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關(guān)于中老年人保健品的推廣營銷方案

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

  由于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,人們壽命的縮短,大家對活著的欲望就越大,自然對老年人保健方面比較重,視保健品成了生活中中老年人的首選產(chǎn)品。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于中老年人保健品的推廣營銷方案,歡迎參閱。

  關(guān)于中老年人保健品的推廣營銷方案篇一

  關(guān)于中老年人保健品的營銷方案: 對于腦白金在成都市場所制定的營銷方案

  一:行業(yè)背景分析

  由于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,人們壽命的縮短,大家對活著的欲望就越大,自然對老年人保健方面比較重視,保健品成了生活中中老年人的首選產(chǎn)品,它不像藥物讓人聽了就想止步,人們把它當(dāng)做是一種營養(yǎng)品、補(bǔ)品,所以很容易接受。

  1、首先要先分析腦白金在國內(nèi)市場的銷售量,

  制作一份調(diào)查問卷,這份調(diào)查問卷面向全國進(jìn)行調(diào)查,調(diào)查內(nèi)容是針對腦白金在國內(nèi)市場那個(gè)城市的銷售量最大,購買人群的年齡、工作、收入、還有就是購買腦白金的原因。

  然后根據(jù)所調(diào)查的數(shù)據(jù)再制定成都這個(gè)市場的營銷方案,

  2、再制定一份關(guān)于腦白金在成都這個(gè)市場行業(yè)背景,調(diào)查問卷針對的人群主要是成都市人群和居住在成都市的人群,

  3、根據(jù)調(diào)查問卷所得出的數(shù)據(jù),我們可以更清晰的知道腦白金在成都這個(gè)市場的銷售狀況,(調(diào)查問卷請參考附件)

  二、產(chǎn)品分析

  分析腦白金這款保健品的發(fā)展前景的利與弊,

  弊:

  它不是藥物,它只是一種保健品,人們在買藥的時(shí)候都是聽醫(yī)生開藥,

  但對于保健品顧客大部分不會(huì)聽賣家建議去買那種保健品,所以顧客在買保健品的時(shí)候有抉擇的權(quán)力,不一定要買腦白金,也可能會(huì)選擇別的保健品,

  營銷方案

  所以在宣傳方面我們重點(diǎn)突出腦白金的特點(diǎn),重點(diǎn)突出他在營養(yǎng)方面的優(yōu)點(diǎn)。在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)臄?shù)量折扣、鼓勵(lì)多購 以成本為基礎(chǔ), 以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。

  利:

  雖然現(xiàn)在中老年人保健品市場競爭很激烈,但是根據(jù)我們的技術(shù)結(jié)合

  腦白金的許多優(yōu)點(diǎn)要推廣起來也是很容易的。我們要重點(diǎn)突出保健品在當(dāng)今社會(huì)對中老年人的重要性,“人不要等到生病才想到對身體好,吃保健品總比以后吃藥好的”宣傳方式進(jìn)行推廣,我相信我們的保健品會(huì)很暢銷的。

  三、產(chǎn)品定位

  1、價(jià)格定位

  雖然現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)水平比起以前已經(jīng)有了很大的提升,大多都處于小康階段,但是在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)價(jià)格仍然不能太高,一般在200以內(nèi),因?yàn)樵谝话愕募彝ゲ粫?huì)愿意花太多的錢在購買保健品上,就算買了也不會(huì)長期購買這款保健品,所以價(jià)格就是不能讓普通消費(fèi)者覺得難以接受,望而止步,如果那樣就算產(chǎn)品再好,就算宣傳和廣告做的再好那也是枉然。

  2、人群定位

  根據(jù)我們的調(diào)查問卷得出的結(jié)果,我們的目標(biāo)客戶大多是25

  歲~45歲的上班族,因?yàn)椋?/p>

  第一,腦白金有這樣一個(gè)特點(diǎn),他的購買者不一定是使用者。

  使用者是老年人,但是如果我們推給老年人很難買出去,所以我們把推廣對象定位為兒女,因?yàn)閮号茉敢鉃楦改富ㄥX,定位是我們首先要解決的問題。

  營銷方案

  第二、保健品的特點(diǎn),它不是一種迫切需求的產(chǎn)品,所以我們

  一定要給消費(fèi)者一個(gè)充足的理由來使用我們的產(chǎn)品,所以這涉及到一個(gè)推廣之前的策劃問題,首先我們要提煉出一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn),這個(gè)特點(diǎn)是消費(fèi)者急需的,腦白金最大的優(yōu)勢就是打著孝順的旗號,兒女為父母買腦白金自己有面子,有會(huì)讓父母覺得自己的孩子很孝順,當(dāng)然這點(diǎn)就要在我們的廣告和宣傳方面來體現(xiàn)了。

