互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃

時(shí)間：2017-06-22 09:18:17 黃宇晴1068由分享

　　互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃篇一

　　一、公司概況:

　　濟(jì)南輕騎創(chuàng)立于1，是中國(guó)第一輛民用摩托車(chē)的發(fā)源地，1開(kāi)始制造“輕騎牌”摩托車(chē)，是中國(guó)最久的摩托車(chē)品牌之一。1引進(jìn)日本鈴木技術(shù)并生產(chǎn)出中國(guó)第一輛踏板摩托車(chē)，是中國(guó)踏板摩托車(chē)的搖籃，一直引領(lǐng)著中國(guó)踏板車(chē)的發(fā)展。1全面引進(jìn)日本鈴木GS125(鈴木王)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，鈴木王款車(chē)型成為中國(guó)暢銷不衰的經(jīng)典車(chē)款。1“輕騎”被評(píng)為中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)首批“中國(guó)馳名商標(biāo)”，濟(jì)南輕騎擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，在摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力、整車(chē)制造及其他動(dòng)力部品等方面有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力。

　　二、公司目標(biāo)

　　中國(guó)兵裝集團(tuán)摩托車(chē)事業(yè)部借成立摩托車(chē)事業(yè)部之機(jī)，組織旗下的六家摩托企業(yè)統(tǒng)一于“兵器摩托”形象下參展，向業(yè)務(wù)發(fā)出兵器摩托整合加速的信號(hào)，彰顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度，中國(guó)摩托車(chē)正朝著誕生國(guó)際品牌升級(jí)。

　　在輕騎“全新輕騎，耀世登場(chǎng)”新聞發(fā)布會(huì)上，輕騎進(jìn)行了新形象展示，向社會(huì)昭示了一個(gè)活力四射、個(gè)性鮮明的全新輕騎。

　　三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　(1)經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企。業(yè)服務(wù)。

　　(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

　　(3)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

　　(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。

　　(5)信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開(kāi)展，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

　　(6)建立直接的B to B銷售平臺(tái)，直接與企業(yè)、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易，使得供求雙方更為方便。

　　(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高企業(yè)影響了和知名度。

　　四、技術(shù)分析

　　傳統(tǒng)，摩托車(chē)行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

　　五、市場(chǎng)分析

　　輕騎摩托車(chē)根據(jù)不同人群的需要有不同款式、類型的摩托車(chē)

　　主要有以下幾個(gè)系列

　　1、跨騎NG太子系列

　　2、跨騎GS系列

　　3、彎梁系列

　　4、踏板系列

　　5、運(yùn)動(dòng)休閑系列

　　6、公務(wù)車(chē)系列

　　根據(jù)不同種不同系列的摩托車(chē)基本上可以滿足市場(chǎng)上各類人的需要，所以就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，公司在市場(chǎng)方面還是有很大優(yōu)勢(shì)的，只要將本公司的品牌打響就可以占領(lǐng)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，從而進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售。

　　六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

　　(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。 (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

　　(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。 (4)網(wǎng)上反饋信息管理。 (5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

　　(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。 (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

　　3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

　　(1)人員工資 (2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

　　(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā) (4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

　　七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

　　網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　1.評(píng)估內(nèi)容包括：

　　(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足; (2)網(wǎng)站推廣是否有效;

　　(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;

　　(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

　　2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

　　網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

　　這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

　　互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃篇二

　　一、軟文營(yíng)銷

　　(一)軟文營(yíng)銷簡(jiǎn)介

　　1、軟文的本質(zhì)

　　軟文的本質(zhì)是：教育消費(fèi)者，宣傳品牌。

　　只有能夠影響消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感覺(jué)到有意義，并且愿意為你口口相傳的軟文才是成功的軟文營(yíng)銷。

　　2、軟文營(yíng)銷的地位

　　軟文營(yíng)銷在很多SEOer的眼里是做外鏈用的，其實(shí)不然。一個(gè)好的軟文營(yíng)銷是為了贏得目標(biāo)流量的，通過(guò)軟文營(yíng)銷，對(duì)你產(chǎn)品有興趣的受眾群體會(huì)主動(dòng)去了解你的產(chǎn)品，并且找到你，最終達(dá)成交易。最重要的是，這些都是最精準(zhǔn)的流量，軟文營(yíng)銷在開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)域舉足輕重。

