經(jīng)典事件營(yíng)銷(xiāo)

　　事件營(yíng)銷(xiāo)作為一種階段性的營(yíng)銷(xiāo)策略與推廣手段，關(guān)鍵在于事件的選擇、策略的執(zhí)行、后期的跟進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，方能凸現(xiàn)事件營(yíng)銷(xiāo)的威力，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享經(jīng)典事件營(yíng)銷(xiāo)，歡迎參閱。

　　經(jīng)典事件營(yíng)銷(xiāo)1

　　事件營(yíng)銷(xiāo)迅速提升品牌知名度

　　03年3月21日(美伊戰(zhàn)爭(zhēng)的第二天)以前，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，看到或聽(tīng)到“統(tǒng)一”這一品牌，很多人總是聯(lián)想到來(lái)自臺(tái)灣的統(tǒng)一方便面。

　　而在3月21日以后，這種情形得到了很大的改變。因?yàn)榫驮谀且惶欤y(tǒng)一潤(rùn)滑油的廣告巧妙地借用戰(zhàn)爭(zhēng)話題，以“多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦”的創(chuàng)意，非常貼切地迎合了中國(guó)觀眾對(duì)和平的期待，給人們留下了深刻的印象。

　　“伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)雖然給我們帶來(lái)了原材料上漲的成本壓力，但我們也從中發(fā)現(xiàn)了提升品牌形象的難得的廣告商機(jī)”。北京統(tǒng)一石化有限公司總經(jīng)理李嘉在談到伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)對(duì)其統(tǒng)一潤(rùn)滑油產(chǎn)品的影響時(shí)說(shuō)。

　　03年春節(jié)過(guò)后，李嘉就將注意力聚焦到了伊拉克局勢(shì)上。在那一段日子里，他幾乎每天都會(huì)通過(guò)電視、報(bào)紙了解伊拉克局勢(shì)的最新進(jìn)展情況。

　　“我雖然反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)，但是我預(yù)感美國(guó)對(duì)伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)不可避免。”

　　3月20日10：34，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)一爆發(fā)，李嘉就和昌榮廣告公司緊急磋商廣告宣傳上的應(yīng)急方案;3月20日12：00，昌榮廣告公司總經(jīng)理與中央電視臺(tái)廣告部取得聯(lián)系，得到信息即中央電視臺(tái)有可能在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)特別報(bào)道中插播廣告套裝。

　　3月20日13：00，統(tǒng)一石化與昌榮廣告開(kāi)始召開(kāi)正式的廣告創(chuàng)意會(huì)，李嘉提出希望采用“多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦”這一句廣告語(yǔ)。

　　3月21日10：00，距伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)不到24小時(shí)，“多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦”的廣告版第一次與全國(guó)觀眾見(jiàn)面，在戰(zhàn)爭(zhēng)報(bào)道中開(kāi)始有了來(lái)自統(tǒng)一潤(rùn)滑油呼喚和平的聲音。 “新版廣告剛播出不到1分鐘，我就接到了觀眾的第一個(gè)反饋電話”李嘉說(shuō)，當(dāng)時(shí)這位觀眾和他談的是戰(zhàn)爭(zhēng)與和平的話題，談了近半個(gè)小時(shí)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油利用伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，巧妙地借用人們希望世界和平的心理，多一些和平、少一些戰(zhàn)爭(zhēng)。在03年3月份的出貨量比去年同期增加了100%，而且當(dāng)月銷(xiāo)售額歷史性地突破了億元大關(guān)。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)(event marketing)是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的手段和方式。事件營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)、建立品牌識(shí)別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)，按照國(guó)內(nèi)許多專(zhuān)家給它的定義是：營(yíng)銷(xiāo)者在真實(shí)和不損害公眾利益的前提下，有計(jì)劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，通過(guò)制造有“熱點(diǎn)新聞效應(yīng)”的事件吸引媒體和社會(huì)公眾的興趣和注意，以達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象和最終促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售的目的。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中塑造了許多成功案例，事件營(yíng)銷(xiāo)已成為營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中的一把利器。

