水族服務公司創(chuàng)業(yè)策劃書
今天為大家分享水族服務公司創(chuàng)業(yè)策劃書的文章，希望對這方面感興趣的人有所幫助，以下是正文：
案例一
五彩水水族世界創(chuàng)業(yè)策劃書
一、公司概述
五彩水水族世界公司，雖然是一個新成立的公司，但是我依舊有著獨特的特色風格和銷售理念，我們會將每一條觀賞魚養(yǎng)出情人的感覺，每一位顧客的到來都有家的感覺。以誠信謀發(fā)展，以服務筑未來。相信在我們大家的共同努力下，我們的公司會走上時代的前沿，走進千家萬戶。讓公司在時代的大潮中奮力前行!
公司將以服務為宗旨，顧客至上;相輔相成，共創(chuàng)繁榮，綠色環(huán)保，還大家一個溫馨健康的家。我們追求唯美恬靜的生活，讓大自然住進你的家里。
五彩水水族世界公司成立于2015年6月1日,以全新的經(jīng)營模式，優(yōu)質(zhì)的服務，全新的經(jīng)營策略，從生產(chǎn)到銷售一條龍的全程監(jiān)控，人性化的管理方式，優(yōu)質(zhì)的團隊面貌，前衛(wèi)的思維方式和對公司全新的發(fā)展方式，公司將走不一般的發(fā)展路線，由最開始的景觀魚銷售一步步的走向景觀酒店。
適合各種家居的觀賞方式，全新的銷售方式讓家居景觀魚與家居裝飾相結(jié)合。
二、產(chǎn)品與服務
景觀魚：是指那些具有鮮艷色彩或奇形怪狀的魚類。大體可分為溫帶淡水觀賞魚、熱帶淡水觀賞魚、熱帶海水觀賞魚。
本公司主要養(yǎng)殖的是溫帶淡水觀賞魚，相關政策的扶持：
(一)有利條件
農(nóng)業(yè)基礎地位更加突出。當前，我國已進入完善以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)長效機制的發(fā)展階段，處于加快改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路的關鍵時期。中央高度重視“三農(nóng)”工作，提出“十二五”期間要在工
業(yè)化、城鎮(zhèn)化深入發(fā)展中同步推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。“三化”同步推進戰(zhàn)略的確立，將進一步鞏固和強化農(nóng)業(yè)的基礎地位，支持“三農(nóng)”的氛圍更加濃厚、機制更加健全、保障更加有力，為加快推進現(xiàn)代漁業(yè)建設創(chuàng)造了有利環(huán)境。
需求拉動作用更加明顯。“十二五”末，全國人口將達到13.9億人，城鎮(zhèn)化率提高到51.5%，城鎮(zhèn)人口將超過農(nóng)村人口，人民富裕程度普遍提高，生活質(zhì)量明顯改善，食品消費結(jié)構更趨優(yōu)化。作為優(yōu)質(zhì)動物蛋白重要來源的水產(chǎn)品，國內(nèi)消費需求將顯著增加。同時，國際水產(chǎn)品市場主要依靠養(yǎng)殖產(chǎn)品供給的格局將進一步強化，我國水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)品出口仍有較大空間。國內(nèi)外不斷擴大的水產(chǎn)品需求將進一步拉動現(xiàn)代漁業(yè)的發(fā)展。
空間拓展條件更加有利。漁業(yè)生產(chǎn)具有“不與人爭糧、不與糧爭地”的特點和飼料轉(zhuǎn)化率高、比較效益高的優(yōu)勢。目前，我國有超過300萬平方公里的海域、超過10億畝的鹽堿地等宜漁資源尚未充分開發(fā)利用。同時，增殖、休閑等漁業(yè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具備一定基礎，在陸地資源可利用空間日趨緊張的情況下，“水陸并進”構建我國糧食安全體系的要求更加迫切，現(xiàn)代漁業(yè)發(fā)展依然具有較大的拓展空間。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎更加扎實。經(jīng)過多年發(fā)展，我國作為世界第一漁業(yè)大國、水產(chǎn)品貿(mào)易大國和主要遠洋漁業(yè)國家的地位更加鞏固，具有了較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和良好的產(chǎn)業(yè)基礎，國內(nèi)水產(chǎn)品供給充足、價格穩(wěn)定，漁民收入持續(xù)增加，在漁業(yè)生產(chǎn)、管理、技術等方面積累了豐富經(jīng)驗。良好的產(chǎn)業(yè)積累為加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推進現(xiàn)代漁業(yè)建設奠定了堅實基礎。
新的發(fā)展機遇開始顯現(xiàn)。低碳經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟、藍色農(nóng)業(yè)等新經(jīng)濟理念的倡導實踐，將深刻影響國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，漁業(yè)的生物碳匯功能和凈化環(huán)境功能將得到進一步的體現(xiàn)。同時，發(fā)展海洋經(jīng)濟在
