置業(yè)顧問銷售計劃
為增強置業(yè)顧問專業(yè)知識與銷售的技能技巧下面學習啦小編給大家分享置業(yè)顧問銷售計劃，歡迎參閱。
置業(yè)顧問銷售計劃1
一、 獎勵目的：
本項目開盤前蓄客期僅一個月，時間較為倉促，開盤所需完成的任務量又相對較大。在淡市下要完成較高的任務量，必須充分調(diào)動置業(yè)顧問的工作積極性，多渠道多方式逼定客戶辦理認籌申請，為開盤時熱銷作好準備。
二、適用期間：9月2日至開盤前一天
三、適用范圍：長房·上層國際中原地產(chǎn)代理公司團隊
四、 激勵原則：
1. 按勞分配，多勞多得，置業(yè)顧問根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報;
2. 與置業(yè)顧問辦卡數(shù)量與認購數(shù)量直接掛鉤
3. 對置業(yè)顧問體現(xiàn)公平性、一致性及個人價值的原則。
五、 激勵體系：
1. 9月2日至開盤前一天，置業(yè)顧問每辦理一張VIP卡獎勵50元;
2. 9月2日至開盤前一天，每周評定冠軍，每周辦理VIP卡數(shù)量最多的置業(yè)顧問，獎勵500元;
3. 9月2日至開盤前一天，辦理VIP卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問獎勵1000元;
4. 開盤當天，置業(yè)顧問認購套數(shù)超過其手中VIP卡總數(shù)的50%，獎勵1000元;
5. 若開盤當天認購超過100套，獎勵銷售團隊20000元，策劃團隊10000元，總監(jiān)10000元，事總10000元;若開盤當天認購超過120套，獎勵銷售團隊30000元，策劃團隊15000元， 總監(jiān)15000元，事總15000元;若開盤當天認購超過150套，獎勵銷售團隊50000元，策劃團隊30000元，總監(jiān)20000元，事總20000元;
六、 實施細則：
1. 如全體置業(yè)顧問單周辦卡數(shù)量少于15張，則周冠軍獎勵機制不發(fā)生效用;如全體置業(yè)顧問開盤前辦卡數(shù)量少于80張，則月冠軍獎勵機制不發(fā)生效用;
2. 獎勵建議以現(xiàn)金方式，在獎勵機制生效當天發(fā)放;
3. 本獎勵方案獎金由開發(fā)商提供;
4. 本方案可根據(jù)認籌情況進行適當?shù)恼{(diào)整或者修改;
5. 本方案最終解釋權(quán)歸屬項目營銷部。
置業(yè)顧問銷售計劃2
一、培訓目的
為增強置業(yè)顧問專業(yè)知識與銷售的技能技巧，熟悉項目知識，熟練接待流程，提高銷售人員素質(zhì)，規(guī)范其銷售行為，現(xiàn)對全體置業(yè)顧問進行系統(tǒng)培訓。
二、培訓時間
暫定分三個階段;
三、培訓方式
集中培訓與模擬訓練相結(jié)合;
四、培訓內(nèi)容
1、第一階段：禮儀禮節(jié)、房地產(chǎn)專業(yè)知識、銷售流程培訓、 時 間：2月6日至2月10日
主要內(nèi)容：禮儀要求與演練、儀容儀表要求、接待流程、禮貌用語的規(guī)范、房地產(chǎn)專業(yè)知識、相關(guān)政策、法律法規(guī)、接待流程、市場調(diào)查知識點及實戰(zhàn)等。
要 點： 接待準備----禮貌接待----全面介紹----鎖定興奮點----客戶跟蹤與推銷----發(fā)現(xiàn)障礙----再跟蹤----排除障礙----成交----簽定合同----辦理按揭-----售后服務。
2、第二階段：項目相關(guān)知識培訓、市場調(diào)查
時 間：2月13日至2月28日
主要內(nèi)容：項目統(tǒng)一說詞、銷售問答等。
要 點： 項目全面介紹----興奮點介紹---項目唯一性----項目排他性前景----排斥竟爭對手----各種問題的不同回答。
市場調(diào)查目的確定----市調(diào)計劃-----市調(diào)實施----市調(diào)總結(jié)。
3、第三階段：銷售技能技巧培訓
時 間：3月1日至3月15日
主要內(nèi)容：各類銷售技能技巧、實戰(zhàn)模擬及綜合考核
要 點：電話接聽技巧、語言技巧、客戶接待、客戶分析、啟發(fā)與誘導、逼定技巧、客戶跟蹤、解決問題、引導成交、成交跟蹤等。
五、培訓地點 (暫定)公司會議室
培訓補充內(nèi)容：
1、《集團企業(yè)文化介紹》
2、《集團規(guī)章制度課程》
3、《營銷中心工作流程和行為規(guī)范》
4、《基礎工程知識》
5、《財務和按揭課程》
6、《合同與政策法規(guī)課程》
培訓形式：講解、角色演練、小組討論、游戲互動、個案分析 考核形式：筆試、口試
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