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青年客棧創(chuàng)業(yè)計劃書

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青年客棧創(chuàng)業(yè)計劃書

  目前中國的青年旅舍處于起步階段,并且正在慢慢地壯大隊伍。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享青年客棧創(chuàng)業(yè)計劃書,歡迎參閱。

  青年客棧創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

  一、客棧介紹

  青年客??梢詣澐肿髦袊嗄曷蒙嶂?,但是相對于青年旅社,它既有青年旅社應(yīng)有的特點,也與青年旅社存在一定的差異,主要在于目標(biāo)市場的不同。其旨在為熱愛旅行的人提供安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的旅行住所。

  目前中國的青年旅舍處于起步階段,并且正在慢慢地壯大隊伍。與夢青年客棧將選址在旅游資源豐富的麗江束河古鎮(zhèn),這里歷史文化悠久,風(fēng)景獨特,旅游人數(shù)日漸增多,利于旅館的發(fā)展。而服務(wù)對象主要為在學(xué)生和其他背包旅行者,在這里不斷增長的住宿文化需求則有利于背包行客棧的經(jīng)營與推廣。旅舍樹立正確的經(jīng)營理念,通過采取有效的營銷戰(zhàn)略,來實現(xiàn)旅舍的持續(xù)發(fā)展。

  旅舍的創(chuàng)業(yè)初期以合伙企業(yè)的形式開始,由合伙一方出資,一方經(jīng)營,共擔(dān)風(fēng)險。本著“給您一個放心的出行,舒心的旅行”為宗旨,為旅行者提供一個以住宿為主,休閑,酒水為輔的舒適旅舍。

  二、產(chǎn)品與服務(wù)

  與夢青年客棧本著“以客戶為中心”和“營造溫馨氛圍”的原則,通過把青年旅館的特點和寧靜優(yōu)雅的旅館特色相結(jié)合,針對旅行者的需求,迎合其消費水平,開辟一個青年旅舍式的特色旅館。

  (一)客房

  客棧由2棟木屋建成,總建筑面積1000~1200平米,帶大院子。其中有為獨行客提供的經(jīng)濟(jì)多人間床位房,4至8人間不等,也有為其他背包旅行者提供的單人間,雙人間等,適合各種群體的需求。客房總體來說可分為兩個類別:

  其一:為經(jīng)獨行客濟(jì)型消費者多人間客房。此類客房采用青年旅舍的住宿模式,既經(jīng)濟(jì)實惠,又利于各地年輕人相互交流與學(xué)習(xí),促進(jìn)文化、風(fēng)俗等的傳播和了解。

  其二:溫馨的單人間和雙人間。此類客房主要針對其他背包旅行者或者有多人出行的住客,也適于在此進(jìn)行小長住的旅行者,目的在于給旅行者提供一個舒適溫馨的房間,享受麗江古城的寧靜,感受一段心靈的旅行。

  (二)客棧設(shè)施

  本客棧的設(shè)施主要包括后勤設(shè)施和輔助產(chǎn)品設(shè)施。

  后勤設(shè)施主要包括總服務(wù)臺、倉庫、儲存間、衛(wèi)生清理間等。

  輔助產(chǎn)品設(shè)施包括休閑吧,酒水吧和廚房,都以小型開設(shè)。

  這些主要以溫馨浪漫的色調(diào)和輕緩的音樂營造輕松和諧的聊天休息環(huán)境,也可為部分顧客提供特別服務(wù),如設(shè)雅座,顧客可在此進(jìn)行風(fēng)景欣賞和寫作等個人活動。還有山地車自行車出租服務(wù),方便游客體驗式旅游。

  自助廚房主要為顧客提供當(dāng)?shù)靥厣称?,如果旅行者愿意自己下廚,可為其提供廚房和工具,開設(shè)自助服務(wù)通道。另外,店里還出售西餐供國外游客使用。

  三、電子商務(wù)的商業(yè)模式

  目前,我國酒店業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的基本情況是:酒店業(yè)中高星級酒店(四、五星級酒店)普遍建立了酒店電子商務(wù)系統(tǒng).部分酒店參加了酒店中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS.Central Reservation System J和全球分銷系統(tǒng)(GDS,Global Distribution System),發(fā)展與國際同業(yè)接軌的高速信息通道。多數(shù)國際連鎖酒店成員采取既獨立建立網(wǎng)站,又在連鎖集團(tuán)的大旗下建立網(wǎng)頁的做法。分散在各地的高星級酒店一般獨立建立若干個頁面的網(wǎng)站,個別擁有自己獨立的服務(wù)器和線路。但數(shù)量占旅游酒店總數(shù)43%的未評星級酒店和占住宿設(shè)施總數(shù)96%的國內(nèi)酒店和招待所在酒店綜合信息化系統(tǒng)方面仍處于初級或空白狀況。其信息化建設(shè)基本局限在孤立的業(yè)務(wù)應(yīng)用。酒店可以成為其獲得并構(gòu)筑競爭優(yōu)勢的有效手段之一。

