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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃案例分析

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃案例分析

  今天為大家分享2篇關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃案例分析,希望對(duì)這方面感興趣的人有所幫助,以下是正文:

  案列一

  90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功

  常人眼中普普通通的一塊泥巴,在湖北文理學(xué)院理工學(xué)院大四學(xué)生劉文杰眼中卻是一筆財(cái)富。經(jīng)過(guò)她的手,泥巴可以變成機(jī)器貓、阿童木等栩栩如生的卡通人物,也能制成筆筒、汽車飾品等。

  昨日中午12時(shí)許,在湖北文理學(xué)院理工學(xué)院校園內(nèi),劉文杰的小攤前聚集了不少圍觀的學(xué)生,只見(jiàn)她熟練地用黏土變出了各種有趣的卡通人物。劉文杰用超輕黏土制成的創(chuàng)意手工藝品特別受歡迎,百余個(gè)小手工作品,短短兩個(gè)小時(shí)便銷售一空。不只是在校園,每個(gè)周末的傍晚,劉文杰都會(huì)到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)去擺攤,一個(gè)晚上下來(lái),有四五百元的收入。

  大一開(kāi)始,劉文杰就開(kāi)始謀劃著做些小本生意。大二時(shí)她在武漢逛街,看見(jiàn)有人擺攤賣帆布包,“精美的帆布包只賣15元,他們不賺錢肯定不會(huì)賣。”回到襄陽(yáng)后,劉文杰查了帆布包的進(jìn)貨價(jià)格,成本只有5元,她覺(jué)得有利可圖,花光了自己一個(gè)月的生活費(fèi),從網(wǎng)上進(jìn)了幾百個(gè)包開(kāi)始賣。光賣包,她就掙了近3000元。之后,劉文杰嘗試著創(chuàng)業(yè)。圣誕節(jié)賣蘋(píng)果、開(kāi)學(xué)賣生活用品、開(kāi)淘寶店賣衣服……劉文杰說(shuō),她一般賣的都是些成本小但很實(shí)用的物品。

  為何熱衷于創(chuàng)業(yè)?劉文杰說(shuō),自己從小家里很窮,小時(shí)候從沒(méi)有吃過(guò)零食,沒(méi)有玩具,她笑言“窮怕了”。

  創(chuàng)業(yè)有收獲也有苦澀,作為藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生,大一剛開(kāi)學(xué)時(shí)她還曾還嘗試著開(kāi)辦暑期美術(shù)輔導(dǎo)班。她跟家人、同學(xué)借來(lái)萬(wàn)余元購(gòu)買桌椅、教具,前后準(zhǔn)備了近兩個(gè)月,結(jié)果報(bào)名時(shí),因?yàn)橐粓?chǎng)小小的意外,輔導(dǎo)班化為泡影。失敗并沒(méi)有讓她退縮,而是讓她有了更多的經(jīng)驗(yàn)和愈挫愈勇的勇氣。

  今年暑假,劉文杰在一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校里學(xué)會(huì)了捏泥人。她先在網(wǎng)上買來(lái)各種顏色的超輕黏土(又稱魔法黏土),之后捏成各種卡通玩偶,周末拿到萬(wàn)達(dá)金街上賣。劉文杰介紹,“超輕黏土”成本并不高,一袋才十幾塊,主要耗費(fèi)的是時(shí)間、精力。劉文杰介紹:“像玫瑰花、小狗、小兔子這種耗材少制作簡(jiǎn)單的七、八塊一個(gè),相反,像美人魚(yú)、小丸子耗材多又復(fù)雜的一個(gè)就得十幾塊”。

  目前,劉文杰在學(xué)校成立了超人氣手繪工作室,工作室的業(yè)務(wù)除了捏泥人,還有手繪T恤、手繪鞋子、手繪墻等。“現(xiàn)在訂單都接不過(guò)來(lái)了。”劉文杰高興地說(shuō),下一步,她會(huì)注冊(cè)屬于自己的公司.

  餐廳如何解決尖峰時(shí)刻的塞單問(wèn)題

  餐謀長(zhǎng)餐飲策劃

  天氣一熱,每個(gè)路上的行人,都想喝杯冰涼飲品消暑。每年夏天,都可說(shuō)是連鎖茶飲的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,買十杯送一杯、集點(diǎn)卡這類的促銷活動(dòng),已經(jīng)成為連鎖茶飲業(yè)者鞏固基本盤(pán)、提升回流率的必備招數(shù)。然而,就在這滿街廝殺的茶飲中,成立不到一年的后起之秀90后 JoHouLim,卻有著獨(dú)家秘訣讓訂單快速成長(zhǎng)。

  眼看著其他連鎖茶飲還在靠電話接外送訂單,即使在應(yīng)接不暇的尖峰時(shí)間,還是得耐著性子地向客人說(shuō)明外送條件與優(yōu)惠內(nèi)容時(shí),“90 后”的工作人員正輕松地運(yùn)用自己的手機(jī)與平板,憑借點(diǎn)餐儲(chǔ)值 APP 的一指神功輕松接單。

