網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷案例

　　回顧這一整年的營(yíng)銷事件，大多數(shù)如過往云煙，熱度隨即消散。而真正沉淀下來，值得反復(fù)咀嚼的營(yíng)銷案例下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷案例，歡迎參閱。

　　支付寶“敬業(yè)福”事件營(yíng)銷

　　影響力：★★★★☆

　　時(shí)間：2016年2月

　　今年年初，支付寶“集齊五福，平分2億現(xiàn)金”的紅包活動(dòng)堪稱風(fēng)靡全中國(guó)。一時(shí)間，幾乎身邊人都跪求稀缺的那張“敬業(yè)福”。 春節(jié)前后，支付寶獲得了集中的高強(qiáng)度曝光，傳播量和品牌影響力不可估量，完勝微信。

　　然而，眾所皆知，切入社交領(lǐng)域才是支付寶制造這次事件的最終目的。通過引導(dǎo)用戶加支付寶好友，互送?？?，以此打通用戶之間在支付寶內(nèi)的社交關(guān)系。

　　但真相似乎不盡如人意，雖然大家加支付寶好友求“福”，社交氛圍一片祥和，但事后看來，大家似乎只是為了求“福”而已。

　　另外，今年11月，支付寶圈子功能上線，其中“校園日記”等圈子只有女性用戶才能發(fā)布狀態(tài)，芝麻信用750分以上的用戶才能評(píng)論。 不出所料，圈子里出現(xiàn)了各種大尺度圖片及信息，遍布著“草榴”氣息。

　　不少網(wǎng)友奉勸，支付寶就好好做支付做理財(cái)吧。但支付寶似乎仍在社交的路上不撞南墻不回頭。

　　PAPI醬 從“2200萬”到與羅胖低調(diào)分手

　　影響力：★★★★☆

　　時(shí)間：2016年4月

　　今年4月21日，由羅輯思維主導(dǎo)的網(wǎng)紅PAPI醬廣告資源招標(biāo)會(huì)中，上海麗人麗妝以2200萬元拍下，毫無爭(zhēng)議地成為人類歷史上單條視頻廣告最高價(jià)格紀(jì)錄。

　　然而，這場(chǎng)招標(biāo)會(huì)實(shí)際上只是一場(chǎng)鬧劇。不久前，羅輯思維已從papi醬撤資，與papi醬分手。

　　雖然被指有炒作嫌疑，但這次史無前例的自媒體網(wǎng)紅拍賣事件已載入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷界史冊(cè)。

　　今日頭條砸錢鋪廣告，叫板乙方

　　影響力：★★★★☆

　　時(shí)間：2016年3月

　　今年3月28日，今日頭條在北上廣等14個(gè)城市的線下場(chǎng)景中都刷起了“今日體”廣告，類似“今天睡不著，看今日頭條”等洗腦廣告語瞬間刷爆大眾日常生活。

　　盡管廣告引發(fā)大量網(wǎng)友吐槽，但在追求創(chuàng)意與曝光量的當(dāng)下，仍稱得上是一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　這次營(yíng)銷由今日頭條自主承包，從主標(biāo)題到副標(biāo)題，從主視覺到分視覺，還有各種版本的視頻廣告，完完全全把品牌特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、面對(duì)人群等想要傳達(dá)的信息，都表現(xiàn)得清清楚楚。

　　這是稱得上是4A三好學(xué)生級(jí)別的作業(yè)，并且執(zhí)行老辣。當(dāng)一個(gè)甲方真正學(xué)會(huì)了廣告公司的全套動(dòng)作的時(shí)候，對(duì)于廣告代理是毀滅性的打擊。

　　天貓雙十一全網(wǎng)刷屏，創(chuàng)意驚艷

　　影響力：★★★★☆

　　時(shí)間：2016年11月

　　比起其他營(yíng)銷事件，天貓雙十一營(yíng)銷堪稱霸屏級(jí)別。早在距離天貓雙十一前10天，天貓就開始通過線上線下瘋狂營(yíng)銷，將雙十一完完全全打造成一場(chǎng)節(jié)日狂歡。

