中國汽車營銷案例
中國汽車營銷案例
車企營銷從主觀上也擺脫了以往塑造的“高大上”、“假大空”的熒屏形象,轉(zhuǎn)而更注重與人文、時(shí)尚、生活結(jié)合,下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中國汽車營銷案例,歡迎參閱。
中國汽車營銷案例1
的汽車營銷活動(dòng)與往年相比活潑了許多。從以下筆者對(duì)2013年車企營銷事件的盤點(diǎn)里便可看出一二。 綜藝營銷受追捧 英菲尼迪成最大贏家
若你要問2013年全國最火的綜藝節(jié)目是什么?估計(jì)80%的人會(huì)將答案投給《爸爸去哪兒》。這個(gè)由國內(nèi)某知名衛(wèi)視打造的大型親子秀節(jié)目,以新穎的面孔獲得了廣泛的關(guān)注與好評(píng)。就在該綜藝節(jié)目收視率節(jié)節(jié)升高之際,其汽車贊助商英菲尼迪的在華管理團(tuán)隊(duì)早已喜不自禁。這個(gè)一直以來發(fā)展不溫不火的二線豪華品牌幾乎在一夜之間被全國觀眾所熟知。節(jié)目中英菲尼迪的全系SUV(JX, QX50, QX70, QX8)集體亮相,其中七座SUV JX更是節(jié)目中明星家庭的專屬座駕,其帶來的品牌知名度與形象的提升更是不容小覷。此外,節(jié)目拍攝期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)了沙漠、山區(qū)、雪地等多種艱苦環(huán)境,也從側(cè)面驗(yàn)證了英菲尼迪汽車的品質(zhì)。從身處困境到炙手可熱,英菲尼迪毫無疑問成為2013年度車企內(nèi)最大明星,而據(jù)英菲尼迪中國事業(yè)部總經(jīng)理戴雷表示,英菲尼迪品牌、銷量的增長(zhǎng)將有望幫助其經(jīng)銷商快速實(shí)現(xiàn)盈利。 潤(rùn)物細(xì)無聲 電視劇植入成車企營銷佳徑
對(duì)于軟廣告和硬廣告的取舍,不同車企也會(huì)有所差別。廣汽豐田便采取了電視劇軟植入的方式,希望借助明星效應(yīng)潛移默化影響其潛在消費(fèi)者,在今年熱播劇《咱們結(jié)婚吧》中,廣汽豐田作為獨(dú)家汽車贊助商,在劇中好好露了一把臉,無論是逸致、凱美瑞還是漢蘭達(dá),在劇中都能看到這些車型的身影。此前,受釣魚島危機(jī)影響,豐田在華銷量一直不太樂觀。而通過在《咱們結(jié)婚吧》的廣告植入后,廣汽豐田被提及度便有顯著提升,網(wǎng)友關(guān)于劇中出現(xiàn)的車型也多有討論,盡管沒有數(shù)據(jù)顯示有多少受眾轉(zhuǎn)化成實(shí)際購買力,但是廣汽豐田采取電視劇軟植入的方法無疑很好地實(shí)現(xiàn)了品牌加分和消費(fèi)者消費(fèi)信心的提升。
“對(duì)味80后” 微電影營銷日益風(fēng)靡
微電影是傳統(tǒng)電影在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的縮影,這種電影短小、靈活且具備完整的故事情節(jié),在80后受眾市場(chǎng)備受推崇,2010年《老男孩》的風(fēng)靡引領(lǐng)了微電影營銷的新風(fēng)潮。而眾所周知,近年來車企紛紛視80后為新生消費(fèi)力量, 因此微電影成為車企推廣品牌的一個(gè)重要入口也便是順?biāo)浦鄣氖虑榱恕?/p>
2013年科魯茲掀背車上市前便通過微電影《摘星的你》獲得了“未見其人,先聞其聲”的效果,而該微電影中傳達(dá)的勇于追夢(mèng)、擁抱未來的主旨更是引起很多80后的共鳴,對(duì)于提升雪佛蘭品牌形象起到了良好的收效。
微信=即時(shí)通訊? 吉利教你玩轉(zhuǎn)微信營銷
您覺得微信現(xiàn)在還只是即時(shí)通訊軟件么?2013年,除了核心的免費(fèi)即時(shí)通訊功能外,微信衍生了更多的功能,包括公眾賬號(hào)、微信支付、微信游戲等功能陸續(xù)推廣和風(fēng)靡開來,尤以“打飛機(jī)”為代表的簡(jiǎn)單易操作的手機(jī)游戲一度成為民眾茶余飯后的消遣。而對(duì)于營銷嗅覺
