個性營銷是什么

　　個性營銷是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，市場進一步細分化和個性化的必然要求，它強調當今企業(yè)須滿足顧客個性化的需求，代表著當今企業(yè)營銷的理論和實踐發(fā)展的新趨勢，是適用于21世紀新經(jīng)濟條件下的一種營銷思想。

　　個性營銷，應包含兩個方面的含義：一方面是指企業(yè)的營銷要有自己的個性、用自己的特色創(chuàng)造出需求吸引消費者;另一方面是全方位地滿足顧客個性化的需求。也就是說企業(yè)要開發(fā)出個性化、豐富多彩的比較另類的產(chǎn)品，以突破常規(guī)的富有沖擊力的營銷，挖掘、引導、創(chuàng)造并滿足市場需求，符合當今人們求新、求異、求變的個性化消費潮流。強調企業(yè)必須運用與競爭對手截然不同的營銷手段，有意地引導市場和消費群體朝著有利于自己的方向發(fā)展，使?jié)撛诘氖袌鲎兂涩F(xiàn)實的市場，并逐步與競爭對手拉大距離，使自己更為獨特，以最終達到開拓市場、占領市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。

　　個性營銷具有以下意義：

　　1、更加充分地體現(xiàn)現(xiàn)代市場營銷觀念?，F(xiàn)代市場營銷觀念就是“顧客至上”，顧客永遠是正確的，而個性化營銷正是要求一切從顧客需要出發(fā)，通過與每一位顧客建立良好關系，開展差異性服務，正是現(xiàn)代市場營銷觀念的具體表現(xiàn)。

　　2、增強企業(yè)市場競爭力。在競爭日益激烈的市場上，誰的產(chǎn)品最能滿足顧客需要，誰就最終贏得市場。如海爾提出了“您來設計我來實現(xiàn)”的新口號，由消費者向海爾提出自己對家電產(chǎn)品的需求模式，包括款式、色彩、大小等，產(chǎn)品更具適應性，更有競爭力，也就牢牢占據(jù)了市場霸主地位。

　　3、最大限度滿足消費者個性化需求。在傳統(tǒng)的目標市場營銷中，消費者所需的商品只能從現(xiàn)有商品中選購，消費者的需要可能得到滿足，也可能得不到滿足，消費者只能選擇與自己的理想商品最接近的將就一下。而在個性化營銷中，消費者選購商品時完全以自我為中心，現(xiàn)有商品不能滿足需求，則可向企業(yè)提出具體要求，企業(yè)讓消費者買到自己的理想產(chǎn)品。

　　4、能帶動企業(yè)提高經(jīng)濟效益。由于企業(yè)和消費者保持著長期的互動關系，企業(yè)能及時了解市場需求的變化，不會造成產(chǎn)品積壓，縮短了再生產(chǎn)周期，降低了流通費用。

　　延伸閱讀

　　市場營銷觀念是指企業(yè)進行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導思想。 營銷觀念認為，實現(xiàn)組織諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。

　　所謂個性化營銷(PersonalizationMarketing)，最簡單的理解就是量體裁衣。在伍俊看來，就是企業(yè)面向消費者，直接服務于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個性化產(chǎn)品的新型營銷方式。它避開了中間環(huán)節(jié)，注重產(chǎn)品設計創(chuàng)新、服務管理、企業(yè)資源的整合經(jīng)營效率，實現(xiàn)了市場的形成和裂變發(fā)展，是企業(yè)制勝的武器。特別是隨著信息技術的發(fā)展，個性化營銷的重要性日益凸顯。

　　目標市場營銷是指企業(yè)識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標市場，運用適當?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量為目標市場服務，滿足目標市場的需要。目標市場營銷(STP營銷)由三個步驟組成：①市場細分。②目標市場選擇。③市場定位。