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病毒式的營銷案例

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

  在社會經(jīng)濟(jì)活動中,你了解多少營銷方式呢?為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享病毒式的營銷案例,歡迎參閱。

  什么是病毒式營

  病毒營銷(viral marketing,又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷),是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾,它能夠像病毒一樣深入人腦,快速復(fù)制,廣泛傳播,將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。也就是說,病毒營銷是通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),“讓大家告訴大家”,通過別人為你宣傳,實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段,被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。病毒式營銷也可以稱為是口碑營銷的一種,它是利用群體之間的傳播,從而讓人們建立起對服務(wù)和產(chǎn)品的了解,達(dá)到宣傳的目的。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此是幾乎不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段

  特點(diǎn)

  病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。它存在一些區(qū)別于其他營銷方式的特點(diǎn)。

  1、有吸引力的病源體。無成本。

  2、幾何倍數(shù)的傳播速度

  3、高效率的接收

  4、更新速度快

  病毒式營銷案例

  多芬:傳播女性美

  多芬推出了一部視頻短片——“我眼中的你更美”,其病毒式營銷獲得了巨大的成功。這部廣告片不僅令人振奮不已,還創(chuàng)造了線上營銷紀(jì)錄,推出后僅一個月內(nèi),瀏覽量就突破了1.14億。“我眼中的你更美”之所以能夠獲得如此出色的成績,一部分原因要?dú)w功于聯(lián)合利華公司。在其幫助下,這部短片被翻譯成25種語言,并在其33個YouTube官方頻道下播放,全球超過110個國家的用戶都可以觀看這部短片。

  短片旨在尋求一個答案:在自己和他人眼中,女性的容貌到底有何差異?多芬的調(diào)研報(bào)告顯示,全球有54%的女性對自己的容貌不滿意。Gil Zamora是FBI人像預(yù)測素描專家。在短片中,他和受訪女性分坐在一張簾子兩邊,彼此看不見對方,Gil Zamora根據(jù)女性對自己容貌的口頭描述勾勒出她的模樣。然后,Gil Zamora根據(jù)陌生人對同一女性的容貌口頭描述再描繪一張畫像。之后,他把兩張素描畫擺放在一起做比較,結(jié)論是一個女人在他人眼里要比在她自己眼里美麗得多。

  短片打動了消費(fèi)者的內(nèi)心,在推出后的第一個月就獲得了380萬次轉(zhuǎn)發(fā)分享。隨后兩個月內(nèi),多芬的YouTube頻道新增了1.5萬個訂閱用戶。此外,短片也影響到傳統(tǒng)媒體,令紙媒、廣播新聞競相報(bào)道,甚至引發(fā)了一系列線上討論。更令人意外的是網(wǎng)上出現(xiàn)了不少模仿視頻。2013年6月,多芬和廣告代理商奧美獲得了戛納國際創(chuàng)意節(jié)全場鈦獅獎,毋庸置疑,這是病毒式營銷的一次巨大成功。

  樂事:讓消費(fèi)者開發(fā)新口味

  樂事推出了一個向網(wǎng)友征集薯片口味的競賽活動Do Us a Flavor(樂味一番),諧音取自“Do me a favor(幫我個忙)”,如果樂事最終決定選擇某位網(wǎng)友推薦的薯片口味,這位獲勝者將獲得100萬美元大獎,或得到這款口味薯片銷量凈利潤1%的提成。

  2012年,活動吸引了大批“垃圾食品愛好者”參與,通過Facebook應(yīng)用和短信息兩種渠道,搜集了400萬個口味創(chuàng)意。隨后,樂事組織廚師、著名美食家、食品口味專家成立評審團(tuán)仔細(xì)挑選并最終選中了三個最佳口味:芝士蒜香面包味、炸雞華夫味、甜辣醬味。2013年5月,經(jīng)過100余萬名消費(fèi)者在Facebook、Twitter上和短信中的投票評選,樂事的母公司菲多利宣布,芝士蒜香面包味獲得了最終大獎,獲獎人Karen Webber-Mendham來自威斯康星州藍(lán)多湖,是一名兒童圖書管理員。

  對消費(fèi)者來說,“Do Us a Flavor”活動有兩層意義:一是讓他們感受到自己的觀點(diǎn)引起了企業(yè)的重視,二是讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品開發(fā),并發(fā)出自己的聲音。通過這場營銷競賽,樂事母公司菲多利在美國地區(qū)的Facebook粉絲數(shù)量增長了3倍,公司在全美范圍的銷量也增長了12%。2014年1月,樂事決定再次使用這種營銷方式,這次他們加入了一項(xiàng)新規(guī)則,讓消費(fèi)者給入選決賽圈的四個薯片口味進(jìn)行投票,但每種新口味都必須基于樂事的三款原創(chuàng)口味來延展。

  “惡犬Eddie”——保護(hù)動物協(xié)會硅谷

  絕大部分寵物認(rèn)養(yǎng)組織試圖讓小貓小狗們看起來盡可能的吸引人。但是保護(hù)動物協(xié)會硅谷卻不是這樣做:他們在十二月份發(fā)布了一套有創(chuàng)意、有趣、不同以往的照片,真實(shí)呈現(xiàn)出寵物的樣子。這套照片照的吉娃娃——惡犬Eddie引發(fā)了一場小小的旋風(fēng)。發(fā)這套圖片的博文在收容所的網(wǎng)站和社交網(wǎng)站上迅速流傳。同時(shí)收容所還提供了一些其他的方法來推廣,其中包括在YouTube上發(fā)布相關(guān)視頻。

  為什么奏效:這個廣告的內(nèi)容是對所謂的Sarah McLachlan類廣告的解藥,十分受人歡迎。通常Sarah McLachlan式的廣告會像幻燈片一樣播放令人心碎的寵物收養(yǎng)所的圖片,輔以哀傷、莊嚴(yán)的音樂作為背景音樂。收容所的社交媒體經(jīng)理Finnegan Dowling表示:“人們不愿來到收養(yǎng)所最普遍的原因是覺得來到這里會感到很壓抑。這都是因?yàn)槟承I銷活動造成的。我們盡力將精神創(chuàng)傷、悲傷、虐待和事故等因素剝離出收容所的品牌故事

  效果如何:此次營銷活動已經(jīng)造成了小小的轟動。這個故事被赫芬頓郵報(bào)和一些新聞頻道報(bào)道,引起了人們對于寵物收養(yǎng)所的關(guān)注。最重要的是,惡犬Eddie找到了一個假期能夠棲身的家庭。

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