智立方營銷案例
智立方營銷案例
智立方國際品牌管理顧問有限公司是中國第一家品牌營銷智庫與跨界資源運營平臺，以打造深度品牌營銷平臺為核心目標，通過對形象力，產品力，銷售力的整體深度策劃，形成了以品牌速造，為此學習啦小編為大家整理了智立方營銷案例，歡迎參閱。
智立方營銷案例篇一
已經到來。
社會化營銷的開始
這種社會化碎片時代依托的是中國龐大的網絡基礎，或者說網絡海量推動了碎片化時代的產生。無論是因為網絡的自我表達特性，還是因為年輕人群的靈魂歸屬與生活家園，抑或因為是中國唯一的平民話語權，都賦予這種社會營銷以強大翅膀的力量。誰運用好這種社會影響力量，誰將成為新的王者。
無論是美國還是中國，從產品營銷到品牌營銷，都進入到了社會化營銷，社會化媒體將超越一切的影響力。涵蓋了博客、社會化搜索、社區(qū)網絡和書簽網站等，而目標人群從原先年齡階層的“我們”，因為品牌營銷走向獨特個性的一個個的“自我”，現(xiàn)在再由一個個的自我，以精神群落的方式形成新的“我們體”，這種群體目前是以SNS社區(qū)網絡形式存在，假設Facebook是個國家的話，那么它的國民數(shù)量將是全球第四大國家。
社會化營銷的驅動力是一種CKLT組合：
即利用技術去共同創(chuàng)造(co-create)、了解(know)、喜歡(like)和聚合(trust)。 從中國的趨勢上看，這種社會營銷整體趨勢有三點：
1.形成以個人為中心的社會化網絡，人們通過社交網絡消費數(shù)字內容、進行溝通;
2.互聯(lián)網應用從個人向企業(yè)延展，產業(yè)格局發(fā)生巨大變化，企業(yè)-用戶-個人一體化;
3.中國十二五計劃明年開始，3C融合成為國家新的經濟拉動，線下生活和在線生活逐步融合。
有趣的是，作為世界中心領導的奧巴馬，其實是黑人版的毛澤東，他所用的社會營銷方式與毛澤東有著異曲同工之效，是個現(xiàn)實版的社會化營銷案例，其步驟分三步：
第一步樹旗桿：毛高舉共產主義，奧高舉無核世界諾貝爾和平獎，占領道德與理想陣地(同時還在快速研究一小時全球打擊武器)，
第二步是占陣地：毛占領勞苦大眾的代表，奧用醫(yī)療法案贏取最大民眾之心，創(chuàng)造歷史貢獻劫富濟貧;
第三步是擴影響：毛用語錄傳播，奧用微博快速擴散，贏得年輕互動的心。
社會營銷的變化在哪?
而傳統(tǒng)營銷所講的4P理念(產品，價格，通路，推廣)繼續(xù)發(fā)揮著其基礎功能，。但新的社會化媒體營銷(SMM)已經逐步形成了新的4C營銷理念，即內容(content)語境(context)聯(lián)系(connection)社區(qū)(community)。詳細說明就是，在一個語境中過濾、整合和發(fā)布大量的相關內容，包括用戶自創(chuàng)內容，與自己喜歡的人、產品和品牌建立聯(lián)系并形成相應的社區(qū)。并開始向好友脈沖式的連續(xù)分享，形成同心多圓的二次或多次擴散。
我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。 而平凡中的不平凡，相同中的不同，每個人都可以活出自我，找到屬于自我的時尚。這引發(fā)了人民娛樂性的的復制風潮。社會營銷運動開始，中國社會人群，能審美的不多，都有著極強的“審丑”情節(jié)。非惡搞，不互動;非娛樂，不傳播，整個中國社會變成了一個大幽默(黑色的，黃色的，灰色的。。。。)
看的出，這背后絕非單純的群體自發(fā)，是一場有預謀有準備的社會營銷，其模式是：廣告投放——網友惡搞，引發(fā)關注的事件——成功的網絡策劃發(fā)帖，網絡推手的推動——傳統(tǒng)媒體關注——更大風潮帶動參與。各個環(huán)節(jié)有機結合緊密。
而互聯(lián)網是草根文化基地，強調參與互動、自我表達、包容性，以非主流推動主流，。而社會人群也愿意參與配合，其內在的驅動要求是1-娛樂性內容，2-產生互動，3-覺得在玩，不是被廣告被操控。
智立方營銷案例篇二
社會營銷的核心：90后新新人群
隨著2008還在北京奧運會大出風頭的李寧運動品牌，著急火燎的在2010年7月1日全面改換LOGO與Slogan，推出“90后李寧的概念”，且不論這個新標志改換的成功與否，從李寧抓緊迎合90后人群的策略上，你就看的出來，抓住更年輕的一代，就是抓住發(fā)展的未來。品牌是需要時間在他們心中生根與培育。早一些讓產品溝通的目標群體前移，是符合中國快速更新的預期經濟模式的。
