我國(guó)助聽(tīng)器行業(yè)的發(fā)展，起步晚，發(fā)展速度快，尤其是在驗(yàn)配點(diǎn)和銷(xiāo)售數(shù)量的增長(zhǎng)速度方面，均遙遙領(lǐng)先于世界平均發(fā)展水平，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中國(guó)助聽(tīng)器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，歡迎參閱。

　　中國(guó)助聽(tīng)器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇一

　　(一)世界助聽(tīng)器市場(chǎng)情況

　　目前，世界助聽(tīng)器市場(chǎng)年銷(xiāo)售7-800萬(wàn)臺(tái)左右，銷(xiāo)售額近100億美元，世界助聽(tīng)器市場(chǎng)銷(xiāo)售主要集中在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，其中，美國(guó)助聽(tīng)器市場(chǎng)銷(xiāo)售占全球市場(chǎng)的40%左右。與世界其它銷(xiāo)售市場(chǎng)一樣，由于受2008年開(kāi)始的金融危機(jī)影響，世界和美國(guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量均有所下降。

　　(二)世界助聽(tīng)器主要生產(chǎn)商

　　目前，全球排名靠前的6家助聽(tīng)器生產(chǎn)企業(yè)是：德國(guó)西門(mén)子、瑞士峰力(Ph0nak)、丹麥瑞聲達(dá)(GN Resound)、丹麥奧迪康、丹麥唯聽(tīng)、美國(guó)斯達(dá)克(Starkey)，這6家企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，像美國(guó)斯達(dá)克、丹麥瑞聲達(dá)，已經(jīng)分別在南京和廈門(mén)建立了大型助聽(tīng)器生產(chǎn)基地。另外，還有國(guó)外一些二線品牌企業(yè)，如加拿大的優(yōu)利康、麗聲等也開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售;

　　二、國(guó)內(nèi)助聽(tīng)器市場(chǎng)情況分析

　　(一)目前，我國(guó)助聽(tīng)器行業(yè)的基本情況

　　1、我國(guó)助聽(tīng)器行業(yè)的發(fā)展概況

　　(1)我國(guó)助聽(tīng)器行業(yè)的發(fā)展，起步晚，發(fā)展速度快，尤其是在驗(yàn)配點(diǎn)和銷(xiāo)售數(shù)量的增長(zhǎng)速度方面，均遙遙領(lǐng)先于世界平均發(fā)展水平，所以，世界主要跨國(guó)公司紛紛將制造基地扎根中國(guó)，或合作、或獨(dú)資建廠，在很大程度上促進(jìn)了我國(guó)助聽(tīng)器行業(yè)的快速發(fā)展。

　　(2)數(shù)字助聽(tīng)器目前已經(jīng)基本取代了傳統(tǒng)的模擬助聽(tīng)器技術(shù)。

　　(3)國(guó)內(nèi)內(nèi)資助聽(tīng)器企業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重萎縮，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)售舉步維艱，國(guó)外產(chǎn)品或中外合資企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額超過(guò)九成以上;

　　(4)我國(guó)助聽(tīng)器行業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)銷(xiāo)售出現(xiàn)了一些新動(dòng)向，幾百近千元的國(guó)產(chǎn)助聽(tīng)器少人問(wèn)津，上萬(wàn)元的洋助聽(tīng)器卻非常暢銷(xiāo)，國(guó)外助聽(tīng)器產(chǎn)品紛紛放棄龐大的老年人市場(chǎng)，面向兒童的幾萬(wàn)元的高端產(chǎn)品一直風(fēng)頭不減，兒童的高端產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)助聽(tīng)器銷(xiāo)售市場(chǎng)的大半江山;

　　(5)相對(duì)于我國(guó)的智殘人口數(shù)量，和每年的助聽(tīng)器20萬(wàn)左右的銷(xiāo)售量，總體來(lái)看，助聽(tīng)器的使用率仍然很低，市場(chǎng)潛力很大。

　　2、我國(guó)助聽(tīng)器行業(yè)的主要生產(chǎn)企業(yè)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、主要產(chǎn)品與技術(shù)情況

　　目前，我國(guó)的助聽(tīng)器生產(chǎn)企業(yè)主要以中外合資為主，主要的生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)營(yíng)情況有：