“十二五”期間將被擺上更加重要的位置，加快現(xiàn)代漁業(yè)建設，已成為國家發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的重要內(nèi)容之一。
面對現(xiàn)在的快節(jié)奏的生活，溫馨的家居現(xiàn)在變得尤為重要，所以家居景觀魚的前景是很可觀的。
公司前期將以生產(chǎn)養(yǎng)殖為主，先走出自己的特色，前期先打出自己的名聲。中期公司將完善自身的各個條件，開出自己的特色店面，并近一步的向景觀水域花園方向進發(fā)，后期，以公司不變得風格，以這一步步建設的養(yǎng)殖基地為基礎，以優(yōu)美的環(huán)境，環(huán)建起中上檔休閑娛樂觀賞酒店。
公司以自然為主題，環(huán)保綠色為特色，以恬靜自然的服務對待每一個顧客。對于公司的問題，我們將第一時間探討，以盡快的時間決絕問題，給客戶最滿意的答案。
三、市場與競爭分析
在這21世紀，人們的生活水平不斷的提升，人們對生活的品味上升了 ，對生活的品味越來越高，家居布置變得也越發(fā)的重要，只要找到合適的景觀魚，相信絕大多數(shù)的家庭會接受家居景觀魚。
市場容量：由于是鮮活的家居景觀魚，所以市場大多是3——5cm的小魚，大的相對要少的多了，而大型以家居景觀魚為主的店鋪就少之更少了，所以市場的缺乏度是不言而喻的。市場容量也是很k可觀的。
市場競爭：前期公司已養(yǎng)殖為主，相對的競爭是很少的，中期公司隨著公司的發(fā)展，和市場的開發(fā)，會引起見利而加入者，面對這些，公司要得到市場竟可能多的市場客戶信息，后期的競爭會出現(xiàn)在星級酒店方面，所以公司的獨特風格，貼心服務必須是一流的。
市場潛力:現(xiàn)在的市場家居景觀魚在中原地帶相對還是很少的，溫帶景觀魚的養(yǎng)殖也是不太多的，而大型的淡水溫帶景觀魚養(yǎng)殖就更加的少了，然而這些并不代表沒有市場，成功的建立起中原地區(qū)的景觀魚龍頭企業(yè)，
從前期的中原地帶人口密度，和人們的生活水平，相信景觀魚的市場是很客觀的，隨著時間的推移，和宣傳的力度的加大，景觀魚將走出中原，走入中國的每一個省份。
市場份額：中原地區(qū)的漁業(yè)還是相對不太發(fā)達的，主要養(yǎng)殖的多為食用類魚種，而景觀魚卻少之又少，家居景觀魚的市場份額也將是很客觀地。
做市場競爭是必不可少的，公司的進步與發(fā)展都是在與對手的競爭中得以不斷學習不斷改進的。 中國金魚之鄉(xiāng)介紹：公司位于豫西南的金魚之鄉(xiāng)鎮(zhèn)平縣，是一個以各類金魚 錦鯉 草金魚(紅鯽魚)等觀賞魚繁育 養(yǎng)殖 銷售為一體的集體合作養(yǎng)殖公司，全縣觀賞魚養(yǎng)殖面積萬余畝，河南省喜明觀賞魚漁業(yè)有限公司成立于2001年，是南陽市觀賞魚養(yǎng)殖的龍頭企業(yè)，公司觀賞魚養(yǎng)殖基地位于縣城南邊侯集鎮(zhèn)項寨村，交通便利、水質(zhì)優(yōu)良、環(huán)境優(yōu)美。 主養(yǎng)殖區(qū)
占地6000余畝，其中我公司標準化孵化池占地20余畝，軟硬件設施齊全。 公司注冊資金50萬元，資金雄厚，并擁有10余人的科研技術隊伍。公司與河南師范大學和河南農(nóng)業(yè)大學水產(chǎn)學院技術合作，全力研發(fā)高檔金魚、錦鯉，草金魚新品種。全力打造 “神游”觀賞魚品牌。公司觀賞魚養(yǎng)殖場的錦鯉親魚是從日本名場直接引進的高檔精品良種。主要產(chǎn)品有紅白、大正三色、昭和三色等十三大類幾十個錦鯉品種和金魚類：珍珠、獅頭、水泡、龍眼、琉金 鶴頂紅 蘭壽 虎頭等三十多個金魚品種，草金魚類：紅草，紅白草金魚，黑草，蘭花草等草金魚。年產(chǎn)各種規(guī)格的觀賞魚9000多萬斤，基本滿足觀賞魚種市場需求，對我省觀賞魚產(chǎn)業(yè)結(jié)構的調(diào)整和激發(fā)廣大養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖熱情有極大的推動作用。作為河南省觀賞魚產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，公司的經(jīng)營模式采用：公司+農(nóng)戶，產(chǎn)品由公司給農(nóng)戶簽訂銷售合同，由公司統(tǒng)一包裝后，面向全國銷售。公司計劃在2013年底發(fā)展新養(yǎng)殖面積3000畝，年產(chǎn)各種規(guī)格的魚種3億尾，建成國內(nèi)最大的中高檔觀賞魚養(yǎng)殖基地和繁育基地，帶動農(nóng)戶6萬余戶并輻射帶動周邊縣城市，目前公司觀賞魚養(yǎng)殖場正在申報省級日本錦鯉良種場 。
我公司現(xiàn)常年面向全國大量批發(fā)各類金魚(鶴頂紅、獅子頭、紅龍睛、黑龍睛、花龍睛、花獅頭、虎頭、蘭壽、水泡、珍珠、貓獅、櫻花壽、丹頂虎、短尾流金、花流金)錦鯉(黑金、黃金、白金、三色、丹頂、大正、孔雀、紹和秋翠等以及各類龍鳳錦鯉)草金(黑草、紅草、紅白草、花草、彩鯽魚等)等中高檔品種，另承包各類別墅花園、開發(fā)區(qū)、住宅小區(qū)、 公園、工廠、園林綠化、工程占地池塘等各類水域的觀賞魚放養(yǎng)項目，并以最低的價格向全國各魚池、水庫、垂釣中心、生態(tài)休閑園、度假中心、高爾夫球場長期供應各種優(yōu)質(zhì)金魚 錦鯉 紅鯽魚等觀賞魚魚苗、魚花、成魚、夏花等。
