就是制訂公司的廣告策略和廣告形式、做好廣告的方案、聯(lián)系廣告公司合作、制訂每月的廣告預算等，當然，他們也會配合企劃部門制訂和執(zhí)行一些活動營銷方案。而大企業(yè)的領導一般也會要求每月上報廣告營銷預算，可見他們對廣告營銷的重視程度。中小企業(yè)財力有限，但完全可以省去專門的廣告部門，由營銷部門根據(jù)實際情況討論如何做廣告、用什么形式做，并上報預算。中小企業(yè)也應該每月有這么一筆廣告費用的預算，哪怕只是很少一部分。廣告是一個持續(xù)積累的過程，當量變達到一定程度時，就可能引發(fā)其品牌價值的提升和銷售業(yè)績的提高。
三、確定好廣告形式
不同的產(chǎn)品，側重的廣告形式也不盡相同。但是，影片總是必要的選擇。影片可以最直接地表達企業(yè)形象、提供的產(chǎn)品和服務等信息，通過畫面、聲音和解說的方式，消費者和潛在合作者通過視頻，可以一目了然并且不需要太多思考就能全面掌握信息。加盟型企業(yè)通過影片整合了企業(yè)想要告訴潛在加盟商的信息，銷售人員只需帶上筆記本，給潛在的合作者觀看，無需再喋喋不休地介紹，直觀的展現(xiàn)比嘴上說的更有說服力!不但可以大大提高成交的幾率，還能夠節(jié)省營銷的時間成本。
當然，為了節(jié)省成本，很多企業(yè)選擇由內(nèi)部人員自己來做宣傳片。這就對人員的專業(yè)程度有一定要求了。商業(yè)性影片需要專業(yè)的創(chuàng)意構思、分鏡策劃、專業(yè)的攝影和后期，才能達到專業(yè)化的效果。如果企業(yè)內(nèi)部人員達不到這樣的專業(yè)程度，即使能夠完成影片的創(chuàng)意和制作，其作品也會顯得很生硬，畫面缺乏美感，難以吸引受眾的注意。因此，建議企業(yè)尋找專業(yè)的團隊來完成影視廣告的制作。一般來說，創(chuàng)意不錯的影視廣告在企業(yè)戰(zhàn)略結構不作出重大調(diào)整的前提下，是可以使用好幾年的。
中小企業(yè)廣告營銷
1. 系統(tǒng)規(guī)劃中小企業(yè)的網(wǎng)站建設
中小企業(yè)進行網(wǎng)站的建設規(guī)劃時，應根據(jù)實際情況，從網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結構、網(wǎng)站形象、信息分類及標準化等方面加以平衡考慮。一個成功的網(wǎng)站須具備的最主要因素是網(wǎng)站信息量大，更新及時，有吸引人的服務。提供有特色的服務和及時的信息更新是中小企業(yè)網(wǎng)站建設成功的關鍵。
2.大力進行網(wǎng)站宣傳與推廣
有效提高站點知名度和訪問率的辦法是采取多種媒體相結合的全方位宣傳策略。網(wǎng)站作用的發(fā)揮以有足夠的相關群體訪問網(wǎng)站為前提，這就需要對網(wǎng)站進行合理的推廣。初訪者在搜尋企業(yè)網(wǎng)站時，一般通過輸入關鍵詞或近似詞來描述目標企業(yè)，進而在導航站點搜尋。如果本企業(yè)站點排在搜索列表的前面，那么被關注的機會無疑會多一些。
3.科學開展網(wǎng)絡市場調(diào)研
完善的營銷方案必須建立在對市場細致周密的調(diào)研基礎之上，互聯(lián)網(wǎng)為市場調(diào)研提供了強有力的工具。利用網(wǎng)絡市場調(diào)研手段，中小企業(yè)能夠緊密圍繞對消費者、競爭者、以及整個市場情況的進行準確的分析和研究，指導生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，及時調(diào)整營銷策略。
4、靈活采用產(chǎn)品營銷策略
中小企業(yè)一般面對的是最終消費者，在推出網(wǎng)上商品時，應根據(jù)不同的商品形態(tài)采用不同的營銷方式，以更好地貼近顧客。針對“一對一互動”式營銷特點，中小企業(yè)產(chǎn)品策略的重點應是用戶定制產(chǎn)品，即企業(yè)充分利用網(wǎng)絡媒體的優(yōu)勢，直接面對消費者，根據(jù)他們的需求制造產(chǎn)品。這需要企業(yè)在充分考慮整體市場以及消費者個體需求的基礎上，綜合考慮公司自身資源、環(huán)境、成本等各方面因素，制造出單個消費者滿意的產(chǎn)品。
5.拓寬新產(chǎn)品的推廣渠道
對于新產(chǎn)品，普及速度取決于四個方面：一是產(chǎn)品本身功能的優(yōu)劣;二是新產(chǎn)品與潛在用戶的“親合力”;三是產(chǎn)品的可試用性;四是功能優(yōu)劣的可觀察性。新產(chǎn)品要想在網(wǎng)絡上推廣開來，上述幾個方面就是企業(yè)必須認真考慮的。特別是網(wǎng)絡的特點決定了企業(yè)需要注重新產(chǎn)品的雅致、精巧、個性化方面，在產(chǎn)品包裝、展示及性能的描述上要有獨特創(chuàng)意。
6.提供特色服務
一個企業(yè)對消費者的特色服務是不能仿制的，特色服務會最終導致企業(yè)擁有巨大的、忠實的客戶群體。中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷也必須通過特色服務來吸引和保持消費者。消費者需要了解產(chǎn)品、服務的詳細信息，從中尋找能滿足他們個性化需求的特定信息。這些要求是傳統(tǒng)的營銷媒體所難以實現(xiàn)的。網(wǎng)絡恰恰對這一問題的解決得心應手，并且能夠給顧客以更大的選擇余地。
總之，中小企業(yè)在堅持完善傳統(tǒng)營銷的同時，應該大力發(fā)展網(wǎng)絡營銷，并將網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷進行充分整合，既要體現(xiàn)消費者參與營銷的思想，又要把各類互聯(lián)網(wǎng)技術與新的營銷方式結合起來，達到使企業(yè)和消費者充分溝通的目的，從而使中小企業(yè)的營銷活動更符合企業(yè)的經(jīng)營目標。
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