廣告市場營銷案例分享
在確定營銷計(jì)劃之前,應(yīng)先進(jìn)行案例分析,以免做出不切實(shí)際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的廣告市場營銷案例相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。
廣告市場營銷案例分享一
阿迪達(dá)斯三葉草:原創(chuàng)精神
早在,三葉草就以其“酷”的個(gè)性被人們熟知,成為潮流的風(fēng)向標(biāo)??幔辉傩枰嗉佣x,三葉草就是大家心目中“酷”的代表。
然而,當(dāng)今市場被眾多潮酷品牌所充斥,例如Vans, Converse,NSW。因此在,三葉草決定突破限制,探究酷的本質(zhì),發(fā)掘更多的品牌精神,帶領(lǐng)消費(fèi)者更深層次地認(rèn)識三葉草。
我們面臨的挑戰(zhàn)十分清楚:如何繼續(xù)保持酷的品牌特性,同時(shí)開拓更廣闊市場。
商業(yè)目標(biāo)
銷售額相比去年同期增長10%
行為目標(biāo):
鼓勵(lì)消費(fèi)者上傳自己的團(tuán)隊(duì)合照,最有原創(chuàng)精神的照片將會(huì)出鏡陳奕迅的最新MV,目標(biāo)是收集10000張團(tuán)隊(duì)合照。
新浪微博,人人網(wǎng),圖釘粉絲增長173000
品牌認(rèn)知目標(biāo):
增強(qiáng)品牌喜好度,提升促進(jìn)購買的“潮流的”、“經(jīng)典的”、“有個(gè)性的”品牌屬性聯(lián)想。
核心創(chuàng)意
經(jīng)過深入調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在當(dāng)代年輕人心中,擁有創(chuàng)造力才算酷。創(chuàng)造并不是輕而易舉的事,原創(chuàng)先鋒們經(jīng)常被刻畫成飽受折磨的孤獨(dú)靈魂,在創(chuàng)作過程中歷經(jīng)一場場真正的掙扎與斗爭。然而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,原創(chuàng)不再是個(gè)體的孤獨(dú),而是群體的樂園。我們決心創(chuàng)造世界第一,制作一支從未有人做過的音樂視頻,這只視頻將由三葉草的粉絲們共同參與制作,上傳自己的原創(chuàng)照片,這些充滿原創(chuàng)精神的照片會(huì)出現(xiàn)在世界首支由粉絲們?nèi)槌鲧R的MV當(dāng)中。
創(chuàng)意執(zhí)行
我們十分榮幸地邀請到陳奕迅作為整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的代言人。
Adidas是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌,但是三葉草則代表著原創(chuàng)和獨(dú)特個(gè)性,陳奕迅的個(gè)人特質(zhì)完美地體現(xiàn)了這兩種品質(zhì)。不言而喻,他就是當(dāng)代中國年輕人心目中的超級偶像,他的加入為廣告運(yùn)動(dòng)增加了更多影響力
活動(dòng)開始前,我們讓陳奕迅錄制具有號召力的宣言視頻,讓年輕人上傳照片展示他們的原創(chuàng)精神。如果照片足夠出色,那么他們就可以在最終的音樂視頻中出現(xiàn)。我們在電視、優(yōu)酷、微博、人人網(wǎng)等不同媒介渠道播放該視頻,成功地將活動(dòng)預(yù)熱。
活動(dòng)開始后,我們率先邀請被人熟知的原創(chuàng)先鋒們來創(chuàng)作他們自己的原創(chuàng)內(nèi)容,他們前往城市中充滿激情的原創(chuàng)地點(diǎn):如滑冰公園、夜店等,展現(xiàn)他們的原創(chuàng)精神。他們創(chuàng)作的圖像發(fā)布在微博、雜志等媒體,用以激發(fā)消費(fèi)者的原創(chuàng)熱情,全情參與到活動(dòng)中。
我們開辟了多種渠道,供消費(fèi)者上傳照片參與活動(dòng):線上活動(dòng)網(wǎng)站,零售店內(nèi)搭建影棚供顧客拍照并上傳照片,還有一輛行駛在中國各大城市的敞篷車,載著突擊隊(duì)員在最酷的地點(diǎn)進(jìn)行突擊,收集團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)照片。我們還與中國最大的圖片分享APP——“圖釘”合作,使消費(fèi)者能夠直接用智能手機(jī),更容易地拍攝及上傳他們的團(tuán)隊(duì)合照。