商業(yè)目的：綠色環(huán)保讓家居景觀走進千家萬戶。
市場定位：
1. 產(chǎn)品定位：以室內(nèi)溫帶景觀魚為主，非魚類水族觀賞物種為輔。主要產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的室內(nèi)景觀魚，成本主要是幼魚的購置，食料費，人工費，場地費。景觀魚以賞心悅目的外邊來贏得消費者的青睞;室內(nèi)景觀魚的生活條件會有一定的要求。
2. 企業(yè)定位：公司將以綠色環(huán)保的理念，做好室內(nèi)景觀魚，公司的每一個員工都要有自己崗位所需的特長，專業(yè)養(yǎng)殖人員，市場分析員，銷售人員等。公司對待每一個顧客必拿出十分的誠信，讓顧客百分百的滿意。
3. 競爭定位：對與一個新公司，面對同為做景觀魚業(yè)的組織，走出這一步是很有難度的，公司的產(chǎn)品必須在質(zhì)量上價格上打出優(yōu)勢，先打響知名度。對于景觀業(yè)，花卉市場對景觀魚業(yè)的沖擊是巨大的，面對花卉適應環(huán)境強，易于養(yǎng)殖，景觀魚業(yè)的難點在于對水的要求，溫度的要求，餌料的要等都會導致魚類的死亡。對于這點公司將組織專業(yè)的養(yǎng)殖團隊，對此進行研究，拿出一個可行的方案，意簡單可行的方式教會購買者，景觀魚的食養(yǎng)方式。
4. 消費者定位：景觀魚是以綠色環(huán)保為主題的，面對的大多數(shù)還是中產(chǎn)階級人群，和特別服務于高產(chǎn)階級。對于消費者對景觀魚的食養(yǎng)方式，我們將給顧客不同魚的不同食養(yǎng)手冊。
四、營銷策略
以顧客為中心：市場分析員要及時的對顧客需求進行調(diào)查統(tǒng)計，掌握顧客需求的第一手資料，以便于公司可以及時的做出戰(zhàn)略調(diào)整。
全局性：要以公司的大體方向前行，根據(jù)公司的發(fā)展需要規(guī)定整體的行動，從全局出發(fā)去實現(xiàn)對局部的管理，以得到最優(yōu)的方案。
長遠性：對公司進行長期的，對市場發(fā)展做出評估和預測。根據(jù)產(chǎn)品的特性做好旺季與淡季的調(diào)整。
關鍵性：要準確掌握顧客的需求動向，購買動機。做好產(chǎn)品的宣傳和推廣。適時可以舉行景觀魚的觀賞展，吸引潛在顧客，回顧老顧客。擴充市場占有率。
收入與成本：對于公司的收入和成本，每個月進行統(tǒng)計做出詳細的財務報表，公司每月就本月的收入和上幾個月收入進行對比分析，找出優(yōu)勢與劣勢。
對于公司的市場份額所占的比重，這是尤為重要的，對于公司的發(fā)展也是尤為重要的，對于公司的市場份額，市場分析員要做好對市場的調(diào)查，宣傳的工作一定要在新產(chǎn)品出來前一個月做好。
對于新型魚的引入和養(yǎng)殖，要有專門人員進行研究，并一步步走向正規(guī)的生產(chǎn)與運營。對于競爭對手有的我們沒有的，我沒要盡量找到相同優(yōu)點的魚類，或更好的魚類進行引入。
對于魚類的養(yǎng)殖，首要解決的問題是場地、水源問題。景觀魚的食料問題，我們前期由專業(yè)的人員去選購，并研究其配比，中后期公司將自己進行對食料的生產(chǎn)。對于景觀魚的銷售，公司可以與玻璃廠進行協(xié)商，形成互補商品的相互協(xié)助之勢。為其銷售魚缸，和一些精美的玻璃制品。
對于景觀魚的銷售方式，分為室內(nèi)展銷與室外促銷兩種進行。
五、組織管理與計劃
我們的團隊是以大學生為主的年輕人組成，不必須有自己的特長，但對于公司的業(yè)務要有自己的認識。擁有有過硬專業(yè)知識的養(yǎng)殖專業(yè)人員，有良好溝通能力，并善于觀察的市場營銷人員，綜合能力過硬的管理型人才。
公司的部門：營銷部、生產(chǎn)研發(fā)部、財務部、策劃分析部、綜合管理部。
營銷部負責產(chǎn)品營銷方案的制定，推廣方式的選擇，以及客戶關系的維系，產(chǎn)品的售后服務等;生產(chǎn)研發(fā)部負責景觀魚的管理，以及新魚種的引進與培育，魚食料的研發(fā)和配制，日常疾病的疫苗研制與疫情防治;財務部負責公司的財務預算和參與公司的經(jīng)營管理，根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn)搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告。組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業(yè)計劃和財務計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析。負責全公司各項財產(chǎn)的登記、核對、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計算折舊費用，保證資產(chǎn)的資金來源。參與公司及各部門對外經(jīng)濟合同的簽訂工作。
策劃部負責企業(yè)營銷規(guī)劃撰寫與組織實施、企業(yè)活動策劃與組織執(zhí)行 、企業(yè)營銷報告撰寫與匯報 、負責廣告公司招標和服務監(jiān)控 、媒介資源聯(lián)絡和掌控 、廣告效果監(jiān)測 、市場調(diào)研 、企業(yè)廣告創(chuàng)意與設計。 綜合管理部負責公司擬訂公司年度和季度工作計劃、總結(jié)、傳達公司領導的決策意見，協(xié)助公司領導組織、協(xié)調(diào)有關部門實施，檢查督促計劃、制度、批示決定的貫徹執(zhí)行情況，并及時反饋信息，提出改進意見。