  青年客棧創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

  一、合理定位——市場定位

  對于酒店客棧來說,由于自身所處產(chǎn)業(yè)價值鏈位置,行業(yè)市場競爭地位、經(jīng)濟(jì)能力及人力資源等因素的不同。對電子商務(wù)的應(yīng)用需求、投資能力及應(yīng)用能力也各不相同。因此,客棧在設(shè)計和建設(shè)電子商務(wù)系統(tǒng)時,首先準(zhǔn)確定位,以學(xué)生,青年為主要消費群體,當(dāng)然,網(wǎng)頁風(fēng)格也要符合這類群體的興趣所向。

  二、整合資源——與去哪兒網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)合作,運用自己的官方網(wǎng)站。

  考慮到商務(wù)需求和商務(wù)目標(biāo)是滿足顧客需求和提高房間銷售量,

  然后再考慮到選用或開發(fā)技術(shù)加以實現(xiàn)的重要性,我們選取了去哪兒網(wǎng)(當(dāng)然現(xiàn)在被攜程購買了)作為推廣的主要平臺。調(diào)查表明,去哪兒網(wǎng)在國內(nèi)許多旅游方面的推廣被很多酒店,客棧商家所信任,也廣受消費者追捧和喜愛。去哪兒網(wǎng)計算機技術(shù)也發(fā)揮出應(yīng)有的優(yōu)勢。不僅僅停留在以往的制作網(wǎng)頁或建立一個不能及時更新網(wǎng)站的階段,而是為酒店量身訂做進(jìn)行宣傳和廣告,可以自行設(shè)計部分網(wǎng)頁功能,銷售預(yù)訂功能可以在網(wǎng)上大規(guī)模展開,酒店服務(wù)與電子商務(wù)的有機合理整合.能實現(xiàn)酒店服務(wù)項目與顧客需求的全天候、自動化對接。作為一種新的業(yè)務(wù)探索模式,客棧電子商務(wù)平臺不僅宣傳推廣了客棧,同時彌補了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在線上的空白。提高了市場競爭力。

  三、增設(shè)酒店服務(wù)項目,提高產(chǎn)品技術(shù)含量

  進(jìn)行網(wǎng)上消費的客戶大多是向酒店預(yù)定客房、訂購套餐或購買其他的簡單服務(wù)??蜅?yīng)該注重產(chǎn)品的設(shè)計組合上,比如,網(wǎng)上訂購優(yōu)惠服務(wù),或者網(wǎng)上預(yù)定租自行車,網(wǎng)上預(yù)訂旅游路線優(yōu)惠服務(wù)等。適應(yīng)散客旅游和個性化旅游趨勢。

  四、樹立網(wǎng)絡(luò)管理新觀念

  電子商務(wù)在客棧的應(yīng)用,不僅給我們帶來一系列優(yōu)勢,同時亦給酒店經(jīng)營管理帶來新的挑戰(zhàn)。面對全球市場的客戶.酒店應(yīng)改變傳統(tǒng)管理方法。樹立網(wǎng)絡(luò)管理新觀念,實現(xiàn)硬、軟管理結(jié)合。并逐步過度到軟管理。硬管理比如培養(yǎng)國際青年旅舍應(yīng)有的員工,英語口語過關(guān),電腦技術(shù)過關(guān),至少要能處理基本的辦公操作;軟管理則通過國際青年旅舍經(jīng)營理念的學(xué)習(xí)和實踐來增加員工的榮譽感、責(zé)任感和成就感,以達(dá)到員工自我管理、自我控制、自我激勵的目的。

  五、培養(yǎng)多層次客棧電子商務(wù)管理人員

  客棧電子商務(wù)化效果關(guān)鍵在于專業(yè)技術(shù)人員的發(fā)揮??蜅T工基本計算機應(yīng)用素質(zhì)也影響電子商務(wù)系統(tǒng)發(fā)揮效果。應(yīng)對操作人員進(jìn)行明確分工,可以把操作人員類型分為外行型、初學(xué)型、熟練型。網(wǎng)站維護(hù)設(shè)計修改(老板)賬務(wù)交給店長處理(比如查賬),主業(yè)(訂單查詢等)交付給前臺,外場維護(hù)交給一般員工(留言回復(fù)等)。

