好孩子營銷組合策略

　　市場營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。而好孩子作為中國最大的專業(yè)兒童用品制造企業(yè)，成功的背后離不開正確方針的營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略。那么下面就隨學(xué)習(xí)啦小編去看看好孩子營銷組合策略吧，希望大家能夠希望。

　　好孩子營銷組合策略：

　　一、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計劃、產(chǎn)品設(shè)計、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔(dān)保、服務(wù)等。

　　不斷地改進產(chǎn)品質(zhì)量，是好孩子獲取成功的又一大特征。好孩子對不斷改進產(chǎn)品的質(zhì)量傾注了大量心血，他們經(jīng)常與消費者保持聯(lián)系，甚至不借花費大量錢財和許多寶貴時間，通過各種渠道，不斷地了解和虛心聽取顧客對產(chǎn)品提出改進質(zhì)量的意見;把質(zhì)量當做企業(yè)的生命，已成為好孩子全體員工的群體意識。

　　二、價格策略

　　價格策略包括確定定價目標、制定產(chǎn)品價格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發(fā)價、零售價等。

　　好孩子在進入市場時，一直采用一種所謂的“市場份額”價格策略。這種策略就是采用較低的進入市場價格，以便取得一部分市場并進而達到長期控制該市場。為此，好孩子總是將價格訂得比競爭者低。他們樂于在最初幾年里受點損失，把這種損失視為對長遠市場發(fā)展的一種投資。

　　三、促銷策略

　　促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現(xiàn)擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等。

　　1.集中全力選好進入市場的突破口。他們不是采取全線出擊，一下子占領(lǐng)全部市場，而是選中該市場的某一地區(qū)，某個批發(fā)商或某種類型的消費者，先打進去，站穩(wěn)腳跟后再逐步擴大，

　　2.精心挑選有效的銷售渠道和能干的批發(fā)商。

　　3.對某些特殊產(chǎn)品，直接與用戶聯(lián)系，建立獨立的銷售機構(gòu)。

　　4.利用競爭者的銷售網(wǎng)絡(luò)進行銷售，即在打入市場后，利用中間商或生產(chǎn)者的牌號或商標銷售其的產(chǎn)品。當其產(chǎn)品打入市場并占有一定地位時，就逐步建立自己的產(chǎn)品牌號形象，形成自己的銷售渠道，最后取而代之。

　　四、分銷策略

　　分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。