案例分析是企業(yè)了解產品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當?shù)陌咐治?a href='http://www.athomedrugdetox.com/way/' target='_blank'>方法將會產生誤導性的信息,并有可能引發(fā)偏差的市場營銷策略。那么下面是學習啦小編整理的新媒體廣告營銷案例與分析相關內容，希望對你能夠有所幫助。

新媒體廣告營銷案例與分析一

麥當勞：“憤怒的小鳥”合作營銷

廣 告 主：麥當勞

廣告代理：TBWA(上海)廣告公司

現(xiàn)在的青少年，他們的眼睛幾乎無時不刻不盯著智能手機或者iPad，拇指或者食指瘋狂地推動、滑動刷著手機屏幕。要想讓青少年重新回到麥當勞，必須先吸引他們的眼球，并粘住他們的手指。麥當勞選擇和暢銷電子游戲“憤怒的小鳥”合作，通過獨一無二的店內體驗，重新喚起年輕消費者對麥當勞的熱愛。

挑戰(zhàn)

麥當勞目前正面臨危機。 盡管以每天一家新店的速度在擴張，但是消費者客流量仍比競爭對手低30%。更糟糕的是, 當整個品類正以6%的進店率增長時，麥當勞卻在下跌。

此外令人擔憂的是，麥當勞正在流失其最重要的消費群——青少年。在第二季度末, 青少年的消費比例下降了62%, 滲透率下降了36%, 進店頻率也下降了39%。在青少年中，麥當勞不再是酷的代名詞。

我們需要扭轉這個局面，讓青少年重新回歸麥當勞!我們希望，讓至少20%的青少年由選擇肯德基轉變?yōu)檫x擇麥當勞。為此，我們必須得增添一股“酷勁”。

對于麥當勞來說，所推廣產品——牛肉類漢堡和魚類漢堡，其銷售額的增加也將會成為我們衡量活動成功的標準之一。

目標

在客戶生意上，魚類漢堡銷量需要增長至少100%，牛肉類漢堡產品增長至少10%。

在消費者行為上，拉動更多青少年更加頻繁來麥當勞消費，進店頻率要高于肯德基至少20% 。

在品牌認知上，通過獨一無二的店內體驗，重新喚起年輕消費者對麥當勞的熱愛。

洞察

現(xiàn)在的青少年，他們的眼睛幾乎無時不刻不盯著智能手機或者iPad，拇指或者食指瘋狂地推動、滑動刷著手機屏幕。如果他們不是在跟朋友傳短信，就是在玩游戲。手機，放在口袋中，唾手可得。這對青少年來說，是最直接最快觸及到新鮮體驗的方式，可以滿足他們對得到更多信息的無休止渴望。

如果我們有任何機會讓青少年重新回到麥當勞，我們必須先吸引他們的眼球，并粘住他們的手指。這樣他們才能積極的參與到我們的活動中來。

核心創(chuàng)意

“憤怒的小鳥”在中國風靡一時，下載量也超過了100,000,000次，在手機游戲中獨占鰲頭。于是，我們問自己：怎么利用這個游戲來做一些神奇的事情?然后，我們做到了——我們成為世界上和暢銷電子游戲合作的第一家品牌!

每個來麥當勞的顧客，只要他手機里安裝了“憤怒的小鳥”的游戲，通過移動定位技術，他就能在麥當勞的門店中下載“憤怒的小鳥”麥當勞獨家限量關卡，而其中的內容也會每天更新，使顧客不斷保持新鮮感，每周都有新的期盼來麥當勞坐坐。

而這個“憤怒的小鳥”麥當勞關卡也是麥當勞獨一無二擁有的，無法在其他地方體驗到的!由此，加強了這個活動在年輕消費者中的口口相傳。

實施

首先，我們得制造懸念!“誰偷了我的漢堡?”“誰偷了我的薯條?”

有人膽子很大，竟然敢偷麥當勞的漢堡!

