產(chǎn)品廣告銷售推廣案例分析

　　“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必須深入實際，進(jìn)行分析研究。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品廣告銷售推廣案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　產(chǎn)品廣告銷售推廣案例分析一

　　可口可樂顛覆促銷新方式 ——AR技術(shù)與電商促銷的第一次合體

　　AR(增強(qiáng)現(xiàn)實)技術(shù)作為流行詞已經(jīng)不是一天兩天，不少品牌躍躍欲試，希望利用AR技術(shù)達(dá)到營銷目的，但卻僅從形式上強(qiáng)調(diào)新技術(shù)，停留在噱頭層面。如何將技術(shù)落地與品牌結(jié)合，幫助品牌溝通消費(fèi)者并促成購買，才是關(guān)鍵所在。

　　形式，是創(chuàng)意概念的表達(dá)。如何在紛亂錯雜的營銷環(huán)境中把概念最簡單的表達(dá)出來，引導(dǎo)消費(fèi)者參與，是可口可樂在打造這波戰(zhàn)役前需要思考的。

　　帶著這些挑戰(zhàn)，可口可樂打造出了國內(nèi)第一個將AR技術(shù)與電商促銷相結(jié)合的案例：在可口可樂天貓超級品牌日當(dāng)天，結(jié)合奧運(yùn)熱點，在天貓APP發(fā)布讓消費(fèi)者簡單付出但可以獲得獎品的AR游戲。

　　每屆奧運(yùn)的限量周邊產(chǎn)品，一向是用戶最關(guān)注的。因此在整個互動創(chuàng)意中，可口可樂的8枚限量奧運(yùn)勛章變的格外亮眼，從3D建模到動作綁定，整個團(tuán)隊都獻(xiàn)出了巨大心血。

　　在社交媒體上，可口可樂官方與代言人共同發(fā)聲，吸引消費(fèi)者參與游戲。

　　首發(fā)當(dāng)日，可口可樂天貓旗艦店的訪問量環(huán)比增長1500%，其中95%的流量來自于移動端。由于互動過程新穎有趣，使得轉(zhuǎn)化率環(huán)比提升13倍。

　　此次項目創(chuàng)意執(zhí)行來自數(shù)字整合營銷機(jī)構(gòu)“伙傳播”。

　　創(chuàng)意合伙人Mark表示：意概念的正確是前提，而表達(dá)形式要大膽，不要低估消費(fèi)者的接受力，作為國內(nèi)第一個嘗試AR技術(shù)與促銷結(jié)合的案例，或許有許多瑕疵。但以實際效果看，相比老套的方式，無論對廣告公司本身還是客戶或消費(fèi)者，激進(jìn)的創(chuàng)意確實更讓大家興奮。

　　“科技讓營銷越來越性感” 公司負(fù)責(zé)人宋之泉感嘆道，“混血人”是對數(shù)字廣告人的新要求。我們需要有多維度的知識和敏銳的數(shù)字觸覺，并能高效推動品牌、平臺、藝術(shù)家、技術(shù)和消費(fèi)者的聯(lián)結(jié)。很幸運(yùn)這次遇到同樣”性感“的客戶和平臺，只用了短短一天時間，促成了這次合作。

　　這僅僅是一個開端，相信日后會有越來越多的品牌加入AR技術(shù)的陣營，還會出現(xiàn)哪些別出心裁的營銷玩法，我們將拭目以待。

　　伙傳播”是一家由資深市場營銷人和4A廣告人創(chuàng)立的數(shù)字整合營銷機(jī)構(gòu)，總部位于上海，在北京、成都和南京已經(jīng)設(shè)立了分公司。

　　“伙傳播”歡迎致力于數(shù)字營銷的創(chuàng)意廣告人加盟。

　　產(chǎn)品廣告銷售推廣案例分析二

　　賽諾菲：用氣球趕走恐懼

　　廣 告 主：賽諾菲

　　廣告代理：陽獅廣告上海分公司

　　最微小的改變也能讓生活變得更加美好，公益不僅在于捐贈一棟圖書館，也在于生活中的細(xì)節(jié)。“Happy Shot”公益活動從一個很小的點入手，卻帶來了很好的效果和媒體關(guān)注度。這得益于上海陽獅團(tuán)隊的精心策劃，在活動結(jié)束后拍攝的小紀(jì)錄片也得到了超高的訪問量。問當(dāng)下花7200元能做一場什么樣的廣告活動，“Happy Shot”就是最好的答案。

　　背景

　　在中國，12歲以下的兒童總數(shù)已接近3億，大約70%的兒童生病時會接受打針輸液治療，但是全中國的兒童醫(yī)院卻只有68家! 擁擠嘈雜之外，“針頭”、“輸液袋”是每個兒童心中的惡夢，而眼看自己的小孩在輸液時又哭又鬧，也是每一位父母心中最痛苦揪心的時刻!