　　線下，海報(bào)遍布地鐵公交站、電梯樓道等公共場(chǎng)所;線上，各大App的Loading頁(yè)都被占領(lǐng);創(chuàng)意海報(bào)都出街了無數(shù)波。

　　除了常規(guī)的推廣方式，天貓還嘗試了VR、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、直播等新型的創(chuàng)意表達(dá)方式，變身營(yíng)銷界的潮人。

　　1. 天貓制作結(jié)合VR技術(shù)的H5《穿越宇宙的邀請(qǐng)函》在雙十一前夕就刷爆朋友圈，對(duì)雙十一進(jìn)行完美預(yù)熱。

　　2. 通過「尋找狂歡貓」主題營(yíng)銷將線上線下結(jié)合起來，獲得了不錯(cuò)的導(dǎo)流;

　　3. 天貓選擇大熱的直播進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，聯(lián)合網(wǎng)紅、明星主播等達(dá)人在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)直播近千場(chǎng)，吸引的關(guān)注度爆棚。

　　完美將創(chuàng)意與前沿技術(shù)結(jié)合，不斷探索新的營(yíng)銷表達(dá)方式，整體來說，今年天貓的雙十一營(yíng)銷非常驚艷。

　　杜蕾斯百人試戴營(yíng)銷惹爭(zhēng)議

　　影響力：★★★☆☆

　　時(shí)間：2016年4月

　　今年4月26日，趁著“直播”這把火剛?cè)计饋?，杜蕾斯就舉辦了一場(chǎng)百人試套活動(dòng)，聯(lián)合在多家視頻直播平臺(tái)進(jìn)行直播，全網(wǎng)同時(shí)在線觀看人數(shù)超五百萬，帶了一大波熱度。

　　利用人們的“獵奇”心理，杜蕾斯這次實(shí)際上是打了個(gè)“色情擦邊球”。因此，活動(dòng)在前期吸引了大量關(guān)注度，引起公眾太多的期待和幻想，但最終結(jié)果卻讓人大失所望。有網(wǎng)友戲稱：“花了三小時(shí)，等來了一個(gè)屁”。

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　　先不論此次營(yíng)銷活動(dòng)成功與否，杜蕾斯已經(jīng)賺夠了眼球，其他的事，就交給產(chǎn)品吧。

　　三棵樹首席呼吸官招聘

　　影響力：★★★☆☆

　　時(shí)間：2016年8~10月三棵樹是中國(guó)A股第一家涂料上市公司，并且是民族涂料品牌對(duì)抗立邦、多樂士等外資巨頭的希望之星，為了迅速打開旗下健康+新產(chǎn)品系列的銷路，三棵樹邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的整合品牌數(shù)字營(yíng)銷公司歐賽斯(www.osens.cn)為其打造一系列的病毒數(shù)字Campaign活動(dòng)。 在歐賽斯操刀下，三棵樹2016年9月推出百年年薪招聘首席呼吸官的活動(dòng)，首席呼吸官，360行，行行都能出狀元，新潮、有趣，It’s cool!該活動(dòng)推出后，立即得到了廣大網(wǎng)友的追捧。

　　淘寶深夜食堂《一千零一夜》進(jìn)攻內(nèi)容營(yíng)銷

　　影響力：★★★☆☆

　　時(shí)間：2016年8月

　　淘寶通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，晚上10點(diǎn)是一天流量的最高峰值。于是淘寶團(tuán)隊(duì)打造了以“一千零一夜”為主題的淘寶美食欄目，以淘寶二樓為流量入口。

　　今年8月10日晚十點(diǎn)，“一千零一夜”第一集《鲅魚水餃》上線，截止到第二天中午十二點(diǎn)，這加水餃店在14個(gè)小時(shí)內(nèi)賣出了6400件餃子;淘寶食品全行業(yè)成交增長(zhǎng)了11.86%;水餃/餛飩類目，更是暴增了488%，絕對(duì)算得上一次叫好又叫座的營(yíng)銷活動(dòng)。

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　　雖然隨后的《一千零一夜》播放量一集不如一集，但總體來說，作為淘寶的首檔視頻欄目，這已算是一次較為成功的試水。此后的淘寶二樓，將成為淘寶內(nèi)容營(yíng)銷新玩法的陣地。