公司計劃在進行場地建設的同時，進行魚苗的選購，和食養(yǎng)人員的招聘。在中后期進行公司內(nèi)部人員進行對魚苗的產(chǎn)出與培育，并進行對外銷售。按標準分為面向不同人群的不同種類，對于互補商品的玻璃制品要求精美耐用。
人力資源方面，根據(jù)公司的發(fā)展進程首先招聘的是專業(yè)的養(yǎng)殖人員，和市場分析員，財務人員、管理人員。中期景觀設計人員，市場推廣人員，后期，酒店管理人員等。
六、財務規(guī)劃
公司前期的收入是景觀魚的銷售收入，前期的跑市場的推銷，與景觀魚的展出是重中之重，前期第一年的費用投入是場地租賃費，魚苗引進費，設施的建設費用。從第二年起景觀魚的銷售帶來主要收入，也是主要的現(xiàn)金流，除去場地租賃費人員管理費用，食料費用，公司可以保持正常的營業(yè)。隨著市場的拓展，在第二年年底，景觀魚將迎來第一個豐收的旺季，用公司純利潤的30%對場地進行完善，30%用于新魚種的引進和培育，20%用于宣傳，剩余的20%用于公司的應急資金。從長遠性看，景觀魚是一個很有潛力的產(chǎn)業(yè)，中后期開始著手景觀花園的建設，中期公司經(jīng)營狀況穩(wěn)定以后，公司就準備后期的酒店策劃，在后期公司有了足夠的經(jīng)濟能力，就開始景觀酒店的建設。
公司共投入500萬。
公司的投入安排：前期場地租賃20萬，場地為每年300元/畝，租期為10年，場地面積60畝。場地建設費用20萬，人員組建和魚苗引進食料等投入10萬，剩余10萬以作應急之用。
融資途徑：
(一)政策基金
政府提供的創(chuàng)業(yè)基金通常被稱為創(chuàng)業(yè)者的“免費皇糧”。優(yōu)勢利用政府資金，不用擔心投資方的信用問題;政府的投資一般都是免費的，降低或者免除了融資成本。劣勢：申請創(chuàng)業(yè)基金有嚴格程序要求;政府每年的投入有限，融資者需面對其他融資者的競爭。
(二)高校創(chuàng)業(yè)基金
高校在大學生創(chuàng)業(yè)期間起到一種鼓勵、促進的作用，大多數(shù)高校都有設立相關的創(chuàng)業(yè)基金以鼓勵本校學生進行創(chuàng)業(yè)嘗試。優(yōu)勢：相對于大學生這個群體而言通過此途徑融資比較有利。劣勢：資金規(guī)模不大，支撐力度有限，面向的對象不廣。
(三)親情融資
親情融資即向家庭成員或親朋好友的籌款。優(yōu)勢：這個方法籌措資金速度快，風險小，成本低。劣勢：向親友借錢創(chuàng)業(yè)，會給親友帶來資金風險，甚至是資金損失，如果創(chuàng)業(yè)失敗就會影響雙方感情。
(四)金融機構貸款——銀行小額貸款
銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的‘’蓄水池”，優(yōu)勢：銀行財力雄厚。 劣勢：手續(xù)繁瑣，需要經(jīng)過許多“門坎”，任何一個環(huán)節(jié)都不能出問題。
(五)合伙融資
尋找合伙人投資是指按照‘’共同投資、共同經(jīng)營、共擔風險、共享利潤”的原則，直接吸收單位或者個人投資合伙創(chuàng)業(yè)的一種融資途徑和方法。優(yōu)勢：有利于對各種資源的利用和整合，增強企業(yè)信譽，能盡快形成生產(chǎn)能力，有利于降低創(chuàng)業(yè)風險。劣勢：很容易產(chǎn)生意見分歧，降低了辦事效率，也有可能因為權利與義務的不對等而產(chǎn)生合伙人之間的矛盾，不利于合伙基礎的穩(wěn)定。
(六)風險投資
風險投資是一種融資和投資相結(jié)合的全新投資方式，是指創(chuàng)業(yè)者通過出售自己的一部分股權給風險投資者獲得一筆資金，用于發(fā)展企業(yè)、開拓市場，當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，風險投資者出賣自己擁有的企業(yè)股權獲取收益，再進行下一輪投資，許多創(chuàng)業(yè)者就是利用風險投資使企業(yè)渡過幼小階段。優(yōu)勢：有利于有科技含量、創(chuàng)新商業(yè)模式運營、有豪華團隊背景和現(xiàn)金流良好、發(fā)展迅猛的有關項目融資。劣勢：融資項目局限。
(七)風險投資
天使投資是自由投資者或非正式風險投資機構，對處于構思狀態(tài)的原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)進行的一次性的前期投資。優(yōu)勢：民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度快，門檻也較低。劣勢：很多民間投資者在投資的時候總想控股，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾。
此外：近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。
