案例分析的需要，是隨著市場(chǎng)變化和用戶(hù)需求的發(fā)展而產(chǎn)生的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的企業(yè)廣告銷(xiāo)售案例與分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　企業(yè)廣告銷(xiāo)售案例與分析一

　　可口可樂(lè)顛覆促銷(xiāo)新方式 ——AR技術(shù)與電商促銷(xiāo)的第一次合體

　　AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù)作為流行詞已經(jīng)不是一天兩天，不少品牌躍躍欲試，希望利用AR技術(shù)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，但卻僅從形式上強(qiáng)調(diào)新技術(shù)，停留在噱頭層面。如何將技術(shù)落地與品牌結(jié)合，幫助品牌溝通消費(fèi)者并促成購(gòu)買(mǎi)，才是關(guān)鍵所在。

　　形式，是創(chuàng)意概念的表達(dá)。如何在紛亂錯(cuò)雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中把概念最簡(jiǎn)單的表達(dá)出來(lái)，引導(dǎo)消費(fèi)者參與，是可口可樂(lè)在打造這波戰(zhàn)役前需要思考的。

　　帶著這些挑戰(zhàn)，可口可樂(lè)打造出了國(guó)內(nèi)第一個(gè)將AR技術(shù)與電商促銷(xiāo)相結(jié)合的案例：在可口可樂(lè)天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天，結(jié)合奧運(yùn)熱點(diǎn)，在天貓APP發(fā)布讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單付出但可以獲得獎(jiǎng)品的AR游戲。

　　每屆奧運(yùn)的限量周邊產(chǎn)品，一向是用戶(hù)最關(guān)注的。因此在整個(gè)互動(dòng)創(chuàng)意中，可口可樂(lè)的8枚限量奧運(yùn)勛章變的格外亮眼，從3D建模到動(dòng)作綁定，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都獻(xiàn)出了巨大心血。

　　在社交媒體上，可口可樂(lè)官方與代言人共同發(fā)聲，吸引消費(fèi)者參與游戲。

　　首發(fā)當(dāng)日，可口可樂(lè)天貓旗艦店的訪問(wèn)量環(huán)比增長(zhǎng)1500%，其中95%的流量來(lái)自于移動(dòng)端。由于互動(dòng)過(guò)程新穎有趣，使得轉(zhuǎn)化率環(huán)比提升13倍。

　　此次項(xiàng)目創(chuàng)意執(zhí)行來(lái)自數(shù)字整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)“伙傳播”。

　　創(chuàng)意合伙人Mark表示：意概念的正確是前提，而表達(dá)形式要大膽，不要低估消費(fèi)者的接受力，作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)嘗試AR技術(shù)與促銷(xiāo)結(jié)合的案例，或許有許多瑕疵。但以實(shí)際效果看，相比老套的方式，無(wú)論對(duì)廣告公司本身還是客戶(hù)或消費(fèi)者，激進(jìn)的創(chuàng)意確實(shí)更讓大家興奮。

　　“科技讓營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越性感” 公司負(fù)責(zé)人宋之泉感嘆道，“混血人”是對(duì)數(shù)字廣告人的新要求。我們需要有多維度的知識(shí)和敏銳的數(shù)字觸覺(jué)，并能高效推動(dòng)品牌、平臺(tái)、藝術(shù)家、技術(shù)和消費(fèi)者的聯(lián)結(jié)。很幸運(yùn)這次遇到同樣”性感“的客戶(hù)和平臺(tái)，只用了短短一天時(shí)間，促成了這次合作。

　　這僅僅是一個(gè)開(kāi)端，相信日后會(huì)有越來(lái)越多的品牌加入AR技術(shù)的陣營(yíng)，還會(huì)出現(xiàn)哪些別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)玩法，我們將拭目以待。

　　伙傳播”是一家由資深市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人和4A廣告人創(chuàng)立的數(shù)字整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，總部位于上海，在北京、成都和南京已經(jīng)設(shè)立了分公司。

　　“伙傳播”歡迎致力于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意廣告人加盟。

　　企業(yè)廣告銷(xiāo)售案例與分析二

　　麥當(dāng)勞：“憤怒的小鳥(niǎo)”合作營(yíng)銷(xiāo)