最終,我們共獲得了超過50,000張充滿原創(chuàng)精神的團(tuán)隊(duì)合照,制作了史上第一支人數(shù)最多并由粉絲自主創(chuàng)作的MV。在音樂視頻當(dāng)中,陳奕迅演唱了專為此次活動(dòng)創(chuàng)作的原創(chuàng)歌曲,用跳舞展現(xiàn)出自己最原創(chuàng)的個(gè)性。我們通過視頻門戶網(wǎng)站、時(shí)尚頻道、音樂頻道以及社交網(wǎng)絡(luò)將這支MV最大范圍的傳播出去。這就是大眾心中的cool。
商業(yè)目標(biāo):
銷售額相比去年同期增長10%
結(jié)果:
銷售額相比去年同期增長31%
行為目標(biāo):
鼓勵(lì)消費(fèi)者上傳自己的團(tuán)隊(duì)合照,最有原創(chuàng)精神的照片將會(huì)出鏡陳奕迅的最新MV。目標(biāo)是收集10000張團(tuán)隊(duì)合照。
新浪微博、人人網(wǎng)、圖釘粉絲增長173000
收集團(tuán)隊(duì)合照的數(shù)量超過預(yù)期524.76%,即多于預(yù)期目標(biāo)42,476張
粉絲增長超過預(yù)期109.26%,在此期間,Nike “運(yùn)動(dòng)匯”campaign也在進(jìn)行。我們的粉絲增長為188218,Nike的粉絲增長為720,即我們的粉絲增長數(shù)量超過Nike 187498是Nike的260倍。如果僅僅看新浪微博的粉絲增長,我們增加了54670粉絲,Nike實(shí)際上丟失了3131個(gè)粉絲。
品牌認(rèn)知目標(biāo):
增強(qiáng)品牌喜好度:提升促進(jìn)購買的“潮流的”、“經(jīng)典的”、“有個(gè)性的”品牌屬性聯(lián)想
結(jié)果:
“ 流行的” —— 品牌屬性相對campaign前增加超過11%
“ 經(jīng)典的” —— 品牌屬性相對campaign前增加超過12%
“ 有個(gè)性的” —— 品牌屬性相對campaign前增加超過9%
點(diǎn)評:
三葉草以其“酷”的個(gè)性被人們熟知,如何繼續(xù)保持酷的品牌特性,同時(shí)開拓更廣闊市場。
《三葉草傾盡團(tuán)隊(duì)熱情廣告戰(zhàn)役》活動(dòng)方式新穎獨(dú)特,完美詮釋了品牌特性。從“擁有創(chuàng)造力才算酷”這一概念點(diǎn)出發(fā),由三葉草的粉絲們共同參與制作一支MV的活動(dòng)方式,展現(xiàn)了三葉草這一品牌的原創(chuàng)精神和獨(dú)特個(gè)性。
活動(dòng)渠道方面采用線上活動(dòng)網(wǎng)站、零售店內(nèi)全情影棚和行駛在城市之間的敞篷車等多種模式聯(lián)動(dòng)方式,形成了整合推廣效應(yīng),最大化地覆蓋消費(fèi)者群體,加強(qiáng)了推廣效果。
本案創(chuàng)新了媒體應(yīng)用,采用了圖釘這個(gè)新型社交網(wǎng)絡(luò)——讀圖時(shí)代 2.0 中的拍照社交網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)用戶看到自己的照片能夠與自己所喜歡的品牌官方賬號互動(dòng),就能促使他們更積極地上傳照片,并提升照片的質(zhì)量和個(gè)性化程度。這種品牌與粉絲之間的親密接觸,讓他們持續(xù)保持興奮度,增強(qiáng)了品牌喜好度。
——成賽
當(dāng)代,是一個(gè)宣揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代,更一個(gè)崇尚風(fēng)格的時(shí)期。在當(dāng)下,三葉草以“酷先鋒”形式帶領(lǐng)大眾玩酷創(chuàng)意。以一種具體的活動(dòng)形式去與目標(biāo)群體互動(dòng),并在此過程中深化大家對三葉草的品牌的內(nèi)在共鳴。活動(dòng)以陳奕迅為酷的形態(tài)提煉和代言,并與千萬參與者形成互動(dòng),產(chǎn)生了非常好的參與性和生活化之感。該案生動(dòng)活力且富有感染性,是一個(gè)能夠引起目標(biāo)群體共鳴的“好玩”案例!