而偷漢堡的竟然是“憤怒的小鳥”里貪婪的豬們??他們必須被阻止!

于是，我們集多萬人之力把貪婪的小豬們擊敗，并幫助失主拿回漢堡!”

我們的活動由戶外Teaser開始，用“憤怒的小鳥”把餐廳裝飾一新，留下些許線索，以獨特的LBS系統(tǒng)邀請路人進入麥當勞餐廳，如果他們的手機上安裝了“憤怒的小鳥”，在他們路過門店周圍時，就會收到麥當勞的推送通知，邀請他們進入店內，一起打擊貪婪的豬，找回漢堡。

如何評估是否取得實效(包括KPI)?這些效果對品牌而言為何具有重要性?

效果

目標：在客戶業(yè)務上，魚類漢堡銷量需要增長至少100%，牛肉類漢堡產品增長至少10%。

結果：魚類產品銷售額增量超過381%;牛肉類漢堡產品銷售額增加了16.4%，在活動期間，共售出1840萬只牛肉漢堡。

目標：在消費者行為上，拉動更多青少年更加頻繁來店里消費，頻率要高于肯德基至少20% 。

結果：年輕消費者比例，高出主要競爭對手肯德基20%;青少年進店頻率，高出主要競爭對手肯德基28%

目標：在品牌認知上，通過獨一無二的店內體驗，重新喚起年輕消費者對麥當勞的熱愛。

結果：品牌好感度，高出主要競爭對手肯德基 25.9%。

點評：

作為廣告人，我們都清楚地知道一點——廣告主不會為沒有價值的廣告買單。那么，就這一點來說，麥當勞“憤怒的小鳥”營銷策劃無疑是成功的。

此次營銷策劃的目的是什么?——將青年人重新吸引到麥當勞。

受眾，即青年人關注的是什么?他們的生活常態(tài)是什么?——低頭族，眼睛幾乎無時不刻不盯著智能手機或者iPad，拇指或者食指瘋狂地推動、滑動刷著手機屏幕。

如何吸引他們的注意力?——與時下風靡全國，下載量超過100,000,000網絡游戲“憤怒的小鳥”進行奇妙的連接，不得不說這是一個聰明有效的營銷策略。

設置獨一無二的的麥當勞關卡，吸引青年低頭黨一族來麥當勞消費。而作為視頻宣傳，麥當勞“憤怒的小鳥”廣告，采用三維動畫與實拍合成方式，將憤怒的小鳥游戲與麥當勞元素巧妙結合，詼諧幽默地傳達出活動信息，達成宣傳效果。

——黃孝仕

新媒體廣告營銷案例與分析二

三得利醇香拿鐵咖啡：異國穿越之旅

廣 告 主：三得利(上海)食品貿易有限公司

廣告代理：北京電通廣告有限公司上海分公司

咖啡，作為一款舶來品，已逐步失去了最初的高端小資印象，正以普通適中的新價值定位逐步走入人們的日常生活。

上海，作為中國經濟發(fā)展的重心，繁忙的日常工作中產生的巨大生活壓力，已讓人們透不過氣來。于是，咖啡便成了人們生活里不可或缺的解壓良品?？Х鹊奶嵴窬竦淖饔?，以及略帶放松的飲用感受也受到廣大白領人群的認可。面對這樣的市場需要，以星巴克為代表的快餐型咖啡、以雀巢為代表的速溶型咖啡，以及各種品牌的即飲型咖啡飲料大量充斥市場，三得利利趣系列咖啡產品就是其中一員。

消費者洞察

進的生活節(jié)奏，彈壓的生活重負，渴望輕松、渴望釋放已成為當代城市生活白領的最大心愿。一款濃濃香甜的咖啡，一段異國之旅，成為現(xiàn)代人追求高品質生活的象征。通過市場調查我們證實，出國旅行之際，在異國他鄉(xiāng)的咖啡館里，喝上一杯由咖啡師精心調制的地道純正的咖啡，感受著異國風情，已經成為海外旅行的必行之舉。

