書畫營銷策劃

　　中國書畫作為國粹，有著極大的收藏價值，在各類收藏品中一直保持著旺盛的發(fā)展勢頭，隨著社會的發(fā)展、歷史的進(jìn)步，人們對書畫作品的購買次數(shù)和重視程度也在不斷的攀升。然而，書畫市場與其他市場一樣，一直以來存在著好多的問題。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享書畫營銷策劃，希望你能滿意。

　　書畫營銷策劃篇一

　　一、書畫作品概述

　　本文中所講的書畫作品是指現(xiàn)階段書畫家以及書畫愛好者且具有潛質(zhì)的書畫作者的作品。

　　(一)書畫作品的特點

　　1.個性化強(qiáng)

　　個性是指人的個性傾向性中所包含的需要、動機(jī)、理想、信念和世界觀，指引著人生的方向、人生的目標(biāo)和人生的道路。每個人的個性特征中所包含的氣質(zhì)、性格、興趣和能力均有所不同。所以，每一位書畫家所創(chuàng)作出來的書畫作品的風(fēng)格以及意味是完全不同的，即使是書寫或繪制同樣內(nèi)容的書畫作品，若作者創(chuàng)作時所具有的情感或情緒不同，創(chuàng)作出的意境也是完全不同的。

　　2.作品形式多樣

　　隨著技術(shù)的進(jìn)步和國內(nèi)外各種藝術(shù)流派的交流，當(dāng)今書畫作品的藝術(shù)表現(xiàn)形式越來越豐富多彩。

　　另外可由購買者按其意愿決定書畫作品的內(nèi)容、大小、款式、章法、裝裱方式等。

　　3.升值空間大

　　古代書畫作品的數(shù)量有限，所以其價值幾乎已經(jīng)定格，不會有太大的差價，而現(xiàn)代書畫作品的價值會隨著作者的職稱、知名度的變化而上下波動，可謂價值空間不可估量。

　　(二)書畫作品的功能

　　1.裝飾功能

　　書畫作品登堂入室可使家居蓬蓽生輝，居家掛一幅高品位的書畫作品，可使消費者花大價錢裝修的居室更有高雅的氣息，提高消費者的文化品位，營造濃厚的文化氛圍。且可傳家，世代不息，成為其家中的鎮(zhèn)宅之寶。

　　2.教育功能

　　書畫作品很多以名言、警句格言、座右銘作為內(nèi)容。收藏一幅好的字畫，可以時刻提醒消費者言行舉止，它是為人處事的錦囊妙計、可起到警人醒省的作用。如林則徐的“制怒”、孔子的“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”、“三思而后行”、“三人行必有吾師”等。 家中若有習(xí)字作畫的孩子，消費者收藏的書畫作品可起到教材和范本的作用，孩子可以從書畫作品中學(xué)習(xí)到寫書作畫的技巧和技能。

　　3.禮品功能

　　愛好收藏的人可從藏品中獲得無窮樂趣，有可將書畫作為禮品贈長輩、送友人，顯得落落大方又具有文化氣息。如長輩過壽，可選擇以“壽”為主題，如孩子上大學(xué)?？蛇x擇以“前程、好學(xué)”為主題，如送領(lǐng)導(dǎo)，可選擇以“廉、政、儉、檢”為主題的字、畫等，有針對性的贈送書畫作品。

　　4.增值收藏的功能

　　書畫作品作為藝術(shù)品收藏，增值空間非常大，連續(xù)幾十年的書畫熱方興未艾，它既不像炒股投資風(fēng)險大，又不像做期貨難以操作，還不像銀行存款微息不抵物價稍漲，亦不像國債投資時間長效益難以體現(xiàn)，書畫作品就像理財保險一樣，時間亦長亦有收益。書畫作品往往有投資一兩萬，獲利幾十萬的機(jī)遇。時逢2008年奧運會，書畫藝術(shù)品收藏增值后勁可謂難以估量!