　　策略

　　長期致力關(guān)注中國兒童健康的賽諾菲，一直希望可以為醫(yī)院里的病童做點什么!我們觀察到小孩最大的恐懼：打針輸液!

　　能不能讓這個恐懼源頭，變成一個能與病童互動的有趣設(shè)計，從而轉(zhuǎn)移他們對打針輸液的注意力?這是我們的挑戰(zhàn)!

　　于是我們想到小孩都喜歡五顏六色的氣球，一個專屬于自己的可愛氣球，也是讓單純的孩子們瞬間忘記痛苦恐懼的最好方法。

　　執(zhí)行過程

　　我們用了7200元制作了20個各種卡通造型的氣球，這些氣球只是個包裝，里面可以放入打針用的輸液袋，當(dāng)小孩輸液時就好像牽著一個氣球在玩!我們希望通過這一設(shè)計，轉(zhuǎn)移他們的注意力，減輕他們對打針輸液的恐懼。

　　于是，我們與上海三家兒童醫(yī)院合作，讓他們的醫(yī)護(hù)人員在兒童輸液時使用這些特殊的“氣球”。結(jié)果活動現(xiàn)場反響熱烈，很多家長與小孩紛紛主動記錄這個活動，發(fā)表微博開心地與親友分享。

　　現(xiàn)場，我們同步拍攝了“Happy Shot”記錄片，后續(xù)在微博和視頻網(wǎng)站推廣。同時通過雜志或電視媒體，發(fā)布“Happy Shot”的新聞稿和公關(guān)軟文。

　　同時，我們還制作了DM，投遞給其他兒童醫(yī)院，積極在全國各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)推廣。

　　效果

　　“Happy Shot”活動推廣后，其熱烈反響遠(yuǎn)超我們預(yù)期。

　　活動當(dāng)天，共有128個病童獲得氣球，原本還在哭鬧的病童們，一看到氣球出現(xiàn)，立刻轉(zhuǎn)而好奇地盯著氣球，分散了對輸液的恐懼。醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員也表示，輸液工作完成得比以往更順利。

　　活動期間，我們一共受到7家醫(yī)學(xué)健康類、設(shè)計類雜志的采訪，吸引兩家電視媒體的專題報道。同時我們也拍攝了“HappyShot”紀(jì)實影片上傳網(wǎng)絡(luò)，通過微博等社交媒體的網(wǎng)絡(luò)傳播，發(fā)布兩周內(nèi)的點擊率已達(dá)137 682次，并還在持續(xù)增加中。

　　整個“Happy Shot”活動，深受公眾的關(guān)注與討論，目前國內(nèi)已經(jīng)有多家兒童醫(yī)院接觸賽諾菲，希望能參與后續(xù)的活動。同時賽諾菲更正在醞釀“全球Happy Shot”計劃，即將在南美巴西的各大醫(yī)院重制這個創(chuàng)意。

　　未來“Happy Shot”將在更多的城市推廣，賽諾菲希望能讓更多的病童不再抗拒打針治療，讓他們少一點眼淚，多一點歡笑!

　　點評：

　　公益活動是品牌傳播中常用的手段，但如果運(yùn)營不好，往往吃力不討好，關(guān)鍵就是傳播主題的選擇上。從小處著手，以最小的投入，觸動人們心中最柔軟的地方，從而引起共鳴，最終實現(xiàn)公益活動和品牌相得益彰，雙贏的效果。由于主題明確，又切中實際需求，再加上媒體傳播得當(dāng)，執(zhí)行高效，使本次賽諾菲“少一點眼淚，多一點歡笑”取得成功的重要原因。

　　一說到公益活動，首先想到的是一些“高大上”的主題活動，雖然這些活動能夠吸引更多眼球，但有時存在因牽涉面太廣，無法執(zhí)行的尷尬，好看不中用。適合的才是最好的，重要的是用一顆愛心去發(fā)現(xiàn)生活中的點點細(xì)節(jié)，然后從細(xì)節(jié)入手，展現(xiàn)大愛情懷。不論是一盆水，還是一滴水都可以反射太陽的光芒，只要心中有愛，公益無處不在。

　　——侯明廷

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