彈性營銷是什么

　　彈性營銷是指在制定或執(zhí)行營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術時,企業(yè)必須根據企業(yè)資源、競爭對手和消費者以及宏觀環(huán)境的整體變化,靈活變通地運用營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術原則和經驗,徹底貫徹“隨機制宜”的作戰(zhàn)思想。

　　彈性營銷之所以重要,是由企業(yè)所面臨的市場環(huán)境決定的。在市場競爭中,市場環(huán)境具有事物的不確定性,信息的不完善性,企業(yè)資源的有限性,以及存在威脅自己生存的競爭對手等特點,使得市場中有大量未曾預見到的情況,經常需要修改計劃,尋求新的解決辦法。一方面不可能存在兩次完全相同的市場推廣，因而針對每一次具體的作戰(zhàn),就必須在戰(zhàn)略戰(zhàn)術中體現彈性營銷思想;另一方面即使在某一次特定的市場推廣中,也應根據隨時發(fā)生的不測或突發(fā)事件,靈活應變。

　　彈性營銷作用

　　彈性營銷網絡的實施，將為社會創(chuàng)造巨大的經濟效益。彈性營銷直接有效地連結了生產領域和流通領域，解決了生產企業(yè)產品積壓、資金周轉停滯，無法進行再生產的被動局面;解決了把產品轉變?yōu)樯唐愤^程中的巨大投入，如開拓、組織銷售市場的各種費用。同時，加快了生產企業(yè)進行新產品開發(fā)、制度創(chuàng)新等方面的步伐。對于廣大營銷員工來說，三星集團對進入營銷網絡的產品實行統(tǒng)一的CI戰(zhàn)略，實行一致的市場終端包裝，減少了營銷員工開拓市場的各種費用。

　　對廣大營銷員工采取攜帶少量資本金，定購產品進行銷售，如果產品在規(guī)定的時間內銷不完，公司按原價回收剩余產品，保證營銷員工的市場風險為零。由于減少了商品在整個流通過程中的各種費用和產品銷售渠道的專一性，因此，對消費者來說，商品價廉物美，又絕對真品，從而維護了消費者的合法權益。

　　彈性營銷為民解困，為國分憂。它的運行使眾多生產企業(yè)處于良性的生產狀態(tài)，避免了企業(yè)因破產、倒閉造成大量失業(yè)人員，而且企業(yè)的進一步發(fā)展將為社會提供更多的就業(yè)機會。同時，營銷網絡吸收了大批下崗職工、待業(yè)青年及離退休人員，調動他們的積極性，發(fā)揮了各自的能力，為社會創(chuàng)造了財富。營銷員工自己有了豐厚的收入，他們還可以支持其他的下崗職工。這對穩(wěn)定社會秩序起到了良好的促進作用。眾多的下崗職工、待業(yè)青年在三星集團這所“大學”中，培養(yǎng)了高層次的市場營銷管理、組織能力，從而體現其自身價值，實現從平凡到卓越，成功更輝煌的人生理想。

　　彈性營銷創(chuàng)造出一種獨特的企業(yè)理念和企業(yè)文化。一個企業(yè)有好產品，有很高的市場占有率，可以一時興旺發(fā)達，但無法保證經久不衰。有些企業(yè)上百年興旺發(fā)達，主要靠的是一種企業(yè)理念和企業(yè)文化。文化是推動企業(yè)發(fā)展的運行力。彈性營銷的目的是為了滿足消費者的需求，這就要求營銷員工有為人民服務的敬業(yè)精神。營銷工作要求員工注重市場信息調研，并據此來調整自己的銷售行為，因此在工作作風上要求他們具有從群眾中來，到群眾中去的觀念。從事彈性營銷工作對營銷員工來說，不僅僅是一種賺錢或謀生的活動，而且是一種經營藝術，它體現一種全新的企業(yè)文化。市場經濟優(yōu)勝劣汰的法則，要求廣大營銷員工不但具備“德”，而且要具備“智”、“勇”、“變”的素質。緊跟時代步伐，準確把握市場脈搏，在困難和挫折面前勇往直前，以振興民族經濟為己任。

　　延伸閱讀

　　市場營銷管理，又稱營銷管理，是企業(yè)管理的重要組成部分。市場營銷管理是為了實現企業(yè)目標，通過對設計方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制，而創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，市場營銷管理的本質是需求管理。