　　5.交換功能

　　一旦有了收藏規(guī)模，就具有了與其他作品交換的功能，并具備了交換古玩、玉器及其他世間珍品的能力。消費者就可能從書畫的收藏家而成為了一個國寶收藏者，為他的子孫后代積累無窮的財富。

　　二.書畫作品市場環(huán)境分析

　　(一)宏觀環(huán)境分析

　　1.政治環(huán)境分析

　　所謂政治環(huán)境主要是指法律、政府機(jī)構(gòu)的政策法規(guī)，以及各種政治團(tuán)體對企業(yè)活動所采取的態(tài)度和行動。

　　胡錦濤在十七大報告上指出，當(dāng)今時代，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來越成為綜合國力競爭的重要因素，豐富精神文化生活越來越成為我國人民的熱切愿望，我們要堅持社會主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向，興起社會主義文化建設(shè)新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，提高國家文化軟實力，使人民基本文化權(quán)益得到更好保障，使社會文化生活更加豐富多彩，使人民精神風(fēng)貌更加昂揚向上。充分發(fā)揮人民在文化建設(shè)中的主體作用，調(diào)動廣大文化工作者的積極性，更加自覺、主動地推動文化大發(fā)展大繁榮，在中國特色社會主義的偉大實踐中進(jìn)行文化創(chuàng)造，讓人民共享文化發(fā)展成果。

　　綜上所述，現(xiàn)階段我國政府對文化市場的發(fā)展十分重視，所以對書畫市場的開發(fā)、運作顯的非常必要，書畫市場的前景是非?？捎^的。

　　2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　黨的十六大以來，各地區(qū)、各部門認(rèn)真按照黨中央提出的科學(xué)發(fā)展觀、努力構(gòu)建社會主義和諧社會等戰(zhàn)略思想的要求，努力采取有力措施，切實落實各項方針政策，城鄉(xiāng)居民生活水平進(jìn)一步提高，生活質(zhì)量進(jìn)一步改善，為全面實現(xiàn)小康社會邁出了堅實的一步。

　　城鄉(xiāng)居民收入快速增長，2006年全國城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入達(dá)到11759元，比2002年增長了52.7%，扣除價格因素，年均遞增9.2%。

　　隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的大幅度提高，城鄉(xiāng)居民消費支出持續(xù)增長，消費水平顯著提高。2006年相對于收入的快速增長，城鎮(zhèn)居民消費支出平穩(wěn)，全年人均消費性支出約8697元，比2002年增長了44.2%，扣除價格因素，年均實際增長7.6%。不僅在吃、住、行上有了改善，而且對文化用品及文化產(chǎn)品的消費支出大大提高。

　　所以,隨著人們收入水品的提高，人們均有能力且有意向購買和收藏書畫作品。對書畫市場的繁榮發(fā)展起著很大的推進(jìn)作用。

　　3.文化環(huán)境分析

　　當(dāng)今時代，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來越成為綜合國力競爭的重要因素，豐富精神文化生活越來越成為我國人民的熱切愿望。要堅持社會主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向，興起社會主義文化建設(shè)新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，使人民基本文化權(quán)益得到更好保障，使社會文化生活更加豐富多彩，使人民精神風(fēng)貌更加昂揚向上。

　　中華民族偉大復(fù)興必然伴隨著中華文化繁榮興盛。要充分發(fā)揮人民在文化建設(shè)中的主體作用，調(diào)動廣大文化工作者的積極性，更加自覺、更加主動地推動文化大發(fā)展大繁榮，在中國特色社會主義的偉大實踐中進(jìn)行文化創(chuàng)造，讓人民共享文化發(fā)展成果。

　　看得出，一直以來我國對文化的重視程度是非常高的，所以，必然帶來對書畫市場發(fā)展和繁榮的推動，以及對它的管理顯然也是很有必要的。

　　4.技術(shù)環(huán)境分析

　　在書畫界，書畫用品技術(shù)取得了新的進(jìn)展，毛筆施行大批量流水線生產(chǎn),生產(chǎn)出的毛筆規(guī)范,統(tǒng)一，便宜耐用，紙張比以往紙張的質(zhì)量有所提高，雜質(zhì)少，吸墨效果好，墨汁采用現(xiàn)代工藝制作，益于書寫、購買、方便使用，在繪畫制作方面，制造出一種新的彩色噴壺，使得大型的繪畫作品可以在很短的時間內(nèi)完成，且作品的層次感和真實效果不減，在裝裱方面，不僅有傳統(tǒng)的紙、綾裱，還有新式的玻璃框、刺繡、十字繡等裝裱形式，使得書畫作品更加顯示它的藝術(shù)效果。給書畫家創(chuàng)造了非常好的物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　(二)消費者分析

　　1.消費群體：

　　對書畫作品有需要的顧客不僅僅是指以居民為代表的個人消費者，還有大量的工商企業(yè)、政府和各類機(jī)構(gòu)。書畫作品市場的消費群體可分為個人消費和群體消費。