《關于進一步加強普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作的意見》：對于登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔保貸款;對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可按照人均不超過5萬元、總額不超過50萬元的標準給予小額擔保貸款;從事我市規(guī)定微利項目的，可按規(guī)定享受小額貸款財政全額貼息扶持。高校畢業(yè)生在經(jīng)有關部門認定
的高新技術領域?qū)崿F(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的，其申請小額貸款的最高額提高到10萬元。此外，符合條件的登記失業(yè)高校畢業(yè)生首次自主創(chuàng)業(yè)(指首次領取工商營業(yè)執(zhí)照)并正常納稅經(jīng)營1年以上的，可給予4000元的一次性創(chuàng)業(yè)補貼，所需資金由省、市、區(qū)市縣財政各承擔1/3。另外，政府對部分高校畢業(yè)生創(chuàng)辦的企業(yè)，每年依據(jù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營收入證明、完稅證明及吸納高校畢業(yè)生就業(yè)情況進行獎勵性補貼。
分析了融資途徑的優(yōu)勢和劣勢后我們選擇：每人5萬元的小額貸款和親情融資。
七、數(shù)據(jù)與分析
場地：
因為我的家鄉(xiāng)是信陽，有良好的水源，很適合水產(chǎn)養(yǎng)殖，土地的使用可以再老家開辟出來的，前期的施工費，場地處理費根據(jù)現(xiàn)在的工價，預估是11萬，設施方面根據(jù)網(wǎng)上詢價，投入應該在4萬左右，魚苗的引進共需2萬左右。
金魚的養(yǎng)殖注意事項和金魚池的建造：
1 養(yǎng)好魚要先學會買好魚：健康的魚在水體的中下層游動(上層魚除外)、爭搶食物，游姿自然、悠閑，尾鰭清澈透明、飄逸,眼珠清晰，個體大。沉底、浮頭、游動現(xiàn)掙扎狀，有外傷、白毛、白點，尾鰭肥厚、混濁、嚴重血絲、體色灰暗、眼珠混濁、單身獨處，拒食的或以身體擦缸的都屬病魚，一定不能購買。 2 如果準備將幾個不同品種的魚混養(yǎng)在一個缸里，就要照顧到不同種魚之間的相容性，兇猛的魚和溫和的魚不能共養(yǎng);個體差異太多的不能混養(yǎng)(溫和魚種可以考慮);水質(zhì)要求不同的不能混養(yǎng)等等。 3 購買時,性格生猛的和大中型魚，不僅要充氣保氧，盛裝的外層還要再套一個黑色袋，以減少外界對魚產(chǎn)生干擾。高檔魚應各條單獨裝袋，以免相互碰觸導致?lián)p傷。冬天買魚還要注意保溫。裝魚的塑料袋一定要厚實可靠，特別是那些有硬鰭的魚更應注意。 4 熱帶魚買回家后不要
急于入缸，要先將裝魚的塑料袋浸入魚缸十至二十分鐘后再打開，讓缸里的水分幾次倒流入袋里，同袋里原先的水逐步混合，以使魚兒逐步適應水溫、水質(zhì)。如有燈光照射，應將燈光關掉，在黑暗中魚兒比較安靜，不易受驚。 5熱帶魚最適宜24℃-28℃范圍內(nèi)生活，夏天達32℃能正常生活，但是如果突然溫度變化過大，熱帶魚就無法適應。所以，在購魚前不僅要調(diào)好自家水族箱的水溫，還要注意到水族店的水溫和你家魚缸的水溫偏差不宜大，一般4℃以內(nèi)是允許的。如果兩者水溫偏差過大，寧愿暫時不買，也要多跑一趟將水溫調(diào)整到基本一致后再買。 6 魚缸不能一次換水過多 那樣會導致水質(zhì)不適癥發(fā)生。 水質(zhì)包括pH值、硬度、氯離子、溶氧量、硝酸鹽、硫化物、蛋白質(zhì)及混濁度等。熱帶魚已適應了在原來的水質(zhì)中生活，如果全部換水，突然改變了水質(zhì)，它們就無法適應，使體質(zhì)下降而得病。如需要沏底洗缸時，亦應留好大部分舊水，洗完缸后將留下的水回到缸內(nèi)后再加新水。 7 要注意魚的投放密度。熱帶魚喜歡大的活動空間，初養(yǎng)者常會見到喜愛的魚就買，極少顧及缸內(nèi)究竟能養(yǎng)多少條魚，此點需要特別注意。通常應以 1升水養(yǎng)1厘米長的魚為基準，如果您的魚缸容納了100升水，那么最多可喂養(yǎng) 10厘米長的熱帶魚10條左右才比較安全。我本人則堅持以1.5升左右為控制目標。在較大的空間內(nèi)，魚比較活躍，體質(zhì)強壯，色彩鮮艷。養(yǎng)得過多、密度過大，水中缺氧、水質(zhì)惡化，是導致熱帶魚生病死亡的主要原因。 8 怎樣投食。觀賞魚缸最要注意控制投食，以每天一至兩次，3至5分鐘內(nèi)吃完為宜。陰雨天少喂食，晚間不喂。魚在消化食物的過程需要消耗更多的氧，陰雨天、晚間氣壓較低，水中的溶氧也就低，如此時喂魚將可能導致水中嚴重缺氧而死魚。死魚大都發(fā)生在夜間，水中嚴重缺氧是主要原因之一。 9 餌料一定要清潔，這是初涉者最容易忽視的。喂飼了不潔魚餌，極易導致魚病的發(fā)生。建議購買由專業(yè)公司生產(chǎn)的品牌冷凍新鮮食料，如血紅蟲、豐年蝦等。水蚯蚓、水紅蟲等活蟲雖然是熱帶魚最喜歡，但活蟲都生長在污染的水環(huán)境中，在暫養(yǎng)中又極易死亡、腐敗，所以，投放活食要慎重。 10 要保持水的清潔。熱帶魚進食后，會消耗大量氧氣及排出大量廢物，對水產(chǎn)生污染、滋生病菌。為了保持水的清潔，必須安裝效能高的過濾器。如果是裸缸養(yǎng)魚，每天還
