中國營銷活動策劃方案
在營銷策劃的江湖中,有著無數(shù)成功的營銷策劃案例,經(jīng)過歲月的積淀,這些閃耀著營銷人智慧的經(jīng)典案例,給后來人很多的啟迪和指引。下面學習啦小編給大家分享中國營銷活動策劃方案,歡迎參閱。
伊特萊中國營銷活動策劃方案
一、活動目的
根據(jù)2012年公司制定的“新形象、新戰(zhàn)略”升級計劃,通過公司對伊特萊暢銷產(chǎn)品進行極度讓利,在全國200多個城市300多家專賣店統(tǒng)一開展一次以“丈母娘,衣柜這次不要錢”為主題的大型促銷活動,實現(xiàn)廠家、商家、買家多贏局面:
一)廠家:部分產(chǎn)品讓利促銷,銷量提升;全國轟動宣傳,品牌知名度提升;
二)商家:獲取廠家直接讓利,聯(lián)合宣傳,實現(xiàn)品牌知名度及銷售業(yè)績雙提升;
三)買家:獲取低價高品質(zhì)產(chǎn)品,樂享品質(zhì)生活。
二、活動主題
主題:丈母娘,衣柜這次不要錢······真的!
副標題:滿8000返8000
三、經(jīng)銷商宣貫精神:以點帶面,以勢取勝,聚焦市點,全面爆發(fā)!
2012雷厲行動,通過伊特萊總部統(tǒng)一組織策劃的9周年大型促銷活動,打響伊特萊2012全國規(guī)模的攻堅戰(zhàn)。以城市為單位集中宣傳,聚焦造勢,引爆一場行業(yè)最大規(guī)模的整風掃蕩運動。
四、活動時間
前期蓄客期:2012年8月1日-8月18日
落地執(zhí)行日:2012年8月19日
五、活動范圍
全國各伊特萊專賣店
六、活動內(nèi)容
一)滿8000返8000:
活動期間凡進店顧客,全額消費伊特萊品牌產(chǎn)品滿8000元以上,即可享受全額返還政策(返還最高限額8000、每次返還1000元),從下定之日起2個月內(nèi)有效;
二)特價套餐
1)、同色邊框隱輪趟門(僅限板色:E1-026柚木 、 E1-013柚木)
A、B08同色木紋門(整體板):298/平方米
B、A50\A50A同色木紋門(三等分):429/平方米
C、A50\A50A同色木紋門(夾腰線):469/平方米(上下平板,中間230mm玻璃腰線或
180mm雕花腰線)
2)柜體
A、綠色環(huán)保實木顆粒板:129元/㎡/18mm
B、E1級.環(huán)保中纖板:169元/㎡/18mm
七、宣傳
一)本次“丈母娘,衣柜這次不要錢”為主題的全國性促銷活動是伊特萊成立以來第一
次全國性促銷活動,規(guī)模和力度空前,希望在目前經(jīng)濟環(huán)境下能爭取更多中端及中低端消費群體,確保旺季來臨之前搶先爭奪潛在客戶,各地經(jīng)銷商務必參與本次活動,儲備足夠目標客戶;
二)面對激烈的市場競爭,2012“不是你死就是我活”,所以本次活動顯得至關(guān)重要,因
環(huán)境的變化不允許我們徘徊、猶豫,所以全國各地經(jīng)銷城市務必全方位集中人力、物力、財力炮打本次活動,一決勝負。
三)本次活動,全國各地務必以“一種聲音”向外傳播,因此,所有各地經(jīng)銷城市務必
按照公司統(tǒng)一策劃的活動主題、價格執(zhí)行,以便形成全國規(guī)模效應,起到功敵的效果;
四)各城市提前和各大建材賣場溝通,盡可能多的在賣場里面、外面爭取到更多的廣告
位,并將這些廣告位進行全方位的活動包裝(租用朋友的廣告位);
五)各城市要將自己的店面里里外外進行全方位的立體式包裝,必須較其他品牌更加突
出活動氛圍。 六)店內(nèi)布置:
氣球拱門、氣球、地貼、X展架、吊旗、紅地毯、禮炮花、海報、店內(nèi)能包裝的地方都要包裝; 店外布置:
巨幅條幅,沖氣拱門,柱子(照明燈的、商場的)全部包裝成伊特萊活動主題,
返還規(guī)則:
1)本次活動期間,全額消費伊特萊品牌產(chǎn)品滿8000元以上,即可享受全額返還政策,最高返還8000元,每次僅限返還1000元現(xiàn)金、或沖抵下一單貨款,從下定之日起2個月內(nèi)有效;
2)消費滿8000以上客戶在活動期間以外(即2012年8月20日后),另行介紹的新客戶成功購買滿8000元以上伊特萊品牌產(chǎn)品,首批購買客戶方可享受返還政策,每戶僅限返一次;
3)第一購買客戶另行介紹的新客戶不享受本次全額返還的活動政策,但可享受伊特萊各地經(jīng)銷商其它時間段的其它活動政策;
4)第一購買客戶需累計介紹客戶達到符合返還標準的客戶數(shù)量,方可全額返完;2個月規(guī)定時間內(nèi)如沒有達到符合返還標準的客戶數(shù)量,所剩下的返還金額將自動失效,不得累計享受,也不得順延享用;
5)活動期間經(jīng)銷商可提前接受預定(定金經(jīng)銷商自行定,500—1000均可),但需在活動當天單一定單收款達到全額返還政策標準,方可享受本次活動政策;
備注:本次活動專賣店所成交的首批(全額返還客戶),不存在虧損或贏利多少之說法,需專賣店放眼未來由(全額返還客戶)所帶來的客戶源,源源不斷的帶來客戶源所產(chǎn)生的贏利;顧專賣店需嚴格配合并執(zhí)行本次營銷方案!大力做好宣傳及前中后期工作!
