廣告市場推廣營銷案例分析

　　案例分析是運用科學的分析方式與方法,對特定時空范圍內(nèi)的案例分析對象的各種信息進行系統(tǒng)地搜集、整理和分析的過程。那么下面是學習啦小編整理的廣告市場推廣營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　廣告市場推廣營銷案例分析一

　　飛克：活出精彩

　　品牌背景：傳統(tǒng)運動行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)時尚休閑領(lǐng)域

　　3月，飛克國際控股有限公司在香港聯(lián)交所主板成功上市，營業(yè)范圍包括飛克和弗萊克的品牌銷售、出口貼牌代工業(yè)務的銷售、鞋底銷售及轉(zhuǎn)售回購存貨。飛克集團目前在中國經(jīng)營一個以一、二線城市為目標市場的休閑服品牌弗萊克及一個以三、四線城市為目標市場的休閑運動服品牌飛克。

　　弗萊克定義為美式品牌，以創(chuàng)新和改變的力量，在不斷地向更高更遠的品牌目標邁進。

　　品牌主張：KEEP WONDERFUL (活出精彩)

　　自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度

　　FLYKE，一個崇尚自由意識和挑戰(zhàn)精神的美式休閑品牌，它根植于美國充滿自由文化氣息的土壤。美國歷史的多元文化，賦予了FLYKE更加深厚的品牌內(nèi)涵。積極探求自由與夢想、活出人生精彩的時尚態(tài)度逐漸成為FLYKE永不磨滅的靈魂。從西部拓荒的冒險精神形成的開放與自由，到陽光舒適的西海岸風情，造就了FLYKE “自然、簡潔、舒適”的服飾風格。

　　FLYKE始終以自由主義的時尚態(tài)度，大膽探求美式時尚服飾文化的發(fā)展，不斷銳意革新，深刻演繹了自由奔放的美式時尚精神。而根植于崇尚成功和英雄主義土壤之上的FLYKE，注定了它具有無畏艱難、積極進取的自我挑戰(zhàn)精神，而正是這種精神，使得FLYKE品牌能夠中始終保持著對于美式文化的精準定位和對于前沿時尚的深刻洞察。

　　美國時尚追求的是一種身心的放松，不需要任何刻意和做作，這也是當代全球大多數(shù)人的心靈追求和著裝需要。FLYKE一直以來都專注于著裝的美學，而且更傾向于強調(diào)一種隨意簡單、優(yōu)雅舒適的精神，并試著表現(xiàn)隨意和簡潔，努力去做到風格的統(tǒng)一以及忠于品牌的夢想。“極簡和現(xiàn)代都市感”是FLYKE在設(shè)計上的最高準則，也是當今的流行風潮。FLYKE最大的愿望著便是以更前衛(wèi)、更時尚、更休閑的手法，描繪了美國不同文化、不同生活方式的時代氣息，并以輕松隨意的語言，呈現(xiàn)一種干凈完美的形象，創(chuàng)造出一種舒適愉快的穿衣態(tài)度。

　　FLYKE以25~35歲的都市精英為消費對象，在FLYKE看來，居住在城市里的年輕群體會對品牌的設(shè)計作出回應，是因為他們的生活和需求都十分相似。他們需要自由、自我、舒適的精彩生活，也需要自然、簡潔、舒適的日常穿著。

　　品牌形象：

　　美式風格原味呈現(xiàn)，

　　簡約不“減”精彩

　　喜歡FLYKE的人一定是能夠認同F(xiàn)LYKE所倡導的“自由、隨心”美式休閑文化，成熟、自信、有主張的消費者往往注重于追求品質(zhì)生活，對于生活的真諦有著自我的理解。

　　與任何人做任何事情一樣，選擇服飾的時候，他們總是在尋找最適合自己的那一件，并周全考慮品牌或服飾與自身的契合度，什么時間穿?什么場合穿?而這一切，F(xiàn)LYKE將成為他們最好的選擇，因為FLYKE可以滿足他們對時尚外觀和內(nèi)在氣質(zhì)的雙重要求。

　　FLYKE知道并也理解美式風格的本質(zhì)。在FLYKE看來，美式風格的本質(zhì)具有著國際化的特征。就像紐約，它并不是一座典型的美國城市，而是一座典型的國際都市。倫敦，巴黎或是米蘭也是一樣。居住在這些城市的人會對杰出的設(shè)計作出回應，是因為他們的生活和需求都十分相似?，F(xiàn)代人不論居住在哪兒，都有其共通性，他們的生活中都需要美，都需要精彩!

　　結(jié)束語

　　美國服飾文化的洗禮，滋養(yǎng)出了FLYKE“Nature(自然)、Concise(簡潔)、Comfortable(舒適)”的獨特休閑風格。而這不僅是現(xiàn)代年輕人的追求，也正是美式休閑風格的精髓所在。正因如此，F(xiàn)LYKE這樣一個極具代表性、引領(lǐng)休閑風潮的經(jīng)典美式休閑品牌，將其動感深藍的品牌LOGO，演繹出崇尚自由的時尚精神，發(fā)散出年輕休閑的美式風格。