要利用從缸底部抽除排析物的同時換去十分之一或略多一些舊水，特別是夏天一定不能忽視。魚和水草共養(yǎng)的生態(tài)缸，只要每周一次更換1/3～1/4水就可以了。過濾機可以采用帶充氣設計的，這樣過濾和充氣可以同時進行，既使水得以凈化，又補充了氧氣。不過，水草缸不宜充氣。 11 不能將油脂及洗滌劑等帶入水中。油污會浮在水面將空氣隔絕，使水中的氧得不到補充，會導致熱帶魚缺氧死亡。投食肉類，甚至手上涂抹過護手霜操作，都會將油脂帶入水中，應該仔細避免。據(jù)此，魚缸更應遠離有油氣產(chǎn)生的地方。 12 最好先從價格低、易養(yǎng)的魚養(yǎng)起，積累了經(jīng)驗再養(yǎng)名貴品種，就能得心應手，取得成功
魚池建造 建造金魚飼養(yǎng)池宜選擇地勢較高、水源充足、水質(zhì)好、背風向陽、空氣流通、進排水方便的地方。面積10～15平方米，池深40～50cm，蓄水30cm左右，長方形。建池用磚和水泥，先用磚砌，再抹上水泥。池基必須夯實，防止因地面下陷而造成魚池裂縫漏水。魚池要有分開的進、排水系統(tǒng)，每個魚池一端設進水口，另一端設排水口。排水管直徑不小于5cm，排水管直伸排水溝中。池底應從進水口向排水口略傾斜，便于排水。 用水選擇 水泥池飼養(yǎng)金魚的用水主要采用深井水，但由于深水井溫度較低，溶氧量也低，使用時設一蓄水池，把水抽人蓄水池，使其沉淀、曝曬、增氧，待水溫與魚池水溫相同后再使用。 放養(yǎng)密度 放養(yǎng)密度要考慮到魚體大小、水的深淺、水溫高低、水質(zhì)好壞、金魚是普通品種還是珍貴品種以及生產(chǎn)計劃安排等來掌握。一般水泥池每平方米可放養(yǎng)體長2～3cm的金魚50～70尾，4～5cm的金魚20尾左右，6～7cm的金魚10～15尾，9～10cm的金魚5尾左右。 飼養(yǎng)管理的技術措施
1. 餌料的投喂 飼養(yǎng)金魚的投餌量要根據(jù)天氣、水溫、水質(zhì)和金魚的大小、活動情況靈活掌握，適當增減。天氣晴朗、水溫適宜(20～25℃)、水體溶氧充足、魚體健壯、食欲旺盛時，可以多投喂。陰雨天、悶熱天氣、水體溶氧量少、金魚食欲差，應少投喂或暫時不投喂。水質(zhì)肥、水溫低時，也要少投喂。水質(zhì)清，魚食欲旺盛，則應多投喂。剛浮頭過或患病的魚，要少投喂或不投喂。投餌量以當晚能吃完、使金魚達到8～9成飽為宜。
盡量做到餌料不剩余在池中，以免剩餌敗壞水質(zhì)，危害金魚。無論是投喂活魚蟲或人工餌料，應掌握的要點一是投餌1～2次/d，每次投餌量以在1～2h內(nèi)吃完為止。若天氣晴朗，水質(zhì)正常，魚食欲旺盛，可適當增加投餌量。二是春夏季投餌時間以早晨6∶00～7∶00為好。深秋至初冬時節(jié)，要推遲到7∶00～8∶00投餌為宜。寒冬季節(jié)應延遲到中午10∶00左右投喂。即使金魚食欲旺盛，下午14∶00～15∶00也應少投餌料，切忌在傍晚大量投餌。此外，隨著金魚的長大，攝食量也增加，更應嚴格控制投餌量。投喂魚蟲時，應先喂已死而未變質(zhì)的魚蟲，等金魚將已死的魚蟲吃完，才可以再投其它餌料。 2. 搭棚控溫 夏季天氣炎熱時，因魚池水淺，水溫常達25℃以上，要在魚池上用塑料遮陽網(wǎng)設涼棚，否則，魚池在陽光強烈照射下，水溫升高，池水中浮游藻類大量生長繁殖，光合作用產(chǎn)生大量氧氣，在水中形成小氣泡，金魚不停地游動，四處覓食，水中氣泡就會不斷粘附到金魚尾鰭上，使得金魚尾鰭全部浮于上面，頭朝下，尾部朝上，經(jīng)烈日曝曬，使尾鰭受傷感染病菌，俗稱"燙尾"。患上燙尾病的魚立即移到清水中飼養(yǎng)，數(shù)天后可以恢復正常。多次燙尾的魚，會使尾鰭殘缺變短，降低商品價位。 3. 換水和清污 金魚池中的殘餌和魚類糞便常使水質(zhì)變壞，產(chǎn)生有毒物質(zhì)并消耗水中溶氧，因此要及時換水和清污。換水要根據(jù)氣候條件，水質(zhì)變化等掌握換水的次數(shù)，原則-上換水次數(shù)不宜太多，春秋季節(jié)一般每半月左右換水1次。9～10月份，溫度逐漸下降，不宜多換水，約10～15d換水1次。冬季魚池水溫降至3～5℃，金魚活動緩慢，攝食量很少，水質(zhì)不易敗壞。如無特殊情況，一般只要隔天吸出糞便、臟物，適當加入新水即可。給金魚換水最好是選擇晴朗的天氣進行。換水的時間，夏季一般在日出后約7∶00～8∶00或下午15∶00～16∶00以后夕陽西下時進行。 春秋兩季，則以上午9∶00～11∶00時換水為好。換水要用新水，并嚴格掌握新水與池中老水之間溫差不要超過1℃，否則金魚易受水溫變化的刺激而罹病。在換水前一天，將水注入鄰近的蓄水池，靜置1d，待溫度與魚池的水溫一致時再換水。換水時先將金魚全部撈出，放人相鄰的空池中或大的魚盆中，排出池中老水，把魚池徹底打掃干凈，然后注入已經(jīng)晾曬過的新水，再將金魚放入池中。清洗魚池
時注意不要把池壁上結(jié)的青苔絨底洗刷掉，只把表面雜質(zhì)粘結(jié)的絨長毛刷去，清除苔面上的粘液，保護好苔底，可防止粗糙的池壁擦傷金魚，又可增加水中溶氧量。清污要在陽光弱的時間進行。春秋季在下午15∶00～16∶00，夏季要在下午17∶00以后，冬季則在下午14∶00～15∶00進行。先用打皮板和去污布兜將浮在水面上的污物(死去的魚蟲、浮起的魚糞、懸浮的絲狀藻類等)和沫子撈凈，再用布網(wǎng)輕輕攪動魚池中的水，使池底污物慢慢集中于池底中央，然后用膠皮管將污物吸出魚池外，接著再吸出部分近池底的臟水，其數(shù)量占池水1/5左右，然后將新水貼著池壁徐徐注入池中，直至原來深度。換水清污要謹慎細心，尤其是對珍貴品種金魚，要特別注意在清除污物過程中，要避免魚池因陽光照射而發(fā)生金魚"燙尾"。