  四、目標(biāo)客戶分析

  通過問卷調(diào)查得出的結(jié)果,我們可以明確的分析出我們的目標(biāo)客戶的一些行為習(xí)慣,購物習(xí)慣,消費(fèi)習(xí)慣,這樣我們就可以根據(jù)他們的習(xí)慣制定可行的方案,從而抓住更多的客戶。

  五、競爭對手分析

  雖然腦白金的廣告已經(jīng)是家喻戶曉了,但是隨著大家對中老年人保健品的需求越來越大,各種保健品越來越多,使得很都消費(fèi)者已經(jīng)不知道到底什么保健品更適合老人們,在買保健品的時(shí)候也會(huì)搖擺不定,所以我們必須加大宣傳,讓腦白金在中老年人保健品領(lǐng)域打的更響

  目前為止,能稱得上是腦白金對手的就只有黃金酒和黃金搭檔了。黃金酒的廣告語是“五種糧食,六味補(bǔ)品,好喝又大補(bǔ)”。

  現(xiàn)在很多人都喜歡喝酒,特別是中老年人閑來沒事時(shí)和朋友品上兩杯,既能享受又對身體有好處,一舉兩得自然大家都喜歡,盡管腦白金這個(gè)品牌已經(jīng)很都年了,但是近幾年來隨著更多的保健品上市,腦白金也開始慢慢退步,加上黃金酒漸漸的上市,而且聲譽(yù)不錯(cuò),每年的銷售量也很可觀。腦白金也面臨了一定的危機(jī)。所以腦白金在原有的基礎(chǔ)上必須要有營銷方案更大的改變和提升才行。

  關(guān)于中老年人保健品的推廣營銷方案篇二

  推廣策略和方法

  (一)、隨著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)正現(xiàn)在不斷的改變?nèi)藗兊纳罘绞胶蜕a(chǎn)方式,互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá),漸漸的大家都喜歡上網(wǎng)去搜索在現(xiàn)實(shí)中不懂的事情,并且大家漸漸都開始依賴于網(wǎng)絡(luò),以為只要是網(wǎng)上能搜索到的,就是值得信賴的。網(wǎng)絡(luò)的影響,是一種以信息為標(biāo)志的生活方式,而消費(fèi)者的生活方式的變化必然導(dǎo)致市場營銷手段的變化。所以我們必須重視網(wǎng)絡(luò)推廣這塊

  我們可以為自己的產(chǎn)品做一個(gè)門戶網(wǎng)站,里面放上自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品介紹,公司簡介,健康咨詢,健康指南,在線交流,網(wǎng)上留言等,這樣可以要顧客更好的了解我們的產(chǎn)品,

  如何防顧客能很快的搜到我們的網(wǎng)站呢,就需要我們的做競價(jià)推廣了 競價(jià)推廣

  競價(jià)顧名思義是通過價(jià)格的高低來衡量一個(gè)網(wǎng)站的排名方式 , 也就是說,競價(jià)是需要用錢來做排名的!在百度或者谷歌上對網(wǎng)站做競價(jià)排名,設(shè)關(guān)鍵字的字?jǐn)?shù)不在于多,而是在于精準(zhǔn),比如“腦白金”“腦白金網(wǎng)站”,“腦白金品牌值得信賴”等„„關(guān)鍵字不宜超過10個(gè)字。注意關(guān)鍵詞的密度,還有關(guān)鍵詞的優(yōu)化,挖掘長尾關(guān)鍵字。

  我們的流量和訪問量一般不是來在精準(zhǔn)關(guān)鍵字,大部分流量和訪問量都來自我們的長尾關(guān)鍵字,做競價(jià)推廣的目的是為了把現(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)品放當(dāng)網(wǎng)上去買,不過像腦白金這樣的保健品一般只是在網(wǎng)上放一個(gè)咨詢網(wǎng)站而已,產(chǎn)品一般都在現(xiàn)實(shí)中賣。

  銷方案

  (二)、搜索引擎推廣

  就是到各大門戶網(wǎng)站注冊帳號,比如百度,新浪,騰訊,搜狐,還有小型門戶網(wǎng)站,比如像58同城,趕集網(wǎng),百姓網(wǎng)等等,進(jìn)行軟文推廣。

  不停的進(jìn)入別人的網(wǎng)站,那樣在別人的網(wǎng)站上就會(huì)留下我們的一些信息,網(wǎng)民就有可能通過哪些信息進(jìn)入我們的網(wǎng)站,

