服裝品牌創(chuàng)業(yè)策劃書
今天與大家分享2篇關(guān)于服裝品牌創(chuàng)業(yè)策劃書的優(yōu)秀案列，僅供參考。
案列一
服裝品牌商業(yè)策劃書
第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年～5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章、公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、公司管理
1.董事會(huì)
2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第二章、技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章、市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析
一、無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格
認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方#from 服裝品牌商業(yè)策劃書怎么寫--策劃書來自學(xué)優(yōu)網(wǎng)http://www.gkstk.com/ end#式，銷售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章、投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
案列二
Yao服飾品牌商業(yè)計(jì)劃書
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 (一)名稱
Yao
(二)擬實(shí)施地點(diǎn)
廣州
(三)擬投資金額及注冊(cè)資本
100萬(wàn)元二、產(chǎn)品與服務(wù)描述 (一)產(chǎn)品及服務(wù)介紹
Yao品牌主要提供個(gè)性、潮流服飾產(chǎn)品及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面： 1、個(gè)性、潮流服飾產(chǎn)品
A、Yao品牌買手組合國(guó)內(nèi)外與個(gè)性、潮流產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)客戶
Yao通過公司買手根據(jù)客戶追求結(jié)合Yao品牌定位理念在全球范圍內(nèi)采集各種時(shí)尚版型及設(shè)計(jì)，每月將根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾產(chǎn)品，以供最終消費(fèi)者選擇。
B、Yao品牌自身設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服飾
Yao品牌整合自有及合作設(shè)計(jì)師，依據(jù)當(dāng)前最新的潮流風(fēng)尚及對(duì)Yao品牌的深度理解，不定期推出特色設(shè)計(jì)產(chǎn)品款式;同時(shí)還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(dòng)(如情人節(jié)、圣誕
3 節(jié)等)進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)，以滿足客戶的個(gè)性、潮流需求 。
C、消費(fèi)者(或外圍設(shè)計(jì)師)設(shè)計(jì)的服飾
鑒于當(dāng)Yao品牌的消費(fèi)群體都是個(gè)性潮人，Yao將在一定程度范圍內(nèi)，鼓勵(lì)消費(fèi)者(或外圍設(shè)計(jì)師)根據(jù)自己的個(gè)性來設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的服飾，通過在官網(wǎng)進(jìn)行審核，對(duì)于合適款式與設(shè)計(jì)者確認(rèn)之后進(jìn)行生產(chǎn)銷售，版權(quán)歸Yao所有，Yao給設(shè)計(jì)者支付設(shè)計(jì)費(fèi)用或者分成的方式分享成果收益。
上述B和C中，公司將根據(jù)每個(gè)款式的實(shí)際銷售情況，給予設(shè)計(jì)師一定的提成或獎(jiǎng)勵(lì)，因此每個(gè)設(shè)計(jì)者都有可能成為公司的簽約設(shè)計(jì)師，其能從自己設(shè)計(jì)款式在與其他消費(fèi)者分享中獲取長(zhǎng)期性的收益，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入。 (二)產(chǎn)品定位
公司提供的產(chǎn)品定位為個(gè)性、潮流、街頭，前期主要集中為男褲，后期可以延伸為包括T恤、襯衫、夾克、褲子以及相關(guān)配飾。 (三)產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持
1、買手隊(duì)伍
Yao將建立自己的買手隊(duì)伍，前期主要針對(duì)廣州各大市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)上的潮流趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品組合，后期逐步將視覺拓至全球。
2、設(shè)計(jì)隊(duì)伍
Yao需要逐步建自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，同時(shí)也將充分利用社會(huì)資源，及積極引導(dǎo)粉絲參與到Y(jié)ao的發(fā)展中來，通過理念及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的的互動(dòng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費(fèi)者的零距離接觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場(chǎng)，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場(chǎng)的潛力。
3、合作工廠及面料商
由于Yao的產(chǎn)品采取短平快的操作模式，因此對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)端的要求極高。主要體現(xiàn)在兩方面，一是工廠配合度，Yao的產(chǎn)品單款數(shù)量少，款式多，反應(yīng)周期短等特征對(duì)工廠的配合度要求極高;二是面料由于Yao的產(chǎn)品款式組織來源多元化，面料的不確定性較大，Yao需要建立比較完備的面料供應(yīng)商信息庫(kù)方能應(yīng)對(duì)快速需求。
