加油站節(jié)日營銷方案活動(dòng)策劃
為了使加油站得到更好的收益,每逢節(jié)日的時(shí)候加油站都會推出不同的營銷方案。下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的加油站節(jié)日營銷方案,希望對你有用!
加油站節(jié)日營銷方案篇1
一、活動(dòng)目的:
為迎接古爾邦、中秋、國慶佳節(jié),進(jìn)一步擦亮中石化品牌,有效提升加油站銷量,促進(jìn)非油品銷售,公司決定開展階段性營銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)范圍:
XX公司在營加油站、便利店、發(fā)卡充值網(wǎng)點(diǎn)(包括托管站)
三、活動(dòng)時(shí)間:
2015年9月24日至2015年10月7日
四、 活動(dòng)內(nèi)容:
(一)加油送禮
1.凡進(jìn)店加汽油滿200元,贈(zèng)送抽紙一盒(小)。
2.凡進(jìn)店加汽油滿300元,贈(zèng)送抽紙一盒(大)。
(二)便利店購物送禮
1.凡進(jìn)店消費(fèi)便利店商品滿80元贈(zèng)送抽紙一盒(小)。
2.凡進(jìn)店消費(fèi)便利店商品滿120元贈(zèng)送抽紙一盒(大)。
3.凡進(jìn)店消費(fèi)啟勁飲料一件,贈(zèng)送抽紙一盒(小)。
(三)加油卡新開卡、充值送禮品:
1.新汽油客戶:新客戶開卡并且首次充值500元汽油客戶可免費(fèi)獲得精美抽紙一盒(小)。
2.新柴油客戶:新客戶開卡并且首次充值1000元柴油客戶可免費(fèi)獲得精美抽紙一盒(小)。
3.新汽油客戶:新客戶開卡并且首次充值1000元汽油客
戶可免費(fèi)獲得精美抽紙一盒(大)。
4.新汽油客戶:新客戶開卡并且首次充值2000元汽油客戶可免費(fèi)獲得精美抽紙一盒(大)。
注:贈(zèng)品有限,贈(zèng)完為止。
五、 活動(dòng)要求
1.各片區(qū)須加強(qiáng)對加油站的活動(dòng)開展情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控與督促;
2.加油站負(fù)責(zé)執(zhí)行營銷活動(dòng)的具體工作,做好臺賬登記,組織好現(xiàn)場服務(wù)。
加油站節(jié)日營銷方案篇2
一、講清道理算細(xì)帳,讓客戶自己作決定
司機(jī)對所加油品的質(zhì)量,有的十分在行,有的卻不一定很了解。當(dāng)面對選擇時(shí),加油站經(jīng)營者只有對自己的產(chǎn)品及性能有比較全面深入的了解,才能說服消費(fèi)者。有些司機(jī)的消費(fèi)行為十分謹(jǐn)慎,看重的是油品本身,面對加油員的熱情服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格持反感,甚至抵觸態(tài)度,認(rèn)為是一種攏絡(luò)顧客感情,推銷產(chǎn)品的手段而已。為此,中原油田99#加油站站長曹建軍以不卑不亢的態(tài)度,靠對自身產(chǎn)品科學(xué)的評價(jià)、深入的分析、形象的比喻和數(shù)字的力量,使善于“挑刺”的客戶心服口服、不但僅成為該站的忠誠客戶,還引來同伴來加油。
一次一位四川重慶大貨車來站加油,加油工熱情地送茶問候,介紹本站油品質(zhì)量,司機(jī)頗不耐煩地打斷加油工的話說:“你是買油還是買話,羅嗦什么,抓緊加油就行了,油好壞我自己一跑就知道”。把加油工頂?shù)靡焕恪?/p>
半個(gè)月后該車又來了,還帶來一輛車。曹建軍引他們到餐廳吃飯,有意讓四川籍的廚師用方言與司機(jī)打招呼,尋問他們吃飯有什么要求,他們說,一路上吃飯問題最頭疼,一不小心就會挨宰。看司機(jī)語言較緩和,曹建軍借機(jī)上前問:“上次加油感覺怎樣?”司機(jī)說:“還可以,就是不太耐燒。”曹回答說:“我們是國有企業(yè),在油品質(zhì)量上不會打埋伏。中原油田的油屬于優(yōu)質(zhì)輕柴油,密度小、組份輕。就象家里吃的花生油,魯花牌花生油是名牌產(chǎn)品,油質(zhì)輕、透明,比一般花生油好,沒油煙、無雜質(zhì),對身體有益。我看你開的車是高速車“康明斯”,是中美合資生產(chǎn)的高檔車,應(yīng)該使用優(yōu)質(zhì)油。而那些深黃色的柴油,密度大,適用于拖拉機(jī)、柴油機(jī)、輪船等扭矩大的低檔車”。司機(jī)聽有一定道理,但又說:“你們的油價(jià)比別人的高呀。”
二、與獎(jiǎng)品促銷攻勢過招
社會加油站為了吸收,擴(kuò)大市場占有率,往往采用大量發(fā)放促銷獎(jiǎng)品的辦法。他們在加油前懸掛和張貼大幅廣告牌,堆放展示獎(jiǎng)品,采用“進(jìn)站有獎(jiǎng)”、“加十獎(jiǎng)一”等方法引來過往司機(jī),對中原油田加油站的經(jīng)營產(chǎn)生嚴(yán)重的沖擊和影響。但“羊毛出在羊身上”,無論商家的產(chǎn)品名目如何翻新,其費(fèi)用終究要落在客戶身上。但這個(gè)淺顯的道路如何才能讓司機(jī)明白,中原油田68#加油站采取了實(shí)物對比法,讓司機(jī)切實(shí)明白“沒有免費(fèi)的午餐”的道理。