　　與廣告和其他傳播活動(dòng)相比，事件營(yíng)銷(xiāo)能夠以最快的速度、在最短的時(shí)間創(chuàng)造強(qiáng)大的影響力。所以被世界上許多知名企業(yè)所推崇，作為品牌推廣傳播的先鋒手段，近幾年更是愈演愈熱，成為一種相當(dāng)流行的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　同時(shí)事件營(yíng)銷(xiāo)能避開(kāi)國(guó)內(nèi)媒體近年來(lái)收費(fèi)居高不下的狀況，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本。國(guó)內(nèi)媒體近年來(lái)收費(fèi)居高不下，地方衛(wèi)視媒體也隨之“水漲船高”，許多企業(yè)尤其是新興的中小企業(yè)，有好的產(chǎn)品和巨大的發(fā)展?jié)摿?，卻無(wú)法支付龐大的宣傳費(fèi)用，正所謂“不打廣告死路一條，打廣告死得更快”。而事件營(yíng)銷(xiāo)卻可以將企業(yè)的信息在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大最優(yōu)傳播效果，甚至能讓企業(yè)或產(chǎn)品一夜成名，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)能避開(kāi)由于媒體多元化而形成的信息干擾，提升企業(yè)品牌的注目率。信息傳播過(guò)剩和媒體多元化造成的信息干擾，也令很多的傳播大打折扣，而事件營(yíng)銷(xiāo)卻能迅速抓住公眾的“眼球”，提供信息傳播的有效性。

　　事實(shí)證明，好的事件營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論是在投入還是在知名度的提升方面，回報(bào)率都超過(guò)其他廣告形式。

　　將事件營(yíng)銷(xiāo)用于實(shí)踐并獲得成功的企業(yè)案例數(shù)不勝數(shù)，像北京富亞涂料原本寂寂無(wú)名，在其老總當(dāng)著眾媒體“無(wú)奈”之下一喝成名;張瑞敏“砸機(jī)”事件砸出的海爾品牌的質(zhì)量形象;農(nóng)夫山泉引發(fā)天然水與純凈水在媒體上的“口水戰(zhàn)”，從而拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌上的距離等等。

　　當(dāng)年《皇嫂田桂花》劇組借用“劉曉慶私生女”事件提升知名度可謂是經(jīng)典。在電視劇《皇嫂田桂花》拍攝期間，劉曉慶“私生女”事件曾經(jīng)被媒體炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，事后經(jīng)記者明察暗訪，得知此事是《皇》劇組精心策劃的，目的是為引起媒體的關(guān)注，提升《皇》劇的知名度，總導(dǎo)演是劉曉慶。

　　《皇嫂田桂花》快拍攝完畢時(shí)，劇組發(fā)現(xiàn)媒體對(duì)該劇的報(bào)道很冷淡，這樣下去勢(shì)必影響電視劇的發(fā)行，這時(shí)，“退居幕后“的劉曉慶與劇組主要成員炮制了“私生女事件。由劇組重要成員向個(gè)別媒體透露，劇組的兩位女演員劉曉曄、劉曉婭是劉曉慶的私生女，然后經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣泛傳播，當(dāng)事情弄的人盡皆知的時(shí)候，再由三位演員分別辟謠。

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　　一切都在劇組的預(yù)料之中。消息傳出以后，立刻在媒體間不脛而走，“惟恐天下無(wú)事”的娛記們將之作為花邊新聞炒得不亦樂(lè)乎。不少讀者也參與進(jìn)來(lái)，關(guān)注此事的真真假假。劇組眼看火候已到，于是推出當(dāng)事人現(xiàn)身說(shuō)法。