4. 巡池 每天黎明時沿魚池四周巡視一遍，仔細觀察金魚活動是否正常。如發(fā)現(xiàn)金魚浮頭，應采取換水、加水或增氧等措施，及時解救。如果發(fā)現(xiàn)個別金魚離群獨游，游動緩慢，應將魚撈出，仔細檢查，及時采取防治措施。凡在半夜輕微浮頭的魚池，次日投餌量要減少，嚴重浮頭的魚池，要少投或不投餌料。冬季管理 在冬季可把金魚放人普通漁塘中暫養(yǎng)，漁塘面積3～5畝，水深1.0～1.5m，待越冬后再起捕放入水泥池中養(yǎng)殖。 金魚體弱性嬌，在氣溫很低的惡劣條件下，如何安全越冬，事關來年金魚的養(yǎng)殖與繁育 。因此，金魚的越冬管理至關重要?，F(xiàn)將其越冬管理方法簡述如下。 一、并池越冬 隨著氣溫的下降，金魚就要開始越冬，進入冬季管理階段。冬季水溫低，魚活動量小，耗氧量少。為管理方便，通常把金魚集中到深水池或室內(nèi)暖房中越冬。并池的時間北方較早，一般在霜降前后;南方較晚，一般在大雪至冬至期間。 在并池越冬之前，首先，要強化秋季培育，多供給活的水蚤，促使其生長發(fā)育，積累體內(nèi)蛋白質(zhì)和脂肪，為越冬作準備。同時對于親魚來說，有利于其性腺的發(fā)育。每天的喂食時間可適當延長，從上午7時～8時至下午2時止。其次，越冬之前要注入新水，因為池中會有大量的金魚糞便和污物沉積，水質(zhì)已是"老水"，加上北方冬季水表面結(jié)了一層冰，水與空氣隔絕，容易造成金魚缺氧窒息死亡。注水時，水深要提高到80厘米左右，表層結(jié)冰，中下層仍保持4℃左右的水溫，金魚基本處于休眠狀態(tài)，活動很少，一般沒有多大問題。晴朗無風的天氣，在朝南的一面把表層的冰鑿開撈起，使水與空氣接觸，補充水中的溶氧，則不至于缺氧。下雪過后，要清掃冰層上的積雪，避免浮游生物光合作用不足，造成水體缺氧。 最后，要注意適
時合理放養(yǎng)，放養(yǎng)時水溫在5℃～10℃，如并池過早、水溫過高，越冬密度大，很容易使水質(zhì)渾濁，造成缺氧;并池過晚，金魚往往會受凍患病。一般越冬放養(yǎng)的時間應是結(jié)冰前投入，放養(yǎng)密度可大些，以每平方米計算，體長15厘米～20厘米的大金魚，可放養(yǎng)12 尾～15尾;體長10厘米～15厘米的金魚，可放養(yǎng)45尾～60尾;體長5厘米～10厘米的當年金魚，可放養(yǎng)75尾～100尾。并池時撈魚動作要輕，這時水溫低，金魚一旦受傷，很難恢復，越冬期很容易感染病菌而患病，如魚鰾失調(diào)病、松鱗病等。
二、室外越冬 金魚也可在室外越冬，只要管理得當，成活率都可在90%以上。室外越冬一定要選深水池，一般水深要在2米以上，如蓄水池、土池等。在具體操作中應注意以下幾個方面： 1.清塘消毒。事先要清池，挖除池底淤泥，用生石灰水潑灑殺死敵害生物，待毒性消失后，注入新水，再放魚入池。 2.合理放養(yǎng)。放養(yǎng)時機應選在水溫5℃左右時，最好選擇一個晴天中午。放養(yǎng)的魚必須是體質(zhì)健壯、無病無傷的健康魚種。放養(yǎng)密度不宜過大，室外越冬金魚生活在冰下，水中氣體無法與外界交換，一般每平方米只能放養(yǎng)5尾～8尾。 3.加強管理。在晴天的時候要勤于掃雪打冰，增加水中溶氧，同時要防止人為破壞。室外越冬的金魚比室內(nèi)越冬的金魚抗病力強，更能經(jīng)受來年春季溫差變化大的天氣。 三、室內(nèi)越冬 在水溫10℃左右時，將金魚移入室內(nèi)水池越冬。養(yǎng)魚池首先要注入新水，放養(yǎng)密度比 室外秋季飼養(yǎng)密度大2倍～3倍。整個冬季，水溫可保持在2℃～10℃。在水溫較高的時候，可少量投喂，隔幾天用吸管吸去池底的污物，再慢慢注入適量的新水，并且溫差不宜超過2 ℃。室內(nèi)越冬的特點是金魚成活率高，一般能達到95%以上。 四、暖房越冬 條件好的養(yǎng)魚池，有玻璃的或塑料大棚式的暖房供金魚越冬。暖房由于能夠很好地接 受陽光而且保溫效果好，當外界水溫降到15℃時，暖房內(nèi)水溫可達25℃，金魚"入房"后能正常吃食生長。在暖房越冬中應注意以下幾個方面： 1.備好暖房。金魚房要座北朝南，背風向陽，透光保溫。室內(nèi)要有取暖設備，供水供 電方便，準備可自由掀蓋的草簾或棉簾，以便夜蓋晨掀，發(fā)揮夜間御風寒、白天采光取暖的作用。 2.適當投喂。在暖房水溫適宜的條件下，可多投喂，勤換水。當嚴冬到來，水溫降到 16℃以下時，則要少喂，換水次數(shù)也適當減少。第二年早春季節(jié)，當水溫再度升到16℃以上 時，暖房內(nèi)的金魚則會發(fā)情產(chǎn)卵，這個時間較正常產(chǎn)卵時間提早20天～30天?？砂捶敝臭~管理，使金魚提前產(chǎn)卵，也可將金魚移入室外飼養(yǎng)。暖房越冬的特點是縮短了金魚越冬期，金魚在暖房內(nèi)仍能吃食生長，并可提前繁殖。 3.強化管理。主要是防寒保暖，適當投餌，盡量保持金魚不清瘦和不發(fā)病。整個冬季 ，換水、加水、清污等操作，在確保金魚安全的前提下，都要減少到最低限度，一個月?lián)Q水一次，3天～5天清污一次。操作時，要少撈少碰，防止魚體表損傷、出血、脫
鱗，以杜絕水霉病、白點病的傳播(得此病的金魚難以治療)，以免造成更大的損失。