　　廣 告 主：麥當(dāng)勞

　　廣告代理：TBWA(上海)廣告公司

　　現(xiàn)在的青少年，他們的眼睛幾乎無(wú)時(shí)不刻不盯著智能手機(jī)或者iPad，拇指或者食指瘋狂地推動(dòng)、滑動(dòng)刷著手機(jī)屏幕。要想讓青少年重新回到麥當(dāng)勞，必須先吸引他們的眼球，并粘住他們的手指。麥當(dāng)勞選擇和暢銷(xiāo)電子游戲“憤怒的小鳥(niǎo)”合作，通過(guò)獨(dú)一無(wú)二的店內(nèi)體驗(yàn)，重新喚起年輕消費(fèi)者對(duì)麥當(dāng)勞的熱愛(ài)。

　　挑戰(zhàn)

　　麥當(dāng)勞目前正面臨危機(jī)。 盡管以每天一家新店的速度在擴(kuò)張，但是消費(fèi)者客流量仍比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低30%。更糟糕的是, 當(dāng)整個(gè)品類(lèi)正以6%的進(jìn)店率增長(zhǎng)時(shí)，麥當(dāng)勞卻在下跌。

　　此外令人擔(dān)憂的是，麥當(dāng)勞正在流失其最重要的消費(fèi)群——青少年。在第二季度末, 青少年的消費(fèi)比例下降了62%, 滲透率下降了36%, 進(jìn)店頻率也下降了39%。在青少年中，麥當(dāng)勞不再是酷的代名詞。

　　我們需要扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，讓青少年重新回歸麥當(dāng)勞!我們希望，讓至少20%的青少年由選擇肯德基轉(zhuǎn)變?yōu)檫x擇麥當(dāng)勞。為此，我們必須得增添一股“酷勁”。

　　對(duì)于麥當(dāng)勞來(lái)說(shuō)，所推廣產(chǎn)品——牛肉類(lèi)漢堡和魚(yú)類(lèi)漢堡，其銷(xiāo)售額的增加也將會(huì)成為我們衡量活動(dòng)成功的標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　目標(biāo)

　　在客戶(hù)生意上，魚(yú)類(lèi)漢堡銷(xiāo)量需要增長(zhǎng)至少100%，牛肉類(lèi)漢堡產(chǎn)品增長(zhǎng)至少10%。

　　在消費(fèi)者行為上，拉動(dòng)更多青少年更加頻繁來(lái)麥當(dāng)勞消費(fèi)，進(jìn)店頻率要高于肯德基至少20% 。

　　在品牌認(rèn)知上，通過(guò)獨(dú)一無(wú)二的店內(nèi)體驗(yàn)，重新喚起年輕消費(fèi)者對(duì)麥當(dāng)勞的熱愛(ài)。

　　洞察

　　現(xiàn)在的青少年，他們的眼睛幾乎無(wú)時(shí)不刻不盯著智能手機(jī)或者iPad，拇指或者食指瘋狂地推動(dòng)、滑動(dòng)刷著手機(jī)屏幕。如果他們不是在跟朋友傳短信，就是在玩游戲。手機(jī)，放在口袋中，唾手可得。這對(duì)青少年來(lái)說(shuō)，是最直接最快觸及到新鮮體驗(yàn)的方式，可以滿足他們對(duì)得到更多信息的無(wú)休止渴望。

　　如果我們有任何機(jī)會(huì)讓青少年重新回到麥當(dāng)勞，我們必須先吸引他們的眼球，并粘住他們的手指。這樣他們才能積極的參與到我們的活動(dòng)中來(lái)。

　　核心創(chuàng)意

　　“憤怒的小鳥(niǎo)”在中國(guó)風(fēng)靡一時(shí)，下載量也超過(guò)了100,000,000次，在手機(jī)游戲中獨(dú)占鰲頭。于是，我們問(wèn)自己：怎么利用這個(gè)游戲來(lái)做一些神奇的事情?然后，我們做到了——我們成為世界上和暢銷(xiāo)電子游戲合作的第一家品牌!

　　每個(gè)來(lái)麥當(dāng)勞的顧客，只要他手機(jī)里安裝了“憤怒的小鳥(niǎo)”的游戲，通過(guò)移動(dòng)定位技術(shù)，他就能在麥當(dāng)勞的門(mén)店中下載“憤怒的小鳥(niǎo)”麥當(dāng)勞獨(dú)家限量關(guān)卡，而其中的內(nèi)容也會(huì)每天更新，使顧客不斷保持新鮮感，每周都有新的期盼來(lái)麥當(dāng)勞坐坐。

　　而這個(gè)“憤怒的小鳥(niǎo)”麥當(dāng)勞關(guān)卡也是麥當(dāng)勞獨(dú)一無(wú)二擁有的，無(wú)法在其他地方體驗(yàn)到的!由此，加強(qiáng)了這個(gè)活動(dòng)在年輕消費(fèi)者中的口口相傳。

　　實(shí)施

　　首先，我們得制造懸念!“誰(shuí)偷了我的漢堡?”“誰(shuí)偷了我的薯?xiàng)l?”

