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產(chǎn)品銷售廣告營銷案例評析

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產(chǎn)品銷售廣告營銷案例評析

  市場信息是現(xiàn)代人類社會(huì)的重要資源。案例分析是取得市場信息,進(jìn)行現(xiàn)代化管理的重要手段。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品銷售廣告營銷案例評析相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。

  產(chǎn)品銷售廣告營銷案例評析一

  飛克:活出精彩

  品牌背景:傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)時(shí)尚休閑領(lǐng)域

  3月,飛克國際控股有限公司在香港聯(lián)交所主板成功上市,營業(yè)范圍包括飛克和弗萊克的品牌銷售、出口貼牌代工業(yè)務(wù)的銷售、鞋底銷售及轉(zhuǎn)售回購存貨。飛克集團(tuán)目前在中國經(jīng)營一個(gè)以一、二線城市為目標(biāo)市場的休閑服品牌弗萊克及一個(gè)以三、四線城市為目標(biāo)市場的休閑運(yùn)動(dòng)服品牌飛克。

  弗萊克定義為美式品牌,以創(chuàng)新和改變的力量,在不斷地向更高更遠(yuǎn)的品牌目標(biāo)邁進(jìn)。

  品牌主張:KEEP WONDERFUL (活出精彩)

  自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度

  FLYKE,一個(gè)崇尚自由意識和挑戰(zhàn)精神的美式休閑品牌,它根植于美國充滿自由文化氣息的土壤。美國歷史的多元文化,賦予了FLYKE更加深厚的品牌內(nèi)涵。積極探求自由與夢想、活出人生精彩的時(shí)尚態(tài)度逐漸成為FLYKE永不磨滅的靈魂。從西部拓荒的冒險(xiǎn)精神形成的開放與自由,到陽光舒適的西海岸風(fēng)情,造就了FLYKE “自然、簡潔、舒適”的服飾風(fēng)格。

  FLYKE始終以自由主義的時(shí)尚態(tài)度,大膽探求美式時(shí)尚服飾文化的發(fā)展,不斷銳意革新,深刻演繹了自由奔放的美式時(shí)尚精神。而根植于崇尚成功和英雄主義土壤之上的FLYKE,注定了它具有無畏艱難、積極進(jìn)取的自我挑戰(zhàn)精神,而正是這種精神,使得FLYKE品牌能夠中始終保持著對于美式文化的精準(zhǔn)定位和對于前沿時(shí)尚的深刻洞察。

  美國時(shí)尚追求的是一種身心的放松,不需要任何刻意和做作,這也是當(dāng)代全球大多數(shù)人的心靈追求和著裝需要。FLYKE一直以來都專注于著裝的美學(xué),而且更傾向于強(qiáng)調(diào)一種隨意簡單、優(yōu)雅舒適的精神,并試著表現(xiàn)隨意和簡潔,努力去做到風(fēng)格的統(tǒng)一以及忠于品牌的夢想。“極簡和現(xiàn)代都市感”是FLYKE在設(shè)計(jì)上的最高準(zhǔn)則,也是當(dāng)今的流行風(fēng)潮。FLYKE最大的愿望著便是以更前衛(wèi)、更時(shí)尚、更休閑的手法,描繪了美國不同文化、不同生活方式的時(shí)代氣息,并以輕松隨意的語言,呈現(xiàn)一種干凈完美的形象,創(chuàng)造出一種舒適愉快的穿衣態(tài)度。

  FLYKE以25~35歲的都市精英為消費(fèi)對象,在FLYKE看來,居住在城市里的年輕群體會(huì)對品牌的設(shè)計(jì)作出回應(yīng),是因?yàn)樗麄兊纳詈托枨蠖际窒嗨?。他們需要自由、自我、舒適的精彩生活,也需要自然、簡潔、舒適的日常穿著。

  品牌形象:

  美式風(fēng)格原味呈現(xiàn),

  簡約不“減”精彩

  喜歡FLYKE的人一定是能夠認(rèn)同F(xiàn)LYKE所倡導(dǎo)的“自由、隨心”美式休閑文化,成熟、自信、有主張的消費(fèi)者往往注重于追求品質(zhì)生活,對于生活的真諦有著自我的理解。

  與任何人做任何事情一樣,選擇服飾的時(shí)候,他們總是在尋找最適合自己的那一件,并周全考慮品牌或服飾與自身的契合度,什么時(shí)間穿?什么場合穿?而這一切,F(xiàn)LYKE將成為他們最好的選擇,因?yàn)镕LYKE可以滿足他們對時(shí)尚外觀和內(nèi)在氣質(zhì)的雙重要求。

  FLYKE知道并也理解美式風(fēng)格的本質(zhì)。在FLYKE看來,美式風(fēng)格的本質(zhì)具有著國際化的特征。就像紐約,它并不是一座典型的美國城市,而是一座典型的國際都市。倫敦,巴黎或是米蘭也是一樣。居住在這些城市的人會(huì)對杰出的設(shè)計(jì)作出回應(yīng),是因?yàn)樗麄兊纳詈托枨蠖际窒嗨啤,F(xiàn)代人不論居住在哪兒,都有其共通性,他們的生活中都需要美,都需要精彩!