　　2.購買動機(jī)：

　　由書畫作品功能的不同分為以下幾種購買動機(jī)：

　　(1)裝飾家居

　　消費者將購買的書畫作品掛在家里，不僅可以使得消費者花大價錢裝修的居室更有高雅的氣息，提高消費者的文化品位，營造濃厚的文化氛圍。而且可以傳家，世代上息，成為其家中的鎮(zhèn)宅之寶。

　　(2)警示教育

　　書畫作品很多以名言、警句格言、座右銘作為內(nèi)容。消費者購買一幅好的字畫，可以時刻提醒消費者的行為和心理，它是為人處事的錦囊妙計、可起警人醒省的作用：如林則徐的“制怒”孔子的“學(xué)而上思則罔，思而上學(xué)則殆”“三思而后行”“三人行必有吾師等。消費者收藏的書畫作品還可以起教材和范本的作用，孩子可以從書畫作品中學(xué)習(xí)到寫書作畫的技巧和技能，一個新的書畫家的路基鋪就了。

　　(3)禮品

　　消費者購買了書畫作品后，可將書畫作為禮品贈長輩、送友人，顯得落落大方又具有文化氣息。如長輩過壽，可選擇以“壽”為主題，如孩子上大學(xué)?？蛇x擇以“前程、好學(xué)”為主題，如送領(lǐng)導(dǎo)，可選擇以“廉、政、儉、檢”為主題的字、畫等，有針對性的贈送書畫作品。

　　(4)增值

　　書畫作品作為藝術(shù)品收藏，增值空間非常大，時間亦長收益越大。消費者往往有投資一兩萬，獲利幾十萬的機(jī)遇。時逢2008年奧運會，書畫藝術(shù)品收藏增值后勁可謂難以估量。

　　(5)交換

　　消費者一旦有了收藏規(guī)模，可以與其他作品交換，還可以交換古玩、玉器及其他世間珍品的能力。消費者就可能從書畫的收藏家而成為了一個國寶收藏者，為他的子孫后代積累無窮的財富。

　　(三)書畫作品作者分析

　　1.流派分析：

　　由于作者的性格上同可分為剛勁派和柔美派，剛勁派的作品剛勁有力，般氣勢磅礴，跌踏起伏;柔美派的作品柔美華麗如涓涓流水，附有動感。

　　2.經(jīng)濟(jì)頭腦分析:

　　不同的書家經(jīng)濟(jì)頭腦也會不同，有的書家為的是個人的興趣愛好，有的書家為的是經(jīng)濟(jì)利益，有的書家則是為了傳承中國書畫這門藝術(shù)，為其發(fā)展、蔓延辛勤工作，付出自己的心血，鞠躬盡瘁!

　　書畫營銷策劃篇二

　　(一)營銷渠道的概念：

　　營銷渠道(marketing channel)是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或被消費的一整套相互依存的組織。所謂渠道或分銷渠道是指商品(服務(wù))從生產(chǎn)者向消費者(用戶)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路線。渠道是形象的說法。渠道中有生產(chǎn)者和最終顧客參加，但是主要力量是中間商。中間商一頭連接生產(chǎn)者，另一頭連接最終顧客。本文中生產(chǎn)者指書畫作品的作者，中間商可是店鋪、網(wǎng)絡(luò)、媒體或者是經(jīng)紀(jì)人，消費者直接向書畫作品的作者直接購買的情況同時存在。刷戶作品營銷渠道的工作是把商品(書畫作品)從生產(chǎn)者(書畫作品作者)那里轉(zhuǎn)移到消費者手里，它彌合了產(chǎn)品、服務(wù)和其使用者之間的缺口。包括時間、地點和所有權(quán)等。

　　現(xiàn)階段書畫市場的銷售渠道上大致可為：傳統(tǒng)媒體、店鋪、會展、個體銷售、拍賣會、拍賣會等集中形式。

　　1.傳統(tǒng)媒體

　　傳統(tǒng)媒體如書刊、雜志、報刊、電臺等組織，對書家的采訪、介紹，書家的簡歷、作品、活動及其人和其作品的價值的介紹，主要是為了媒體刊物的銷售量，其次會對書家作品的銷售起到一定的促進(jìn)作用，從中收取相應(yīng)的“介紹費”。如前段時間央視6套書畫頻道為龍云先生拍攝的《龍云老師講行書》，不僅提高了龍云老師在書畫界的知名度，還使得書畫愛好者對行書有了進(jìn)一步的認(rèn)識。

　　但是，傳統(tǒng)媒介主要以銷售刊物為贏利，對書畫作品銷售的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　2.店鋪