　　(二)兼職軟文寫(xiě)手

　　1、崗位責(zé)任：根據(jù)關(guān)鍵詞撰寫(xiě)軟文。

　　2、崗位要求：

　　(1)在校大學(xué)生(大一、大二、大三、研究生優(yōu)先)

　　(2)有電腦

　　(3)有寫(xiě)作愛(ài)好或文筆暢順者優(yōu)先

　　(4)醫(yī)藥類、食品健康類、電子商務(wù)、中文等專業(yè)優(yōu)先

　　(5)性格要求：認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心

　　(6)經(jīng)驗(yàn)要求：無(wú)軟文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)可以到軟文課堂ruanwenclass.com等網(wǎng)站學(xué)習(xí)

　　(7)工資發(fā)放方式：支付寶/農(nóng)行卡

　　3、軟文要求：

　　(1)用于推廣平臺(tái)，主要是為平臺(tái)帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量，成交量。

　　(2)軟文將用于發(fā)布在各大論壇，搏客，因此軟文標(biāo)題和內(nèi)容的廣告味道不能很濃，拒絕平庸廣告宣傳類文章。

　　(3)需要以買(mǎi)家的立場(chǎng)來(lái)寫(xiě)。切實(shí)揣摩買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前，后和使用前后的的心理感受。最重要的是這些軟文可以跟公司名字聯(lián)系起來(lái)，要加入“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團(tuán)、金線蓮、福建金線蓮等。

　　(4)軟文標(biāo)題的策劃、標(biāo)題要新穎，讓人一看就要過(guò)目不忘，充滿誘惑;產(chǎn)品功能形象化，寫(xiě)作語(yǔ)言通俗化善于運(yùn)用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù)、圖片。

　　4、工作成果檢定：需提交記錄列表(全部發(fā)布過(guò)信息的地址，方便我司檢查)以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。

　　有興趣的同仁，可以先上我們公司網(wǎng)站fjjcjt.com/，了解我們的產(chǎn)品，發(fā)送相關(guān)簡(jiǎn)歷到我們郵箱fjjcsw@163.com或QQ聯(lián)系。

　　5、薪酬

　　原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼，每周最少寫(xiě)1篇最多寫(xiě)30篇原創(chuàng)軟文;

　　約30個(gè)網(wǎng)站包括：B2B論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇，版塊請(qǐng)選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機(jī)、招商加盟，同一版塊只能發(fā)一帖，同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。

　　(三)招聘大學(xué)生兼職軟文寫(xiě)手

　　1、目的：網(wǎng)站與產(chǎn)品的推廣，擴(kuò)大知名度，增加品牌與產(chǎn)品爆光率。

　　2、招聘要求：大專院?；虮究圃盒Ｒ嗫桑徒巨k公地點(diǎn)者優(yōu)先(公司地址：廈門(mén)市翔安區(qū)海翔大道海鳴路506-508號(hào))，要求兼職人員每半個(gè)月安排1天前來(lái)公司培訓(xùn)和匯報(bào)工作成果,其余時(shí)間自由創(chuàng)作軟文。

　　3、文章要求：

　　(1)軟文可以以新聞稿、用家和食家的使用感受、第三方角度內(nèi)心感受去介紹產(chǎn)品等軟文，

　　(2)軟文必須要求包含“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團(tuán)、金線蓮、福建金線蓮，公司網(wǎng)站fjjcjt.com/等需要巧妙的軟性嵌入。

　　(3)兼職人員在各大網(wǎng)站、論壇、博客上推廣時(shí)，文筆需注意，不要被認(rèn)為是廣告帖，導(dǎo)致被刪除或封殺等后果，導(dǎo)致軟文計(jì)算業(yè)績(jī)無(wú)效。

　　4、工作成果檢定：匯報(bào)工作時(shí)，需提交記錄列表(全部發(fā)布過(guò)信息的地址，方便我司檢查)以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。