——歐元宗
廣告市場營銷案例分享二
長安:匯聚愛的力量
廣 告 主:歐諾汽車
廣告代理:重慶金欣廣告公司
在長安商用車1.5L歐諾即將上市之際,金欣廣告抓住社會(huì)熱點(diǎn),以“關(guān)愛留守兒童”公益活動(dòng)與歐諾產(chǎn)品形象結(jié)合,以用戶之名,長安替用戶奉獻(xiàn)愛心為由,為長安商用量身策劃了“長安歐諾關(guān)愛交車儀式暨關(guān)愛留守兒童公益行動(dòng)”。
前瞻性與時(shí)宜性
前瞻性,即圍繞萌芽的新聞熱點(diǎn)進(jìn)行研究。時(shí)宜性,指媒體社會(huì)公益活動(dòng)策劃的最佳時(shí)機(jī),通常是指以新聞事實(shí)的發(fā)生為起點(diǎn),研究尋找活動(dòng)策劃的最佳契機(jī),使活動(dòng)策劃的社會(huì)效果達(dá)到最佳狀態(tài)。時(shí)宜性不僅表現(xiàn)在對事件發(fā)生、發(fā)展的“先知先覺”和把握上,也體現(xiàn)出策劃人的政治敏感、全局意識和對新聞重要性的認(rèn)知程度。因此,策劃前,須結(jié)合品牌訴求,對社會(huì)背景、輿論導(dǎo)向作詳細(xì)的分析和研究。
公益策劃:長安匯聚愛的力量
近年來,我國農(nóng)村留守兒童數(shù)量達(dá)5800萬,“留守兒童”逐漸成為政府及社會(huì)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn),政府部門也出臺政策號召關(guān)懷留守兒童。
長安商用的目標(biāo)客戶群多為留守兒童的父母及親友,在長安商用車1.5L歐諾即將上市之際,金欣廣告抓住社會(huì)輿論導(dǎo)向及市場契機(jī),以“關(guān)愛留守兒童”公益活動(dòng)與歐諾產(chǎn)品形象結(jié)合,以用戶之名,長安替用戶奉獻(xiàn)愛心為由,為長安商用量身策劃了“長安歐諾關(guān)愛交車儀式暨關(guān)愛留守兒童公益行動(dòng)”(以下稱“長安公益行動(dòng)”)。內(nèi)容包括從每賣出一臺長安歐諾車的售價(jià)中提取500元作為關(guān)愛留守兒童的愛心基金,且購買長安歐諾的用戶即可成為愛心大使,與長安歐諾一起將愛心送到學(xué)校去關(guān)愛留守兒童。
時(shí)效性
由于主流媒體的號召,有關(guān)部門以及熱心人的參與,使本次的公益策劃得到越來越多人的關(guān)注。長安公益行動(dòng)什么時(shí)候舉行、在哪里舉行、有哪些人捐贈(zèng),我們與有關(guān)部門人員對此次活動(dòng)進(jìn)行了精心策劃。
此次策劃內(nèi)容為關(guān)懷留守兒童,所以活動(dòng)定于“六一”國際兒童節(jié)前后舉行,希望留守兒童能在自己的節(jié)日里,感受到來自社會(huì)的關(guān)懷。
6月1日前后,金欣廣告召集了140名首批歐諾用戶代表,包括各行業(yè)的私營業(yè)主和行業(yè)精英等,分別在重慶涪陵、萬州、江津、榮昌、璧山、南川、永川等七地,先后舉行了交車儀式和愛心捐贈(zèng),為7所小學(xué)的351名貧困留守兒童,送出書包、字典、文具等學(xué)習(xí)用品,并為愛心大使頒發(fā)了“愛心榮譽(yù)證書”,活動(dòng)現(xiàn)場人山人海、場面熱鬧、氣氛活躍。
持續(xù)性
隨后,金欣廣告整合媒體資源,在重慶各區(qū)縣電臺、重慶電臺、重慶晨報(bào)、重慶晚報(bào)、重慶商報(bào)、三峽都市報(bào)、易車網(wǎng)等主流媒體中紛紛對本次活動(dòng)做了大篇幅的報(bào)道,引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。在關(guān)注的同時(shí),增進(jìn)了長安商用品牌與受眾的互動(dòng),建立了長安1.5L歐諾品牌關(guān)注度與信賴感,進(jìn)而帶動(dòng)了長安1.5L歐諾的熱銷。
小結(jié)
事實(shí)證明,廣告策劃人員致力于在生活中尋找、發(fā)現(xiàn)潛在的新聞事實(shí)后,結(jié)合企業(yè)品牌,發(fā)揮媒體的輿論導(dǎo)向,制造新聞熱點(diǎn),往往會(huì)提升受眾對品牌信息的接收程度、傳播深度,同時(shí),也提升了投資回報(bào)率,據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)分析,企業(yè)運(yùn)用事件營銷手段取得的傳播回報(bào)率約為一般傳統(tǒng)廣告的3倍。所以,我們對一個(gè)新品牌的塑造,要想在短時(shí)間內(nèi)成交更多“訂單”,結(jié)合時(shí)事的事件營銷應(yīng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
點(diǎn)評:
毫不避諱地說,廣告的最終目的就是為了產(chǎn)品銷售。然后,我們在策劃廣告的時(shí)候可不可以不用那么的功利?似乎這是兩個(gè)相互矛盾的概念。
歐諾汽車對我們說“NO”。歐諾汽車成功地將商業(yè)和公益結(jié)合在一起,以公益之名達(dá)到品牌推廣的效果。既完成了商業(yè)目標(biāo),又踐行了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。誰說“魚與熊掌不可兼得”!
——唐 超
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