　　(1)奧迪康(上海、南京)聽(tīng)力技術(shù)有限公司，是世界上最早生產(chǎn)助聽(tīng)器的生產(chǎn)廠家丹麥奧迪康國(guó)際聽(tīng)力集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)設(shè)立的公司，員工近2000人，年?duì)I業(yè)額數(shù)億人民幣;

　　(2)西門(mén)子1995年在中國(guó)設(shè)立的力斯頓(蘇州)聽(tīng)力技術(shù)有限公司，員工200余人，年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)元人民幣;

　　(3)廈門(mén)新聲科技有限公司，國(guó)內(nèi)最大的內(nèi)資企業(yè)，產(chǎn)品出口，年?duì)I業(yè)額近億元人民幣;

　　(4)其他一些規(guī)模比較大的外資公司還有：瑞聲達(dá)聽(tīng)力技術(shù)(中國(guó))有限公司、斯達(dá)克聽(tīng)力技術(shù)(蘇州)有限公司、峰力(中國(guó))聽(tīng)力技術(shù)有限公司、唯聽(tīng)助聽(tīng)器(上海)有限公司、麗聲助聽(tīng)器(福州)有限公司。

　　(二)國(guó)內(nèi)助聽(tīng)器市場(chǎng)情況分析

　　1、基本情況

　　目前世界助聽(tīng)器市場(chǎng)年銷(xiāo)售規(guī)模在7-800萬(wàn)臺(tái)左右，其主要集中在發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)的優(yōu)質(zhì)助聽(tīng)器銷(xiāo)售僅占全球3%的市場(chǎng)份額，年銷(xiāo)售額20萬(wàn)臺(tái)左右。與成熟市場(chǎng)相比，中國(guó)目前有182.5萬(wàn)聽(tīng)障患者具有使用助聽(tīng)器的意愿，但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，中國(guó)助聽(tīng)器市場(chǎng)潛力較大，但國(guó)外產(chǎn)品占90%以上。

　　目前我國(guó)形成江蘇和在廈門(mén)兩在助聽(tīng)器生基地，全球排名靠前的6家助聽(tīng)器生產(chǎn)企業(yè)都已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這些企業(yè)包括德國(guó)西門(mén)子、瑞士峰力、丹麥瑞聲達(dá)、丹麥奧迪康、丹麥唯聽(tīng)、美國(guó)斯達(dá)克等。有數(shù)據(jù)顯示，2008年受全球金融危機(jī)影響，中國(guó)助聽(tīng)器產(chǎn)品出口數(shù)量同比下降了12%左右。

　　2、助聽(tīng)器事業(yè)逐步步入高速發(fā)展階段

　　改革開(kāi)放的三十年，極大的加速了我國(guó)助聽(tīng)器事業(yè)的發(fā)展速度，尤其是在驗(yàn)配點(diǎn)和銷(xiāo)售數(shù)量的增長(zhǎng)速度方面，恐怕遙遙領(lǐng)先于世界平均發(fā)展水平。這也是為什么世界主要跨國(guó)公司紛紛將制造基地扎根中國(guó)的原因之一。我國(guó)自20世60年代正式開(kāi)始制造助聽(tīng)器，1979年開(kāi)始正式驗(yàn)配助聽(tīng)器。其后，各大跨國(guó)企業(yè)紛紛以各種形式進(jìn)入中國(guó)，并大多在大陸地區(qū)成立了獨(dú)資企業(yè)和生產(chǎn)基地。蘇州、上海和廈門(mén)無(wú)疑成了世界助聽(tīng)器加工的主要場(chǎng)所(其中三家是其全球最大和最重要的生產(chǎn)基地)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使制造商幾乎與國(guó)際同步介紹其尖端產(chǎn)品到中國(guó)大陸，有時(shí)也特別生產(chǎn)適合于發(fā)展中國(guó)家的低端產(chǎn)品，其服務(wù)水平也一步步接近國(guó)際水準(zhǔn)。同時(shí)，我國(guó)針對(duì)生產(chǎn)企業(yè)采用了與國(guó)際接軌的審核和驗(yàn)證制度。這些跨國(guó)公司在銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的同時(shí)，也舉辦了大量的培訓(xùn)班，彌補(bǔ)了國(guó)家機(jī)構(gòu)培訓(xùn)力量不足的情況。同時(shí)，多數(shù)企業(yè)與政府合作，近年來(lái)積極參與慈善捐贈(zèng)活動(dòng)和全民愛(ài)耳護(hù)耳宣傳活動(dòng)。