(四)產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持
1、面料
公司每季度將選擇男裝面料各10種，每種面料各2-4個(gè)流行顏色，設(shè)計(jì)師/打板師在公司所提供的面料中進(jìn)行組合的設(shè)計(jì)和開發(fā)。
建立面料供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)公司所選定面料至少儲(chǔ)備2-3家供應(yīng)商以解決小批量、快交貨的要求。
2、生產(chǎn)體系及輔料
鑒于公司前期規(guī)模小，資金量不足，為達(dá)到控制成本和控制風(fēng)險(xiǎn)的目的，公司將充分利用下游服裝廠合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包，與此同時(shí)，鑒于剛開始生產(chǎn)款式的個(gè)性化，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，由此增加了生產(chǎn)成本的控制難度，為此將根據(jù)廣州當(dāng)?shù)赜?萬(wàn)多個(gè)家庭服裝廠的實(shí)際情況，把服裝生產(chǎn)社會(huì)化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而組織相應(yīng)的生產(chǎn)體系。在輔料方面，每品種將準(zhǔn)備100種(如口袋、袖子、扣子、拉鏈等)。3、物流配送
本項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。
與此同時(shí)，由于銷售體系采取分銷模式，由此如何進(jìn)行訂單采集及數(shù)據(jù)對(duì)接將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將形成嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程規(guī)范管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候引入專業(yè)的管理系統(tǒng)軟件，形成多接口的管理平臺(tái)。三、行業(yè)與市場(chǎng) (一)市場(chǎng)規(guī)模
根據(jù)巴黎百富勤在2005年11月發(fā)布的研究報(bào)告，該報(bào)告認(rèn)為中國(guó)將進(jìn)入歷史上第三個(gè)消費(fèi)高峰，依據(jù)是“自1978年開始實(shí)施的計(jì)劃生育政策，1982年到2005年出生的獨(dú)生子女，總?cè)藬?shù)已經(jīng)接近了3.3億，他們生長(zhǎng)的環(huán)境比1977年至1981年的獨(dú)生子女更好，更加不喜歡儲(chǔ)蓄，追求消費(fèi)行為帶來的舒適便利和品牌形象，預(yù)計(jì)到2008年左右將成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上的主力軍”，中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將可能隨著80后新生一代的消費(fèi)能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。
而與此同時(shí)，根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)2013年,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)凈增5358萬(wàn)人,達(dá)6.81億人,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到45.8%,比上年提高3.7個(gè)百分點(diǎn)。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5億人,
6 比上年增加8009萬(wàn)人,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)城鎮(zhèn)居民去年人均可支配收入金額為14140元，而同年的網(wǎng)購(gòu)人均金額為1080元，2013年通過網(wǎng)上支付消費(fèi)的就達(dá)到15000億元人民幣。2013年中國(guó)支付行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)交易規(guī)模達(dá)5.3萬(wàn)億。
二)消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析
1、感性消費(fèi)
新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在成長(zhǎng)中備受關(guān)注，形成了他們多以自我為中心的價(jià)值觀理念，并有很強(qiáng)的敏感性，因此，在消費(fèi)中崇尚屬于自我的消費(fèi)選擇——“我的選擇我喜歡”。而這種選擇同時(shí)又大都帶有強(qiáng)烈的自身情緒因素影響，對(duì)自己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當(dāng)感官受到廣告?zhèn)髅?、促銷人員、價(jià)格折扣、外部環(huán)境、群體消費(fèi)趨向等等各種因素，或其綜合作用影響時(shí)，其消費(fèi)行為變得情緒化、感性化、沖動(dòng)化，期望借此來體現(xiàn)自身的獨(dú)特，消費(fèi)的重點(diǎn)有時(shí)甚至脫離商品本身，熱衷于其衍生的各種附加價(jià)值。
2、個(gè)性消費(fèi)
有專家預(yù)測(cè)：新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個(gè)個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代。而CMMS(新生代中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究)2005的調(diào)查也顯示：57.3%的大學(xué)生宣稱“我喜歡購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”“80后”一代的青年，是社會(huì)時(shí)尚經(jīng)濟(jì)的主流消費(fèi)者，這一代的獨(dú)生子女，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，有自己的見解和取舍，有自我化的價(jià)值觀，追求個(gè)性彰顯，與眾不同，“我有我風(fēng)格”，這些都導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個(gè)性、新鮮的消費(fèi)行為，于是個(gè)性化成為他們消費(fèi)的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識(shí)的、獨(dú)特的、個(gè)性DNA的方式。
