營(yíng)銷案例是指在營(yíng)銷過(guò)程中碰到的可供參考、有討論價(jià)值的例子，可以提出問(wèn)題，引發(fā)討論，也可以是對(duì)某一個(gè)突出營(yíng)銷例子所做的思考。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享郵政營(yíng)銷案例分析范文，歡迎參閱。

　　郵政營(yíng)銷案例分析范文篇一

　　背景：以“氣象日”入題，難

　　3月23日是世界氣象日，這個(gè)紀(jì)念日沒(méi)有引起多少人的注意。如何尋找切入點(diǎn)，創(chuàng)造廣告宣傳需求呢?經(jīng)過(guò)一番調(diào)查研究，開(kāi)平局初步摸清了氣象局的基本情況，并與氣象局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)取得了聯(lián)系。但氣象局表示，世界氣象日宣傳不在全年計(jì)劃之列，宣傳經(jīng)費(fèi)未能單項(xiàng)列出。連氣象局都無(wú)意宣傳，這個(gè)紀(jì)念日入題難。

　　找門(mén)路：上下求索，調(diào)整方案

　　再難也要上。在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)中，開(kāi)平局形成了一種戰(zhàn)術(shù)思維：攻上受阻，伐下。通過(guò)順藤摸瓜，開(kāi)平局發(fā)現(xiàn)，原來(lái)氣象服務(wù)的最大合作方是移動(dòng)和電信兩大通信運(yùn)營(yíng)商，真是“柳暗花明又一村”!開(kāi)平局連忙調(diào)整方案，征得開(kāi)平市氣象局授權(quán)后，兵分兩路，分組出擊。

　　初勝：移動(dòng)制作4萬(wàn)張明信片

　　恰逢其時(shí)開(kāi)平移動(dòng)公司正隆重推廣氣象短信息業(yè)務(wù)，有意加強(qiáng)宣傳力度。趁此良機(jī)，開(kāi)平局連夜策劃方案，建議開(kāi)平移動(dòng)公司贊助氣象局制作4萬(wàn)枚明信片，主題是 “3.23世界氣象日紀(jì)念”，其中以大幅版面宣傳移動(dòng)公司手機(jī)氣象短信息服務(wù)，并為移動(dòng)公司寄給尚未開(kāi)通氣象短信息服務(wù)的用戶。在與移動(dòng)公司洽談時(shí)，以淺顯易懂的數(shù)學(xué)模型說(shuō)明了此廣告所能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)此一舉，拿下了4萬(wàn)枚明信片制作業(yè)務(wù)。

　　再捷：電信制作5萬(wàn)張郵政專送廣告

　　與移動(dòng)公司成功合作后，開(kāi)平局乘勝而上，同樣以“3.23世界氣象日紀(jì)念”為主題，向電信局推薦制作固定電話氣象查詢業(yè)務(wù)的專版廣告。

　　開(kāi)始電信局對(duì)此方案有所疑慮，擔(dān)心目標(biāo)受眾不明確，達(dá)不到理想的宣傳效果。針對(duì)這種情況，開(kāi)平局在廣告設(shè)計(jì)方案中重點(diǎn)突出“以固定電話撥打特服號(hào)‘121’”等內(nèi)容，并為電信局氣象查詢業(yè)務(wù)宣傳專版制定了周密可行的投遞方案，以確保此次廣告投放能夠?qū)﹄娦殴潭娫捰脩羝鸬搅己玫男麄餍Ч＝?jīng)多次上門(mén)洽談，這一計(jì)劃最終得到了電信局的認(rèn)可，簽訂了制作5萬(wàn)張專版郵送廣告的業(yè)務(wù)合同。