距中原油田68#站不遠(yuǎn),有個(gè)體經(jīng)營的幾座大型加油城。這些加油站最拿手的好戲就是大獎(jiǎng)轟炸促銷。它們在站前搭起“大獎(jiǎng)臺”,將琳瑯滿目各式獎(jiǎng)品在柜臺上展示,并輔之以“摸獎(jiǎng)”,“免費(fèi)洗頭、桑拿”等項(xiàng)目以吸引司機(jī)的目光。
面對競爭對手強(qiáng)勁的獎(jiǎng)品促銷攻勢,68#站李圣路站長在深入了解這些個(gè)體經(jīng)營者的社會背景和慣用手法的基礎(chǔ)上,采取了“兩步走”的應(yīng)對措施。一是鼓勵(lì)自有的固定客戶到那些大搞獎(jiǎng)品促銷活動(dòng)的加油站進(jìn)行試用,并對其效果進(jìn)行對比。二是請經(jīng)過多次試驗(yàn)的客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法,對其他客戶和過往車輛介紹,以自身的經(jīng)歷和體會,更加有力地將過去的固定客戶牢固地吸引在本站,并引來許多過往車輛來此加油。
一個(gè)典型的事例是,一位68#站的固定客戶劉師傅要到密縣拉煤,在68#站只加了少許油,聲稱不遠(yuǎn)處的加油站正搞獎(jiǎng)品大酬賓,并以此為據(jù)向68#站李站長索要更多的促銷獎(jiǎng)品。李站長說:“你可以去試一下,如果好的話,我們不反對你去加油,如果還想回來我們也歡迎。”為此,這位劉師傅便前去加油,加了100升,居然得到一套茶具、四條毛巾、四雙手套、三雙襪子的獎(jiǎng)品,他高興地抱著一堆獎(jiǎng)品,駕車前去密縣拉煤。原本在68#站加油時(shí),加100升可輕松地到密縣一個(gè)來回,而這次卻走到半路上回不來了。懊惱的劉師傅看到附近的中原油田115#加油站,便前去又加了35元錢的油才返回
加油站節(jié)日營銷方案篇3
一、活動(dòng)目的:
1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象,再度提升“公交加油站”品牌影響力;吸納新客戶。
2、履行企業(yè)社會責(zé)任,聘請消費(fèi)者成為企業(yè)的“社會監(jiān)督員”,創(chuàng)造企業(yè)與社會和諧,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。
二、活動(dòng)組織:
主管單位:市工商局、市消費(fèi)者協(xié)會主辦單位:滕州市公交公司承辦單位:智業(yè)傳媒
合作媒體:滕州911廣播電臺、滕州日報(bào)、財(cái)富傳媒、
三、活動(dòng)時(shí)間:20XX年3月14日-3月22日
四、活動(dòng)對象:活動(dòng)期間新辦卡客戶
五、推廣主題:公交公司萬元禮金聘請油品質(zhì)量社會監(jiān)督員
六、活動(dòng)形式:
1、活動(dòng)時(shí)間:20XX年3月14日-3月22日。
2、活動(dòng)地點(diǎn):本加油站內(nèi)
3、活動(dòng)形式:
(1)新辦卡即送精美實(shí)用禮品?;顒?dòng)期間,凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元,即送價(jià)值精美實(shí)用禮品一份(現(xiàn)有庫存的禮品,詳見禮品清單);客戶持辦卡收據(jù),到加油站便利店領(lǐng)取禮品。
(2)通過權(quán)威媒體公開聘請100名油品質(zhì)量社會監(jiān)督員。3月14日-3月22日期間,凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會監(jiān)督員”的車主朋友,辦卡充值:汽油1250元起充贈(zèng)送8%;柴油20XX元起充贈(zèng)送5%;另外還可獲贈(zèng)1200元充值代金券。
★汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法:
●充值代金券限充值時(shí)使用,每個(gè)客戶發(fā)放總額為1200元;分12個(gè)月使用,每個(gè)月使用不超過100元。
●汽油1250元起充,柴油20XX元起充。充值贈(zèng)送金額汽油按8%計(jì)算,柴油按5%計(jì)算。超過代金券充值部分按當(dāng)時(shí)一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行;
★備注:活動(dòng)期間,現(xiàn)金卡新辦卡即贈(zèng)價(jià)值兩張洗車票(價(jià)值30元)。
4、所需媒介:
911音樂臺、小區(qū)條幅、平面?zhèn)鲉?、x展架、路牌廣告、短信群發(fā)……
猜你喜歡:
3.加油站選址原則