分析就像“十月懷胎”，解決問題就象“一朝分娩”。分析就是解決問題。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品促銷宣傳廣告案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　產(chǎn)品促銷宣傳廣告案例分析一

　　麥當(dāng)勞：“爸道百態(tài)”，向老爸致敬

　　廣 告 主：麥當(dāng)勞

　　廣告代理：DDB上海(北京新世紀(jì)恒美廣告有限公司上海分公司)

　　DDB上海為麥當(dāng)勞的主要產(chǎn)品巨無霸量身打造了新的營(yíng)銷行動(dòng)，旨在讓中國(guó)消費(fèi)者愛上巨無霸，在中國(guó)打造出巨無霸在世界其他地區(qū)已經(jīng)擁有的標(biāo)志性產(chǎn)品地位。在人們的心中，老爸一定是終極純霸氣大英雄，而人們很少會(huì)展示對(duì)老爸的崇敬。因此，DDB創(chuàng)建了一個(gè)線上平臺(tái)，鼓勵(lì)消費(fèi)者用制作超級(jí)巨無霸的方式，向自己的老爸致敬。

　　巨無霸(Big Mac)為知名快餐連鎖店麥當(dāng)勞的主要產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品于1968年起開始發(fā)售。該漢堡產(chǎn)品以上下兩層(或上中下三層)面包夾住牛肉、起司、少量生菜等七種食材，除了早餐外，于該餐廳全天供應(yīng)。巨無霸因有獨(dú)特酸甜多變口感，并以兩片牛肉為號(hào)召，因此長(zhǎng)期成為麥當(dāng)勞主打產(chǎn)品。與其他麥當(dāng)勞產(chǎn)品相同，除了單買外，也可合并飲料等附餐成為套餐。麥當(dāng)勞曾推出號(hào)稱有十五層，包含四片牛肉的無敵巨無霸。

　　“Two all beef patties, special sauce, lettuce, cheese, pickles, onions on a sesame seed bun”是巨無霸的一則注冊(cè)廣告語(yǔ)，在1975年首次使用，這句廣告語(yǔ)所提到的內(nèi)容是麥當(dāng)勞巨無霸所用到的食材。在之后的二十多年里仍然被大家廣泛傳頌，甚至?xí)霈F(xiàn)在一些麥當(dāng)勞非正式的場(chǎng)合中。盡管給這個(gè)短語(yǔ)加上了適當(dāng)?shù)臉?biāo)點(diǎn)以示停頓，但在廣告中則被視為一個(gè)單詞很快速地被念出來。，麥當(dāng)勞公司再次在快餐產(chǎn)品領(lǐng)域展開一場(chǎng)廣告標(biāo)語(yǔ)創(chuàng)意競(jìng)賽。在名為"I'm lovin’it"(我就喜歡)的英語(yǔ)廣告標(biāo)語(yǔ)競(jìng)賽中，這則廣告語(yǔ)被以快速說唱的音樂形式出現(xiàn)在競(jìng)賽的背景音樂中，同樣在，美國(guó)圣誕節(jié)期間發(fā)行了一款以圣誕作為裝飾的巨無霸漢堡且會(huì)發(fā)出聲音的圣誕賀卡，打開賀卡會(huì)彈出一個(gè)巨無霸漢堡并且發(fā)出以上廣告語(yǔ)的響聲。這句廣告的中文譯本更像是一首七絕打油詩(shī)，感覺還頗為押韻。

　　“雙層牛肉巨無霸，醬汁洋蔥夾青瓜，干酪生菜加芝麻，人人食到笑哈哈。”除此之外，在臺(tái)灣亦有類似廣告口號(hào)：“雙層純牛肉，獨(dú)特醬料加生菜，起司洋蔥酸黃瓜，芝麻面包蓋上去，好吃美味麥香堡。”

　　圍繞巨無霸的廣告行銷活動(dòng)并不少見。，作為“奧運(yùn)會(huì)正式合作餐廳”的麥當(dāng)勞還以巨無霸作為招牌，在北京發(fā)起了傳統(tǒng)的“巨無霸制作大賽”，并為比賽中的優(yōu)勝者頒發(fā)“獎(jiǎng)牌”。意欲與當(dāng)時(shí)的奧運(yùn)精神相契合。這一次，DDB上海為其量身打造了新的營(yíng)銷行動(dòng)。

　　目標(biāo)