　　劉曉曄：我是劉曉慶的私生女，這是誤傳，不真實(shí)。我是北方姑娘，家在山東青島，與劉曉慶沒(méi)有任何血緣關(guān)系。我的媽媽叫劉淑萍，我跟媽媽姓。我現(xiàn)在是中央戲劇學(xué)院的學(xué)生。進(jìn)入《皇嫂田桂花》劇組后，得到了劉曉慶各方面的關(guān)照。她對(duì)人特別真誠(chéng)善良，鼓勵(lì)我們把戲拍好，這很正常。

　　劉曉婭的母親：劉曉婭是我1980年5月22日凌晨5時(shí)在重慶一家婦產(chǎn)科醫(yī)院生下的。那時(shí)，劉校慶因主演《小花》、《瞧瞧這家子》而走紅。女兒父親姓劉，我名字中間是婭，為女兒取名劉曉婭，是希望她長(zhǎng)大后能像劉曉慶那樣出名。

　　劉曉慶：去年11月，劇組以北影廠為據(jù)點(diǎn)，發(fā)布招聘演員的消息。看了5-6百演員都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)特別理想的。后來(lái)有人推薦中戲的劉曉曄、今年2月底才定下來(lái)。我去重慶出差時(shí)，見(jiàn)了在重慶話劇團(tuán)工作的劉曉婭，印象很好，回京后馬上通知她來(lái)北京試妝，順利選中。這期間媒體參和進(jìn)來(lái)推波助瀾，一番炒作后，《皇嫂田桂花》終于名聲大振，在全國(guó)的推廣發(fā)行工作也一片看好。

　　在做事件營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)要懂得借勢(shì)和造勢(shì)

　　相對(duì)于廣告等傳播手段，事件營(yíng)銷(xiāo)以小博大，花小錢(qián)、辦大事，往往能取得四兩撥千斤的廣泛傳播效果。事件營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)“借勢(shì)”和“造勢(shì)”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的目的。其著眼點(diǎn)就在于“造勢(shì)”和“借勢(shì)”。那么，企業(yè)在做事件營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)要懂得借勢(shì)和造勢(shì)。

　　所謂的借勢(shì)是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開(kāi)的一系列相關(guān)活動(dòng)。如蒙牛借助神六發(fā)射時(shí)機(jī)策劃的事件營(yíng)銷(xiāo)：蒙牛的廣告——“蒙牛牛奶是中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶”的廣告播出以來(lái)，蒙牛牛奶的銷(xiāo)量一路攀升。它可以分為：

　　明星策略 根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說(shuō)：當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者不再把價(jià)格、質(zhì)量當(dāng)做購(gòu)買(mǎi)顧慮時(shí)，利用明星的知名度來(lái)加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感情，從而贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追捧。比如世界杯期間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“米盧現(xiàn)象”等。

　　體育策略 主要就是借助贊助、冠名等手段，通過(guò)所贊助的體育活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌。體育活動(dòng)已被越來(lái)越多的人所關(guān)注和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背后蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，這已被很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到并投入其間。

　　新聞策略 企業(yè)利用社會(huì)上有價(jià)值、影響面廣的新聞，不失時(shí)機(jī)地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來(lái)達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。 如蒙牛贊助“超級(jí)女生”。

　　造勢(shì)：是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，它同樣有三種策略可用。

　　輿論策略 企業(yè)通過(guò)與相關(guān)媒體合作，發(fā)表介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的文章，來(lái)宣傳自己。關(guān)于這一點(diǎn)，很多企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到了它的作用。

　　活動(dòng)策略 是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的。比如安利鈕崔來(lái)主辦王軍霞全國(guó)大城市健康跑來(lái)推廣其健康理念。

　　概念策略 是企業(yè)為自己產(chǎn)品或服務(wù)所創(chuàng)造的一種“新理念”、“新潮流”。像商務(wù)通當(dāng)年就是通過(guò)推出“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的成功人士概念，從而引領(lǐng)了掌上電腦消費(fèi)新潮流，創(chuàng)造了非凡的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：