敏銳的企業(yè)而言,“打飛機(jī)”帶來的關(guān)注度可以作為一個(gè)很好的商機(jī)。吉利汽車便是將“打飛機(jī)”游戲應(yīng)用到汽車營銷上的代表企業(yè)。
吉利舉辦的“吉利GX7飛機(jī)爭(zhēng)霸賽”歷時(shí)兩個(gè)多月,為吉利帶來了足夠的曝光度。據(jù)悉,為了加強(qiáng)消費(fèi)者的實(shí)際感知,并促成潛在消費(fèi),吉利不僅采取了線上爭(zhēng)霸的推廣活動(dòng),同時(shí)還開展了線下營銷,二者相得益彰。在調(diào)動(dòng)消費(fèi)者與經(jīng)銷商參與積極性的同時(shí),也樹立了活潑的企業(yè)形象。
進(jìn)軍網(wǎng)購 東風(fēng)雪鐵龍初嘗甜頭
2013年被汽車汽車行業(yè)稱作“電商元年”,天貓商城借助往年打造的“雙11購物節(jié)”美譽(yù),成功聯(lián)手18家車企舉辦首屆“天貓汽車節(jié)”。作為汽車銷售新渠道的探索,不少消費(fèi)者對(duì)于汽車網(wǎng)購還是持觀望之態(tài),不過也不排除部分愿意吃螃蟹的消費(fèi)群體。從活動(dòng)后的反饋來看,汽車廠商初探網(wǎng)絡(luò)營銷多少都有收獲,其中以東風(fēng)雪鐵龍的戰(zhàn)果最為顯著,累計(jì)銷量281臺(tái),居所有車企之首。
其實(shí)在國外通用、寶馬等車企同樣也是試水網(wǎng)絡(luò)銷售,不過結(jié)合汽車產(chǎn)品的本身特性,一些保險(xiǎn)、稅費(fèi)、售后等問題在現(xiàn)階段遠(yuǎn)不是在汽車交易平臺(tái)上就可以圓滿解決的。因此,說網(wǎng)絡(luò)銷售的重要意義在于品牌推廣倒是比較貼切的,從這層意義來看,參與天貓汽車節(jié)的車企應(yīng)該是均有收獲。
“酒香也怕巷子深” 大腕代言必不可少
今年中國車市產(chǎn)銷再次雙雙突破2000萬輛的規(guī)模,市場(chǎng)可觀增長(zhǎng)的同時(shí),車企面臨的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,如何脫穎而出,吸引消費(fèi)者的關(guān)注?大腕代言是必不可少的一大營銷途徑。盡管以往的明顯代言數(shù)據(jù)顯示,代言與車企銷量沒有過于直接的關(guān)聯(lián),但是車企對(duì)于邀請(qǐng)大碗代言的熱情始終有增無減,這其中的關(guān)鍵便在于,借助名人效應(yīng)提升知名度和曝光度,能否轉(zhuǎn)化成購買力便是后話了。
在2013年各大主流媒體的年度車型評(píng)選中,北汽紳寶被提及度達(dá)到近10次,在自主品牌中位居前五,紳寶的產(chǎn)品認(rèn)可度由此可見一斑。不過,作為北汽的心血之作,為了幫助紳寶更好沖擊中高端市場(chǎng),北汽不惜重金邀請(qǐng)了國際頂級(jí)巨星、奧斯卡和戛納雙料影帝尼古拉斯-凱奇擔(dān)任紳寶的形象代言人,尼古拉斯-凱奇在熒屏塑造的王者風(fēng)范能否在紳寶的后續(xù)產(chǎn)品中得到印證,還請(qǐng)大家拭目以待。
中國汽車營銷案例2
賽事營銷 運(yùn)動(dòng)精神是汽車文化的一部分
賽事營銷一直以來仍是汽車行業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式之一。除了強(qiáng)調(diào)與體育賽事一致的堅(jiān)持、拼搏等精神,通過賽事贊助展示車企的汽車性能也是多數(shù)車企賽事營銷的初衷之一。