　　3、助聽(tīng)器零售快速發(fā)展，驗(yàn)配技術(shù)水平參差不齊

　　在零售方面，全國(guó)預(yù)估有4000多家驗(yàn)配店(點(diǎn))，現(xiàn)在一個(gè)大城市幾十家甚至上百家專(zhuān)賣(mài)店(中心)已經(jīng)隨處可見(jiàn)，縣城里也有驗(yàn)配中心了。雖然這些機(jī)構(gòu)幾乎都擁有合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，但是驗(yàn)配技術(shù)水平差距巨大。2008年全國(guó)驗(yàn)配的助聽(tīng)器總數(shù)大約 30～40萬(wàn)個(gè)(2004年約為25萬(wàn)個(gè))，這在全球都是一個(gè)不小的數(shù)量。近十年來(lái)總量的年增長(zhǎng)百分比略快于國(guó)家GDP的增長(zhǎng)速度。約有7%～10%的聽(tīng)障患者使用了助聽(tīng)器，這比十年前的2%可以說(shuō)有了較大進(jìn)步。但是單耳佩戴、使用盒式或低端模擬助聽(tīng)器的比例還是相當(dāng)高。驗(yàn)配的助聽(tīng)器總量約70%～80% 來(lái)自于私人機(jī)構(gòu)，總量的50%左右來(lái)自于沒(méi)有形成規(guī)模的私人店面。助聽(tīng)器驗(yàn)配的價(jià)格檔次、患者接受的程度存在著嚴(yán)重的地域差別。在大中城市，老年性聾患者多使用3000～5000元左右的產(chǎn)品，而兒童使用多在5000元以上且常常為雙耳佩戴。兒童接受干預(yù)和康復(fù)治療的時(shí)間越來(lái)越提前，錯(cuò)誤接受“治療”的患兒越來(lái)越少。但是部分兒童家長(zhǎng)因?yàn)樾睦碓虺３＿x擇功率不夠的定制式產(chǎn)品，導(dǎo)致康復(fù)效果受限。即便是正在工作的成年人，現(xiàn)在也越來(lái)越多的接受使用助聽(tīng)器(盡管對(duì)外觀要求很高常常選擇定制式產(chǎn)品)。這些要得益于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、“愛(ài)耳日”宣傳和兒童聽(tīng)力篩查的進(jìn)一步普及等因素。

　　4、我國(guó)助聽(tīng)器事業(yè)發(fā)展市場(chǎng)潛力巨大

　　由于我國(guó)助聽(tīng)器事業(yè)的飛速發(fā)展，使大多數(shù)聽(tīng)障者可以就近接受先進(jìn)的產(chǎn)品服務(wù)，使他們走出了殘障的陰影。但是，因?yàn)榘l(fā)展速度太快，才需要我們冷靜想一想如何更好、更快的發(fā)展。因?yàn)?，即便是幾十萬(wàn)的驗(yàn)配量與我們2780萬(wàn)殘疾聽(tīng)障人士相比也有巨大差距。也就是說(shuō)絕大多數(shù)需要助聽(tīng)器者，仍然因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有得到他們應(yīng)該得到的服務(wù)。

　　5、我國(guó)助聽(tīng)器市場(chǎng)發(fā)展所面臨的問(wèn)題

　　(1)價(jià)廉物美與推行助聽(tīng)器驗(yàn)配制度的矛盾

　　我國(guó)出臺(tái)的助聽(tīng)器驗(yàn)配師制度，是在國(guó)家政策層面為我國(guó)助聽(tīng)器市場(chǎng)發(fā)展提供了保障，助聽(tīng)器驗(yàn)配康復(fù)是一項(xiàng)高科技的人性化服務(wù)，應(yīng)該大力推廣，作為生產(chǎn)企業(yè)和驗(yàn)配機(jī)構(gòu)，應(yīng)該多多研究和實(shí)施如何讓患者聽(tīng)得清楚和維修方便的方案，應(yīng)該讓患者切實(shí)體會(huì)到是在為他們的生活質(zhì)量服務(wù)。問(wèn)題是，每個(gè)消費(fèi)者都喜歡價(jià)廉物美的產(chǎn)品，這與國(guó)家推行助聽(tīng)器驗(yàn)配康復(fù)制度是矛盾的，如何協(xié)調(diào)?

