有一句話，做營銷的人都清楚，這句話，讓所有的老板無奈，甚至成為一些營銷人的借口，這句話是：我們知道人們有一半廣告費在浪費，但是沒人知道是哪一半。可是現(xiàn)實上卻是，沒有浪費的廣告費，只有幫助競爭對手做廣告的廣告，那么我們?nèi)绾尾拍軓V告的效果達到最大化的效果呢？

　　任何事都要看他的目標是什么，廣告投放也不例外，廣告是聯(lián)接產(chǎn)品與消費者的橋梁，而廣告的最大目的就是誘惑消費者，所以廣告的有效投放也是如何向著目標人群喊話的問題，廣告的有效投放必須考慮以下幾個問題：

　　首先，盯緊產(chǎn)品目標人群的時間。

　　在正確的時候做正確的事，是最基本的要求，可是就是有的人沒有在正確的時間去做一件事，給別人錢是一件讓別人高興的事，可是有的人給別人錢后卻讓別人罵，這是現(xiàn)實中很多人都經(jīng)常做的一件事，廣告投放上也是一樣，我們看到一些媒體經(jīng)理在談廣告的時候不是看廣告的時間段，而看廣告的價格，一定要在黃金時間段上投放，一定要在媒體的第幾版上，但是如果你的產(chǎn)品的目標人群在黃金時間段都不在電視機旁，或者是他們根本不看你所安排的那個版面，那么你的投入就都是浪費的。

　　如某高端奢侈品，在廣告投入上一開始考慮的是知名度，考慮的是企業(yè)的名聲，可是在經(jīng)過上千萬的廣告費用之后，沒有一點銷量的增加，新任經(jīng)理在調(diào)查了消費者的需求之后，決定在午夜時間投放廣告，結(jié)果是廣告費用節(jié)省上三分之二以上，可是銷量卻不斷提升，一個重要的原因就是他在目標消費者能夠接受的時候告訴了他們這個產(chǎn)品。任何一個產(chǎn)品的廣告投放一定要緊盯目標消費者的時間。

　　其次，最簡單的才是最有效的。

　　廣告是效果，不是美麗，我們經(jīng)常說每年的廣告大獎上獲獎的廣告都不一定是賣貨的廣告，所以在廣告投放上也是一樣，在最簡單的時候投放最簡單的廣告，那么企業(yè)的目的就一定能夠達到。

　　廣告投放的簡單化不是放棄廣告的組合，而是一定要有一個簡單的記憶點，在企劃部準備的廣告角本中一定有30秒，20秒，15秒，10秒，5秒等不同的版本，整版、半版、四分之一版、八分之一通欄，但是，如果20秒的廣告時間放一則廣告，就不如直接5秒的廣告放上四次，簡單的內(nèi)容重復了四次，消費者的記憶點被強化了四次，比一次的效果要好的多。石家莊一產(chǎn)品在廣告宣傳中為了講清楚產(chǎn)品的所謂機理，拍了一則30秒的廣告片，在衛(wèi)視投放了五十萬的廣告費用，市場經(jīng)理認為只要堅持一定會有效果，可是調(diào)查的結(jié)果是只有不到五分之一的消費者看過這則廣告，新任經(jīng)理把30秒的廣告換成了5秒的廣告，原來的廣告時間不變，重復六次的頻率，一個月之后得到的調(diào)查是60％的消費者看到了這是廣告，產(chǎn)品的銷售也提升了60％多。

　　第三，堅持同一原則，不做嘩眾取寵的事。

　　在培訓中我們會講，廣告投放是一種藝術(shù)，可是在執(zhí)行的過程中千萬按照藝術(shù)的形式來做，藝術(shù)的目的是嘩眾取寵，廣告的目的是銷售產(chǎn)品，所以，在廣告的投放上一定要注意與藝術(shù)區(qū)別開來，最樸實的那個廣告，銷售則是最好的。任何一個市場都有其暫時的熱點與關(guān)注點，如果一味去關(guān)注這些，帶來的則是廣告計劃的不斷變更。