　　有興趣的同學(xué)，可以先上我們公司網(wǎng)站fjjcjt.com/，了解我們的產(chǎn)品，發(fā)送相關(guān)簡(jiǎn)歷到我們郵箱fjjcsw@163.com或QQ聯(lián)系。

　　5、薪酬

　　原創(chuàng)5元/篇+0.3元/篇發(fā)貼，每周最少寫(xiě)1篇最多寫(xiě)30篇原創(chuàng)軟文;

　　約30個(gè)網(wǎng)站包括：B2B論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇，版塊請(qǐng)選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機(jī)、招商加盟，同一版塊只能發(fā)一帖，同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。如能按我們規(guī)定每月最高可領(lǐng)取800元軟文寫(xiě)作津貼，可以作為長(zhǎng)期合作伙伴并成為公司一員;連續(xù)工作滿3個(gè)月以上達(dá)到要求我司可提供實(shí)習(xí)證明。

　　(四)軟文寫(xiě)作技巧

　　1、軟文的內(nèi)容一定要與自己的產(chǎn)品息息相關(guān)。很多人為了寫(xiě)軟文而去寫(xiě)軟文，拿一些和自己產(chǎn)品毫不相關(guān)的內(nèi)容來(lái)寫(xiě)作，然后硬生生的加上自己產(chǎn)品的廣告，這無(wú)疑是直接告訴讀者，我在打廣告。

　　2、多運(yùn)用圖片和視頻。網(wǎng)絡(luò)的好處是可以給你的軟文添加形象生動(dòng)的圖片和視頻進(jìn)行輔助，在軟文中插入你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)照，或者放上一段精心設(shè)計(jì)的視頻，絕對(duì)會(huì)讓你的軟文加不少分。

　　3、短小精悍，淺顯易懂。寫(xiě)軟文不是寫(xiě)論文，一定不要讓讀者對(duì)你的文章失去耐心，一般軟文維持在1000字以下，盡量不要出現(xiàn)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，以白話的形式寫(xiě)作，通俗易懂，同時(shí)也能夠讓用戶陶醉其中就可以了，短一點(diǎn)比較好!所以故事性的軟文，往往更容易獲得共鳴，但是不同的軟文題材可能起到的效果是不一樣的，新聞?lì)}材的軟文，在提升電子商

　　務(wù)品牌特性上還是有著相當(dāng)不錯(cuò)的效果的!

　　4、以行業(yè)趨勢(shì)為切入點(diǎn)，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的先進(jìn)性。

　　這種宣傳不僅提高了企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，可以吸引到顧客的關(guān)注，也能引起經(jīng)銷商或同行的注意，甚至效仿，在行業(yè)內(nèi)造成口碑。我們知道，行業(yè)內(nèi)的口碑是很重要的，產(chǎn)品的銷售鏈由人組成，一旦業(yè)內(nèi)口碑形成，上上下下的環(huán)節(jié)都支持我們的產(chǎn)品，那么眾口同聲的推薦將產(chǎn)生直接的拉力。美的全健康空調(diào)、新科潔凈空調(diào)、海爾氧吧空調(diào)的相關(guān)主題軟文都取得了明顯的銷售效果，即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是，除了拋出概念外，還應(yīng)該從非常專業(yè)的角度詮釋概念的技術(shù)支持，使得產(chǎn)品更有說(shuō)服力，這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關(guān)此專業(yè)技術(shù)的文章，多方參考，多方引證，并征求技術(shù)人員的意見(jiàn)，使之合理又有相當(dāng)價(jià)值。

