彈性營銷有什么特點

　　企業(yè)希望快速打開市場,就要找到一個投入最少,收益最大的彈性營銷要素并正確運用。從市場來看,我們所有的營銷行為,都會引起市場上的一些變化,這些變化最終導致的結(jié)果是消費者購買行為變化,也就是產(chǎn)品銷售數(shù)量的變化。那么彈性營銷有什么特點?

　　彈性營銷特點：以營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的適應(yīng)性為基本思考點

　　作為營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)適應(yīng)對象的各要素,可以劃分為企業(yè)環(huán)境、經(jīng)營資源和人力資源三大類別，同時各種要素和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之間應(yīng)該有適應(yīng)的關(guān)系，即環(huán)境(包括技術(shù)、競爭者和顧客等)適應(yīng)、資源適應(yīng)和組織適應(yīng)。所謂環(huán)境適應(yīng)，是指戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)容與企業(yè)環(huán)境的變化動向相適應(yīng)，如消費者從追求實用到渴望營養(yǎng)和健康，競爭對手開發(fā)出保鮮冰箱，變頻技術(shù)在空調(diào)中的應(yīng)用等新情況的出現(xiàn)，都迫使相關(guān)企業(yè)迅速作出應(yīng)變措施。否則，就可能在新一輪市場爭尋中敗下陣來甚至被淘汰出局。

　　企業(yè)的經(jīng)營資源有限，而且特點不同，認真考慮經(jīng)營資源的限度，制定出具有特色的戰(zhàn)略，這是戰(zhàn)略的資源適應(yīng)。戰(zhàn)略技術(shù)的實行不僅僅是制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的少數(shù)人的事，而是要依靠金字塔式的企業(yè)組織全體成員的努力。團隊的力量決定著戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)實行的成敗與否，那么，在實施戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時就一定要注意到企業(yè)組織成員的人際關(guān)系，以及員工的心理需求，這是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的組織適應(yīng)。

　　彈性營銷特點：彈性營銷是營銷實戰(zhàn)時必須遵循的一種方法論

　　從某種意義上說，彈性營銷本身并沒有一些重要的原理或原則，它只不過是告訴我們在營銷實戰(zhàn)時必須靈活地、隨機應(yīng)變地應(yīng)用各種營銷理論或成功經(jīng)驗，而決不能忽視企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的不同去生搬硬套，機構(gòu)模仿。

　　為了保證理論(包括尚未上升到理論高度的經(jīng)驗)與現(xiàn)實的貼近度,即理論的實用價值,則必須規(guī)定每一種理論、每一個原則都有其適用的范圍和發(fā)生作用的條件。從事市場營銷實踐的營銷將±務(wù)必,通曉這一點!可以說,正確地運用理論或經(jīng)驗是一門高超的指揮藝術(shù)，它集中表現(xiàn)在“彈性”的思想觀念上。

　　彈性營銷特點：彈性營銷在本質(zhì)上強烈要求創(chuàng)新

　　“彈性”一詞表達著靈活主動,積極進取的意思。企業(yè)面對的內(nèi)外環(huán)境復雜多變和殘酷無情,以及大量相關(guān)因素的互依性、互動性,使得動態(tài)中的營銷操作變得極其艱難,企業(yè)不可能一勞永逸地運用已有的成功經(jīng)驗“打遍天下”。企業(yè)必須懂得在營銷計劃、組織、領(lǐng)導和控制等工作中具有相當大的彈性。營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的具體運用,要“一切以時間、地點和條件為轉(zhuǎn)移”,決不可拘泥于常規(guī)常法,蕭規(guī)曹隨。正如《兵經(jīng)百篇》所言:“善用兵者,神明其法”。即指要對兵法心領(lǐng)神會,依據(jù)不同的環(huán)境條件創(chuàng)造性地加以運用。

　　延伸閱讀

　　企業(yè)環(huán)境是指一些相互依存、互相制約、不斷變化的各種因素組成的一個系統(tǒng)，是影響企業(yè)管理決策和生產(chǎn)經(jīng)營活動的現(xiàn)實各因素的集合。這一定義，既不是專指企業(yè)的外部環(huán)境，也不專指企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境或內(nèi)部環(huán)境的某些方面，而是指一個環(huán)境系統(tǒng);既反映了企業(yè)環(huán)境的內(nèi)容、作用，也反映了企業(yè)環(huán)境的基本特征。

　　企業(yè)營銷計劃是指，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標以及實現(xiàn)這一目標所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明。

　　營銷計劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計劃，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而營銷計劃劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實際經(jīng)營過程中，營銷計劃往往碰到無法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確，營銷計劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰敗;另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。營銷計劃充分發(fā)揮作用的基礎(chǔ)是正確的戰(zhàn)略，一個完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù)，而從另一個角度看，營銷計劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術(shù)，而完美的戰(zhàn)術(shù)則可以彌補戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。