　　(2)缺乏聽(tīng)力教育，更缺乏專(zhuān)業(yè)人士

　　我國(guó)的驗(yàn)配師制度最近幾年才剛剛起步，同樣我們的聽(tīng)力學(xué)教育也起步不過(guò)十幾年，因此，我國(guó)不僅聽(tīng)力教育缺乏，聽(tīng)力方面的專(zhuān)業(yè)人士更加缺乏。對(duì)助聽(tīng)器市場(chǎng)的正常發(fā)展都是極為不利的。

　　(3)市場(chǎng)服務(wù)缺乏品牌

　　目前，在全國(guó)的4000余家助聽(tīng)器選配機(jī)構(gòu)中，超過(guò)半數(shù)以上屬于私營(yíng)的驗(yàn)配店。雖然有幾間較大的連鎖店，但是真正形成品牌優(yōu)勢(shì)的不多。

　　在美國(guó)助聽(tīng)器驗(yàn)配患者會(huì)選擇驗(yàn)配店和驗(yàn)配師，而不是哪個(gè)品牌的助聽(tīng)器。

　　在中國(guó)，患者看病選擇的是醫(yī)院或知名專(zhuān)家，而不在意醫(yī)院使用的是否是進(jìn)口藥或者用的是否是國(guó)外醫(yī)療器械。而我國(guó)目前患者選擇助聽(tīng)器常常首先詢(xún)問(wèn)是否是進(jìn)口品牌或聽(tīng)說(shuō)某某品牌很好等等。另外，各地聾兒康復(fù)中心也大多開(kāi)展了驗(yàn)配工作，但是并未形成一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的服務(wù)品牌效應(yīng)。而醫(yī)院的驗(yàn)配也常常僅限于醫(yī)院內(nèi)部。因此，建立服務(wù)品牌也是市場(chǎng)發(fā)展的方向。

　　(4)市場(chǎng)品牌宣傳沒(méi)有做到實(shí)事求是

　　目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在助聽(tīng)器宣傳廣告方面沒(méi)有做到實(shí)事求是。有的廣告甚至有夸大其詞或含糊不清的用語(yǔ)，導(dǎo)致患者使用后有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。從長(zhǎng)期利益講，這將損害整個(gè)助聽(tīng)器行業(yè)的信譽(yù)，使用者就會(huì)誤以為所有的助聽(tīng)器都是如此。從而使患者本人或親朋好友不再接受助聽(tīng)器。

　　我們要明確告訴大眾，選擇助聽(tīng)器是要驗(yàn)配的，不是簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。最貴的助聽(tīng)器不一定就是最適合的，同時(shí)選配助聽(tīng)器僅僅靠打折便宜是很難得到最佳效果的。

　　(5)助聽(tīng)產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化舉步維艱

　　盡管改革開(kāi)放之初國(guó)產(chǎn)或合資產(chǎn)品尚占有主導(dǎo)地位，但隨著跨國(guó)企業(yè)獨(dú)資基地的落戶，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品幾乎全部退出了主流市場(chǎng)。老的國(guó)產(chǎn)企業(yè)和新興的國(guó)產(chǎn)公司雖然一直在努力，但從規(guī)模上目前尚不具抗衡能力。這也就形成了我們不得不選用進(jìn)口產(chǎn)品的局面。盡管我們不能把江蘇和福建生產(chǎn)的助聽(tīng)器稱(chēng)作為“進(jìn)口貨”，但這些“國(guó)產(chǎn)助聽(tīng)器”的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和定價(jià)權(quán)幾乎全部掌握在國(guó)外公司。而且這些產(chǎn)品的核心研發(fā)幾乎無(wú)一例外的沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)(不排除廠商在中國(guó)設(shè)立臨床試驗(yàn)基地和展示中心)。助聽(tīng)器技術(shù)的升級(jí)換代我們幾乎達(dá)到了國(guó)際水平，但是當(dāng)別的電子產(chǎn)品不斷降價(jià)的同時(shí)，高檔助聽(tīng)器的價(jià)格卻一直在攀升。