　　本案的目標(biāo)，是讓中國(guó)消費(fèi)者愛上巨無霸，在中國(guó)打造出巨無霸在世界其他地區(qū)已經(jīng)擁有的標(biāo)志性產(chǎn)品地位。吃牛肉漢堡對(duì)于消費(fèi)者來說是一種相當(dāng)“霸氣”的行為，大口吃肉的樣子，感覺上就非常霸道。DDB的任務(wù)是，擴(kuò)大巨無霸的市場(chǎng)份額，用巨無霸啟發(fā)引導(dǎo)出消費(fèi)者心中的“霸氣”氣概，最重要的是，在網(wǎng)絡(luò)上掀起一場(chǎng)討論巨無霸的熱潮。

　　定位

　　我們鼓勵(lì)目標(biāo)消費(fèi)者盡情展現(xiàn)自己的“霸氣”特質(zhì)：不裝B、不復(fù)雜、不死宅、不扭捏、不虛偽、不妥協(xié)。雖然每個(gè)人對(duì)于“霸氣”都會(huì)有自己的定義，但在大家心目中，老爸卻一定是終極純霸氣大英雄。然而現(xiàn)實(shí)生活中，人們卻很少會(huì)展示出對(duì)老爸的崇敬。從這個(gè)洞察點(diǎn)出發(fā)， DDB創(chuàng)建了一個(gè)線上平臺(tái)，鼓勵(lì)消費(fèi)者用制作超級(jí)巨無霸漢堡的方式，向自己的老爸致敬。

　　執(zhí)行

　　通過與時(shí)下最流行的社交平臺(tái)——新浪微博的合作，我們創(chuàng)建了一個(gè)迷你網(wǎng)頁(yè)，供消費(fèi)者向自己的老爸致敬。參與者可以選擇7項(xiàng)最符合自己老爸“霸氣”形象的特質(zhì)，每項(xiàng)特質(zhì)對(duì)應(yīng)巨無霸漢堡的一層原料，同時(shí)，參與者也可以加入自己對(duì)老爸“霸氣”形象的描述。選擇完畢后，一個(gè)獨(dú)家巨無霸漢堡就制作完畢。制作者可以將這個(gè)巨無霸堆到巨無霸高塔上，隨著高塔高度的不斷累積，史上最高的巨無霸漢堡將誕生，我們將以此來表達(dá)對(duì)每一位父親的崇拜和敬意。

　　這一互動(dòng)機(jī)制采用了行業(yè)里頗為新穎的科技。我們用QR code(二維碼)連通手機(jī)和PC端創(chuàng)造特別的數(shù)字互動(dòng)體驗(yàn)，消費(fèi)者用手機(jī)掃描二維碼之后，啟動(dòng)游戲，輕輕搖動(dòng)手機(jī)即可不斷選擇自己老爸的“霸氣”特質(zhì)。

　　在用戶完成個(gè)性巨無霸的制作后，他們可以選擇分享自己的漢堡至各大社交網(wǎng)絡(luò)以贏取半價(jià)的麥當(dāng)勞巨無霸或其他麥當(dāng)勞產(chǎn)品的優(yōu)惠券。

　　成果

　　截至3月，該計(jì)劃實(shí)施的成績(jī)極其顯著，遠(yuǎn)超客戶原定的難度頗高的KPI指標(biāo)。此外，超過7.6萬人將自己的獨(dú)家巨無霸漢堡分享至社交網(wǎng)絡(luò)。這驚人的參與度不僅反映了新科技帶給我們的使用樂趣，更驗(yàn)證了這次“爸道百態(tài)巨無霸”營(yíng)銷方案的情感煽動(dòng)力。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　TribalBBD擅長(zhǎng)把傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑グ咐c新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)甚至是移動(dòng)手機(jī)端的技術(shù)結(jié)合，這也讓麥當(dāng)勞“爸道百態(tài)巨無霸”案例形成了一種全新的傳播形態(tài)。在網(wǎng)頁(yè)端，移動(dòng)終端可以直接與網(wǎng)站內(nèi)容互動(dòng)，同時(shí)該案例也直接跟新浪達(dá)成合作協(xié)議，為案例的傳播做好社會(huì)化傳播的準(zhǔn)備。