2013年1月份,長(zhǎng)城汽車哈弗車隊(duì)參加了第35屆達(dá)喀爾拉力賽,這是長(zhǎng)城連續(xù)第四次參加該賽事。達(dá)喀爾賽事被稱為世界上最艱苦的拉力賽,因此該賽事也一直成為國際車企競(jìng)相參與展示自身實(shí)力的理想平臺(tái)。在2013年達(dá)喀爾賽事上,長(zhǎng)城哈弗車隊(duì)取得了第六名的好成績(jī),成為汽車組總成績(jī)前十名中唯一的一個(gè)自主品牌。而在近期的2014年第36期達(dá)喀爾賽事上,長(zhǎng)城哈弗車隊(duì)再次入圍汽車組前十,并與MINI、豐田成為前十名僅有的三個(gè)品牌。
通過參加達(dá)喀爾,長(zhǎng)城汽車的品質(zhì)得到了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可,同時(shí)也起到了良好的國際推廣的效應(yīng)。
體驗(yàn)式營銷 事實(shí)勝于語言
體驗(yàn)式營銷的目的是通過用戶對(duì)產(chǎn)品本身的深切體驗(yàn)從而產(chǎn)生的深切認(rèn)同。2013年,由于新漢蘭達(dá)上市以來反響平平,為了增強(qiáng)媒體對(duì)其產(chǎn)品價(jià)值的體會(huì),廣汽豐田開展了“行無界,心無界”的長(zhǎng)途試駕活動(dòng),其中試駕途中路況多樣,除了城市道路、高速公路,同時(shí)還面臨諸多的彎道和高低起伏的復(fù)雜路況,可充分考驗(yàn)新漢蘭達(dá)的動(dòng)力、操控能力、舒適性等。不僅如此,廣汽豐田以“征服青藏高原”這一具有話題性的試駕目標(biāo)吸引媒體和消費(fèi)者的關(guān)注。 此次營銷活動(dòng)引起了廣泛關(guān)注,除了加強(qiáng)了媒體對(duì)新漢蘭達(dá)的認(rèn)同,由于特殊環(huán)境的考驗(yàn),也凸顯了新漢蘭達(dá)一車多用的優(yōu)點(diǎn),對(duì)潛在消費(fèi)者產(chǎn)生了積極影響。
熱點(diǎn)事件營銷 霧霾給沃爾沃帶來的商機(jī)
2013年以來,全國大范圍地區(qū)出現(xiàn)了霧霾天氣。有醫(yī)學(xué)專家指出,霧霾天氣的持續(xù)出現(xiàn)將會(huì)大大增加呼吸道疾病和肺癌的發(fā)病率。此言一出,具有過濾有毒物質(zhì)的PM2.5口罩銷量立馬走俏,消費(fèi)者對(duì)于霧霾的恐懼心理由此可知。而素以環(huán)保著稱的沃爾沃汽車便從霧霾天氣中嗅到了商機(jī)。
“開門是北京,關(guān)門是北歐”成為沃爾沃針對(duì)霧霾天氣的營銷口號(hào)。為了證明車內(nèi)空氣質(zhì)量的安全,沃爾沃邀請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)試了其車內(nèi)的PM2.5濃度并展示給消費(fèi)者,并趁機(jī)引出其車內(nèi)空氣質(zhì)量管理的理念,包括了對(duì)外部空氣質(zhì)量的控制、內(nèi)飾物排放控制、整車氣味管理、材料使用與接觸過敏原管理等的系統(tǒng)介紹。利用消費(fèi)者對(duì)于霧霾天氣的擔(dān)憂宣傳清潔空氣的理念,沃爾沃可謂選對(duì)了時(shí)機(jī)。
創(chuàng)新營銷 比亞迪帶你千里尋“秦”
2013年在自主品牌幾款可圈可點(diǎn)的車型中,比亞迪推出的“秦”應(yīng)該是必不可少的一款車型。作為比亞迪雙擎雙模車型的開山之作,為了在上市前贏得廣泛的關(guān)注度。比亞迪舉辦了一場(chǎng)“千里尋秦”的營銷活動(dòng)。“尋秦”車隊(duì)從深圳出發(fā)途經(jīng)湖北、山東、北京、河北、河南等地,行駛總里程逾7000公里,最終順利抵達(dá)秦的生產(chǎn)工廠——陜西西安,完成探尋之旅。
其創(chuàng)新之處在于不僅能夠通過長(zhǎng)距離的試駕驗(yàn)證品牌品質(zhì),而且能夠使品牌、比亞迪廠址以及歷史文化底蘊(yùn)產(chǎn)生微妙的關(guān)聯(lián),通過一個(gè)看似未知的結(jié)果去吸引受眾,從而達(dá)到成功造勢(shì)的目的。