　　利用“3.23世界氣象日”，開(kāi)平局與開(kāi)平市氣象局、移動(dòng)公司及電信局充分合作，實(shí)現(xiàn)了一節(jié)四贏。

　　郵政營(yíng)銷案例分析范文篇二

　　危難之中 送去護(hù)士慰問(wèn)卡

　　背景：非常時(shí)期，非常思維

　　2003年4月，我國(guó)突發(fā)非典疫情，開(kāi)平市也受到了一定的影響。當(dāng)時(shí)，非典成為舉國(guó)上下街頭巷尾的熱門(mén)話題，與抗擊非典相關(guān)的活動(dòng)備受關(guān)注。在開(kāi)平市醫(yī)務(wù)工作者堅(jiān)守抗非擊典一線的情況下，若能成功開(kāi)發(fā)護(hù)士節(jié)慰問(wèn)卡，不單能為護(hù)士們送去溫暖，還將給開(kāi)平局帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和一定的經(jīng)濟(jì)效益。開(kāi)平局在積極配合市委、市政府做好抗擊非典工作的同時(shí)，抓住5·12國(guó)際護(hù)士節(jié)的契機(jī)，開(kāi)發(fā)護(hù)士節(jié)慰問(wèn)卡。

　　策劃：結(jié)合本地情況，制定營(yíng)銷方案

　　開(kāi)平局制定了慰問(wèn)卡開(kāi)發(fā)方案，并與市衛(wèi)生局進(jìn)行了聯(lián)系。衛(wèi)生局對(duì)慰問(wèn)抗擊非典一線醫(yī)護(hù)工作者的方案表示贊同，但由于抗擊非典投入的衛(wèi)生設(shè)備的建設(shè)資金過(guò)大，希望郵政能夠找到贊助商共同開(kāi)發(fā)國(guó)際護(hù)士節(jié)慰問(wèn)卡。在這種情況下，開(kāi)平局又啟動(dòng)了第二套方案：請(qǐng)市委書(shū)記為慰問(wèn)卡簽名，增加慰問(wèn)卡的“份量”。在得到市委書(shū)記簽名的許諾后，開(kāi)平局積極尋找政府部門(mén)和企事業(yè)單位的贊助支持。經(jīng)過(guò)多方聯(lián)系，三埠區(qū)辦事處和開(kāi)平市怡景酒店同意出資贊助制作國(guó)際護(hù)士節(jié)慰問(wèn)卡。在衛(wèi)生局授權(quán)和贊助單位的支持下，開(kāi)平局成功開(kāi)發(fā)了國(guó)際護(hù)士節(jié)慰問(wèn)卡，并按要求在5月12日當(dāng)日投遞到全市所有護(hù)士手中。

　　效果：政企合作，一節(jié)多贏

　　以非典入題、以節(jié)日為機(jī)，開(kāi)平局成功開(kāi)發(fā)護(hù)士節(jié)抗擊非典慰問(wèn)卡，引起了《開(kāi)平報(bào)》、開(kāi)平電視臺(tái)等本地主流媒體的積極關(guān)注，各媒體分別在頭版頭條發(fā)布新聞報(bào)道。抗擊非典慰問(wèn)卡給身處抗擊非典一線的護(hù)士們送去了市委、市政府和社會(huì)各界的問(wèn)候。也為開(kāi)平局帶來(lái)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

　　郵政營(yíng)銷案例分析范文篇三

　　兩節(jié)聯(lián)慶 傳“尊師”佳話

　　背景：兩節(jié)相連，機(jī)會(huì)難得

　　2003年教師節(jié)與中秋節(jié)相連，機(jī)會(huì)難得。開(kāi)平局精心策劃，大做兩節(jié)文章。

　　以往經(jīng)驗(yàn)：遴選贊助商是工作重點(diǎn)

