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廣告?zhèn)鞑ゴ黉N案例分析三
統(tǒng)一鮮橙多:《ICU》微電影互動傳播
廣 告 主:統(tǒng)一企業(yè)
廣告代理:好耶集團
4月,統(tǒng)一旗下鮮橙多品牌發(fā)布最新微電影《ICU》,由兩位代言人領銜主演,整個格調(diào)浪漫、時尚貼合年輕人。問題是,如何在眾多品牌微電影將統(tǒng)一《ICU》脫穎而出,引發(fā)話題討論,聚焦全網(wǎng)民關注?PPTV召集運營&策劃&銷售的團隊,共同討論,推出“大電影營銷”+“粉絲營銷”雙重營銷策略,為品牌贏得14億網(wǎng)友的關注。
案例背景
4月,統(tǒng)一旗下鮮橙多品牌發(fā)布最新微電影《ICU》,由兩位代言人領銜主演,整個格調(diào)浪漫、時尚貼合年輕人。
問題是,如何在眾多品牌微電影將統(tǒng)一《ICU》脫穎而出,引發(fā)話題討論,聚焦全網(wǎng)民關注?
營銷目標
目標:希望在互聯(lián)網(wǎng)炒作微電影,吸引年輕人聚焦;希望通過微電影傳達品牌時尚浪漫形象,提升消費者對品牌的認知。
KPI: 曝光量&點擊量;預估PV:1,074,600,000;預估CLICK:4,296,420
目標受眾
統(tǒng)一鮮橙多屬于果汁類軟飲料,目標受眾為大中學生、年輕白領等。以女性為主要消費群。目標受眾喜好收看電影和劇集、熱衷于綜藝內(nèi)容、愛好收聽音樂、收看時尚內(nèi)容、對于明星沒有抵抗能力。
執(zhí)行時間
4月11日~5月9日
創(chuàng)意表達
媒介渠道洞察:PPTV女性用戶主要集中在音樂、綜藝、影視。其中綜藝類的韓娛頻道尤為受女性用戶的喜愛。其內(nèi)容多端打通,作為公司的強勢資源面向所有女性觀眾。在SNS社會化媒體快速擴大擴充的情況下,PPTV也通過SNS將各個頻道的內(nèi)容同步介紹給每個SNS用戶。
品牌機遇:“碎片化”的信息接收方式的形成或者說微時代催生了微電影的誕生發(fā)展。微電影形式簡單,短小精悍,恰好在“體型”上契合了受眾即時消費的訴求,它既可以滿足時間上的“碎片化”需要,也可以滿足傳播上的“碎片化”需求。人們可以充分利用各種時間“碎片”,包括坐車、等人、排隊等閑暇時間,用3G 手機或上網(wǎng)本看完一部“微電影”,感受一場關于青春和夢想的共鳴、旁觀一場??菔癄€的愛情。
傳播策略
在微電影尤為泛濫的現(xiàn)今,微電影的營銷方式層出不窮。
通過借鑒電影式的傳播方式,加入了前期預熱的覆蓋面,中期升溫、后期熱度的再延續(xù)進行等機制。
同時明星在傳播中擔任了舉足輕重的地位,通過明星粉絲可以很好地保證投放的基礎效果。
由此我們得出核心創(chuàng)意:
“大電影營銷 + 粉絲互動營銷”
執(zhí)行過程
微博懸念有獎活動,吸引網(wǎng)友持續(xù)關注影片,并在韓娛、亞娛、娛樂等頻道,用活動、用獎品吸引代言人粉絲關注影片。
效果總結
1. 品牌TA:18~24歲年輕人(女性為主)推廣目標:吸引網(wǎng)友聚焦微電影,提升品牌時尚浪漫形象
評估工具:PV&CLICK,評估是否達到預估值。
2. 這次微電影推廣活動,是品牌揭蓋活動推廣的預熱,品牌希望通過微電影,聚焦網(wǎng)友關注,提升下一波揭蓋活動的參與度!此波微電影推廣活動效果非常好,成功達到14億曝光量,513萬點擊量,完成率達135%,微博活動更是吸引成千上萬人參與,參與度最高達5萬!良好的推廣效果,讓統(tǒng)一在6~9月繼續(xù)追投PPTV。
點評:
這幾年的微電影非?;?,但火熱的背后也有很大隱憂。一方面,品牌客戶陷入了一個誤區(qū),認為微電影是一個花少錢就能推廣品牌的方式,會在一定程度上忽略品牌策略及主推廣的重要性;另一方面,全民微電影也造成了微電影策劃、制作門檻的降低,導致大量粗制濫造的微電影誕生。其實,微電影作為品牌傳播的一個有意思的視頻傳播手段,同樣涉及品牌定位、品牌目標人群設定、目標人群的價值觀共鳴、生活方式等,還包括植入產(chǎn)品時的第一聯(lián)想場景,而這一場景又要與品牌預期消費者使用的場景相吻合。然后才是在此基礎上,能夠吸引人談論且能夠誘發(fā)二次傳播的的話題、形成傳播運動的策劃。最后才是能夠把前述的品牌傳播因素考慮進去的,能夠在紛雜傳播環(huán)境中脫穎而出的劇情和劇本。
統(tǒng)一鮮橙多作為快銷果汁類軟飲料,人群偏年輕女性,很適合做微電影傳播。而活動的曝光點擊參與數(shù)據(jù),也證明了不錯的投放效果。
——方棱
飲品市場競爭激烈,微電影作為一種新的形勢迅速進入人們的視野,眾多品牌借助微電影展開猛烈攻勢。統(tǒng)一旗下鮮橙多品牌發(fā)布的最新微電影《ICU》想要在眾多品牌中脫穎而出就必須有獨創(chuàng)性的特殊之能。“大電影營銷 + 粉絲互動營銷”的雙重營銷方式,不僅將電影宣傳和傳播做到極致,更是將話題迅速擴展,將關注迅速聚焦。傳播的終極目的是品牌資產(chǎn)的積累,這一次也是一樣, “青春、時尚、夢想”的主題貫穿統(tǒng)一品牌宣傳的始終,強化了品牌年輕化。當今中國粉絲效應越來越明顯,中國女性對韓星的喜愛近乎瘋狂,而粉絲對自己所喜愛的明星更是完全沒有抵抗力。在電影中,粉絲不僅能夠看到、聽到自己喜歡的韓星,還能夠感受青春、夢想和完美的愛情,這對年輕的女性消費者來說是一種莫大的誘惑。此次統(tǒng)一鮮橙多ICU的成功是不言而喻的。而其中憂患也在所難免,韓星崛起迅速,被取代更是迅速,如何緊跟目標消費者的步伐,緊隨目標消費者的喜好,就成為我們必須要認真思考的問題。
——田志憲
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