  不斷發(fā)帖,跟帖。

  1、百度貼吧:

  在百度貼吧多注冊賬號,多發(fā)關(guān)于健康,關(guān)于腦白金的帖,定期頂貼。跟熱門帖,

  2、百度知道

  百度知道是網(wǎng)民幾乎都會(huì)用的,時(shí)常更新問題,自己回答,可

  以提高搜索率,貼吧的特點(diǎn),最新更新或回復(fù)的帖子都會(huì)在頂部顯示,所以要時(shí)常更新自己的帖子,這樣可以讓用戶第一時(shí)間看到你從而樹立品牌良好形象

  3、百度文庫

  不懂網(wǎng)絡(luò)的人大多都習(xí)慣性相信互聯(lián)網(wǎng),相信百度,所以我們要在百度文庫里都發(fā)一些關(guān)于腦白金與健康相結(jié)合的軟文,有很多人對腦白金不了解,就喜歡上百度搜索,如果百度文庫有,而且給好評的人很都,頂?shù)娜艘捕?,那么他就?huì)選擇相信我們的產(chǎn)品,

  4、百度問答

  開始推廣時(shí),多在百度上提一些專業(yè)的有技術(shù)含量的關(guān)于健康類的問題,然后自己回答,這樣來帶動(dòng)大家,漸漸的網(wǎng)民們耳熏目染也會(huì)對我們的網(wǎng)站,產(chǎn)品

  營銷方案

  和類容有所了解,成為我們的潛在客戶,就算不購買我們的東西,也會(huì)間接性為我們做宣傳,

  5、博客營銷方式

  在百度上創(chuàng)建一個(gè)博客,在博客里多放一些關(guān)于腦白金的介紹,公司的介紹,腦白金營養(yǎng)的介紹,健康介紹,專家專區(qū),定期管理,定期發(fā)新作品,新資料。

  6、Email營銷模式

  向我們的客戶發(fā)一些健康咨詢,最新產(chǎn)品,最新活動(dòng)時(shí)間。

  7、友情鏈接

  經(jīng)常進(jìn)入別人的網(wǎng)站,瀏覽別人的網(wǎng)頁,定別人的帖,

  8、論壇推廣

  ·新聞消息:發(fā)布各種商品相關(guān)新聞;

  ·促銷信息:發(fā)布商品促銷、商品打折信息;

  ·新聞消息:發(fā)布各種商品相關(guān)新聞;

  ·促銷信息:發(fā)布商品促銷、商品打折信息;

  ·消費(fèi)指南:發(fā)布分類商品消費(fèi)指南;

  ·新品推薦;推薦新上架商品;

  ·商品分類列表:客戶可以按照商品分類進(jìn)行商品瀏覽;

  ·客戶投訴:客戶進(jìn)行投訴,投訴回復(fù),解決方法;

  ·售后服務(wù):客戶售后服務(wù);

  ·會(huì)員注冊:實(shí)現(xiàn)會(huì)員注冊,方便日后做調(diào)查;

  9、廣告推廣

  (1)將網(wǎng)址印宣傳冊好報(bào)上

  營銷方案

  (2)在公交車站放置我的服裝海報(bào)廣告

  (3)制作名片宣傳我的網(wǎng)站地址和最新消息信息

  (4)在三輪車上貼廣告

  (5)在報(bào)紙上打廣告

  (6)在地方電視臺上做廣告

  10、建若干博客

  如:新浪博客,搜狐博客,百度博客。網(wǎng)易博客。QQ空間等

  發(fā)表原創(chuàng)好的博文,定期優(yōu)化,定期管理。

  在現(xiàn)實(shí)中我們也可以做一些推廣方案,如:

  (1)發(fā)傳單

  (2)發(fā)書,但要在上面打上我們的廣告

  (3)在公交車視頻上打廣告,

  (4)搞一些大型的公益活動(dòng),過節(jié)時(shí)定量打折銷售。

  (5)到各個(gè)地方做一些關(guān)于健康的講座,當(dāng)然也要打上我們的廣告。

  (6)口碑宣傳,要把聲譽(yù)打響。

  (7)開店初期,盡量多找機(jī)會(huì)開展一些大型的打折活動(dòng),打名聲打出去。

  七、財(cái)務(wù)控制和預(yù)算

  在項(xiàng)目實(shí)行前,我們必須先對這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算,如果沒有足夠的資金投入,那再好的項(xiàng)目也不能實(shí)行,

  (1)首先在問卷調(diào)查的時(shí)候,所要印刷的費(fèi)用50元。

  (2)申請一個(gè)域名要100元,網(wǎng)站優(yōu)化費(fèi)用500元

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