　　大致可分為主營書畫用品和書畫作品兩類：

　　第一類，主營書畫用品，兼營書畫作品的店鋪。如位于山西省迎澤大街的晉寶齋等主要經(jīng)營書畫用品的店鋪，在主營書畫用品的同時兼營書畫名家的書畫作品;

　　第二類，主要銷售一個名人字畫兼營其他書畫名家的書畫作品。

　　當(dāng)然，二者都是以贏利為目的的商鋪，只是主要經(jīng)營的方向上同罷了，然而，店鋪規(guī)模小，資金少，只能從書畫作品作者那里先拿來作品銷售，銷售完作品以后才能將錢交給作者，這樣使得作者收入不穩(wěn)定，不能專心地創(chuàng)作書畫作品。而且店鋪銷售主要是等待客戶上門購買，銷售力度，導(dǎo)致作品的銷售量有限。

　　3.會展

　　在特定的時間、地點舉行的個人或多人的書畫作品展覽。書畫會展不僅是對書畫作品的展示、銷售，更可以使得大家在展銷活動中學(xué)到很多書畫方面的知識，還使得書畫家與贊助商共同贏利，達(dá)到雙贏的效果。

　　4.個體銷售

　　有些銷售者憑借和書畫作品作者有朋友或親戚關(guān)系，從作者那里拿到作品后然后再以市場價或低于市場價的價格銷售給消費者，這樣的行為不僅擾亂了書畫作品市場價格，還侵犯了作者的合法權(quán)益。

　　5.拍賣會

　　由拍賣會這一組織以拍賣的形式向收藏者進(jìn)行銷售，拍賣會從中提取利潤或賺取差價。

　　6.網(wǎng)絡(luò)

　　在網(wǎng)絡(luò)上制作書畫作品網(wǎng)頁，介紹書畫家、作品簡介，并對書畫界的一些活動進(jìn)行報道，穿插中國文化介紹，其目的在于對中國書畫的宣傳，給書畫作品的購買者建立一個平臺。

　　綜上所述，書畫銷售市場還沒有一個完整、完善、成熟的銷售渠道。書畫市場現(xiàn)有的銷售渠道雖然多，但是錯綜復(fù)雜，暗箱操作，私下經(jīng)營的情況非常多，不僅侵犯了作者的利益而且影響了國家的稅收?，F(xiàn)有渠道無法將書畫作品完全的展示給消費者，而且消費者大多不知道其付出的價值是否與該書畫作品的價值相符合，無形中也影響了消費者的利益，所以，對書畫市場的規(guī)范及書畫作品營銷渠道的整和與管理非常有必要。

　　四.規(guī)范書畫作品營銷渠道的建議

　　(一)對書畫市場的規(guī)范及書畫作品營銷渠道的整和意義

　　由于書畫作品市場渠道混亂，錯綜復(fù)雜，使得現(xiàn)階段書畫市場存在諸多問題。

　　第一，贗品泛濫。書畫作品的贗品非常多，許多銷售者制造、販賣書畫作品的贗品，導(dǎo)致消費者不敢隨意購買自己喜愛的書畫作品，或購買到假的名人字畫，還有許多的外國友人想購買中國的書畫作品收藏，但是買到的許多卻是贗品，日后便不再購買中國書畫，使得我國書畫作品在海外市場的銷售量大減，形成了書畫市場在中國銷售謹(jǐn)慎，國外無人敢買的嚴(yán)重后果。

　　第二，書畫作品作者的合法權(quán)益得不到保障。由于好多書畫作品在黑市或私下流通。價格波動非常大不僅影響作者的權(quán)益，還使得消費者花大價錢竟買不到真正的或是心儀的書畫作品;還有許多販賣書畫作品的商販到書畫作者家里收購書畫作品，由于作者家中的作品一般都是尚未裝裱的，故販賣者趁作者不備便順手偷走一兩幅甚至更多幅作品，不僅侵犯了書家的權(quán)益，還對我國書畫市場造成非常大的影響，書畫作品價格下降，書畫市場混亂等;還有好多作品在私下經(jīng)營、暗箱操作，使得書畫作品價格波動幅度大，私自抬高或降低作品價格，不僅侵犯書畫家和消費者的利益，還造成了偷稅、漏稅的現(xiàn)象在書畫市場發(fā)生。

　　所以，目前對書畫市場的規(guī)范及書畫作品營銷渠道的整和是非常有必要的。

　　其意義體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1.有利于規(guī)范書畫銷售市場的運行，防止書畫作品贗品在書畫市場的流通，保障作者和消費者的權(quán)益不受侵害，有效防止偷稅、漏稅的現(xiàn)象在書畫市場發(fā)生;

