電影的營銷手段好多，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享電影營銷的策略，歡迎參閱。

　　電影營銷的策略

　　2015年07月03日訊　當(dāng)落地硬廣、微博話題、自媒體八卦等電影營銷方式已經(jīng)讓大眾審美疲勞的時(shí)候，一種嶄新的具有技術(shù)含量的新辦法油然而生。譬如梁朝偉、舒淇為《我是路人甲》寫影評，林青霞也來為爾冬升撰文憶往事，連一向以高冷見長的陳凱歌也忍不住，為了給自己即將上映的新片造勢，他寫了一封“情書”叫做《對你說》。

　　其實(shí)，這封“情書”是一個(gè)有營銷色彩的“感謝信”，感謝了片中諸位主演，最后感謝了自己的太太，“你一滴淚下，讓我明白了什么是不離不棄”。

　　陳凱歌的“情書”讀下來讓人覺得套話太多，其熱情洋溢的文風(fēng)應(yīng)該屬于獲獎(jiǎng)感言類型，而不是配合電影宣傳用的，它的刻意沖淡了文字本身該有的誠意。雖然不至于差評，但也不會(huì)像讀影評那么有意思。

　　以前的電影營銷，走的都是直線，要么就是借主演大肆炒作，要么就是明星演員的朋友出來站臺(tái)，很像是暴發(fā)戶的做派。其通常的邏輯是，我的朋友遍天下，我有新片他們一定撐;撐的方式不講究不要緊，關(guān)鍵是人到了，場面到了，皆大歡喜。

　　現(xiàn)在的做法，以寫影評包括寫“情書”的方式宣傳電影，似乎想把電影營銷從一種粗放式、簡單粗暴的樣態(tài)帶入一種文藝小清新的境界，更像走曲線，是精英的做派：我撐你，可以寫篇有關(guān)的文章。一來可以幫忙宣傳造勢，二來展示了個(gè)人才華，何樂不為。再者，連到現(xiàn)場的機(jī)票住宿都省去了費(fèi)用，可謂是多快好省，點(diǎn)贊是必須的。

　　從《我是路人甲》梁朝偉試水寫影評開始，到舒淇神助攻、林青霞推波助瀾，這種營銷方式確實(shí)贏得了話題，成為看官們茶余飯后的談資：影帝是一個(gè)明明可以靠臉吃飯的演員，卻愛在橫店看流星，梁朝偉原來是一枚潛水的影評人啊。粉絲更是像盜墓者突然發(fā)現(xiàn)一箱財(cái)寶沉浸在幸福中，心理滿足感爆棚。

　　第一個(gè)吃螃蟹的人，用勇敢取勝，到第二個(gè)，就得用創(chuàng)意取勝。到了陳凱歌的“情書”，且不說自賣自夸，內(nèi)容上除了一票感謝，并沒有多少新意?？吹贸鲫悇P歌努力讓文字變得感性，但效果欠佳。其實(shí)作為導(dǎo)演，拍攝發(fā)生的故事一定知道不少，像張震是如何習(xí)武，范偉如何犧牲色相……有這些才有起碼的可讀性。

　　明星們通常都會(huì)保持神秘，然而越來越多的真人秀讓他們裸露在觀眾面前。為了與收視共舞，不少人甚至變成蛇精病，成了逗比高手。對于電影營銷來說，傳統(tǒng)的老路已然行不通了，挖掘明星的才藝，更容易勾起粉絲的癡心。這種取巧的新玩法好是好，但前提是才藝超過一般水準(zhǔn)，還要有超過才藝的誠意，否則就是東施效顰。

　　電影營銷策略方案

　　《失戀33天》營銷：

　　如果說《失戀33天》具有劃時(shí)代的意義，電影營銷手法將掀起電影產(chǎn)業(yè)革命，那明顯有吹噓的嫌疑。但這部成本900萬的小片畢竟拿下了2億以上的票房，網(wǎng)絡(luò)口碑也不差，在這個(gè)過程中，大張旗鼓地運(yùn)用微博、人人網(wǎng)等新媒體進(jìn)行營銷起到了出其不意的宣傳效果。而“失戀物語”也制造了足夠多的話題，這些都是這場宣傳戰(zhàn)役中的點(diǎn)睛之筆。 第一招 網(wǎng)絡(luò)營銷 —— — 微博 、 人人網(wǎng)一個(gè)不少

