社會(huì)中銷售工作占據(jù)大半江山，不同的種類銷售工作計(jì)劃不一樣，本文為大家提供銷售工作計(jì)劃，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享怎么制定銷售計(jì)劃表，歡迎參閱。

　　制定銷售計(jì)劃表的方法

　　1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　制定銷售目標(biāo)的方法

　　制定銷售目標(biāo)方法：有效電話

　　在你撥出的所有電話中，有多少是有效電話?有多少次你和對(duì)方進(jìn)行了實(shí)際的對(duì)話，并且向?qū)Ψ街v述了你的產(chǎn)品或是服務(wù)?有多少次對(duì)方給出了他們的看法?有效電話的比例越高，你所需要撥打的電話數(shù)量就越少。

　　制定銷售目標(biāo)方法：初次拜訪對(duì)話

　　在你進(jìn)行客戶拜訪的時(shí)候，有多少次對(duì)方在談話過(guò)后就與你約定了下一次見(jiàn)面的時(shí)間，而不是簡(jiǎn)單幾句話就隨便找個(gè)理由把你打發(fā)走?這個(gè)成功率越高，你需要進(jìn)行客戶拜訪的次數(shù)就越少。

　　制定銷售目標(biāo)方法：銷售周期

　　你多長(zhǎng)時(shí)間能夠完成一次實(shí)際銷售?實(shí)際銷售周期很長(zhǎng)，通常意味著你在一些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題。

　　制定銷售目標(biāo)方法：成功率

　　你與客戶的會(huì)面中，有多少次轉(zhuǎn)化成了實(shí)際銷售?如果你的成功率變的更高，你就能成為一名更加優(yōu)秀的銷售人員。

　　制定銷售目標(biāo)方法：被拒絕率

　　在所有潛在客戶中，有多少人拒絕了你?你要做的就是降低被拒絕率，給公司帶來(lái)更多的營(yíng)收。

　　這些目標(biāo)的好處在于，你可以單獨(dú)的對(duì)他們進(jìn)行衡量，也可以將他們按照先后順序綜合在一起進(jìn)行考慮。例如，在新加入一家公司的銷售團(tuán)隊(duì)之后，你可以主要專注于提高有效電話率。在提高了有效電話率之后，你就可以開(kāi)始提高拜訪的對(duì)話率了。不要總是看著自己打了多少電話，或是發(fā)送了多少封郵件。你要更加深入一些，問(wèn)問(wèn)自己：“我現(xiàn)在的銷售成功率是多少?”在你明確了自己的成功率之后，下一步你要做的，就是問(wèn)自己另一個(gè)問(wèn)題：“我要如何做才能提高客戶拜訪的成功率?進(jìn)而提高整個(gè)銷售工作的成功率?”

　　你應(yīng)該記住，你要不斷的從客戶拜訪中進(jìn)行學(xué)習(xí)，然后不斷成長(zhǎng)。你應(yīng)該將一次客戶拜訪分成多個(gè)部分進(jìn)行考量，例如自我介紹、主題和促進(jìn)成單等。你要不斷的分析對(duì)話中各種可能影響成功率的因素，例如談話主題、長(zhǎng)度、語(yǔ)氣、你的儀表和所使用的語(yǔ)言等。這些因素都有可能決定一次銷售工作的成敗。你要如何做才能提高個(gè)人記錄?在銷售電話和客戶拜訪總量不變，甚至更少的情況下，你如何做才能提高成單數(shù)量?

　　在問(wèn)過(guò)自己這些問(wèn)題之后，將所得到的答案用在實(shí)際的拜訪和銷售工作中。要想不斷提高自己的銷售成功率，你還應(yīng)該多讀讀這方面的文章、與同事進(jìn)行對(duì)話、讓別人為你提供反饋和意見(jiàn)，然后自己進(jìn)行不斷的實(shí)驗(yàn)和調(diào)整，改正自己先前犯過(guò)的錯(cuò)誤。你應(yīng)該每周或是每個(gè)月給自己設(shè)定一個(gè)新目標(biāo)，打破自己的最好記錄——只專注于數(shù)字是無(wú)法讓你做到這一點(diǎn)的。

　　提高是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。你首先要做的，是提高自己的有效電話比例，然后才是提高自己的初次拜訪對(duì)話成功率等。不要著急，一步一步來(lái)。

　　如果你能夠不斷打破自己的個(gè)人記錄，你的銷售周期就會(huì)越來(lái)越短。于是在不經(jīng)意間，你就將成為一名優(yōu)秀的銷售人員。