  六、加強宣傳.做好網(wǎng)上交易安全工作

  目前,盡管我國目前已有很多銀行與酒店合作,推行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。但由于我國消費者傳統(tǒng)消費觀念和當(dāng)心網(wǎng)上支付的安全問題。網(wǎng)上支付問題仍然制約著我國酒店電子商務(wù)發(fā)展。因此,客棧一方面應(yīng)加大宣傳網(wǎng)上交易力度,另一方面也應(yīng)積極與銀行合作普及信用卡、電子現(xiàn)金、電子支票等電子方式.使網(wǎng)上付款變得安全、方便、高效。

  國際青年旅舍的加盟者享有自己的網(wǎng)站,可以自行設(shè)計,編輯,推廣。運用屬于自己的網(wǎng)站來推廣自己。同時也要在外部網(wǎng)站進(jìn)行鏈接推廣。另外,很多背包族都趨向于青年旅舍,并且信任這個網(wǎng)站,所以,成功率較高。這種模式下,網(wǎng)站收取百分之五的傭金。其他款項會直接支付到我們客棧自己的賬戶上去。

  1 既得利益(盈利模式)

  客棧能夠使自身形象得到推廣。借助官方網(wǎng)站的權(quán)威和消費者的忠誠度,我們的客棧能夠在網(wǎng)絡(luò)上得到很好的口碑營銷。

  能夠節(jié)約很大一筆推廣成本,銷售成本,管理成本。運用這種模式能夠大大降低網(wǎng)絡(luò)成本,因為網(wǎng)站的主要設(shè)計模式是官方網(wǎng)站提供的,費用大部分已經(jīng)包含在加盟費中。其他的編輯客棧自己就可以完成。能夠降低銷售成本,顧客可以直接付款到客棧的開戶行上面,無需停滯,降低了風(fēng)險,更加縮減了管理環(huán)節(jié)。

  這種模式能夠?qū)崿F(xiàn)消費者與客棧的直接交流??蜅?梢杂行У亟邮盏筋櫩偷漠愖h,對客棧各種業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)做出最快速的反應(yīng)。提高客棧的各方面的水平。

  有利于發(fā)展其他業(yè)務(wù),比如在屬于自己的網(wǎng)站里,附上旅游小貼士,路線建議,安全知識,旅游書籍推廣,可以促進(jìn)額外業(yè)務(wù)的發(fā)展。

  2 所需成本

  起初,我們就已經(jīng)把自己定位為國際青年旅舍,所以需要支付加盟費,而網(wǎng)路推廣費在加盟費里有一定比例。其次,每一個訂單上,官方網(wǎng)站會收取10%的傭金。

  其二,發(fā)展B2C模式(選取去哪兒網(wǎng)作為合作平臺)。

  因為考慮到客棧剛剛起步時,口碑,知名度很低。在麗江青年旅舍也不再少數(shù),和青年旅舍風(fēng)格相似的客棧,酒店更加多。競爭力會日趨增強。所以我們選取去哪兒網(wǎng)作為客棧的網(wǎng)絡(luò)合作平臺,借助去哪兒網(wǎng)的影響力和知名度,吸引其他不貫用國際青年旅舍的官方網(wǎng)站旅游散客的眼球,讓更多人能夠在網(wǎng)上見到與夢青年客棧,認(rèn)識并慢慢忠于我們小店。 1 既得利益

  同樣能為客棧起到推廣傳播的效應(yīng)。

  能拓寬競爭范圍,和更多與青年旅舍不一樣的酒店在同一個平臺展示,形成“雜鍋”,讓客棧更加快速的成長。

  去哪兒網(wǎng)有三種合同模式,現(xiàn)付直銷,團(tuán)購,代收直營。多渠道的選擇方便了消費者,客棧和去哪兒網(wǎng),實現(xiàn)了三方共贏。

  可進(jìn)行競價排名等多種網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,加大了知名度的可能。

  2 所需成本

  合同起效開始無需任何費用,到訂單生成去哪兒網(wǎng)就會收取15%的傭金,任何一單生意的傭金都是一樣的。另外,如果想要自己的客棧在去哪兒網(wǎng)站上的宣傳效果更好就要支付一定的廣告費用,比如競價排名費用等。

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