　　我們與教育局已經(jīng)有過(guò)合作經(jīng)驗(yàn)，如果節(jié)慶活動(dòng)有贊助商出資，教育局自是愿意合作。如此一來(lái)，節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)工作由教育局轉(zhuǎn)至贊助商。我們先后對(duì)本市各企業(yè)進(jìn)行了粗略篩選，初步確定為市內(nèi)幾大月餅生產(chǎn)商，只是如何選擇贊助商倒是頗費(fèi)躊躇：選擇市場(chǎng)“領(lǐng)導(dǎo)者”吧，如半島酒店，門(mén)檻比較高，難以達(dá)成合作;選擇市場(chǎng)“拾遺補(bǔ)缺者”又恐其實(shí)力不夠;最終，我們選擇了在本市處于市場(chǎng)“跟隨者”的小麥田西餅屋作為突破口。

　　策劃營(yíng)銷方案：教育局與贊助商一致贊同

　　通過(guò)與小麥田老板進(jìn)行協(xié)商，我們建議小麥田出資贊助教育局制作教師節(jié)日慰問(wèn)明信片，在該明信片上對(duì)小麥田進(jìn)行宣傳。小麥田基本同意了明信片這種做法，同時(shí)也認(rèn)為僅僅在明信片上作為贊助商宣傳，力度不夠，希望宣傳更直接一些。但如果在教師節(jié)慰問(wèn)卡上直接做商業(yè)廣告又恐教育局那邊通不過(guò)。怎么辦?這時(shí)，我們想到：如果將該明信片作為節(jié)日慰問(wèn)卡的同時(shí)，也作為小麥田優(yōu)惠券和消費(fèi)券，以教育局、小麥田和郵政局三方名義向教育工作者表示敬意和慰問(wèn)，并注明憑此卡到小麥田西餅屋可享受一定的優(yōu)惠和免費(fèi)消費(fèi)。我們將這一想法與開(kāi)平市教育局、小麥田老板進(jìn)行交流，教育局和小麥田老板一致贊同，并當(dāng)場(chǎng)拍板定制。

　　實(shí)施效果：廣大教師熱烈歡迎

　　于是，在開(kāi)平市教育局的授權(quán)下，小麥田出資制作了8800枚明信片式節(jié)日慰問(wèn)卡,再由郵遞員為奮戰(zhàn)在全市各條戰(zhàn)線上的教育工作者送去教師節(jié)的慰問(wèn)和中秋祝福。節(jié)日慰問(wèn)卡體現(xiàn)了開(kāi)平市“尊師重教”的傳統(tǒng)，又為全市教育工作者提供了一定的消費(fèi)優(yōu)惠，受到廣大教師的熱烈歡迎。

　　開(kāi)平局在贏得業(yè)務(wù)的同時(shí)，又為開(kāi)平市尊師傳統(tǒng)添了一筆濃彩。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　營(yíng)銷與登山

　　跨入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境以后，如何拓展業(yè)務(wù)是擺在郵政人面前的一道難題。

　　在拓展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，要想總是一帆風(fēng)順是不切實(shí)際的。在聽(tīng)到客戶說(shuō)“不”的時(shí)候，要有百折不回的精神，不能輕易言退。攻上不成則伐下，正面不行則迂回，用現(xiàn)代郵政人愛(ài)說(shuō)的話就是“辦法總比困難多”。開(kāi)平局就是在這種精神鼓舞下，鍥而不舍，想盡辦法，借“世界氣象日”做成了大奶酪;在非常時(shí)期，為護(hù)士送去問(wèn)候;在教師節(jié)給教育工作者帶去慰問(wèn)。

　　開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，最常遇到的問(wèn)題是誰(shuí)來(lái)出錢(qián)，所以，拉贊助也就成為營(yíng)銷人員的重要工作內(nèi)容。然而，要贊助商出錢(qián)的關(guān)鍵是先要有一個(gè)好的策劃，能從各方利益出發(fā)，使大家都受益。這就是營(yíng)銷人員的硬功底。

　　把營(yíng)銷比做登山是十分貼切的。那些登上山頂?shù)娜?，不但要有?jiān)忍不拔的精神，還要能找出最佳的登山路線。我們郵政營(yíng)銷人員也是在為開(kāi)拓郵政市場(chǎng)而奮勇登攀。