一個好的小區(qū)營銷方案能讓公司接的生意會越來越多。下面學習啦小編給大家分享裝飾公司小區(qū)營銷方案，歡迎參閱。

　　裝飾公司小區(qū)營銷方案篇一

　　營銷目標：

　　1、小區(qū)洽談成功率在5套左右

　　2、接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上

　　3、有效洽談接單(向業(yè)主提供初步平面設計方案和工程概算)在(50)戶以上 開展業(yè)務的方式：

　　小區(qū)營銷方式

　　1、業(yè)務員四人分兩隊，每隊負責2-3棟樓;小組人員進入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設計師駐點處進行深入洽談

　　2、設計師小組三人一隊，保證一名設計師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊的客戶，選擇小區(qū)合適地點布置現(xiàn)場辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預算初步方案等，進行現(xiàn)場洽談、設計

　　準備工作的時間節(jié)點、工作方式：

　　小區(qū)營銷組織成員準備：

　　1、專職營銷業(yè)務員4名

　　2、主任設計師3名

　　3、營銷負責人、設計負責人和質(zhì)量負責人全面負責和監(jiān)控營銷計劃的實施

　　其他準備：

　　1、市場調(diào)研分析

　?、俚乩砦恢煤徒煌ǎ?/p>

　?、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料：

　?、坌^(qū)配套設施、業(yè)主消費水平、小區(qū)檔次

　　④其他裝飾公司的情況

　?、菡{(diào)研分析

　　2、收集小區(qū)套房型圖

　　3、由設計師以最短的時間完成所有房型的《平面配置圖和工程概算》初步方案，

　　設計、概算分為(高、中、低)三種檔次

　　4、收集效果圖

　　5、在現(xiàn)場布置的“工藝標準，驗收標準”展板; “部分材料”圖片展示

　　6、小區(qū)環(huán)境布置宣傳：如橫幅、彩旗、廣告牌、樓梯間招貼等 活動現(xiàn)場工作及注意事項：

　　裝飾公司小區(qū)營銷方案篇二

　　(一)開展全面細致的樓盤調(diào)研

　　要開展小區(qū)營銷，首先要開展全面細致的樓盤調(diào)研，全面細致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計劃的前提，關系到整個小區(qū)營銷工作的成敗。

　　信息搜集工作是樓盤調(diào)研當中的一項重要的工作內(nèi)容，常見的信息來源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。

　　直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點關注的樓盤，要直接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來源相互補充，會強樓盤信息的有效性。

　　(二)確定目標樓盤

　　在樓盤調(diào)研工作結(jié)束之后，要對基本符合“開發(fā)條件”的樓盤進行實地考察，同售樓處或物業(yè)進行溝通，獲得更多的詳細信息，比如每期開盤，購房者收入情況，是否有家裝公司進駐、是否有指定的家裝公司、能否承包家裝業(yè)務、能否承接售樓處裝修工程等。經(jīng)過仔細篩選之后，確定具體目標樓盤。

　　操作時，一定要考慮以下幾個因素：

　　1、符合公司的市場定位。

　　2、樓盤的總體開發(fā)規(guī)模。

　　3、與物業(yè)部門或樓盤相關單位的關系。有時候特殊關 系決定了我們可以采取的營銷形式從而決定最后的效果。

　　4、公司自身的能力和當期任務。比如，選擇樓盤時要考慮到當月費用情況，人員尤其是銷售人員能配合的情況。

　　5、確定目標樓盤的總原則是“找準”而不是全面開花，四面出擊。

　　(三)選擇恰當?shù)臓I銷形式

　　確定目標樓盤以后，要根據(jù)樓盤的具體情況和自身的優(yōu)勢以及與樓盤方面的關系等，選擇恰當?shù)臓I銷形式。

　　以上將小區(qū)營銷形式6種，分別是：進駐小區(qū)-設立臨時店面、小區(qū)活動、小區(qū)宣傳、電話營銷、直遞營銷、樣板間營銷。其中，進駐小區(qū)--設立臨時店面，開展小區(qū)活動兩種營銷形式是操作難度最大的，也是資金投入最多的，它們主要用于開發(fā)商定位層次較高、樓盤規(guī)模較大、業(yè)主群體有一定消費能力的樓盤項目。電話營銷和直遞營銷對于客戶信息的準確性要求較高，主要用于樓盤銷售工作已經(jīng)進入中后期、樓盤的總體開發(fā)規(guī)模較小、不適合進駐或不適合搞小區(qū)活動的樓盤。如果操作得當?shù)脑?，極有可能成為投入產(chǎn)出比最高的營銷方式。 小區(qū)宣傳和工地營銷是小區(qū)營銷工作當中不可或缺的營銷形式，常常與其它營銷形式配合來使用。出色的樣板間營銷工作不僅可以為公司建立起強大的口碑，可能在小區(qū)內(nèi)形成“持續(xù)營銷”的熱潮。當然這離不開小區(qū)宣傳的配合。小區(qū)營銷本身沒有定勢，在很多時候，選擇幾種形式組合起來使用，往往會取得更好的效果。在選擇不同的營銷形式時，要注意不同的操作要點，同時，要注意不同營銷形式之間的彼此銜接。

　　(四)貫徹實施

　　小區(qū)營銷工作從運營層面上講，負責人要隨時關注小區(qū)營銷的具體進展。在營銷上加強工作指導，強化人員培訓，統(tǒng)一思想明確計劃;在管理上加強日常溝通和管控，設定小區(qū)直接責任人，推行業(yè)績考核和日常管理考核;在戰(zhàn)術配合上要與工地營銷、展會營銷等密切配合，開展全方位營銷。在具體操作時無論采用哪種營銷形式，都要高度重視客戶資料的使用問題，建立合理的回訪制度，定期對咨詢過的客戶進行追蹤回訪，除非客戶明確選擇了別的公司。另外，市場信息處理工作要程序化，小區(qū)負責人要隨時將各種市場信息，尤其是競爭對手的信息反饋給負責人，便于實施調(diào)整合優(yōu)化營銷策略。在小區(qū)營銷工作結(jié)束以后，要求各小區(qū)負責人寫出工作總結(jié)，得失分析，以利于日后小區(qū)工作進行改正。

　　小區(qū)營銷結(jié)束后，要對要作進行總結(jié)在此特別強調(diào)，小區(qū)營銷工作總結(jié)是小區(qū)營銷工作當中最核心的內(nèi)容。一線市場的營銷數(shù)據(jù)，對于各分公司制定市場策略，提高盈利水平尤為重要。 要求在總結(jié)報告中要從數(shù)據(jù)分析、競爭對手分析、管理職能分析三個角度來評估營銷工作的效果具體貫徹時，建議將小區(qū)負責人這一工作的實施情況納入的日?？己藘?nèi)容。