中小企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)
中小企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)
廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中小企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)，歡迎參閱。
中小企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)
一、廣告的延續(xù)性。
很多企業(yè)在制作并投放廣告后，發(fā)現(xiàn)效果不理想，便立即停止。研究后發(fā)現(xiàn)，效果不理想的真正根源主要有幾個(gè)：⒈投放區(qū)域定位不精準(zhǔn)——沒(méi)有把廣告放在真正有需求的人群中間去。其實(shí)，產(chǎn)品所定位的每一類(lèi)人群，都有其相對(duì)固定而有規(guī)律的活動(dòng)場(chǎng)所。很多企業(yè)巴不得將產(chǎn)品廣告放在所有人都看得到的地方，而并不會(huì)去仔細(xì)研究投放效率的問(wèn)題。“人海戰(zhàn)術(shù)”并不適用于所有產(chǎn)品。比如，把一款女性用的面膜放在老年人集中的地方去投放，結(jié)果會(huì)如何呢?因?yàn)槔夏耆瞬⒉恍枰?，也沒(méi)有該產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)，從而很難成為產(chǎn)品的消費(fèi)者。
⒉廣告內(nèi)容不吸引——廣告的內(nèi)容是給消費(fèi)者看的，是為了讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)興趣的。設(shè)計(jì)廣告時(shí)，應(yīng)站在消費(fèi)者的思維角度去構(gòu)思內(nèi)容。只有正確把握了消費(fèi)者的心理，才能打動(dòng)他們的熱情。在這方面，建議企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)人員可以多多討論，把自己放在消費(fèi)者的角度去考慮廣告內(nèi)容。先說(shuō)服自己，才能說(shuō)服消費(fèi)者。
?、橙狈ρ永m(xù)性——這里涉及到另一個(gè)話(huà)題：存在感。廣告延續(xù)的重要性在于，可以讓消費(fèi)者獲得足夠的信息量，使得廣告的印象得到不斷的加深。試想，已經(jīng)家喻戶(hù)曉并成為一種文化標(biāo)簽的“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告，當(dāng)初只是在很小范圍內(nèi)曇花一現(xiàn)，它的知名度會(huì)有現(xiàn)在這樣的火爆，消費(fèi)的范圍會(huì)達(dá)到現(xiàn)在的規(guī)模么?廣告想要成功，就需要將企業(yè)對(duì)產(chǎn)品賦予的某種文化、某種刺激消費(fèi)的觀(guān)念，持續(xù)性地推廣下去，讓消費(fèi)
重慶頑石文化企業(yè)宣傳片制作
時(shí)候任何地點(diǎn)都能看到。久而久之，當(dāng)消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的時(shí)候，你的品牌就會(huì)立刻從他們的潛意識(shí)中迸發(fā)出來(lái)。“一直都聽(tīng)到他們?cè)诖驈V告，我去試試看怎么樣”——持續(xù)性的廣告就能帶來(lái)這樣的效果。
二、做好廣告預(yù)算。
大企業(yè)在自己的內(nèi)部，大都專(zhuān)門(mén)建設(shè)有一個(gè)廣告部門(mén)，他們的職責(zé)就是制訂公司的廣告策略和廣告形式、做好廣告的方案、聯(lián)系廣告公司合作、制訂每月的廣告預(yù)算等，當(dāng)然，他們也會(huì)配合企劃部門(mén)制訂和執(zhí)行一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案。而大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)一般也會(huì)要求每月上報(bào)廣告營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，可見(jiàn)他們對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)的重視程度。中小企業(yè)財(cái)力有限，但完全可以省去專(zhuān)門(mén)的廣告部門(mén)，由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)實(shí)際情況討論如何做廣告、用什么形式做，并上報(bào)預(yù)算。中小企業(yè)也應(yīng)該每月有這么一筆廣告費(fèi)用的預(yù)算，哪怕只是很少一部分。廣告是一個(gè)持續(xù)積累的過(guò)程，當(dāng)量變達(dá)到一定程度時(shí)，就可能引發(fā)其品牌價(jià)值的提升和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高。
三、確定好廣告形式
不同的產(chǎn)品，側(cè)重的廣告形式也不盡相同。但是，影片總是必要的選擇。影片可以最直接地表達(dá)企業(yè)形象、提供的產(chǎn)品和服務(wù)等信息，通過(guò)畫(huà)面、聲音和解說(shuō)的方式，消費(fèi)者和潛在合作者通過(guò)視頻，可以一目了然并且不需要太多思考就能全面掌握信息。加盟型企業(yè)通過(guò)影片整合了企業(yè)想要告訴潛在加盟商的信息，銷(xiāo)售人員只需帶上筆記本，給潛在的合作者觀(guān)看，無(wú)需再喋喋不休地介紹，直觀(guān)的展現(xiàn)比嘴上說(shuō)的更有說(shuō)服力!不但可以大大提高成交的幾率，還能夠節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間成本。
當(dāng)然，為了節(jié)省成本，很多企業(yè)選擇由內(nèi)部人員自己來(lái)做宣傳片。這就對(duì)人員的專(zhuān)業(yè)程度有一定要求了。商業(yè)性影片需要專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)意構(gòu)思、分鏡策劃、專(zhuān)業(yè)的攝影和后期，才能達(dá)到專(zhuān)業(yè)化的效果。如果企業(yè)內(nèi)部人員達(dá)不到這樣的專(zhuān)業(yè)程度，即使能夠完成影片的創(chuàng)意和制作，其作品也會(huì)顯得很生硬，畫(huà)面缺乏美感，難以吸引受眾的注意。因此，建議企業(yè)尋找專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成影視廣告的制作。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意不錯(cuò)的影視廣告在企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)不作出重大調(diào)整的前提下，是可以使用好幾年的。