當(dāng)大街上到處是千篇一律的面貌時(shí)，如何改變，如何在人群中凸現(xiàn)，成為思想活躍的青年人考慮的問題，于是“個(gè)性消費(fèi)DIY”這個(gè)名稱開始風(fēng)靡。他們開始嘗試自己動(dòng)手，自己挑選自己需要的原料，自行設(shè)計(jì)。
三)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
1、80年代后出生一代的消費(fèi)群體
當(dāng)前80后已經(jīng)從校園走向社會(huì)，加入就業(yè)大軍。通過不同的途徑掌控了一定的財(cái)
8 富，其消費(fèi)自由度大大高于已有的社會(huì)尺度。80后的消費(fèi)自由觀：消費(fèi)自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。)在他們看來，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒享受到”那是老黃歷了，自由消費(fèi)才是真正的生活。80后擁有全新的生活理念和消費(fèi)心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒有任何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”
五、產(chǎn)品設(shè)計(jì) (一)設(shè)計(jì)隊(duì)伍
1、買手+抄板師：
A、建立公司的時(shí)尚買手團(tuán)隊(duì)
B、建立公司抄板師+設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)
C、職業(yè)設(shè)計(jì)室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計(jì)師
2、配套設(shè)備： 電腦、CAD等設(shè)備。
3、機(jī)構(gòu)設(shè)置：下設(shè)技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)品開發(fā)部、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合部和信息部。 4、設(shè)計(jì)部職責(zé)：設(shè)計(jì)隊(duì)伍每季度將根據(jù)最新的面料、流行色等設(shè)計(jì)一定數(shù)量的款式;同時(shí)在特定節(jié)日，設(shè)計(jì)出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式;除此之外，公司設(shè)計(jì)人員還負(fù)責(zé)與消費(fèi)者的溝通，根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際情況，對(duì)消費(fèi)者提供的個(gè)性化款式給予審核，從而達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動(dòng)關(guān)系。 (二)擬與外圍的合作
公司將充分利用社會(huì)上的資源，與職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高校服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，除了日常的設(shè)計(jì)外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日(如情人節(jié)、圣誕節(jié)等)或特定的活動(dòng)(如演唱會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等)，開展服飾設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費(fèi)者選擇。
(三)擬投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)
公司每月擬投入20萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)進(jìn)行研發(fā)，除此之外，將根據(jù)實(shí)際的銷售情況，給予相應(yīng)的提升。
(四)設(shè)計(jì)人員相應(yīng)激勵(lì)機(jī)制
激勵(lì)措施一： 目標(biāo)激勵(lì)
通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。
激勵(lì)措施二： 示范激勵(lì)
通過各級(jí)主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 激勵(lì)措施三： 尊重激勵(lì)
尊重各級(jí)員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。
激勵(lì)措施四： 參與激勵(lì)
建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識(shí)
激勵(lì)措施五： 榮譽(yù)激勵(lì)
對(duì)員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。
六、品牌推廣及營(yíng)銷策略 (一)品牌推廣
1、80后的購(gòu)買傾向：
購(gòu)買趨向一：追求與產(chǎn)品的互動(dòng)性
目前，品牌VI設(shè)計(jì)變得越來越人性化，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通。“ 80后人群”以獨(dú)生子女占絕大多數(shù)，他們?cè)谏钪胁豢杀苊獾貢?huì)有孤獨(dú)的一面，他們更渴望溝通，希望得到認(rèn)可、支持和關(guān)愛。同時(shí)，他們也對(duì)復(fù)雜的東西不耐煩，不愿意在復(fù)雜的東西上面花費(fèi)更多的時(shí)間，他們接受的東西要容易理解，從品牌標(biāo)識(shí)的角度來講，更趨于直觀、一目了然，帶有互動(dòng)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格更容易吸引“80后人群”消費(fèi)者。
購(gòu)買趨向二：非理性購(gòu)買占多數(shù)
“80后人群”的成長(zhǎng)環(huán)境決定了他們的購(gòu)買過程中更缺少理性思考，他們很少去仔細(xì)比較不同品牌在品質(zhì)或價(jià)格上的差別，而更容易被一些能引起他們興趣的形象和符號(hào)所吸引。
購(gòu)買趨向三：運(yùn)動(dòng)符號(hào)刺激購(gòu)買
“80后人群”是在運(yùn)動(dòng)時(shí)代中長(zhǎng)大的，他們喜歡看球賽，喜歡穿球鞋，運(yùn)動(dòng)用品專賣店中總是集中了很多的“80后人群”。