　　聽(tīng)障患者也不得不支付越來(lái)越貴的價(jià)格或者被迫選擇低端產(chǎn)品。

　　(6)助聽(tīng)器的科學(xué)研究缺乏

　　如果說(shuō)我們?nèi)狈蛘呋緵](méi)有研發(fā)助聽(tīng)器的實(shí)驗(yàn)室，那么助聽(tīng)器的使用或者驗(yàn)證研究也遠(yuǎn)低于聽(tīng)力學(xué)、康復(fù)學(xué)的研究。比如，大家都承認(rèn)作為發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)助聽(tīng)器使用的滿意度不高。但是到底不高多少，主要問(wèn)題是什么?我們確實(shí)很難給出客觀的答案。制造商各自宣傳自己的產(chǎn)品“無(wú)對(duì)手”無(wú)可厚非，但是產(chǎn)品間到底有沒(méi)有差異?患者花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)“最先進(jìn)的數(shù)字處理技術(shù)”，在實(shí)際生活應(yīng)用中確實(shí)物有所值嗎?這些也有待我們用客觀的、科學(xué)的數(shù)據(jù)來(lái)回答。

　　中國(guó)助聽(tīng)器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇二

　　目前我國(guó)助聽(tīng)器市場(chǎng)新動(dòng)向

　　目前，我國(guó)助聽(tīng)器市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新動(dòng)向，幾百近千元的國(guó)產(chǎn)助聽(tīng)器少人問(wèn)津，上萬(wàn)元的洋助聽(tīng)器卻非常暢銷(xiāo)，國(guó)外產(chǎn)品占據(jù)了我國(guó)九成以上助聽(tīng)器市場(chǎng)，而且，幾萬(wàn)元的兒童高端產(chǎn)品一直風(fēng)頭不減。受高額利潤(rùn)支使，近年洋助聽(tīng)器產(chǎn)品紛紛放棄龐大的老年人市場(chǎng)，面向兒童的產(chǎn)品占據(jù)大半江山。

　　(1)洋助聽(tīng)器主攻兒童市場(chǎng)

　　“在國(guó)外，助聽(tīng)器市場(chǎng)一般主要針對(duì)老年人，但中國(guó)市場(chǎng)截然不同，老人助聽(tīng)器賣(mài)不動(dòng)，兒童助聽(tīng)器越貴越好賣(mài)。我們開(kāi)始以老年產(chǎn)品為主，很難打開(kāi)市場(chǎng)，后來(lái)轉(zhuǎn)攻兒童市場(chǎng)，情況就好了很多。”日前，維聽(tīng)助聽(tīng)器上海有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理高司備如是說(shuō)。

　　據(jù)了解，中國(guó)助聽(tīng)器市場(chǎng)近年表現(xiàn)出明顯的“一邊倒”趨勢(shì)：本應(yīng)成為市場(chǎng)主力的老年人用助聽(tīng)器一直“疲軟”，且對(duì)價(jià)格異常敏感，稍有風(fēng)吹草動(dòng)銷(xiāo)售馬上急劇下降，尤其高價(jià)位助聽(tīng)器一直“蹣跚”前行，增長(zhǎng)速度非常有限;而與之形成鮮明對(duì)照的是，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于兒童用助聽(tīng)器接受程度非常高，幾萬(wàn)元的高端產(chǎn)品一直風(fēng)頭不減。

　　(2)洋助聽(tīng)器占據(jù)了95%以上的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　受高額利潤(rùn)的支使，洋助聽(tīng)器紛紛進(jìn)入中國(guó)，目前洋助聽(tīng)器占據(jù)了95%以上的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，且這些國(guó)外廠商在中國(guó)紛紛拋棄老人產(chǎn)品市場(chǎng)，主攻兒童市場(chǎng)。

　　(3)醫(yī)院成為惟一銷(xiāo)售渠道

　　據(jù)了解，國(guó)外在各大商場(chǎng)超市都可以買(mǎi)到助聽(tīng)器，但是在中國(guó)，除了西門(mén)子在中國(guó)擁有門(mén)店外，其他“洋巨頭”都毅然選擇把醫(yī)院作為攻城略地的惟一渠道。

　　據(jù)了解，目前國(guó)際上的6家知名助聽(tīng)器廠家已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)。與其它領(lǐng)域激烈火拼不同的是，幾大巨頭在中國(guó)市場(chǎng)上一直相安無(wú)事。如維聽(tīng)自1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)一直鎖定在各大城市的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在廣州，目前主要是通過(guò)中山醫(yī)科大學(xué)、兒童醫(yī)院、南方醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷(xiāo)售。高司備表示，“我們只有而且僅有一級(jí)代理商，也沒(méi)有設(shè)立門(mén)店。高司備表示，我們的市場(chǎng)開(kāi)拓依靠醫(yī)院進(jìn)行，而自己做的就是建立起與之相聯(lián)接的售后專(zhuān)業(yè)服務(wù)中心。”