　　在移動(dòng)端，可以通過直接掃描二維碼進(jìn)入移動(dòng)端的官網(wǎng)，并且通過搖晃手機(jī)來搭建世界上最高的巨無霸漢堡，像爸爸致敬。當(dāng)然最后想要達(dá)成的效果還是用戶分享，根據(jù)指示完成分享的客戶可以得到“爸道獎(jiǎng)勵(lì)”，用戶的參與感進(jìn)一步提升。

　　——王正飛

　　產(chǎn)品促銷宣傳廣告案例分析二

　　麥當(dāng)勞：“憤怒的小鳥”合作營(yíng)銷

　　廣 告 主：麥當(dāng)勞

　　廣告代理：TBWA(上海)廣告公司

　　現(xiàn)在的青少年，他們的眼睛幾乎無時(shí)不刻不盯著智能手機(jī)或者iPad，拇指或者食指瘋狂地推動(dòng)、滑動(dòng)刷著手機(jī)屏幕。要想讓青少年重新回到麥當(dāng)勞，必須先吸引他們的眼球，并粘住他們的手指。麥當(dāng)勞選擇和暢銷電子游戲“憤怒的小鳥”合作，通過獨(dú)一無二的店內(nèi)體驗(yàn)，重新喚起年輕消費(fèi)者對(duì)麥當(dāng)勞的熱愛。

　　挑戰(zhàn)

　　麥當(dāng)勞目前正面臨危機(jī)。 盡管以每天一家新店的速度在擴(kuò)張，但是消費(fèi)者客流量仍比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低30%。更糟糕的是, 當(dāng)整個(gè)品類正以6%的進(jìn)店率增長(zhǎng)時(shí)，麥當(dāng)勞卻在下跌。

　　此外令人擔(dān)憂的是，麥當(dāng)勞正在流失其最重要的消費(fèi)群——青少年。在第二季度末, 青少年的消費(fèi)比例下降了62%, 滲透率下降了36%, 進(jìn)店頻率也下降了39%。在青少年中，麥當(dāng)勞不再是酷的代名詞。

　　我們需要扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，讓青少年重新回歸麥當(dāng)勞!我們希望，讓至少20%的青少年由選擇肯德基轉(zhuǎn)變?yōu)檫x擇麥當(dāng)勞。為此，我們必須得增添一股“酷勁”。

　　對(duì)于麥當(dāng)勞來說，所推廣產(chǎn)品——牛肉類漢堡和魚類漢堡，其銷售額的增加也將會(huì)成為我們衡量活動(dòng)成功的標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　目標(biāo)

　　在客戶生意上，魚類漢堡銷量需要增長(zhǎng)至少100%，牛肉類漢堡產(chǎn)品增長(zhǎng)至少10%。

　　在消費(fèi)者行為上，拉動(dòng)更多青少年更加頻繁來麥當(dāng)勞消費(fèi)，進(jìn)店頻率要高于肯德基至少20% 。

　　在品牌認(rèn)知上，通過獨(dú)一無二的店內(nèi)體驗(yàn)，重新喚起年輕消費(fèi)者對(duì)麥當(dāng)勞的熱愛。

　　洞察

　　現(xiàn)在的青少年，他們的眼睛幾乎無時(shí)不刻不盯著智能手機(jī)或者iPad，拇指或者食指瘋狂地推動(dòng)、滑動(dòng)刷著手機(jī)屏幕。如果他們不是在跟朋友傳短信，就是在玩游戲。手機(jī)，放在口袋中，唾手可得。這對(duì)青少年來說，是最直接最快觸及到新鮮體驗(yàn)的方式，可以滿足他們對(duì)得到更多信息的無休止渴望。

　　如果我們有任何機(jī)會(huì)讓青少年重新回到麥當(dāng)勞，我們必須先吸引他們的眼球，并粘住他們的手指。這樣他們才能積極的參與到我們的活動(dòng)中來。

　　核心創(chuàng)意

　　“憤怒的小鳥”在中國(guó)風(fēng)靡一時(shí)，下載量也超過了100,000,000次，在手機(jī)游戲中獨(dú)占鰲頭。于是，我們問自己：怎么利用這個(gè)游戲來做一些神奇的事情?然后，我們做到了——我們成為世界上和暢銷電子游戲合作的第一家品牌!