　　《失戀33天》的缺陷很明顯：演員陣容沒有一位一線大牌明星，影片主創(chuàng)都來自電視圈，看起來似乎不太像是能大賣的片子。但當(dāng)影片以900萬的成本拿下2億以上票房的時(shí)候，

　　并且網(wǎng)絡(luò)口碑居然不差，所有人都HOLD不住了。而這樣的成績，與宣傳方善于運(yùn)用微博、人人網(wǎng)等新媒體進(jìn)行宣傳推廣有關(guān)。 以小博大，200萬玩轉(zhuǎn)宣傳

　　《失戀33天》宣傳負(fù)責(zé)人、媒體人出身的張文伯看到：電影宣傳推廣中，大片的優(yōu)勢越來越明顯?！妒?3天》只有200萬左右的宣傳經(jīng)費(fèi)，他決定做一次“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”，借助微博和人人網(wǎng)這樣的社交媒體平臺(tái)直接發(fā)布有效信息，直接與目標(biāo)人群進(jìn)行互動(dòng)。由于明確了這部片子的目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生、辦公室白領(lǐng)，張文伯試圖通過系列創(chuàng)意和策劃，讓片子在新媒體平臺(tái)上形成話題效應(yīng)。常規(guī)的電影宣傳是把通稿發(fā)給報(bào)紙，把材料發(fā)給網(wǎng)站、電視臺(tái)，這是一個(gè)單向傳播;但微博是互動(dòng)的，馬上可以看到反應(yīng)，節(jié)省了大量公關(guān)時(shí)間，還能達(dá)到分享互動(dòng)的目的。 善用平臺(tái)，宣傳效果奇佳

　　對新媒體平臺(tái)的善用，除了微博經(jīng)營，宣傳方還開發(fā)了蘋果系統(tǒng)的App應(yīng)用，建立了人人網(wǎng)的公共主頁，整合了豆瓣影評、百度貼吧、微博等互動(dòng)信息。

　　《人在囧途之泰囧》：

　　故事、檔期、營銷，一個(gè)也不能少

　　故事：

　　作為電影高度工業(yè)化的產(chǎn)物，類型電影不僅在題材選擇和敘事手法上有一定的相似性和較高辨識度，也具有很強(qiáng)的商業(yè)性。為了獲得經(jīng)濟(jì)利潤、滿足觀眾的娛樂需求，電影制作者會(huì)為了實(shí)現(xiàn)觀眾在觀賞電影前的某種心理期待，專門去把握市場定位和觀眾群品位的劃分，這點(diǎn)也正是電影《人再囧途之泰囧》取得高票房的原因之一。

　　電影《人再囧途之泰囧》充分尊重喜劇片類型的創(chuàng)作方法，整個(gè)劇本沒有游離，采用了公路喜劇片的固定模式，即兩位或以上的主演因?yàn)閺?qiáng)大的外因不得不結(jié)伴上路，一路上狀況百出笑果頻發(fā)，最終主演聯(lián)手完成目標(biāo)并有所收獲。2010年，以800萬成本斬獲4000多萬票房成為當(dāng)年票房“黑馬”的《人在囧途》是公路喜劇片的一次本土化嘗試，《人再囧途之泰囧》則將該類型貫徹的更加完整。

　　在人物設(shè)置上，角色身份不僅貼近生活中多個(gè)階層，在故事里也有著明確的形象定位。有了《人在囧途》的鋪墊，觀眾對繼續(xù)飾演成功但焦慮的都市精英代表徐郎，和繼續(xù)充當(dāng)屌絲代言人的王寶已不再陌生，再加上黃渤飾演的高博，三個(gè)人身份、性格上的巨大反差，錯(cuò)綜復(fù)雜的人物關(guān)系，不僅讓故事情節(jié)跌宕起伏，三位演員的個(gè)性化出演也讓觀眾的“心理預(yù)設(shè)”得到了滿足。