　　5、從消費(fèi)者生活出發(fā)，以故事性引導(dǎo)打動(dòng)讀者閱讀下去。

　　這種模式操作最成功的莫過(guò)于索芙特香皂，當(dāng)時(shí)價(jià)格達(dá)9元之貴的索芙特木瓜香皂就是以它生動(dòng)的故事描述、神奇的木瓜白膚傳誦吸引了大批年輕的女性消費(fèi)者，在香皂市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟。其實(shí)木瓜白膚的功效并不見(jiàn)得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性對(duì)去斑白膚的強(qiáng)烈欲望，并以特有的木瓜香賦予產(chǎn)品神秘的女性味，不僅使它的軟文叫人欲罷不能，也有效地促進(jìn)了購(gòu)買(mǎi)。我們更應(yīng)該看到，索芙特的軟文雖然夸張得有些不可信，但實(shí)際上它的內(nèi)容都來(lái)源于真實(shí)。比如講到日本雀斑小明星，有人會(huì)以為是個(gè)虛假故事，但又沒(méi)有辦法跑到日本去驗(yàn)證，然而這個(gè)小明星卻真的是索芙特在日本推廣的代言人，索芙特非常巧妙地利用她臉上的雀斑因?yàn)榇砹怂男蜗笏圆荒苋コ睦碛?，推介說(shuō)如果你有一顆明星標(biāo)志般的雀斑，最好在用索膚特木瓜白膚香皂時(shí)要小心謹(jǐn)慎。

　　其實(shí)大家都知道斑是很難去掉的，更不用說(shuō)天天洗香皂就可以去斑白膚了，但索芙特如此宣傳著實(shí)讓人們記住了它的產(chǎn)品。說(shuō)起這個(gè)故事，不免想到如果曹穎早一點(diǎn)象今天這樣在演藝界被大眾所認(rèn)識(shí)，索芙特一定會(huì)請(qǐng)她做代言人，因?yàn)樗陀幸活w不能去掉的形象痣啊。從這個(gè)故事中我們可以看到，善于巧妙地運(yùn)用某些客觀現(xiàn)象，換個(gè)角度提煉產(chǎn)品的利益，組織一些生動(dòng)的故事并不是想像中那么簡(jiǎn)單，更不是無(wú)的放矢，而是深入思考、富有創(chuàng)意的表現(xiàn)。

　　6、適當(dāng)?shù)目鋸垼谡业街С贮c(diǎn)后一定要對(duì)產(chǎn)品利益作某些夸張描述，不可停留在一般性記述上，語(yǔ)言尤其要口語(yǔ)化。

　　這種夸張決不是無(wú)中生有、空穴來(lái)風(fēng)，而是在搜羅、分析所有的信息基礎(chǔ)上，有根據(jù)地作恰當(dāng)?shù)目浯螅⒁杂哪?、傳奇式的口吻打中顧客的心。這也可以稱之為產(chǎn)品宣傳上的包裝，比如海爾氧吧抗菌光，如果對(duì)空調(diào)的技術(shù)比較熟悉，就明白它的氧吧就是一個(gè)負(fù)離子發(fā)生器，抗菌光就是一個(gè)紫外線光管，但海爾很聰明地把一些大眾化詞語(yǔ)借用過(guò)來(lái)，對(duì)產(chǎn)品的功效作了適當(dāng)?shù)谋扔骺浯?，成為業(yè)內(nèi)知名度最高的健康空調(diào)品牌。再如排毒養(yǎng)顏膠囊，盤(pán)龍?jiān)坪Ｊ亲钤缱鲞@個(gè)產(chǎn)品的，也是把排毒和養(yǎng)顏的功效作了夸大，才開(kāi)拓了一個(gè)新的市場(chǎng)。還有除螨，科學(xué)調(diào)查表明，真正受螨蟲(chóng)困擾的只有少數(shù)人，但除螨的產(chǎn)品把螨蟲(chóng)說(shuō)得到處都有，人人都有，于是這個(gè)市場(chǎng)又被打開(kāi)了。因?yàn)樯鲜霎a(chǎn)品并沒(méi)有做虛假?gòu)V告，

　　它的說(shuō)辭都是有一定道理的，僅僅是宣傳的原因作了適當(dāng)?shù)目浯?，在心理上擊中了人們?duì)健康的追求，所以這種操作手法有它的成功之處。不過(guò)需要注意恰到好處，千萬(wàn)不能言過(guò)其辭，做虛假?gòu)V告。特別在講到功效時(shí)，不可跨越產(chǎn)品本身的局限，天花亂墜地說(shuō)，否則難免受到查處，給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。