景觀魚池水處理工程常見的水質(zhì)問題(1)景觀魚池水體水質(zhì)很差，魚池經(jīng)常死魚，或者魚經(jīng)常生病。(2)人們看不見魚游動，使景觀魚池失去人和魚交融互動的情趣和樂趣。(3)景觀魚池水體渾濁，影響景觀水體觀賞價值(4)景觀魚池水體發(fā)暗、發(fā)綠，尤其夏季非常嚴重，使景觀水體失去觀賞價值(5)景觀魚池水體表面有水華，影響景觀水體觀賞價值
(6)景觀魚池水體有臭味等令人不舒服的味道，令人反感(7)景觀魚池水體水處理后期運行費用高，用戶難以承受(8)景觀魚池水體水質(zhì)不穩(wěn)定，管理麻煩(9)景觀魚池水體底部有淤泥，逐漸惡化水質(zhì) 綜上所述：景觀魚池最核心的水質(zhì)問題主要表現(xiàn)以下兩個方面
水質(zhì)問題： 觀賞魚的糞便、尿液、餌料等分解產(chǎn)生的氨氮、亞硝酸鹽積累導致的水質(zhì)問題，使魚經(jīng)常死亡和生病。2、景觀問題：(1)藻類過量繁殖而產(chǎn)生的水質(zhì)問題和景觀問題 ;(2)景觀水體內(nèi)的大量懸浮物造成水體清澈度下降而導致的景觀問題。二、景觀魚池凈化一體機出水水質(zhì)標準LY系列景觀水凈化系統(tǒng)小型養(yǎng)魚型、非養(yǎng)魚型景觀水體常規(guī)出水水質(zhì)標準： 水質(zhì)清澈見底，水體無綠色，水面無水華，能見度≥1.5米，濁度≤1NTU，色度≤3度，P濃度≤0.018mg/L。 2、凈化系統(tǒng)出水水質(zhì)達到和趨于貧營養(yǎng)化狀態(tài)。 注：景觀水出水水質(zhì)可以根據(jù)客戶具體要求靈活調(diào)整。
案例二
水族館項目商業(yè)計劃書
第一章 水族館項目簡介
1.1 水族館項目基本信息
1.1.1 水族館項目名稱
1.1.2 水族館項目承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4 水族館項目建設內(nèi)容與規(guī)模
1.1.5 水族館項目性質(zhì)
1.1.6 水族館項目建設期
1.2 水族館項目投資單位概況
第二章 水族館項目建設背景及必要性
2.1 水族館項目建設背景
2.2 水族館項目建設必要性
2.2.1 水族館項目建設是促進實現(xiàn)“十二五”促進產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要
2.2.2 水族館項目的建設能帶動和推進 水族館項目項目的發(fā)展
2.2.4 水族館項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要
2.2.5 水族館項目是增加就業(yè)的需要
第三章、 水族館項目的實施地情況分析
3.1基本情況 3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經(jīng)濟發(fā)展
第四章 市場分析
4.1 國內(nèi)外 水族館項目項目市場概況
4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景
4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景
4.2我國 水族館項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
4.3 2015年我國 水族館項目項目出口情況
4.4主要 水族館項目項目市場情況
4.5 水族館項目項目產(chǎn)業(yè)前景
第五章 競爭分析
5.1 企業(yè)競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)
第六章 水族館項目優(yōu)勢
6.1政策優(yōu)勢
6.2地域優(yōu)勢
6.3管理優(yōu)勢
6.4技術優(yōu)勢
第七章 水族館項目建設方案
7.1 水族館項目建設內(nèi)容
7.2 水族館項目項目工藝方案
7.3 水族館項目項目產(chǎn)品方案
7.4經(jīng)營理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結(jié)構
7.5.3 管理思路
7.5.5 經(jīng)營理念
7.5.6 企業(yè)精神
7.5.7 人才戰(zhàn)略
7.5.8 人力資源配置
7.6營銷策略
7.6.1產(chǎn)業(yè)延伸策略
7.6.2 定位策略
7.6.3 定價策略
7.6.4 銷售渠道
7.6.5 網(wǎng)絡營銷
7.7 水族館項目整體發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略
7.7.1整體發(fā)展規(guī)劃
7.7.2 水族館項目宗旨
7.7.3 水族館項目發(fā)展目標
第八章 水族館項目投資及資金籌措
8.1 水族館項目投資 8.2資金籌措
第九章 水族館項目效益分析
9.1 水族館項目經(jīng)濟效益分析說明
9.1.1 經(jīng)濟效益分析評價的范圍和依據(jù)
9.1.2 水族館項目的評價計算期和達到經(jīng)營規(guī)模期
9.2基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
9.3營業(yè)收入、經(jīng)營稅金及附加估算
9.4總成本費用估算
9.5利潤、利潤分配及納稅總額預測