　　2.有利于維護(hù)、保證書畫作品作者的利益，利于作者安心創(chuàng)作，為中國書畫界創(chuàng)作出更好的書畫作品;

　　3.有利于消費者能夠放心的購買到心儀的、真正的書畫作品，保障消費者的合法權(quán)益。

　　(二)對書畫市場的規(guī)范及書畫作品營銷渠道整和的策略

　　發(fā)展一個書畫市場，首先市場相關(guān)人士的文化素質(zhì)修養(yǎng)需要達(dá)到一定的水平。宣傳書畫作品方面的知識，使消費者了解書畫作品的真正價值、提高素質(zhì)修養(yǎng)非常重要。國家可以利用現(xiàn)有的各種傳播方式如電視、廣播、廣告、鑒賞節(jié)目等形式向廣大書畫愛好者宣傳書畫作品方面的知識。同時，通過整和書畫作品營銷渠道來規(guī)范書畫市場。

　　1.經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展

　　中國在兩千多年前就出現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)活動被稱為 "駒儈"“牙人”“牙郎”"牙儈" 等。1995年10月26日國家工商行政管理局頒布《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》指出: "本辦法所稱經(jīng)紀(jì)人，是指依照本辦法的規(guī)定，在經(jīng)濟(jì)活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民，法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。一般的講：經(jīng)紀(jì)人系指為促成他人商品交易，在委托方和合同他方訂立合同時充當(dāng)訂約居間人，為委托方提供訂立合同的信息、機(jī)會、條件，或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經(jīng)紀(jì)行為而獲取傭金的依法設(shè)立的經(jīng)紀(jì)組織和個人。大致可分為期貨經(jīng)紀(jì)人、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、勞動力經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、文體經(jīng)紀(jì)人。

　　經(jīng)紀(jì)人是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)流通，繁榮市場等方面發(fā)揮著明顯的積極作用。經(jīng)紀(jì)人有別于其他商家的生存方式，以及信息來源的多樣性，使經(jīng)紀(jì)人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。

　　發(fā)展書畫市場經(jīng)紀(jì)人可以利用他們社會關(guān)系多，市場信息靈，辦事效率高的特點，幫助書畫市場解決供求矛盾，打開市場銷路。因此，書畫市場同樣需要一大批經(jīng)紀(jì)人員，從中居間，提供信息，介紹客戶，撮合成交。

　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)畫廊銷售相結(jié)合

　　在網(wǎng)絡(luò)上，可以將傳統(tǒng)畫廊的詳細(xì)地址以及畫廊中書畫名家的名字和作品展示到網(wǎng)絡(luò)上，為書畫家建立個人檔案，以便將書畫作品詳細(xì)的資料展示給消費者，使得消費者可以買到自己心儀的且貨真價實的書畫作品。

　　3.會展?fàn)I銷、拍賣結(jié)合

　　在適當(dāng)?shù)臅r期，如五一、十一長假或春節(jié)等特殊的節(jié)日，書畫家或畫廊等書畫組織可以采取展銷的方式來對書畫作品進(jìn)行銷售、拍賣。最好是在現(xiàn)場有若干書畫名家進(jìn)行講解，不僅可以提高消費者書畫鑒賞水平，還能夠提高書畫家的知名度。

　　在展銷前期準(zhǔn)備當(dāng)中，可以與有實力的企業(yè)或個人共同來組織展銷活動，不僅可以減少主辦方的經(jīng)濟(jì)壓力，還可以對贊助企業(yè)做到宣傳的目的。

　　把盈利的部分經(jīng)額捐贈給福利事業(yè)或建立基金，對災(zāi)區(qū)或貧困人士給以資助，不僅發(fā)揚了人道主義精神幫助那些需要幫助的人，還使得舉辦單位知名度大增，在日后的活動當(dāng)中會有更多的好處。

　　五、總結(jié)

　　本文對書畫作品市場的環(huán)境、特點及該市場所存在的問題進(jìn)行了簡要的分析和研究，并提出了關(guān)于書畫作品市場渠道的一些方法。但是，還有許多諸如價格的定位、如何規(guī)范經(jīng)紀(jì)人及書畫市場等問題，還有待解決。相信隨著書畫市場的發(fā)展繁榮，這些問題將會得到更多的關(guān)注和各種社會力量的參與解決。到那時，消費者可以放心地購買到貨真假實的書畫，而書畫作者也不用發(fā)愁自己的銷路了。