超女營銷策劃案例
超女、大長今„„等營銷現(xiàn)象和營銷事件構(gòu)成2005中國營銷界最為矚目的案例。其實,“創(chuàng)新、實戰(zhàn)、實效”是每個企業(yè)在營銷領域孜孜不倦的追求。而不少企業(yè)也確實在以實際行動彰顯著自己在營銷領域的魅力,營銷亮點頻出,值得在2005年度志中加以記載。
作為一家專注于企業(yè)營銷咨詢的公司,上海卓躍管理咨詢公司在服務于企業(yè)營銷咨詢的同時,也在時刻關(guān)注和跟蹤著企業(yè)的“營銷大勢”,并依據(jù)自己的統(tǒng)計模型,聯(lián)合《銷售與市場》,整理出“2005年度中國十大營銷策劃案例”,并在此發(fā)布,以饗讀者。
在本次案例的篩選中,我們采用了卓躍咨詢評價體系,即“二性兩力”原則,分別指復制性、借鑒性、促銷力和品牌提升力,并賦予其相應的權(quán)重。現(xiàn)就“二性兩力”原則的具體指標作如下說明:
復制性(權(quán)重比例為0.2):良好的營銷具有比較好的復制性,企業(yè)可以從營銷策略的制定者和營銷案例的策略思路中得到啟發(fā)和拷貝的意義。比如本十大系列中的,可口可樂和第九城市的合作后,娃哈哈就采取和QQ的合同,明顯具有復制可口可樂營銷思路的痕跡。
借鑒性(權(quán)重比例為0.2):借鑒是一種智慧。人類知識前行的基礎是站在前人的肩膀上,所以衡量一個營銷策劃案是否優(yōu)秀的一個重要指標就是借鑒性,即能否給其他企業(yè)和策劃機構(gòu)以啟示是很重要的。
促銷力(權(quán)重比例為0.3):營銷活動本身的目的是要產(chǎn)生銷售力,沒有銷售力的案例,哪怕描述得再完美,也僅僅是一紙空文,是失敗的。所以從這個意義說促銷力是營銷活動本質(zhì)。
品牌提升力(權(quán)重比例為0.3):很多企業(yè)造就出來的產(chǎn)品會熱銷,但不能長銷。產(chǎn)品如何做到長銷?企業(yè)如何成為百年老店?這些問題歸根到底就是企業(yè)必須有品牌,營銷活動必須讓消費者對品牌產(chǎn)生忠誠、有美譽度。因此,衡量一個營銷策劃案最核心的指標就是對品牌是否有貢獻,因為有了品牌的拉力而使消費者產(chǎn)生持續(xù)的購買。
湖南衛(wèi)視+蒙牛:超級女生
超級女生,由2004年的不溫不火,到2005年讓億萬中國人興奮不已!蒙牛乳業(yè)與湖南衛(wèi)視,再加上短信運營商,聯(lián)合打造“2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”的年度賽事,實現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)完美的整合,前者從產(chǎn)品的包裝、售點的宣傳單頁、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調(diào)一致。AC尼爾森的調(diào)查顯示,今年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷售超過100百萬公升,是去年同期的5倍。央視索福瑞調(diào)查表明,今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率躍升為18.3%。就在蒙牛取得良好的銷售業(yè)績的同時,蒙牛宣布放棄“超級女聲” 2006年度的冠名。