　　借助醫(yī)院?jiǎn)我坏匿N(xiāo)售渠道是否能支持長(zhǎng)久發(fā)展?業(yè)內(nèi)人士表示，以醫(yī)院為主渠道的好處是門(mén)診量大，患者相信醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)推薦，但其弊端也很明顯，如醫(yī)生流動(dòng)性較大，一旦有醫(yī)生跳槽，就意味著可能會(huì)立即失掉原有的某一市場(chǎng)。

　　省內(nèi)、長(zhǎng)沙市助聽(tīng)器市場(chǎng)情況分析

　　(一)省內(nèi)、長(zhǎng)沙市助聽(tīng)器市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

　　1、湖南省最近幾年的助聽(tīng)器市場(chǎng)銷(xiāo)售情況比較平穩(wěn)，每年銷(xiāo)售8000臺(tái)左右，其中長(zhǎng)沙市場(chǎng)年銷(xiāo)售6500臺(tái)左右，占80%以上的份額;

　　2、湖南的助聽(tīng)器市場(chǎng)銷(xiāo)售主要集中在長(zhǎng)沙的主要原因，是因?yàn)楹系暮冕t(yī)院90%都集中在長(zhǎng)沙，而通過(guò)醫(yī)院的配合銷(xiāo)售，是湖南助聽(tīng)器銷(xiāo)售市場(chǎng)的主要方式;

　　3、據(jù)調(diào)查，湖南每年銷(xiāo)售的8000臺(tái)左右的助聽(tīng)器，通過(guò)醫(yī)院配合銷(xiāo)售的估計(jì)超過(guò)5000臺(tái)左右，占65%，而其他方式(包括助聽(tīng)器配驗(yàn)專(zhuān)店、廠家直銷(xiāo)、商店藥店等)的年銷(xiāo)售量在3000臺(tái)左右;

　　4、湖南每年銷(xiāo)售的8000臺(tái)左右的助聽(tīng)器產(chǎn)品，數(shù)字式助聽(tīng)器占95%，模擬式的只占5%;

　　5、價(jià)值在一萬(wàn)元左右的主要面對(duì)兒童的高端助聽(tīng)器的銷(xiāo)售，每年銷(xiāo)售量在5500臺(tái)左右，占70%以上，而主要面對(duì)老年人的中低端的助聽(tīng)器產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，只要2500臺(tái)左右，僅占30%;

　　(二)省內(nèi)、長(zhǎng)沙市助聽(tīng)器市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道

　　目前，省內(nèi)、長(zhǎng)沙市助聽(tīng)器市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道主要有以下幾種，以及在省內(nèi)、長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷(xiāo)售所占份額情況如下：

　　1、醫(yī)院配合銷(xiāo)售

　　醫(yī)院配合銷(xiāo)售助聽(tīng)器產(chǎn)品，成為了省內(nèi)、長(zhǎng)沙市助聽(tīng)器市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要方式，特別是針對(duì)兒童的進(jìn)口或合資生產(chǎn)的高端產(chǎn)品，醫(yī)院的配合銷(xiāo)售更是絕對(duì)的主要銷(xiāo)售形式。

　　目前，醫(yī)院配合銷(xiāo)售助聽(tīng)器產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，在省內(nèi)、長(zhǎng)沙市場(chǎng)所占的市場(chǎng)份額，高達(dá)65%以上，而萬(wàn)元以上的高端助聽(tīng)器產(chǎn)品的銷(xiāo)售，90%以上是通過(guò)醫(yī)院配合銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的;

　　2、助聽(tīng)器配驗(yàn)專(zhuān)店

　　目前，省內(nèi)有助聽(tīng)器配驗(yàn)專(zhuān)店(助聽(tīng)器配驗(yàn)中心)30多家，其中80%集中在長(zhǎng)沙，在長(zhǎng)沙的24家助聽(tīng)器配驗(yàn)專(zhuān)店(含國(guó)內(nèi)外知名品牌的連鎖專(zhuān)店6家)也基本集中在湘雅醫(yī)學(xué)院附一、附二、附三和省人民醫(yī)院的附近，