  結(jié)束語

  美國服飾文化的洗禮,滋養(yǎng)出了FLYKE“Nature(自然)、Concise(簡潔)、Comfortable(舒適)”的獨(dú)特休閑風(fēng)格。而這不僅是現(xiàn)代年輕人的追求,也正是美式休閑風(fēng)格的精髓所在。正因如此,F(xiàn)LYKE這樣一個(gè)極具代表性、引領(lǐng)休閑風(fēng)潮的經(jīng)典美式休閑品牌,將其動(dòng)感深藍(lán)的品牌LOGO,演繹出崇尚自由的時(shí)尚精神,發(fā)散出年輕休閑的美式風(fēng)格。

  點(diǎn)評:

  服飾是一種精神狀態(tài)的體現(xiàn)。

  作為一款服裝品牌,精準(zhǔn)定位的前提,首先取決于對一種時(shí)尚的理解和詮釋,它關(guān)系到品牌自身的市場生命力。男人的服裝品牌很多,但每一款品牌都有其蘊(yùn)含的“品牌精神”它針對其每個(gè)人在生活中的不同狀態(tài),能準(zhǔn)確的抓住一種狀態(tài),其實(shí)就抓住了消費(fèi)洞察。美式文化和中國文化的碰撞,在于人們的生存體系不同,所釋放出的狀態(tài)也全然不同,在30年前中國改革開放之初,隨著法國時(shí)裝設(shè)計(jì)師皮爾-卡丹將這一品牌引進(jìn)中國,服裝文化對國人的精神引領(lǐng),成就了國人對“商標(biāo)”、或者說“品牌”的意義似乎不止是衣服領(lǐng)子下面那一小塊布。FLYKE品牌所打造的“自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度”,適逢當(dāng)下中國的時(shí)代狀態(tài),在眾多的服裝品牌中,追求自我個(gè)性的張揚(yáng)和精神的釋放。不難看出,F(xiàn)LYKE品牌的策劃打造,在研究市場方面的洞察力。

  產(chǎn)品銷售廣告營銷案例評析二

  麥當(dāng)勞:“憤怒的小鳥”合作營銷

  廣 告 主:麥當(dāng)勞

  廣告代理:TBWA(上海)廣告公司

  現(xiàn)在的青少年,他們的眼睛幾乎無時(shí)不刻不盯著智能手機(jī)或者iPad,拇指或者食指瘋狂地推動(dòng)、滑動(dòng)刷著手機(jī)屏幕。要想讓青少年重新回到麥當(dāng)勞,必須先吸引他們的眼球,并粘住他們的手指。麥當(dāng)勞選擇和暢銷電子游戲“憤怒的小鳥”合作,通過獨(dú)一無二的店內(nèi)體驗(yàn),重新喚起年輕消費(fèi)者對麥當(dāng)勞的熱愛。

  挑戰(zhàn)

  麥當(dāng)勞目前正面臨危機(jī)。 盡管以每天一家新店的速度在擴(kuò)張,但是消費(fèi)者客流量仍比競爭對手低30%。更糟糕的是, 當(dāng)整個(gè)品類正以6%的進(jìn)店率增長時(shí),麥當(dāng)勞卻在下跌。

  此外令人擔(dān)憂的是,麥當(dāng)勞正在流失其最重要的消費(fèi)群——青少年。在第二季度末, 青少年的消費(fèi)比例下降了62%, 滲透率下降了36%, 進(jìn)店頻率也下降了39%。在青少年中,麥當(dāng)勞不再是酷的代名詞。

  我們需要扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面,讓青少年重新回歸麥當(dāng)勞!我們希望,讓至少20%的青少年由選擇肯德基轉(zhuǎn)變?yōu)檫x擇麥當(dāng)勞。為此,我們必須得增添一股“酷勁”。

  對于麥當(dāng)勞來說,所推廣產(chǎn)品——牛肉類漢堡和魚類漢堡,其銷售額的增加也將會(huì)成為我們衡量活動(dòng)成功的標(biāo)準(zhǔn)之一。

  目標(biāo)

  在客戶生意上,魚類漢堡銷量需要增長至少100%,牛肉類漢堡產(chǎn)品增長至少10%。

  在消費(fèi)者行為上,拉動(dòng)更多青少年更加頻繁來麥當(dāng)勞消費(fèi),進(jìn)店頻率要高于肯德基至少20% 。

  在品牌認(rèn)知上,通過獨(dú)一無二的店內(nèi)體驗(yàn),重新喚起年輕消費(fèi)者對麥當(dāng)勞的熱愛。

  洞察

  現(xiàn)在的青少年,他們的眼睛幾乎無時(shí)不刻不盯著智能手機(jī)或者iPad,拇指或者食指瘋狂地推動(dòng)、滑動(dòng)刷著手機(jī)屏幕。如果他們不是在跟朋友傳短信,就是在玩游戲。手機(jī),放在口袋中,唾手可得。這對青少年來說,是最直接最快觸及到新鮮體驗(yàn)的方式,可以滿足他們對得到更多信息的無休止渴望。

  如果我們有任何機(jī)會(huì)讓青少年重新回到麥當(dāng)勞,我們必須先吸引他們的眼球,并粘住他們的手指。這樣他們才能積極的參與到我們的活動(dòng)中來。

  核心創(chuàng)意

  “憤怒的小鳥”在中國風(fēng)靡一時(shí),下載量也超過了100,000,000次,在手機(jī)游戲中獨(dú)占鰲頭。于是,我們問自己:怎么利用這個(gè)游戲來做一些神奇的事情?然后,我們做到了——我們成為世界上和暢銷電子游戲合作的第一家品牌!