　　事件營(yíng)銷(xiāo)一般具有突發(fā)性強(qiáng)、時(shí)間緊迫、市場(chǎng)機(jī)會(huì)大、受眾面廣、高頻率的媒體助陣、信息復(fù)雜不容易分辨等特點(diǎn)。事件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)首先在于，借助于重大事件對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，可以為企業(yè)節(jié)約宣傳成本.因?yàn)樗男麄髻M(fèi)用只是用在事件的發(fā)生過(guò)程中，比較集中，和傳統(tǒng)的媒介廣告相比，它的花費(fèi)是短時(shí)間的，更重要的是，事件本身為其產(chǎn)品或品牌起到了本能的拉動(dòng)作用，而造成的影響卻是深遠(yuǎn)的，是一般的營(yíng)銷(xiāo)手段所不能及的，所以從性價(jià)比的角度，它可以為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本。其次它的傳播速度非常快，它可以將企業(yè)的品牌和產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的傳播效果，甚至可以讓企業(yè)一夜成名。 經(jīng)典案例

　　日本的西鐵城鐘表為了在澳大利亞打開(kāi)市場(chǎng)，提高手表的知名度，曾聲稱(chēng)某月某日將在某廣場(chǎng)空投手表，誰(shuí)揀到歸誰(shuí)。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機(jī)，將千余只手表空投到地面，當(dāng)幸運(yùn)者發(fā)現(xiàn)自已揀到的手表完好無(wú)損時(shí)，都奔走相告。于是這種表的銷(xiāo)路大開(kāi)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)西鐵城之所以打進(jìn)澳洲市場(chǎng)，是由于這種“出人意料”的“硬碰硬”的質(zhì)量宣傳，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴(lài)，樹(shù)立起了“過(guò)硬”的產(chǎn)品質(zhì)量形象。

　　大家也許還記得，在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)期間的電視廣告，“多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦”讓統(tǒng)一潤(rùn)滑油銷(xiāo)量迅速飚升。2003年3月21日(美伊戰(zhàn)爭(zhēng)的第二天)以前，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，看到或聽(tīng)到“統(tǒng)一”這一品牌，很多人總是聯(lián)想到來(lái)自臺(tái)灣的統(tǒng)一方便面。而在3月21日以后，這種情形得到了很大的改變。因?yàn)榫驮谀且惶?，統(tǒng)一潤(rùn)滑油的廣告巧妙地借用戰(zhàn)爭(zhēng)話題，

　　以“多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦”的創(chuàng)意，非常貼切地迎合了中國(guó)觀眾對(duì)和平的期待，給人們留下了深刻的印象。“伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)雖然給我們帶來(lái)了原材料上漲的成本壓力，但我們也從中發(fā)現(xiàn)了提升品牌形象的難得的廣告商機(jī)”。北京統(tǒng)一石化有限公司總經(jīng)理李嘉在談到伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)對(duì)其統(tǒng)一潤(rùn)滑油產(chǎn)品的影響時(shí)說(shuō)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油利用伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，巧妙地借用人們希望世界和平的心理。在03年3月份的出貨量比去年同期增加了100%，而且當(dāng)月銷(xiāo)售額歷史性地突破了億元大關(guān)。