中國的營銷史就是人群特質變遷史，當你還在批判80后沒有理想與堅韌時，新的消費主流85后、90后直接告訴你，他們只關心風格酷不酷，不喜歡的就不相信，沒意思的就沒意義。 如果說70后的是工作狂(有著很強的責任與使命感)，80后是不加班(工作只是生活一部分，我要我生活)，而90后是不工作(不能做廚子的裁縫不是好司機，我就是風格)。 這是90后的雷人語錄，無論是否偏激偏頗，你至少可以洞察到這代人的特性： l 不喜歡老師的教條，自己最喜歡做的事，偏偏對我們講說不好，很虛偽。
l 每天的心情，與明星相關，這絕對是90后活得更有品味的表現(xiàn)。
l 在日常生活中，規(guī)規(guī)矩矩穿衣的人不可交。
l 責任是父母的事，作為新一代，我們責任就是放棄責任，活出輕松。
l 工作難找，但男朋友不難找?？抗ぷ黟B(yǎng)不了，就換個思維讓男人養(yǎng)活。
l 這時代愛傻子都可以，千萬別愛書呆子。因為傻子可能是某方面天才，但書呆子絕對是傻子。
。。。。。。。
他們用不同的角度看待事物他們從不墨守成規(guī)，他們也從不安于現(xiàn)狀，你可以引用他們，也可以否決他們，質疑他們，頌揚抑或是詆毀他們，但就是沒辦法漠視他們。因為他們改變了事物，他們發(fā)明、想象、治愈。他們探索、創(chuàng)造、引領。他們就是未來。
市場與品牌溝通進入到了信息碎片的時代，已經完不成“請消費者注意”的廣而告之的任務，而只能好好改換角色“請注意消費者”，不是告知，而是交流。用互動與聯(lián)想的心理過程來完成交流。每個人都有自己的頻率與影響力圈層，無論是管理還是產品研發(fā)，你都必須比任何時代去深度理解消費者心理人性。而在未來十年，所有的市場都必須深度洞察與研究90后的生活與心理，迎合他們，互動他們，無論你喜不喜歡，他們已經是社會即將到來的主流。
你也許會感嘆但必須面對的是：
世界是我們的，也是兒子們的，可最終是那幫孫子們的。
紅牛:
品牌背景：一個發(fā)源于泰國，興盛于歐洲，拓展于中國的能量型飲料。 2010年，紅牛成為中國羽毛球隊贊助商，借此契機，紅牛冠名贊助了兩廣業(yè)余羽毛球對抗賽，旨在借勢進一步提升紅牛的品牌影響力。該比賽在廣州、深圳、東莞等十個城市舉辦，最終決勝者，有機會與林丹同場競技。
核心課題：如何讓紅牛借助此次活動推動公眾參與和試飲
解決方案：根據(jù)品牌特性與活動特征，以“有能量無限量”為策略核心，擬定了“羽林爭霸”的活動主題，響亮的宣傳口號傳達出了羽毛球賽事的主題，同時也體現(xiàn)了與林丹同場競技的含義，具有廣泛的傳播效果。
品牌表現(xiàn)：為活動設計了ICON與海報，實現(xiàn)立體呈現(xiàn)。
伊利
品牌背景：金典是伊利集團一款頂級高端牛奶。上市以來分別調換了不同品牌概念，市場量的提升處于徘徊階段。
核心課題：如何與對手蒙牛特侖蘇進行更好的區(qū)隔與PK，找尋誰是最好牛奶的最佳主角。
解決之道：品牌核心理念從原來的“為愛珍選”到“活得純粹”，以原生態(tài)牧場為基礎，不與對手比檔次，而與對手比境界。以返璞歸真、天地合一的終極夢想來表達金典牛奶的純粹與天然價值。
品牌表現(xiàn)：本支TVC在新西蘭拍攝執(zhí)行，以布萊恩亞當斯的《Here I am》歌曲為記憶點。
智立方營銷案例篇三
喬丹
挑戰(zhàn) Challenge:
喬丹體育，在中國市場已有一定的認知度，但也面臨著品牌老化、與國際品牌激烈競爭的危機。2010年，喬丹體育迫切需要一次品牌的重塑。
解決方法 Solution:
找到品牌理念與體育精神之間的契合點，發(fā)起一場以“beyond yourself”為主題的廣告戰(zhàn)役。廣告將消費者挑戰(zhàn)自我的艱辛歷程比喻為煉獄，詮釋出涅槃的痛苦和新生的喜悅。引發(fā)消費者共鳴，在品牌與消費者之間建立起有效的溝通。
結果 Result：
此廣告發(fā)布于中國部分城市，范圍包括央視、地方衛(wèi)視、戶外、平面、互聯(lián)網等媒體。引發(fā)了市場的強烈關注，實現(xiàn)了品牌的一次飛躍與重生。
杰士邦
核心課題：全球推出最新款超薄裝首次上市。如何讓這款革命性產品引發(fā)消費者試用與參與。