活動內容

基于以上認知，我們決定選擇在上海，為消費者營造一次充滿休閑情調的醇香拿鐵異國體驗之行。我們的IDEA就是異國休閑時光+醇正品質咖啡=醇香拿鐵異國穿越之旅

首先，我們做了一段用于公交車和地鐵里播放的視頻素材。視頻內容見下圖：

我們都知道，在上海公交和地鐵是上班族白領的首選交通工具，各種公交線路穿梭連接著白領們出沒的商務圈。我們選擇地鐵和公交這類移動媒體進行視頻投放，既可以降低成本，又可以保證一定的到達率。而早高峰相對擁擠窒悶的公交環(huán)境會讓他們在看到廣告片之后即刻對醇正香甜的咖啡產生強烈欲望。

我們把活動地點設在白領頻繁出沒的寫字樓，利用官方微信LBS定位推送功能，讓剛走下公車的白領，即刻收到來自三得利醇香拿鐵官方微博發(fā)出的醇香拿鐵穿越之旅邀請。

當大量收到邀請而被匯聚到現(xiàn)場的白領，不但每個人現(xiàn)場品嘗到醇正口感的醇香拿鐵咖啡，還會通過AR增強現(xiàn)實技術，讓他們與異國咖啡大師有一次跨越時空的親密之旅。來體驗咖啡的每一位消費者，瞬間就可置身于充滿異國情調的咖啡館中，品嘗由咖啡師精心調制的醇香拿鐵咖啡，享受美好時光。

在你品嘗咖啡的同時，我們已通過自動拍照功能，將這悠閑一刻捕捉下來。當場制作成明信片，讓你進一步把喜悅分享給親朋好友，同時，也可以為他們送上一份醇香拿鐵的厚禮。由于事先__到位，對于你的朋友來說，這將會是一場意外的驚喜：門鈴響起，等在外邊的竟然是一位帥哥老外配送一箱沉甸甸的醇香拿鐵和朋友的祝福。通過我們的活動，你的喜悅已及時地分享給了你的朋友。

穿越之旅帶來的強烈的臨場感，異國咖啡師的親臨派送，意外大禮盒，這一切通過微博微信等社交媒體的傳播在消費者中間引起熱議，信息迅速呈幾何速度遞增擴撒。

成果

從本次案例來看，在試飲體驗環(huán)節(jié)上采用了AR(現(xiàn)實增強)技術增強了Off-line活動的趣味性。消費者能夠在現(xiàn)場與在屏幕里虛擬的咖啡大師進行互動。與此同時以CRM和來店為目的，展開了一個以We Chat為傳播平臺的On-line活動。

活動持續(xù)一個月，15間寫字樓，10萬人參與。活動分三個階段，前期推廣、現(xiàn)場配發(fā)及話題喚起。AR體驗引發(fā)了消費者廣泛興趣，更觸發(fā)了極大的話題性，使之在微博、微信、BBS等社交媒體上的瀏覽次數(shù)超過2000萬人次，產品信息的覆蓋人群達200萬人。

在微博互動率上，遠遠超出了期初KPI的預想，超過率達到930%，在短短數(shù)周之內實現(xiàn)增加有效粉絲4800多人，新開通的官方微信也獲得微信會員1300人。

點評：

作為一款全新上市的咖啡產品進行推廣，最難的一道坎，其實就是對產品的精神體驗，甚至比口味還難。這一點，北京電通做到了。大家都知道，中國人對茶文化的探索用“道”來詮釋，這里面就包含著一種精神、一種追求、一種圖騰，咖啡也同樣。本案的核心是產品在進入市場前期，他充分利用新技術、新媒體、O2O新營銷方式進行體驗,將現(xiàn)今流行的多種主流自媒體資源，應用到了極致，加之地域的選測、精準的傳播，對咖啡這一時尚性極強的產品，起到了很好的啟動效應，同時，也為品牌策劃行業(yè)如何解決落地營銷奠定了新標桿。

——張一濤

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