　　另外一個(gè)成功事例就是2003年皇馬訪問(wèn)昆明期間，承辦方云南紅塔集團(tuán)和當(dāng)?shù)卣淖鞣ㄊ艿搅藦V泛質(zhì)疑，而百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的做法卻受到廣泛贊揚(yáng)。百事可樂(lè)雖然沒(méi)有獲得此次比賽的冠名權(quán)，但是卻拍攝了由皇馬隊(duì)員卡洛斯、勞爾等著名球星擔(dān)綱的新廣告，在8月2日比賽當(dāng)天，在中央臺(tái)、部分省臺(tái)尤其是北方城市以各種形式進(jìn)行發(fā)布，并且在一些城市配合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。除此之外，百事公司還在北京15家超市限售3萬(wàn)箱皇馬中國(guó)行紀(jì)念裝百事可樂(lè)。在發(fā)售當(dāng)天，家樂(lè)福馬連道店就售出300多箱。值得一提的是，在整個(gè)的紅塔訓(xùn)練基地中，看不見(jiàn)任何其他品牌的廣告和宣傳標(biāo)志，惟有可口可樂(lè)混跡其中。給皇馬送飲料的車(chē)是可口可樂(lè)的，保溫箱上也有可口可樂(lè)的標(biāo)識(shí)。奧美廣告把可口可樂(lè)的這種做法稱(chēng)為隱形營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)際上，每到重大的賽事和活動(dòng)，可口可樂(lè)總是能夠花最少的錢(qián)，辦最大的事情，往往是很多出了大價(jià)錢(qián)的贊助商的廣告只是曇花一現(xiàn)，而轉(zhuǎn)播鏡頭中卻滿眼都是可口可樂(lè)的紅色太陽(yáng)帽、遮陽(yáng)傘、飲料車(chē)等。而且在2003年8月3日北京奧運(yùn)新會(huì)徽揭幕當(dāng)天，100萬(wàn)只印有新會(huì)徽的可口可樂(lè)限量精美紀(jì)念罐也正式上市。公司因此成為北京奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)贊助商中第一家有幸被授權(quán)使用新會(huì)徽的企業(yè)。那一天北京長(zhǎng)安街上的可口可樂(lè)廣告牌以最快的速度換上了最新的祝賀廣告，北京、上海、青島的各大商場(chǎng)也開(kāi)始了通宵達(dá)旦的布置?？煽诳蓸?lè)奧運(yùn)新會(huì)徽紀(jì)念罐頃刻成為市民熱情追捧的最新收藏品。

　　離我們比較近的成功案例除了“神六”，就要算2005年的“超級(jí)女生”了。8月26日，風(fēng)靡中國(guó)大江南北的湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女聲”終于落下了帷幕?；剡^(guò)頭來(lái)看這場(chǎng)盛宴，可以說(shuō)無(wú)論是從大眾娛樂(lè)的角度還是營(yíng)銷(xiāo)策劃角度，這個(gè)活動(dòng)都是非常成功的。從數(shù)字上看， “超級(jí)女聲”在全國(guó)的知名度接近60%，僅7月15日進(jìn)入決賽以后，到8月26日總決賽期間，“超級(jí)女聲”在首播的時(shí)段連續(xù)7次收視率高居全國(guó)第一，周六、周日的重播時(shí)段收視率也高居第二、三位，最高峰時(shí)創(chuàng)下了高達(dá)10%的收視率。最高峰時(shí)觀眾數(shù)目高達(dá)4億，廣告價(jià)格每15秒7.5萬(wàn)元，其年度總決賽的報(bào)價(jià)更是開(kāi)出了每15秒11.25萬(wàn)的天價(jià)。而且，還提升了湖南衛(wèi)視整個(gè)白天時(shí)段的廣告收益?；仡欉@屆“超女”，可以這么說(shuō)，它產(chǎn)生了非常巨大的影響，在2005年，“超級(jí)女聲”成了最時(shí)尚的字眼，凡是與“超女”沾邊的，想不賺也難，無(wú)