解決方案：以“愛革命”為品牌宣言，以“愛無阻礙”為號召，推動一場新的情愛革命，以最大化消費者互動參與為目標引發(fā)二次傳播。
品牌表現(xiàn)：
1、核心主視覺;
2、TVC;
3、贈品;
4、網絡互動
5、以網絡為主戰(zhàn)場驅動線上傳播、地面活動、公關，影響店頭展示。
福田
品牌背景：北汽福田汽車股份有限公司成立于1996年8月28日，是一家跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的國有控股上市公司。2008年，福田汽車品牌價值達221.57億元，在中國汽車行業(yè)排名第三，在商用車行業(yè)排名第一。
核心課題：產品陣容、集團品牌在公眾心理只有商用車的品牌印象。向乘用車進軍要調整，以站在新的競爭環(huán)境中福田汽車2009年的視覺廣告?zhèn)鞑ド希覀冚^快的進入工作狀態(tài)，更深入的了解企業(yè)整體的狀況，作品也更符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標突出科技與未來的主題。
解決之道：“你與未來只是一個科技的距離”。為了突出這個主題我們使用了幾個關鍵的幾個元素，機械手臂代表科技，孩子代表未來。并設計了幾個場景摘月，飛翔，潛海?？萍家I你追尋未來。最終確定了其中一個在各媒體投放。
品牌表現(xiàn)：主題形象4篇稿件
江淮汽車
品牌背景：江淮悅悅是江淮汽車集團針對年輕女性消費群體，而新推出的一款高性價比的車型。
核心課題：全新的悅悅有一定的自身優(yōu)勢，卻也面對著眾多競爭者給予的壓力，同時，推廣費用方面的限制，也是我們遇到的一項挑戰(zhàn)。如何用巧妙的方式突破?
解決方案：提出了以“悅秀悅快樂”為主題的活動傳播方案，采取贊助的形式將活動植入《花兒朵朵》選秀類電視節(jié)目，最終勝出者將成為悅悅的代言人;同時在網絡上征集所有叫做悅悅的女孩，用DV拍攝自己的故事上傳參與活動，即有機會贏得大獎。
品牌表現(xiàn)：
1、主打形象“花兒朵朵”選秀簽約代言;
2、“尋找悅悅女孩”互動傳播;
3、分享悅悅的故事并給予大家
ASPOP
挑戰(zhàn) Challenge:
ASPOP是一個全新的都市時尚休閑女裝品牌，在市場、消費者對于該品牌完全沒有認知的情況下，借助明星效應，在二、三線城市，快速提高該品牌的知名度，建立品牌形象。
解決方法 Solution:
結合代言人趙子琪個人經歷，對于目標消費者的洞察，結合產品自身在牛仔品類中的產品優(yōu)勢，利用牛仔本身象征自由，樂活的這一特點，號召消費者以一種積極、樂觀、活在當下的生活態(tài)度去面對生活，面對人生。從而得出“愛上旅程”這一傳播口號。把人生比喻成旅程，把每一次經歷都當成是一場風景， 引起消費者共鳴，在品牌與消費者之間建立起有效的溝通。
結果Result ：
此廣告發(fā)布于中國的二三線城市，范圍包括地方衛(wèi)視、戶外、平面等媒體。引起了當?shù)厥袌龅年P注，實現(xiàn)了品牌快速提高知名度的目標。
SHOPPING MALL
品牌背景：該項目是首都機場地產集團2010年在北京開發(fā)的重點項目，也是北京南城第一家SHOPPING MALL。
核心課題：相對于北京西單、王府井、三里屯等成熟的商圈而言，北京南城的商業(yè)氛圍一直相對欠缺，人們的消費觀念亦有待提升。而作為南城政府大力扶持的首地大峽谷，在政略上具有拉動南城發(fā)展的宏觀高度，在戰(zhàn)略上具有改變南城生活的歷史使命。如何迎合市場、區(qū)隔對手、凸現(xiàn)自身，樹立首地大峽谷的品牌形象。
解決方案：首先在對首地大峽谷經過調研分析之后，根據(jù)其規(guī)模體量以及業(yè)態(tài)特征，我們給出了區(qū)域型SHOPPINGMALL的定位。并結合南城人的消費習慣與地域文化，提出了“歡樂生活家”的傳播理念。在傳播過程中，廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)應用了時尚現(xiàn)代的插畫風格，演繹出一種令人向往的生活方式。
品牌表現(xiàn)：系列插畫型廣告出街，引發(fā)強烈關注。2010年8月28日的開業(yè)活動非常成功，隨后推出的社區(qū)深度活動進一步拉動了消費人群。