　　7、與專業(yè)版面合作，選取具新聞價(jià)值的切入內(nèi)容，讓軟文成為真正的有償新聞。這種操作多運(yùn)用在某個(gè)階段，比如新產(chǎn)品上市、某項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)。比較成功的案例有酷兒飲料，它在上市之初配合電視廣告、線下活動(dòng)，刊發(fā)一系列具經(jīng)典意義的軟文，讓廣告業(yè)內(nèi)人士都大為嘆服。可口可樂(lè)本身是一個(gè)新聞報(bào)道對(duì)象，凡它的動(dòng)作總是讓記者們自動(dòng)搶著發(fā)布，所以酷兒上市時(shí)就考慮到利用可口可樂(lè)企業(yè)品牌，軟文的標(biāo)題極具新聞眼，比如：可口可樂(lè)擲一億打造酷兒飲料品牌(一億足以吸引關(guān)注)、角色行銷進(jìn)入中國(guó)(一個(gè)對(duì)新聞界來(lái)說(shuō)全新的名詞)、廣告總監(jiān)談角色行銷(以廣告公司人員而非企業(yè)人員身份，沒(méi)有自我推銷之嫌)。這些文章雖然出現(xiàn)在新聞、專刊版面，但短期間內(nèi)發(fā)布頻繁，無(wú)疑是企業(yè)操作所為，它能夠突破有償新聞的檢查限制，在標(biāo)題中大膽亮出企業(yè)和產(chǎn)品的名號(hào)，說(shuō)明標(biāo)題本身具有強(qiáng)烈的新聞性質(zhì)，也證明為酷兒操作這組軟文的廣告公司極具創(chuàng)意。而這些內(nèi)容都是通過(guò)努力挖掘出來(lái)的，非憑空想像。我們?cè)跒?M新雪麗大連服裝節(jié)作策劃時(shí)，也是考慮到宣傳的獨(dú)特性，邀請(qǐng)了兩位著名服裝師鄧達(dá)智、薄濤出席現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)，使活動(dòng)受到服裝節(jié)組委會(huì)的高度重視，特別安排電視臺(tái)實(shí)地采訪，軟文也作為有償新聞在報(bào)社新聞版面發(fā)布，企業(yè)和產(chǎn)品的名號(hào)直接亮相，這種軟文才真正達(dá)到最高境界。

　　(五)創(chuàng)意軟文寫(xiě)作技巧

　　“廣告式”體裁的軟文，這種體裁軟文往往是站在商家的角度，以廣告式的語(yǔ)言來(lái)寫(xiě)作，這種軟文的吸引力一般都比較差。除了“廣告式體裁”外，還有“新聞式體裁”、“訪談式體裁”、“故事式體裁”、“感謝信體裁””，相比“廣告式”體裁，這些體裁的吸引力相對(duì)要高一點(diǎn)，但是由于使用較多，并不能直接刺激讀者的眼球。

　　有什么樣的體裁是我們平時(shí)用的比價(jià)少，但是巧妙運(yùn)用又會(huì)對(duì)讀者產(chǎn)生極大的吸引力呢?這里以實(shí)例的方式介紹“日記式體裁”軟文寫(xiě)法，通過(guò)這種寫(xiě)法讓讀者眼睛一亮。首先交代一下實(shí)例軟文的寫(xiě)作背景，實(shí)例軟文寫(xiě)于某年十一國(guó)慶節(jié)前期，是為某大型家電賣(mài)場(chǎng)撰寫(xiě)的促銷軟文，電子商務(wù)網(wǎng)站站長(zhǎng)都比較了解，大型節(jié)假日是網(wǎng)站促銷的最佳時(shí)機(jī)，也是發(fā)布廣告、軟文宣傳最多的時(shí)候，所以寫(xiě)出一篇能夠吸引人的創(chuàng)意軟文無(wú)論對(duì)品牌還是銷售都會(huì)起著至關(guān)重要的作用。