　　論是湖南衛(wèi)視還是它的助商蒙牛乳業(yè)，包括一起參與的網(wǎng)站，無(wú)線運(yùn)營(yíng)商都獲得了可觀的利潤(rùn)，甚至是街頭一家普通的服裝店，凡是在這條產(chǎn)業(yè)鏈上的,都會(huì)因此而獲益，這是一個(gè)多贏的結(jié)局。縱觀整個(gè)過(guò)程，蒙牛乳業(yè)無(wú)疑是最大的贏家之一，通過(guò)這次的贊助活動(dòng)，蒙?？芍^是“名利”雙收。有數(shù)字統(tǒng)計(jì)，75%的觀眾對(duì)“蒙牛酸酸乳”的廣告能夠準(zhǔn)確接收，蒙牛酸酸乳的銷(xiāo)售額從2004年6月的7億元上升到2005年8月的25億，在全國(guó)的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了2.7倍。一舉超過(guò)了其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)存，營(yíng)銷(xiāo)有道。每個(gè)企業(yè)都想通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段達(dá)到事半功倍的效果，而選取在什么時(shí)機(jī)選取那種手段就成為企業(yè)是否能爭(zhēng)得行業(yè)上游的關(guān)鍵本領(lǐng)。事實(shí)證明，好的事件營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論是在投入還是在知名度的提升方面，回報(bào)率都超過(guò)其他廣告形式。將事件營(yíng)銷(xiāo)用于實(shí)踐并獲得成功的企業(yè)案例數(shù)不勝數(shù)，像北京富亞涂料原本寂寂無(wú)名，在其老總當(dāng)著眾媒體“無(wú)奈”之下一喝成名;張瑞敏“砸機(jī)”事件砸出的海爾品牌的質(zhì)量形象;農(nóng)夫山泉引發(fā)天然水與純凈水在媒體上的“口水戰(zhàn)”，從而拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌上的距離等等。

　　與漫畫(huà)、小說(shuō)以及教科書(shū)等專(zhuān)柜的書(shū)籍相比，科普類(lèi)專(zhuān)柜的書(shū)籍曾經(jīng)是“門(mén)庭冷落車(chē)馬稀”，但是如今，航天書(shū)籍也走上了暢銷(xiāo)書(shū)的行列。而改變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是2003“神五”的發(fā)射成功。“神舟”五號(hào)飛天成功后，王府井書(shū)店從出版社購(gòu)入的《“飛天夢(mèng)圓”———來(lái)自中國(guó)載人航天工程的內(nèi)部報(bào)告》、《放飛神舟》、《“神舟”載人航天的故事》、《載人航天知識(shí)200問(wèn)》等書(shū)，賣(mài)得都很好。眾所周知，每一次人類(lèi)航天史上的巨大成功，都會(huì)激發(fā)起公眾對(duì)科普知識(shí)的追求和熱愛(ài)，隨著“神六”的升空，對(duì)于航天科普書(shū)籍的需求會(huì)越來(lái)越大，航天書(shū)籍銷(xiāo)售熱潮會(huì)再次到來(lái)。

　　而“神六”的升空，同樣為懂得抓住機(jī)會(huì)的模型商和食品商帶來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。去年“神五”發(fā)射期間，北京王府井書(shū)店共進(jìn)了2003個(gè)“神舟”五號(hào)載人航天飛船模型，其中一款比例為1∶40的模型，雖然每個(gè)售價(jià)高達(dá)1000多元，但上市第一天就賣(mài)了100多個(gè);比例為1∶80，售價(jià)500多元的模型幾天就賣(mài)了100多個(gè);而一款售價(jià)450多元的小型模型三天就賣(mài)剩下20多個(gè)。北京萬(wàn)通新世紀(jì)商場(chǎng)的航天玩具和模型比平時(shí)賣(mài)得要好上3至4倍。而蒙牛的廣告——“蒙牛牛奶是中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶”的廣告播出以來(lái)，蒙牛牛奶的銷(xiāo)量一路攀升。很多超市都表示，“神六”期間會(huì)更多地購(gòu)入“航天員食品和航天員日常生活用品”。“八寶飯”、“魚(yú)香肉絲”和“宮爆雞丁”這些看似平常的菜肴因?yàn)楦S楊利偉進(jìn)入太空而被人們稱(chēng)做“太空套餐”，這些菜肴在一夜之間也成為人們青睞的熱門(mén)菜。“太空套餐”不僅受到國(guó)人的喜愛(ài)，在海外也很暢銷(xiāo)。在新加坡，不少著名的酒店看好載人飛船成功的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取“財(cái)源”，宮爆雞丁、魚(yú)香肉絲、八寶飯、八寶湯、八寶茶等傳統(tǒng)菜肴一并被冠以“太空套餐”隆重推出。