　　點評：

　　服飾是一種精神狀態(tài)的體現(xiàn)。

　　作為一款服裝品牌，精準定位的前提，首先取決于對一種時尚的理解和詮釋，它關(guān)系到品牌自身的市場生命力。男人的服裝品牌很多，但每一款品牌都有其蘊含的“品牌精神”它針對其每個人在生活中的不同狀態(tài)，能準確的抓住一種狀態(tài)，其實就抓住了消費洞察。美式文化和中國文化的碰撞，在于人們的生存體系不同，所釋放出的狀態(tài)也全然不同，在30年前中國改革開放之初，隨著法國時裝設(shè)計師皮爾-卡丹將這一品牌引進中國，服裝文化對國人的精神引領(lǐng)，成就了國人對“商標”、或者說“品牌”的意義似乎不止是衣服領(lǐng)子下面那一小塊布。FLYKE品牌所打造的“自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度”，適逢當下中國的時代狀態(tài)，在眾多的服裝品牌中，追求自我個性的張揚和精神的釋放。不難看出，F(xiàn)LYKE品牌的策劃打造，在研究市場方面的洞察力。

　　廣告市場推廣營銷案例分析二

　　統(tǒng)一鹵肉面：你是吃什么長大的?

　　廣 告 主：統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司

　　廣告代理：上海同盟廣告有限公司

　　90后總是走在時尚的前列，他們時尚、新潮，喜歡一些無厘頭的事，更喜歡嘲笑自己上一代人，覺得80后是過時的。如何把紅燒牛肉面已經(jīng)out這個信息，以一個輕松幽默的形式表達出來這是我們的創(chuàng)意的重點。一次公開、公平的班長競選，男女兩個競選人和一群90后的同學們，帶著一點腦殘、一點驚喜、一點瘋狂，于是就有了一個病毒視頻。

　　統(tǒng)一老壇酸菜方便面打破了康師傅紅燒牛肉面一家獨大壟斷市場的局面，使統(tǒng)一企業(yè)獲得近40億元的年銷售收入，市場占有率一舉超越其他品牌，成為第二大方便面品牌。當老壇酸菜口味被效仿，市場競爭愈演愈烈時，統(tǒng)一又再次推出鹵肉面，再次成為市場破局者，引領(lǐng)行業(yè)下一個口味風潮。

　　統(tǒng)一在推出了不辣的鹵肉面，而在不辣的口味中，康師傅的紅燒牛肉面一直是獨霸該口味的第一名。如何撼動紅燒牛肉面的地位，分割紅燒牛肉面的市場份額?，F(xiàn)在是我們和統(tǒng)一要面對的。方便面的主要目標人群以90后、在校大學生為主，只要吸引了他們的注意，就能將其拉到統(tǒng)一鹵肉面的陣營里，壯大統(tǒng)一鹵肉面。

　　其實，我們是第一次給鹵肉面做病毒視頻。大家都是沒有太多的參考資料，但是創(chuàng)意部的每個人都很興奮，不停地將自己看過的病毒視頻分享給大家。因為病毒視頻太多了，當談到一個視頻時，80后的同事表示沒有看過，一個90后同事疑惑地問道：“這個都不知道，你吃紅燒牛肉面長大的?”這個問題一提出，就讓整個80后啞口無言。這時我們總監(jiān)問道：“你們是吃什么長大的?”在場很多的80后，都異口同聲說道：“紅燒牛肉面。”然后大家互相看了一眼，又笑出來。原來紅燒牛肉面真是80后一批人的回憶了。

　　一句“這都不知道，你是吃紅燒牛肉面長大的啊”，打開了我們思路。幾天的加班加點，當我們向客戶提案時，在會議上客戶也是笑聲一片，一致通過。

　　當我們把腳本交給制作部同事和導演時，制作部的同事和導演一起又一次對腳本進行加工，終于史上最無節(jié)操的班長競選誕生了。班長競選人之一學霸女刻板無趣，是個只知道學習的書呆子，而班長競選人之二男偉人沒有什么不知道，最新、最潮事情都知道，通過男女兩個人的對比，自然而然地引出“這都不知道，你是吃紅燒牛肉面長大的吧”。

　　制作病毒視頻的過程更是快樂，各種網(wǎng)上流行語的運用，制作部同事的友情演出，加上史上最會搶戲的導演，讓我們真正地領(lǐng)略到病毒視頻的樂趣。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上每天有上千萬的信息上傳，有很多信息都淹沒在互聯(lián)網(wǎng)上。我們?yōu)榱吮苊膺@個情況，選擇了先在微博上先將“你是吃紅燒牛肉面長大的”這句話炒熱，然后在將病毒視頻發(fā)到網(wǎng)上了。果然效果出眾，有600百萬的點擊，更在bilibili網(wǎng)上保持幾天的前三名點擊率。

　　點評：

　　在這個Social的時代，病毒營銷已經(jīng)是一個被談爛了的話題。大家都在探索如何才能抓住年輕一代消費者的心，進入他們的社交圈，通過病毒視頻的方式贏得他們的關(guān)注，無疑是一個很好的解決辦法。病毒視頻是時代的產(chǎn)物，相關(guān)的研究很多，總體來說是區(qū)別于傳統(tǒng)TVC的一種定制化的廣告服務，它能吸引受眾主動的觀看。

　　在“你吃什么長大?”這個案例，鏡頭仿佛回到了那個學生年代。上海同盟廣告為推廣這款鹵肉面特地選擇了這樣的時代場景，希望通過“致青春”的方式來擴散這起病毒視頻。

　　——唐 超

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