  創(chuàng)辦人張仁豪得意地說(shuō)道:“由于現(xiàn)調(diào)茶飲的高峰時(shí)段來(lái)客量相當(dāng)懸殊,因此我一直在思考,如何解決尖峰時(shí)刻的塞單問(wèn)題。”

  從工程師轉(zhuǎn)行投入競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)調(diào)茶飲市場(chǎng),透過(guò)科技經(jīng)營(yíng)將小店面發(fā)揮到最大績(jī)效。張仁豪的科技背景,注定了“90后”要走出更新穎、更科技化的連鎖加盟品牌之路。

  貼心的店家都該這么做!手機(jī) APP 儲(chǔ)值團(tuán)購(gòu)?fù)馑透奖?/p>

  大學(xué)畢業(yè)之后,張仁豪進(jìn)入了 D-Link 工作,成為了年薪近百萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn)科技新貴,每日埋首在 SOP 的人生中。直到七年前,在死黨的游說(shuō)下,張仁豪毅然決定轉(zhuǎn)行,創(chuàng)業(yè)賣起“黑丸嫩仙草”,從打雜到建立網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)全部親力而為。

  有了這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn),張仁豪決定在 2014 年單飛,打造專屬于自己的連鎖加盟餐飲品牌“90 后 JoHouLim”。店里除了現(xiàn)做茶飲之外,還利用手工包子饅頭與刈包等輕食,成功擄獲年輕消費(fèi)族群的味蕾,也順利拓展了三家經(jīng)營(yíng)據(jù)點(diǎn)。

  但后進(jìn)品牌要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手搖茶飲市場(chǎng)殺出一條血路并不容易,還必須建立快速建立穩(wěn)定客源的方式。在偶然的機(jī)會(huì)下,張仁豪邂逅了本土研發(fā)的 Richi VIP。

  他曾在網(wǎng)絡(luò)上研究紐約正風(fēng)行的 CUPS 聯(lián)盟,讓客人月付 45 美元就可以享受包月喝咖啡的服務(wù)。其實(shí)臺(tái)灣市場(chǎng)也一樣,單打獨(dú)斗的新品牌要能存活下來(lái),便需要利用科技經(jīng)營(yíng)來(lái)維持長(zhǎng)久穩(wěn)定的客源,而這就是 Richi VIP 所能提供的優(yōu)勢(shì)。

  客人選擇飲品、冰塊、甜度等細(xì)項(xiàng)需求,傳送到店家的平板計(jì)算機(jī)上,老板不用放下手邊的工作接電話、來(lái)回確認(rèn),只要按下出單時(shí)間即可。

  電子錢包讓顧客一直手滑,工程師創(chuàng)業(yè)用科技滿足人性

  他先推出了下載 APP 并注冊(cè)就免費(fèi)提供 100 元儲(chǔ)值金的活動(dòng),號(hào)召客人試用這套點(diǎn)餐系統(tǒng),在短短一個(gè)月內(nèi)就吸引了上百人注冊(cè)。

  “先讓顧客嘗到甜頭,他們才有意愿繼續(xù)使用。”過(guò)去的經(jīng)驗(yàn),讓張仁豪精準(zhǔn)地掌握了消費(fèi)者的心態(tài)。由于上班族好福利互相通知的心態(tài),其中反應(yīng)最熱烈的,就是位在辦公商圈的信義安和店。

  當(dāng)他們用完了 100 元的儲(chǔ)值金后,店家便告訴他們,只要儲(chǔ)值滿一定的金額,就會(huì)贈(zèng)送等同現(xiàn)金的紅利點(diǎn)數(shù)。這個(gè)方式,讓上班族們愛(ài)上這樣的手機(jī)點(diǎn)餐模式。而店家與顧客之間的黏著度,就透過(guò)如此簡(jiǎn)單的應(yīng)用程序而大幅提高了。

  案列二

  創(chuàng)業(yè)分析,執(zhí)行總結(jié)

  1.1、公司

  甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

  我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求,其中可吸收縫合線約有7。5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求,使用投資建廠解決方案,針對(duì)解決PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。

  公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等,形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

  1.2、市場(chǎng)

  醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng),購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。

  目前,我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷,PGA類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。

  醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2。1元/根,是PGA類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查,市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根),大約是PGA類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2,而且降價(jià)空間較大。

  公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心,與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

  產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段,第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根,第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根,第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

  國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系,力爭(zhēng)獲得國(guó)際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

  1.3、投資與財(cái)務(wù)

  公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū),享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

  公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn),東華大學(xué)投入資金100萬(wàn),短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn),流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外,天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。

  股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58。33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%),資金入股100萬(wàn)(8。33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8。33%)。

  第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣,以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右,第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75。39%,投資回收期為兩年零一個(gè)月。

  風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出,采用收購(gòu)方式比較適合本公司。

  1.4、組織與人力資源

  公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

  甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有,郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn),將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。

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