　　安徽太和一經(jīng)銷商，在廣告投放上他更是按照自己的性格去計劃，由于他在當?shù)厥且幻?，各種當?shù)氐拇笫露加兴膮⑴c，于是他的廣告投放上更是今天這個欄目，明天那個欄目，今天是晚上時間，明天又成了上午時間，今天聽了一個朋友的話，就改到了欄目贊助，明天又聽了一個朋友的話，改成了公益廣告，今天是一個整版的報紙，明天就成了報眼，沒有一點延續(xù)性，廣告結(jié)果是雷聲大雨點小，當?shù)厝硕贾懒擞幸粋€產(chǎn)品，但是絕對不知道這個產(chǎn)品是干什么的。

　　第四，媒體傳播需要組合。

　　任何戰(zhàn)爭的勝利都是所有武器的組合應用，海陸空部隊的配合，而不是單獨一則廣告，一則廣告打天下的局面已經(jīng)一去不復返了，也許有人會說腦白金，可是腦白金的廣告的核心是一樣的，可是廣告訴求的手段卻是在變化的。廣告投放需要的是一種組合，傳播最核心的是在適當?shù)臅r候使用最適合的宣傳武器，產(chǎn)品上市之初用的最好的形式也許是專題片，也許是一句廣告語的傳遞，也許是一則30秒的品牌廣告，還有可能是整版的報紙廣告，或者是小豆腐塊的通欄，但是在產(chǎn)品達到一定的知名度的時候，就需要其他形式的廣告跟進了，如電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等。

　　武漢健民一個治療膽病的產(chǎn)品，一開始進行廣告投放的時候采用的是整版的報紙廣告，可是咨詢電話的數(shù)量卻少的驚人，李總在分析了市場之后，果斷的開始了小豆腐塊的報紙廣告，結(jié)果電話數(shù)量沒有減少，銷售數(shù)量卻翻了一番，后來他告訴我說，看來這種小產(chǎn)品還是小的廣告投放是最有效的手段。現(xiàn)在他應該上的是電視廣告的跟進了，因為他的媒體組合已經(jīng)到了第二階段，無聲的廣告已經(jīng)起到了一定的效果，接下來就需要有聲廣告的支持了，這就是廣告組合帶來的效益。

　　第五，避免雷同，接受克隆。

　　一次一位老總到我的辦公室，他帶來了一份當?shù)氐膱蠹垼乙豢淳托α?，原來當?shù)氐膱蠹垙V告幾乎都是我們設(shè)計的，風格沒有什么區(qū)別，廣告的風格雷同化讓廣告效果打了折扣，所以在廣告的投放上一定要學會研究競爭對手的同時，一定要學會研究媒體的風格，同一種風格中你的廣告的力度是有限的，只有以不同的面貌出現(xiàn)，你才會引起消費者的注意，而廣告的第一目的一定是要吸引人。但是風格的改變絕對不是完全按照新的形式去做，而是一定要學會克隆，學習別的廣告的優(yōu)秀的內(nèi)容。

　　我的一位策劃朋友告訴我，他的廣告今天剛剛在媒體上出現(xiàn)，明天就在其他產(chǎn)品的廣告上看到與自己的內(nèi)容一模一樣的內(nèi)容，只不過產(chǎn)品成了別人的，據(jù)說那個產(chǎn)品的銷售比他的還好，與此同時，一位做企業(yè)的老總大言不慚的說，什么叫策劃，我找?guī)讖垐蠹?，看幾天電視，照抄一樣，就行，一反一正，讓人哭笑不得，這里我們不談廣告的內(nèi)容與道德，只談廣告的效果，如果在借簽的基礎(chǔ)上適度的改變，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點，那么收到的效果才是最有效的。

　　廣告投放是一門深奧的學問，需要的是結(jié)合市場的實際，把握消費者的脈博，才可能投放出最有效率的廣告，才會讓我們的廣告費節(jié)省一半下來，做到效益的最大化。