整合營銷策劃是什么

　　整合營銷策劃是通過企業(yè)與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化，與高強沖擊力的要求，形成促銷高潮。那么整合營銷策劃需要解決哪些問題?

　　整合營銷策劃需解決的問題：定位準確

　　成功的營銷策劃必須根據(jù)消費者的實際需求和競爭狀況，為新產品創(chuàng)造全新的獨特賣點，構造消費者非買不可的理由。合乎消費者的需求、合乎市場競爭實際的定位，才能打動顧客心、才能克敵制勝。比如：白加黑感冒藥其功效與其它感冒藥無異，僅僅通過“白天服白片不瞌睡，夜晚服黑片睡得香”這一服藥方式創(chuàng)新，卻能夠在競爭激烈的感冒藥市場上異軍突起，在短短6個月內銷售額突破億元，成為市場上十大名牌之一。

　　整合營銷策劃需解決的問題：上市策略

　　按照常規(guī)，一個新產品從進入市場到產生規(guī)模市場效應、打響品牌，至少需要3年的時間。然而，就我國企業(yè)新產品上市的現(xiàn)實來說，通常在三個月內如果未能看到明確的啟動效果，很難讓老板相信該產品的市場前景。那么，怎樣在短期內啟動市場呢?怎樣才能讓新產品縮短上市周期、創(chuàng)造出一炮而紅的效果呢?我們已經為多家企業(yè)成功地創(chuàng)造出開門紅的效應。

　　整合營銷策劃需解決的問題：事件行銷

　　善于運用事件行銷，可以無中生有地創(chuàng)造銷售時機及消費者立即購買的理由，創(chuàng)造出一波又一波的消費熱潮。有時，事件行銷甚至能夠將銷售額提高數(shù)倍——象美國福特汽車公司舉行的75周年慶典，使當年營業(yè)額比往常提高四倍!

　　整合營銷策劃需解決的問題：新聞策劃

　　制造真正的新聞，可以達到以一當百的宣傳效果。北京長城飯店舉行里根總統(tǒng)答謝宴會，使得長城飯店一舉揚名海內外，就是一個典型的新聞策劃活動。

　　整合營銷策劃需解決的問題：創(chuàng)新廣告

　　萬寶路憑一則牛仔形象的電視廣告，從一個名不見經傳的小煙廠一躍成為世界煙草大王。從定位到媒體組合、廣告文案策劃全套，均需要精心設計;

　　整合營銷策劃需解決的問題：銷售促進

　　從門庭冷落到顧客盈門的策劃組合，具有迅速提高銷售額的即效性。本人曾經通過一則店頭廣告使AB內衣專賣店形成排長龍搶購的局面。

　　整合營銷策劃需解決的問題：通路建設

　　chinapex根據(jù)產品和市場的實際設計出最佳通路，才能花費最少的成本到達消費者的手中。對于一些滿足特定人群的、而不是大眾消費者的商品，運用進行直接銷售方法，可以節(jié)省大量的廣告費用。

　　整合營銷策劃需解決的問題：銷售管理

　　如何提升銷售人員的推銷能力，如何激勵銷售人員的積極性， 怎樣管理拜訪時間，怎樣及時回款，如何提供售后服務，都關系著銷售的成敗得失。

　　整合營銷策劃需解決的問題：口碑營銷

　　通過口碑營銷可以有效克服廣告回避現(xiàn)象和實現(xiàn)“以一當十”的廣告效果。當我們聽到一位好友或者親人推薦某個產品時，我們對此十分上心，且多半會試一試，這就是商業(yè)上經常被人忽視、又是最好的廣告形式“口碑營銷”，口碑營銷實施容易、成本低廉、效果顯著，具有把顧客變成推銷員的奇效!

　　整合營銷策劃需解決的問題：整合傳播

　　現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展經歷了產品力、銷售力、形象力的階段。為此，企業(yè)營銷策劃必須突破產品本身的局限性，整合產品力、銷售力、形象力上的創(chuàng)新推廣，才能將產品變成消費者注意的焦點，形成一枝獨秀的熱銷氛圍。

　　當然，整合營銷策劃不限于新產品上市，它包括上面提到的10多個內容。鑒于整合營銷策劃具有把堆積如山的商品從倉庫中推銷出去的即效性，因而備受企業(yè)界的歡迎。