  每個(gè)來麥當(dāng)勞的顧客,只要他手機(jī)里安裝了“憤怒的小鳥”的游戲,通過移動(dòng)定位技術(shù),他就能在麥當(dāng)勞的門店中下載“憤怒的小鳥”麥當(dāng)勞獨(dú)家限量關(guān)卡,而其中的內(nèi)容也會(huì)每天更新,使顧客不斷保持新鮮感,每周都有新的期盼來麥當(dāng)勞坐坐。

  而這個(gè)“憤怒的小鳥”麥當(dāng)勞關(guān)卡也是麥當(dāng)勞獨(dú)一無二擁有的,無法在其他地方體驗(yàn)到的!由此,加強(qiáng)了這個(gè)活動(dòng)在年輕消費(fèi)者中的口口相傳。

  實(shí)施

  首先,我們得制造懸念!“誰偷了我的漢堡?”“誰偷了我的薯?xiàng)l?”

  有人膽子很大,竟然敢偷麥當(dāng)勞的漢堡!

  而偷漢堡的竟然是“憤怒的小鳥”里貪婪的豬們⋯⋯他們必須被阻止!

  于是,我們集多萬人之力把貪婪的小豬們擊敗,并幫助失主拿回漢堡!”

  我們的活動(dòng)由戶外Teaser開始,用“憤怒的小鳥”把餐廳裝飾一新,留下些許線索,以獨(dú)特的LBS系統(tǒng)邀請路人進(jìn)入麥當(dāng)勞餐廳,如果他們的手機(jī)上安裝了“憤怒的小鳥”,在他們路過門店周圍時(shí),就會(huì)收到麥當(dāng)勞的推送通知,邀請他們進(jìn)入店內(nèi),一起打擊貪婪的豬,找回漢堡。

  如何評估是否取得實(shí)效(包括KPI)?這些效果對品牌而言為何具有重要性?

  效果

  目標(biāo):在客戶業(yè)務(wù)上,魚類漢堡銷量需要增長至少100%,牛肉類漢堡產(chǎn)品增長至少10%。

  結(jié)果:魚類產(chǎn)品銷售額增量超過381%;牛肉類漢堡產(chǎn)品銷售額增加了16.4%,在活動(dòng)期間,共售出1840萬只牛肉漢堡。

  目標(biāo):在消費(fèi)者行為上,拉動(dòng)更多青少年更加頻繁來店里消費(fèi),頻率要高于肯德基至少20% 。

  結(jié)果:年輕消費(fèi)者比例,高出主要競爭對手肯德基20%;青少年進(jìn)店頻率,高出主要競爭對手肯德基28%

  目標(biāo):在品牌認(rèn)知上,通過獨(dú)一無二的店內(nèi)體驗(yàn),重新喚起年輕消費(fèi)者對麥當(dāng)勞的熱愛。

  結(jié)果:品牌好感度,高出主要競爭對手肯德基 25.9%。

  點(diǎn)評:

  作為廣告人,我們都清楚地知道一點(diǎn)——廣告主不會(huì)為沒有價(jià)值的廣告買單。那么,就這一點(diǎn)來說,麥當(dāng)勞“憤怒的小鳥”營銷策劃無疑是成功的。

  此次營銷策劃的目的是什么?——將青年人重新吸引到麥當(dāng)勞。

  受眾,即青年人關(guān)注的是什么?他們的生活常態(tài)是什么?——低頭族,眼睛幾乎無時(shí)不刻不盯著智能手機(jī)或者iPad,拇指或者食指瘋狂地推動(dòng)、滑動(dòng)刷著手機(jī)屏幕。

  如何吸引他們的注意力?——與時(shí)下風(fēng)靡全國,下載量超過100,000,000網(wǎng)絡(luò)游戲“憤怒的小鳥”進(jìn)行奇妙的連接,不得不說這是一個(gè)聰明有效的營銷策略。

  設(shè)置獨(dú)一無二的的麥當(dāng)勞關(guān)卡,吸引青年低頭黨一族來麥當(dāng)勞消費(fèi)。而作為視頻宣傳,麥當(dāng)勞“憤怒的小鳥”廣告,采用三維動(dòng)畫與實(shí)拍合成方式,將憤怒的小鳥游戲與麥當(dāng)勞元素巧妙結(jié)合,詼諧幽默地傳達(dá)出活動(dòng)信息,達(dá)成宣傳效果。

  ——黃孝仕

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