　　檔期：

　　絕佳的上映檔期為《人再囧途之泰囧》的高票房貢獻(xiàn)不少，除了準(zhǔn)確選取檔期外，其中也不乏一些偶然性。

　　在一項(xiàng)“你最希望在賀歲檔里看到怎樣的電影”的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中，有1196名網(wǎng)友參與投票，其中有67%的觀眾選擇“輕松爆笑的喜劇，有喜歡的明星最好”[2]。很顯然，雖然大制作、強(qiáng)明星陣容的電影有一定的號召力，但在賀歲檔里，更多人還是期望能進(jìn)入電影院放松身心，觀賞一些題材輕松幽默的電影，與節(jié)日氣氛相契合，為自己釋放壓力。然而，在近年來的賀歲檔中，更多涌現(xiàn)的是大投入、大制作的商業(yè)片，且涉及重大歷史題材的作品似乎成了大導(dǎo)們的最愛。去年有張藝謀的《金陵十三釵》，今年則有馮小剛的《一九四二》，都瞄準(zhǔn)了中國電影的票房黃金段賀歲檔，主題的嚴(yán)肅沉重與“賀歲檔”原本的含義相差較遠(yuǎn)?！度嗽賴逋局﹪濉冯m為中小成本制作，明確的喜劇類型片定位，專為“賀歲檔”觀眾們的快樂消費(fèi)而訂做，可謂檔期之“準(zhǔn)”。

　　《人再囧途之泰囧》上映檔期不只特意定在賀歲檔，更是精密掐算首映時(shí)間。最初，《泰囧》把檔期確定在傳說中的“世界末日”2012年12月21日，當(dāng)時(shí)片方給出的理由是，在“世界末日”那一天，與其坐在家里等死，不如在電影院里笑死。然而，離電影上映還有一個(gè)月，片方非常敏捷的把檔期提前到了12月12日，因看到《一代宗師》后撤，《十二生肖》、《血滴子》、《大上海》又全都把目光放在圣誕檔和元旦檔，均在20日上映，正好留出了8天巨大的市場空檔，這段期間既沒有殺傷力的好萊塢大片上映，即便是往前一點(diǎn)碰上已經(jīng)上映了兩三周的《少年派》、《一九四二》和《王的盛宴》，也都已過了最強(qiáng)勁的勢頭，競爭有所減弱?！度嗽賴逋局﹪濉芬妱莶蹇?、緊抓時(shí)機(jī)，票房一路飆升。

　　檔期之“巧”，一個(gè)“巧”是先于2012年與《人再囧途之泰囧》同期上映的三部影片，竟巧合的主題都偏嚴(yán)肅沉重，似乎都在為喜劇電影《泰囧》暖場。反映災(zāi)難的《一九四二》、重新詮釋歷史故事的《王的盛宴》，即使《少年派的奇幻漂流》中的夢幻影像讓人陶醉，但主題之外的另一個(gè)故事仍讓人寒顫不禁。幾部影片相似的情緒基調(diào)讓觀眾對娛樂的渴求沒得到滿足，對笑產(chǎn)生了強(qiáng)烈的饑渴，于是一部《泰囧》釋放了觀眾的熱情，在12月15日《泰囧》上映的首個(gè)周六取得9100萬元的票房，超過《畫皮2》創(chuàng)下國產(chǎn)片單日票房最高紀(jì)錄。另一個(gè)“巧”，是碰巧趕上被國人爆炒的所謂瑪雅歷“世界末日”，當(dāng)2012年12月21日結(jié)束，人們發(fā)現(xiàn)第二天太陽照常升起后，歲末慶生的“狂歡”不期而至，作為電影市場的消費(fèi)主力軍，年輕觀眾紛紛涌進(jìn)電影院，在12月22日(周六)這一天，《人再囧途之泰囧》以觀影210萬人次、票房6800萬排名第一的成績與《十二生肖》等幾部影片共同創(chuàng)下了中國電影史上觀影人數(shù)的歷史紀(jì)錄，以1.6億元打破了中國電影單日總票房紀(jì)錄。就像2011年11月11日的“光棍節(jié)”成就了《失戀33天》一樣，“末日狂歡節(jié)”把《人再囧途之泰囧》送上了票房的巔峰。