　　每個(gè)來麥當(dāng)勞的顧客，只要他手機(jī)里安裝了“憤怒的小鳥”的游戲，通過移動(dòng)定位技術(shù)，他就能在麥當(dāng)勞的門店中下載“憤怒的小鳥”麥當(dāng)勞獨(dú)家限量關(guān)卡，而其中的內(nèi)容也會(huì)每天更新，使顧客不斷保持新鮮感，每周都有新的期盼來麥當(dāng)勞坐坐。

　　而這個(gè)“憤怒的小鳥”麥當(dāng)勞關(guān)卡也是麥當(dāng)勞獨(dú)一無二擁有的，無法在其他地方體驗(yàn)到的!由此，加強(qiáng)了這個(gè)活動(dòng)在年輕消費(fèi)者中的口口相傳。

　　實(shí)施

　　首先，我們得制造懸念!“誰偷了我的漢堡?”“誰偷了我的薯?xiàng)l?”

　　有人膽子很大，竟然敢偷麥當(dāng)勞的漢堡!

　　而偷漢堡的竟然是“憤怒的小鳥”里貪婪的豬們⋯⋯他們必須被阻止!

　　于是，我們集多萬人之力把貪婪的小豬們擊敗，并幫助失主拿回漢堡!”

　　我們的活動(dòng)由戶外Teaser開始，用“憤怒的小鳥”把餐廳裝飾一新，留下些許線索，以獨(dú)特的LBS系統(tǒng)邀請(qǐng)路人進(jìn)入麥當(dāng)勞餐廳，如果他們的手機(jī)上安裝了“憤怒的小鳥”，在他們路過門店周圍時(shí)，就會(huì)收到麥當(dāng)勞的推送通知，邀請(qǐng)他們進(jìn)入店內(nèi)，一起打擊貪婪的豬，找回漢堡。

　　如何評(píng)估是否取得實(shí)效(包括KPI)?這些效果對(duì)品牌而言為何具有重要性?

　　效果

　　目標(biāo)：在客戶業(yè)務(wù)上，魚類漢堡銷量需要增長(zhǎng)至少100%，牛肉類漢堡產(chǎn)品增長(zhǎng)至少10%。

　　結(jié)果：魚類產(chǎn)品銷售額增量超過381%;牛肉類漢堡產(chǎn)品銷售額增加了16.4%，在活動(dòng)期間，共售出1840萬只牛肉漢堡。

　　目標(biāo)：在消費(fèi)者行為上，拉動(dòng)更多青少年更加頻繁來店里消費(fèi)，頻率要高于肯德基至少20% 。

　　結(jié)果：年輕消費(fèi)者比例，高出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯德基20%;青少年進(jìn)店頻率，高出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯德基28%

　　目標(biāo)：在品牌認(rèn)知上，通過獨(dú)一無二的店內(nèi)體驗(yàn)，重新喚起年輕消費(fèi)者對(duì)麥當(dāng)勞的熱愛。

　　結(jié)果：品牌好感度，高出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯德基 25.9%。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　作為廣告人，我們都清楚地知道一點(diǎn)——廣告主不會(huì)為沒有價(jià)值的廣告買單。那么，就這一點(diǎn)來說，麥當(dāng)勞“憤怒的小鳥”營(yíng)銷策劃無疑是成功的。

　　此次營(yíng)銷策劃的目的是什么?——將青年人重新吸引到麥當(dāng)勞。

　　受眾，即青年人關(guān)注的是什么?他們的生活常態(tài)是什么?——低頭族，眼睛幾乎無時(shí)不刻不盯著智能手機(jī)或者iPad，拇指或者食指瘋狂地推動(dòng)、滑動(dòng)刷著手機(jī)屏幕。

　　如何吸引他們的注意力?——與時(shí)下風(fēng)靡全國(guó)，下載量超過100,000,000網(wǎng)絡(luò)游戲“憤怒的小鳥”進(jìn)行奇妙的連接，不得不說這是一個(gè)聰明有效的營(yíng)銷策略。

　　設(shè)置獨(dú)一無二的的麥當(dāng)勞關(guān)卡，吸引青年低頭黨一族來麥當(dāng)勞消費(fèi)。而作為視頻宣傳，麥當(dāng)勞“憤怒的小鳥”廣告，采用三維動(dòng)畫與實(shí)拍合成方式，將憤怒的小鳥游戲與麥當(dāng)勞元素巧妙結(jié)合，詼諧幽默地傳達(dá)出活動(dòng)信息，達(dá)成宣傳效果。

　　——黃孝仕

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