即使他們功課很忙，即使他們?cè)诓幻Φ臅r(shí)候也沒有去運(yùn)動(dòng)，而是坐在電腦跟前，但并不妨礙他們用各種運(yùn)動(dòng)元素來包裝自己?；蛘邞?yīng)該說他們真正需要的并不是現(xiàn)實(shí)的運(yùn)動(dòng)，而是運(yùn)動(dòng)的感覺，是精神層面的運(yùn)動(dòng)。穿上一雙運(yùn)動(dòng)鞋，就好像剛剛?cè)ヅ芰瞬剑┥弦簧磉\(yùn)動(dòng)裝，就好像剛剛做過體操。
2、擬建設(shè)的品牌：“Yao/拇指” 3、品牌推廣口號(hào)：
“Yao/拇指服飾”創(chuàng)造完美個(gè)性 “Yao/拇指服飾”我的風(fēng)格，我作主 “Yao/拇指服飾”創(chuàng)造個(gè)性化風(fēng)格
4、品牌推廣：外包，前期完成品牌設(shè)計(jì)包裝之后，主要通過網(wǎng)絡(luò)炒作進(jìn)行推廣。擬投入推廣經(jīng)費(fèi)5萬(wàn)元。
(二)營(yíng)銷策略
1、營(yíng)銷重點(diǎn)
Yao產(chǎn)品及服務(wù)主要是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，只要前期合作渠道鋪設(shè)開，渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策完善，就可以帶來一定量銷售。在廣告投放方面主要是宣傳品牌理念和增加客戶信任感，認(rèn)同感為核心，重點(diǎn)考慮相對(duì)廉價(jià)的營(yíng)銷炒作及微信及論壇。
2、客戶管理
公司將通過通過分銷管理及分銷訂單處理逐步建立起品牌會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)、通過二維碼、優(yōu)惠券、產(chǎn)品包裝、包裝箱等渠道逐步將客戶引導(dǎo)到官網(wǎng)平臺(tái)及官方微信平臺(tái)，借助非實(shí)時(shí)的電子郵件、新聞組、和實(shí)時(shí)的討論組(CHAT)等幫幫助企業(yè)建立貼近市場(chǎng)的客戶檔案、客戶關(guān)系、客戶訂單、投訴等管理。
3、定價(jià)
公司提供的產(chǎn)品為時(shí)尚潮流褲等，其中： 褲子價(jià)格為99-199元/條
公司將在特定的節(jié)日(如情人節(jié)、圣誕節(jié)等)或特定的活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì)等)等進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。
4、物流管理
本項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，在物流配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。
與此同時(shí)，由于銷售體系采取分銷模式，由此如何進(jìn)行訂單采集及數(shù)據(jù)對(duì)接將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將形成嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程規(guī)范管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候引入專業(yè)的管理系統(tǒng)軟件，形成多接口的管理平臺(tái)。
七、產(chǎn)品制造
(一)生產(chǎn)方式
生產(chǎn)組織采用外包方式。
(二)產(chǎn)品質(zhì)量控制
1、面輔料品種的控制：
由于是量身訂做，故相對(duì)規(guī)?；a(chǎn)而言，需要更多品種的面料和輔料，這就決定了在面輔料采購(gòu)的過程中，有時(shí)無(wú)法及時(shí)采購(gòu)到，有時(shí)即使是及時(shí)采購(gòu)到，但質(zhì)量卻無(wú)法保證，由此都影響了服裝的質(zhì)量。鑒于此情況，擬采取的措施有：
A、鑒于項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)際情況，將對(duì)量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種;
B、公司根據(jù)上述品種，進(jìn)行規(guī)?；少?gòu)，并庫(kù)存一定的量; 2、下單流程控制
生產(chǎn)部下單過程的管理直接在源頭上決定了服裝質(zhì)量的好壞，公司生產(chǎn)部將嚴(yán)格根據(jù)設(shè)計(jì)師提供的服裝設(shè)計(jì)圖紙以及相應(yīng)的質(zhì)量要求，做好生產(chǎn)通知單，并嚴(yán)格審核生產(chǎn)通知單上所體現(xiàn)的信息與客戶要求的一致性。
八、風(fēng)險(xiǎn)分析 (一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析
根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)2013年,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)凈增5358萬(wàn)人,達(dá)6.81億人,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到45.8%,比上年提高3.7個(gè)百分點(diǎn)。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5億人,比上年增加8009萬(wàn)人,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)城鎮(zhèn)居民去年人均可支配收入金額為14140元，而同年的網(wǎng)購(gòu)人均金額為1080元，則每年通過網(wǎng)上支付消費(fèi)的就達(dá)到15000億元人民幣。但如果公司的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道銷售訂單沒有達(dá)到預(yù)想目標(biāo)，公司仍將面臨很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。為此擬采取措施有：
1、加大網(wǎng)絡(luò)分銷渠道開拓力度
2、加大品牌推廣力度，從網(wǎng)絡(luò)媒體以及雜志上針對(duì)公司定位的消費(fèi)群體進(jìn)行大力推廣，確保品牌形象在消費(fèi)者中以最快的時(shí)間建立起來。 (二)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析
決策人員對(duì)產(chǎn)品抱有較大信心，投入了大量的資金而且時(shí)限較長(zhǎng)，相反，市場(chǎng)反應(yīng)卻并未像決策人員預(yù)計(jì)的那樣，或者銷售量增長(zhǎng)緩慢，產(chǎn)品極容易被對(duì)手所模仿;或者產(chǎn)品銷售的整個(gè)市場(chǎng)前景平平。