　　3、廠家銷(xiāo)售門(mén)店

　　目前，在湖南省內(nèi)，主要有3家西門(mén)子的助聽(tīng)器廠家直銷(xiāo)門(mén)店，主要分布在長(zhǎng)沙、株洲與衡陽(yáng)，每年的銷(xiāo)售量不大，更多的是作為西門(mén)子產(chǎn)品的形象宣傳;

　　4、商店、藥店銷(xiāo)售

　　目前，在長(zhǎng)沙有十幾家大型商場(chǎng)和老百姓等幾家大型藥店里面有助聽(tīng)器產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是銷(xiāo)售量很小，而且，主要是中低端產(chǎn)品。

　　有關(guān)專(zhuān)家談國(guó)內(nèi)外助聽(tīng)器市場(chǎng)情況

　　(一)有關(guān)專(zhuān)家談國(guó)內(nèi)外助聽(tīng)器市場(chǎng)情況

　　一位熟悉美國(guó)助聽(tīng)器市場(chǎng)、熟悉項(xiàng)目操作的歸國(guó)留美博士，通過(guò)對(duì)趙勇博士的助聽(tīng)器項(xiàng)目和他們的操作方式初步了解以后認(rèn)為：

　　1、在美國(guó)，做助聽(tīng)器項(xiàng)目的企業(yè)很多，趙博士的項(xiàng)目所使用的技術(shù)，不是最先進(jìn)的，沒(méi)有專(zhuān)利，也沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán);

　　2、在美國(guó)，做這種項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目操作的人很多，他們的運(yùn)作方式與手里擁有的技術(shù)、人才、生產(chǎn)模式都很一般;

　　3、由于受到金融危機(jī)的沖擊，在美國(guó)進(jìn)行項(xiàng)目操作的難度越來(lái)越大，主要是美國(guó)缺乏項(xiàng)目投資資金，因此，趙博士他們的項(xiàng)目運(yùn)作也是缺乏啟動(dòng)資金;

　　4、隨著世界經(jīng)濟(jì)受到金融危機(jī)的影響，助聽(tīng)器的銷(xiāo)售情況也是每況愈下，因此，世界都把眼光投向了中國(guó)，這是很正常的，可是，由于中國(guó)助聽(tīng)器市場(chǎng)的發(fā)展受到多方面因素影響，發(fā)展?jié)摿﹄m然很大，但是，發(fā)展的程度抵不上世界助聽(tīng)器市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑的速度和程度。

　　因此，該位專(zhuān)家建議，上助聽(tīng)器項(xiàng)目要慎重!

　　(二)醫(yī)院相關(guān)專(zhuān)家談助聽(tīng)器市場(chǎng)情況

　　通過(guò)對(duì)湘雅醫(yī)院附一、附二的部分耳鼻喉科專(zhuān)家的咨詢(xún)，他們認(rèn)為：

　　1、對(duì)目前國(guó)內(nèi)助聽(tīng)器市場(chǎng)銷(xiāo)售主要通過(guò)醫(yī)院配合銷(xiāo)售的現(xiàn)狀很無(wú)奈，他們分析，與國(guó)人的聽(tīng)力知識(shí)教育比較薄弱有關(guān)，與醫(yī)院的體制有關(guān)，也與以助聽(tīng)器配驗(yàn)中心為代表的其他銷(xiāo)售方式不夠完善、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān);

　　2、醫(yī)院配合助聽(tīng)器經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，有比較固定的“潛規(guī)則”存在，經(jīng)銷(xiāo)商給醫(yī)院的豐厚回扣對(duì)醫(yī)院與醫(yī)生都有非常大的吸引力;

　　3、越是高端產(chǎn)品，患者與患者的家屬對(duì)醫(yī)生的依賴(lài)程度越高，助聽(tīng)器產(chǎn)品的選擇越會(huì)聽(tīng)從醫(yī)生的建議與推薦，特別是兒童患者，而越是兒童患者，越會(huì)選擇高端產(chǎn)品，因此，兒童是助聽(tīng)器高端產(chǎn)品的主要對(duì)象，而年老的患者，對(duì)價(jià)格就會(huì)有所選擇;

　　4、其實(shí)，在耳疾患者中，不是所有的都需要佩戴助聽(tīng)器，除了患者的經(jīng)濟(jì)能力，主要與耳疾的程度、種類(lèi)有很大關(guān)系，估計(jì)需要帶助聽(tīng)器的耳疾患者只占其中的40%，兒童耳疾患者的比例適當(dāng)高一點(diǎn)，70%左右，而中老年耳疾患者只占20%。