　　陰陽師席卷二次元，SSR卡刷屏朋友圈

　　影響力： ★★★☆☆

　　時(shí)間：2016年9月

　　《陰陽師》公測(cè)以來，已經(jīng)在App Store 收獲超7萬條好評(píng)，在iPhone暢銷榜上名列第三，日活破200萬，被業(yè)界成為“2016年移動(dòng)市場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)二次元手游”。

　　“陰陽師”這個(gè)IP已經(jīng)足夠賣座，在二次元群體中幾乎無人不知。網(wǎng)易前期便是抓住這個(gè)點(diǎn)，充分覆蓋國(guó)內(nèi)二次元用戶。

　　唯美空靈的官方海報(bào)、京都古屋展臺(tái)亮相chinajoy漫展、官方軟硬文雙重夾擊推廣、同人插畫征集活動(dòng)、B站網(wǎng)易云音樂上架主題曲等，這些營(yíng)銷推廣手段都牢牢拉攏了二次元群體。

　　目前看來，網(wǎng)易確實(shí)打了場(chǎng)漂亮的勝仗，至少朋友圈每天都有不少人在求SSR呢。

　　蘋果風(fēng)衛(wèi)龍辣條成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

　　影響力： ★★★☆☆

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　　時(shí)間：2016年6月

　　衛(wèi)龍算得上是互聯(lián)網(wǎng)化最成功的品牌之一。從模仿蘋果風(fēng)的外包裝、官方網(wǎng)站，到自導(dǎo)自演天貓店被黑，玩一次火一次。

　　從營(yíng)銷角度來說，衛(wèi)龍辣條處處模仿蘋果風(fēng)，本身就是一個(gè)亮點(diǎn)。一款休閑零食，各方面模仿高大上的蘋果風(fēng)，就會(huì)讓人眼前一亮。 不論是哪種營(yíng)銷套路，衛(wèi)龍已經(jīng)將自己的品牌調(diào)性逐步建立，成為一種年輕零食的新潮流。

　　YSL星辰口紅爆紅

　　影響力： ★★☆☆☆

　　時(shí)間：2016年10月

　　今年10月，YSL星辰系列口紅，占領(lǐng)了男男女女的社交圈。“叫男朋友送YSL星辰”、“我懷念那個(gè)不懂YSL的女孩”等以"YSL"為梗的話題在朋友圈霸屏。

　　微博和微信是這次事件的主要發(fā)酵平臺(tái)。YSL圣誕星辰系列產(chǎn)品首先通過微博年輕人關(guān)注的愛情為基礎(chǔ)導(dǎo)火索，待熱點(diǎn)發(fā)酵后，微博營(yíng)銷號(hào)們紛紛進(jìn)行推送，掀起一大波關(guān)注和討論熱潮。

　　同時(shí)，微信大號(hào)也紛紛跟進(jìn)，推送YSL相關(guān)文章;再加上朋友圈截圖、秀恩愛等方式，一同把YSL推到輿論高峰。

　　事實(shí)上，此次營(yíng)銷活動(dòng)中，YSL公司就算不是主導(dǎo)，也存在有意引導(dǎo)的嫌疑，起了推波助瀾的作用，讓事件進(jìn)一步發(fā)酵。

　　如今是否造成大規(guī)模刷屏，似乎已經(jīng)成為衡量一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。目前來看，達(dá)到刷屏級(jí)傳播效果，成為全網(wǎng)覆蓋的現(xiàn)象級(jí)活動(dòng)的營(yíng)銷多數(shù)被互聯(lián)網(wǎng)巨頭包攬：今日頭條、天貓、支付寶等均屬于互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里系;網(wǎng)易、杜蕾斯也是擁有巨大線上流量的企業(yè)和品牌。

　　似乎可以預(yù)見的是，在往后的刷屏事件中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們或許將占據(jù)一大半壁江山。而其他體量、流量較少的品牌和公司，要出頭或許需要更驚艷的創(chuàng)意、更周密的策劃與更到位的執(zhí)行。