　　有人膽子很大，竟然敢偷麥當(dāng)勞的漢堡!

　　而偷漢堡的竟然是“憤怒的小鳥(niǎo)”里貪婪的豬們⋯⋯他們必須被阻止!

　　于是，我們集多萬(wàn)人之力把貪婪的小豬們擊敗，并幫助失主拿回漢堡!”

　　我們的活動(dòng)由戶(hù)外Teaser開(kāi)始，用“憤怒的小鳥(niǎo)”把餐廳裝飾一新，留下些許線索，以獨(dú)特的LBS系統(tǒng)邀請(qǐng)路人進(jìn)入麥當(dāng)勞餐廳，如果他們的手機(jī)上安裝了“憤怒的小鳥(niǎo)”，在他們路過(guò)門(mén)店周?chē)鷷r(shí)，就會(huì)收到麥當(dāng)勞的推送通知，邀請(qǐng)他們進(jìn)入店內(nèi)，一起打擊貪婪的豬，找回漢堡。

　　如何評(píng)估是否取得實(shí)效(包括KPI)?這些效果對(duì)品牌而言為何具有重要性?

　　效果

　　目標(biāo)：在客戶(hù)業(yè)務(wù)上，魚(yú)類(lèi)漢堡銷(xiāo)量需要增長(zhǎng)至少100%，牛肉類(lèi)漢堡產(chǎn)品增長(zhǎng)至少10%。

　　結(jié)果：魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額增量超過(guò)381%;牛肉類(lèi)漢堡產(chǎn)品銷(xiāo)售額增加了16.4%，在活動(dòng)期間，共售出1840萬(wàn)只牛肉漢堡。

　　目標(biāo)：在消費(fèi)者行為上，拉動(dòng)更多青少年更加頻繁來(lái)店里消費(fèi)，頻率要高于肯德基至少20% 。

　　結(jié)果：年輕消費(fèi)者比例，高出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯德基20%;青少年進(jìn)店頻率，高出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯德基28%

　　目標(biāo)：在品牌認(rèn)知上，通過(guò)獨(dú)一無(wú)二的店內(nèi)體驗(yàn)，重新喚起年輕消費(fèi)者對(duì)麥當(dāng)勞的熱愛(ài)。

　　結(jié)果：品牌好感度，高出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯德基 25.9%。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　作為廣告人，我們都清楚地知道一點(diǎn)——廣告主不會(huì)為沒(méi)有價(jià)值的廣告買(mǎi)單。那么，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，麥當(dāng)勞“憤怒的小鳥(niǎo)”營(yíng)銷(xiāo)策劃無(wú)疑是成功的。

　　此次營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是什么?——將青年人重新吸引到麥當(dāng)勞。

　　受眾，即青年人關(guān)注的是什么?他們的生活常態(tài)是什么?——低頭族，眼睛幾乎無(wú)時(shí)不刻不盯著智能手機(jī)或者iPad，拇指或者食指瘋狂地推動(dòng)、滑動(dòng)刷著手機(jī)屏幕。

　　如何吸引他們的注意力?——與時(shí)下風(fēng)靡全國(guó)，下載量超過(guò)100,000,000網(wǎng)絡(luò)游戲“憤怒的小鳥(niǎo)”進(jìn)行奇妙的連接，不得不說(shuō)這是一個(gè)聰明有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　設(shè)置獨(dú)一無(wú)二的的麥當(dāng)勞關(guān)卡，吸引青年低頭黨一族來(lái)麥當(dāng)勞消費(fèi)。而作為視頻宣傳，麥當(dāng)勞“憤怒的小鳥(niǎo)”廣告，采用三維動(dòng)畫(huà)與實(shí)拍合成方式，將憤怒的小鳥(niǎo)游戲與麥當(dāng)勞元素巧妙結(jié)合，詼諧幽默地傳達(dá)出活動(dòng)信息，達(dá)成宣傳效果。

　　——黃孝仕

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