什么是關(guān)鍵字營(yíng)銷

　　關(guān)鍵字常被稱為是整個(gè)搜索應(yīng)用的基石,在搜索引擎營(yíng)銷的整個(gè)環(huán)節(jié)中,關(guān)鍵字的選擇最為重要,如果選錯(cuò)了關(guān)鍵字,可能會(huì)影響營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。下面小編給大家介紹一下什么是關(guān)鍵字營(yíng)銷?希望大家喜歡。

　　關(guān)鍵字營(yíng)銷基于關(guān)鍵字的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式由 搜索引擎公司首創(chuàng)，故也稱為搜索引擎營(yíng)銷(search engine advertising)、付費(fèi)搜索(paid search)或贊助商搜索(sponsored search)。

　　關(guān)鍵字營(yíng)銷過(guò)程

　　涉及的3類參與方分別如下：

　　(1) 廣告主，包括在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的公司、企業(yè)、組織和個(gè)人等。

　　(2)發(fā)布商，通過(guò)拍賣關(guān)鍵字廣告位提供關(guān)鍵字營(yíng)銷服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司。

　　(3)網(wǎng)絡(luò)用戶，即普通網(wǎng)民。

　　其中，發(fā)布商主要包括搜索引擎及其合作網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站和社交網(wǎng)站等。在實(shí)際市場(chǎng)中，門戶或社交網(wǎng)站等本身可能并不拍賣關(guān)鍵字，只是展現(xiàn)廣告鏈接。

　　簡(jiǎn)化后的關(guān)鍵字營(yíng)銷過(guò)程則可以概括如下：

　　(1)廣告主向發(fā)布商提交廣告鏈接并購(gòu)買能夠觸發(fā)該廣告的關(guān)鍵字，同時(shí)設(shè)定關(guān)鍵字的匹配方式。因發(fā)布商采用拍賣的方式確定每個(gè)廣告的放置位置(position或slot)和點(diǎn)擊價(jià)格(Cost-per-Click，CPC)，故廣告主還需針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵字提交投標(biāo)價(jià)(bid，也稱為報(bào)價(jià))。

　　(2)網(wǎng)絡(luò)用戶在發(fā)布商網(wǎng)站上的行為產(chǎn)生某一關(guān)鍵字，比如在搜索引擎上提交查詢，瀏覽朋友發(fā)布的博客(Blog)和微博(Microblog)等，系統(tǒng)從其內(nèi)容中提取的關(guān)鍵字等。

　　(3)發(fā)布商根據(jù)匹配規(guī)則提取與上述關(guān)鍵字相關(guān)聯(lián)的廣告及其投訴價(jià)，根據(jù)投標(biāo)價(jià)和其他信息(例如質(zhì)量因子，quality score)，通過(guò)拍賣的方式?jīng)Q定要展示的廣告，以及對(duì)應(yīng)的展示位置和點(diǎn)擊價(jià)格。

　　(4)網(wǎng)絡(luò)用戶收到廣告鏈接吸引而點(diǎn)擊(或誤點(diǎn)擊、惡意點(diǎn)擊等)該廣告，發(fā)布商按照拍賣確定好的價(jià)格從對(duì)應(yīng)廣告主的賬戶中扣取費(fèi)用。在營(yíng)銷過(guò)程中，廣告主可以通過(guò)對(duì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析來(lái)改進(jìn)自己的廣告鏈接，并優(yōu)化關(guān)鍵字上的投標(biāo)價(jià)，以最大化自己的收益。

　　延伸閱讀

　　搜索引擎營(yíng)銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡(jiǎn)稱為SEM。搜索引擎營(yíng)銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)(搜索引擎)搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時(shí)，一般認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是指企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷模式。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段、方法和工具也有所不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式也從單純的網(wǎng)站建設(shè)模式向多元化模式轉(zhuǎn)變。