　　1、標(biāo)題的寫(xiě)法：

　　雖然日記式的體裁已經(jīng)很吸引人，但是標(biāo)題仍舊很關(guān)鍵，不容忽視。為了讓標(biāo)題更醒目，借助網(wǎng)絡(luò)的一系列“門(mén)”事件熱點(diǎn)，先想出了副標(biāo)題“XX家電賣(mài)場(chǎng)“日記門(mén)”事件”，正標(biāo)題《員工日記“泄密”XX家電賣(mài)場(chǎng)十一動(dòng)向》，通過(guò)“日記門(mén)”、“日記泄密”這些關(guān)鍵詞吸引讀者對(duì)軟文的關(guān)注。

　　2、導(dǎo)語(yǔ)的寫(xiě)法：

　　與新聞式體裁軟文寫(xiě)作手法一樣，日記式體裁的軟文導(dǎo)語(yǔ)也必須對(duì)事情的起因、經(jīng)過(guò)

　　做一個(gè)概括性的介紹，如小編撰寫(xiě)的導(dǎo)語(yǔ)：“一直以來(lái)，XX家電賣(mài)場(chǎng)的實(shí)力不可小覷，總能在重大營(yíng)銷活動(dòng)中引發(fā)一種“XX現(xiàn)象”。就在十一來(lái)臨之際，從XX家電賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部“泄漏”了兩篇員工日記，字里行間都“泄密”了該賣(mài)場(chǎng)的十一動(dòng)向。”短短幾句話，勾起讀者繼續(xù)閱讀XX家電賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部員工日記的興趣。

　　3、正文的寫(xiě)法：

　　正文雖然是摘錄兩篇日記，但是日記的寫(xiě)法也是至關(guān)重要。遵循日記的寫(xiě)作格式自然是必須的，同時(shí)更重要的是將日記寫(xiě)的出神入化，寫(xiě)的驚心動(dòng)魄。

　　如撰寫(xiě)的第一篇日記題目是《一夜“暴富”千萬(wàn)，我瘋了!》

　　日記主人：采銷業(yè)務(wù)員

　　時(shí)間：9月16日

　　天氣：晴

　　日記這樣寫(xiě)道：“今天是入職XX家電賣(mài)場(chǎng)3年來(lái)最難忘的一天，在上午召開(kāi)的十一營(yíng)銷研討會(huì)上，高層領(lǐng)導(dǎo)們經(jīng)過(guò)多方討論，決定拿出10億資金備戰(zhàn)十一。同時(shí)，總經(jīng)理決定從中拿出數(shù)超過(guò)億元采購(gòu)新品、特價(jià)機(jī)，過(guò)千萬(wàn)元用于贈(zèng)品采購(gòu)。作為采購(gòu)員，突然收到這樣一大筆“財(cái)富”，我感覺(jué)興奮得快要瘋了，同時(shí)更感到責(zé)任的重大。上億元的新品和特價(jià)機(jī)、數(shù)千萬(wàn)的贈(zèng)品將要在十一引爆家電狂歡節(jié)，這將會(huì)是怎樣的一個(gè)家電“盛宴”?我將要開(kāi)始一個(gè)瘋狂采購(gòu)“旅程”„„”

　　再如撰寫(xiě)的第二篇日記題目為《天天“掉價(jià)”，我懵了!》

　　日記主人：價(jià)格管控員

　　時(shí)間：9月19日

　　天氣：晴

　　日記這樣寫(xiě)道：“又掉價(jià)了!”

　　“真的?這款彩電不是昨天剛調(diào)過(guò)價(jià)嗎?”

　　“沒(méi)錯(cuò)，比昨天又調(diào)低了1000元呢!”

　　今天上午，在我的工作單位XX家電賣(mài)場(chǎng)，我再次經(jīng)歷了一周以來(lái)數(shù)款商品多次降價(jià)的“驚心動(dòng)魄”。„„

　　4、結(jié)尾的寫(xiě)法：

　　為了讓整篇軟文起到一個(gè)畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，在文章最后，我們需要增加一個(gè)新聞式體裁軟文慣用的編后語(yǔ)。撰寫(xiě)的編后語(yǔ)：“XX家電賣(mài)場(chǎng)兩名員工的日記清楚地向我們“泄密”了他們十一的大秘密：低價(jià)、廠價(jià)、底價(jià)、裸價(jià)!十一，XX家電賣(mài)場(chǎng)即將上演年度家電狂歡節(jié)!