中小企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)
1. 系統(tǒng)規(guī)劃中小企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)
中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)規(guī)劃時(shí)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，從網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站形象、信息分類(lèi)及標(biāo)準(zhǔn)化等方面加以平衡考慮。一個(gè)成功的網(wǎng)站須具備的最主要因素是網(wǎng)站信息量大，更新及時(shí)，有吸引人的服務(wù)。提供有特色的服務(wù)和及時(shí)的信息更新是中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)成功的關(guān)鍵。
2.大力進(jìn)行網(wǎng)站宣傳與推廣
有效提高站點(diǎn)知名度和訪(fǎng)問(wèn)率的辦法是采取多種媒體相結(jié)合的全方位宣傳策略。網(wǎng)站作用的發(fā)揮以有足夠的相關(guān)群體訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站為前提，這就需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行合理的推廣。初訪(fǎng)者在搜尋企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，一般通過(guò)輸入關(guān)鍵詞或近似詞來(lái)描述目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)而在導(dǎo)航站點(diǎn)搜尋。如果本企業(yè)站點(diǎn)排在搜索列表的前面，那么被關(guān)注的機(jī)會(huì)無(wú)疑會(huì)多一些。
3.科學(xué)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研
完善的營(yíng)銷(xiāo)方案必須建立在對(duì)市場(chǎng)細(xì)致周密的調(diào)研基礎(chǔ)之上，互聯(lián)網(wǎng)為市場(chǎng)調(diào)研提供了強(qiáng)有力的工具。利用網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研手段，中小企業(yè)能夠緊密?chē)@對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、以及整個(gè)市場(chǎng)情況的進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和研究，指導(dǎo)生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、靈活采用產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
中小企業(yè)一般面對(duì)的是最終消費(fèi)者，在推出網(wǎng)上商品時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同的商品形態(tài)采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，以更好地貼近顧客。針對(duì)“一對(duì)一互動(dòng)”式營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，中小企業(yè)產(chǎn)品策略的重點(diǎn)應(yīng)是用戶(hù)定制產(chǎn)品，即企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)，直接面對(duì)消費(fèi)者，根據(jù)他們的需求制造產(chǎn)品。這需要企業(yè)在充分考慮整體市場(chǎng)以及消費(fèi)者個(gè)體需求的基礎(chǔ)上，綜合考慮公司自身資源、環(huán)境、成本等各方面因素，制造出單個(gè)消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品。
5.拓寬新產(chǎn)品的推廣渠道
對(duì)于新產(chǎn)品，普及速度取決于四個(gè)方面：一是產(chǎn)品本身功能的優(yōu)劣;二是新產(chǎn)品與潛在用戶(hù)的“親合力”;三是產(chǎn)品的可試用性;四是功能優(yōu)劣的可觀(guān)察性。新產(chǎn)品要想在網(wǎng)絡(luò)上推廣開(kāi)來(lái)，上述幾個(gè)方面就是企業(yè)必須認(rèn)真考慮的。特別是網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)決定了企業(yè)需要注重新產(chǎn)品的雅致、精巧、個(gè)性化方面，在產(chǎn)品包裝、展示及性能的描述上要有獨(dú)特創(chuàng)意。
6.提供特色服務(wù)
一個(gè)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的特色服務(wù)是不能仿制的，特色服務(wù)會(huì)最終導(dǎo)致企業(yè)擁有巨大的、忠實(shí)的客戶(hù)群體。中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也必須通過(guò)特色服務(wù)來(lái)吸引和保持消費(fèi)者。消費(fèi)者需要了解產(chǎn)品、服務(wù)的詳細(xì)信息，從中尋找能滿(mǎn)足他們個(gè)性化需求的特定信息。這些要求是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)媒體所難以實(shí)現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)恰恰對(duì)這一問(wèn)題的解決得心應(yīng)手，并且能夠給顧客以更大的選擇余地。
總之，中小企業(yè)在堅(jiān)持完善傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，應(yīng)該大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行充分整合，既要體現(xiàn)消費(fèi)者參與營(yíng)銷(xiāo)的思想，又要把各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與新的營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)合起來(lái)，達(dá)到使企業(yè)和消費(fèi)者充分溝通的目的，從而使中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更符合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
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