失戀33天微博營(yíng)銷案例

　　作為一個(gè)小成本的電影，《失戀33天》可謂取得了前所未有的成功，如果你說(shuō)是因?yàn)檠輪T和導(dǎo)演的關(guān)系，世界工廠網(wǎng)小編不能否認(rèn)，因?yàn)樽鳛榕枷?，此劇演員還是有一定的號(hào)召力，但是，我想從營(yíng)銷的角度來(lái)分析一下它的成功，那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下失戀33天微博營(yíng)銷案例吧。

　　營(yíng)銷性價(jià)比

　　將營(yíng)銷側(cè)重于社會(huì)化媒體，在宣傳推廣的前期幾乎沒(méi)有在傳統(tǒng)媒體上露面，對(duì)于《失戀33天》的推廣團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)是一種無(wú)奈的選擇。

　　事實(shí)上，中國(guó)電影營(yíng)銷自從告別了20世紀(jì)末“海報(bào)+售票窗口”時(shí)代，就開(kāi)始通過(guò)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行炒作，投放廣告，舉辦首映禮，召開(kāi)明星見(jiàn)面會(huì)、新片推介會(huì)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，形成了相對(duì)固定的電影營(yíng)銷模式。

　　不可否認(rèn)，這種電影營(yíng)銷模式至今仍在發(fā)揮巨大的作用。如果《失戀33天》是一部大制作的電影，投入幾千萬(wàn)元，恐怕也會(huì)采用全媒體投放廣告的路子，進(jìn)行高空轟炸，最大化覆蓋受眾。

　　推廣團(tuán)隊(duì)成員之一，影行天下負(fù)責(zé)人張文伯認(rèn)為，過(guò)去做影片傳播和公關(guān)，一般是“把稿子發(fā)給報(bào)紙，把物料發(fā)給網(wǎng)站、電視臺(tái)，管他們要位置，這是單向傳播，有很多中間環(huán)節(jié)，要做大量的公關(guān)活動(dòng)。”

　　由于小成本電影的低營(yíng)銷預(yù)算，迫使《失戀33天》營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須“不走尋常路”，不再單向傳播，而是要提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度，追求營(yíng)銷性價(jià)比。

　　“人們獲取信息的方式在改變，營(yíng)銷的平臺(tái)、形式和內(nèi)容將隨之發(fā)生變化，這決定了社會(huì)化媒體營(yíng)銷是趨勢(shì)，但目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)可遵循?！抖爬氂洝肥浅鯂L社會(huì)化媒體營(yíng)銷，《將愛(ài)》是以社會(huì)化媒體營(yíng)銷為輔，《失戀33天》則是以社會(huì)化媒體營(yíng)銷為主。”《失戀33天》營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)的另一個(gè)成員─偉德福思的負(fù)責(zé)人陳肅說(shuō)，“現(xiàn)在大家都在討論這個(gè)案例，因?yàn)樾詢r(jià)比太高了，《失戀33天》是國(guó)內(nèi)歷史上國(guó)產(chǎn)片票房第六。”

　　社會(huì)化媒體

　　剛進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，張文伯對(duì)《失戀33天》做了評(píng)估，評(píng)估的結(jié)果讓他很為難：“劇本的可讀性很強(qiáng)，但臺(tái)詞太多，總是晃范兒，感覺(jué)是在看電視劇劇本。導(dǎo)演在電視劇領(lǐng)域很有名，但是電影線的記者對(duì)他不熟。演員的情況也相仿，文章、白百何作為明星，話題性和關(guān)注度都不高。再加上這么少的投資，這么不新鮮的類型，還有一個(gè)從來(lái)沒(méi)合作過(guò)的投資方……幾乎沒(méi)有一個(gè)是加分項(xiàng)，如果用我們常規(guī)的宣傳套路做，基本可以預(yù)測(cè)到結(jié)果。”

　　根據(jù)《失戀33天》的主題，影片在“神棍節(jié)”期間上映無(wú)疑是最佳時(shí)機(jī)。然后，再按照影片放映檔期進(jìn)行“倒推”，推廣團(tuán)隊(duì)確定了落地活動(dòng)、物料素材發(fā)布、藝人通告、常規(guī)稿件發(fā)布等工作。

　　“制定推廣方案，其中最重要的是弄清楚目標(biāo)消費(fèi)者，而目標(biāo)消費(fèi)者與票房目標(biāo)密切相關(guān)。片方最初的預(yù)期是票房2500萬(wàn)到3000萬(wàn)。”

　　根據(jù)營(yíng)銷預(yù)算和票房目標(biāo)，《失戀33天》必須精準(zhǔn)營(yíng)銷，這就對(duì)傳播渠道選擇提出了很高的要求。事實(shí)上，目前電影的競(jìng)爭(zhēng)就是傳播渠道的競(jìng)爭(zhēng)，只有電視、報(bào)紙、雜志大肆報(bào)道，以及在門戶網(wǎng)站占有重要的位置，才有可能吸引電影院院線和大批觀眾。

　　“小片的日子越來(lái)越難過(guò)，連我們自己都不好意思跟人家要位置，老拿‘合作’說(shuō)事兒也不是個(gè)辦法，畢竟媒體需要發(fā)行量、點(diǎn)擊量，你的新聞放在那兒，就是不如人家的更扯眼球。”張文伯認(rèn)為老是這么做等于拖媒體的后腿，“不符合互利互惠的原則”。

　　因此，他們決定跳過(guò)傳統(tǒng)媒體，借助社交媒體，發(fā)布信息，直接與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)話、互動(dòng)，以更直接的方式傳遞信息。他們?nèi)Χ藘纱笫鼙娙后w─大學(xué)生和白領(lǐng)，選擇的社會(huì)化傳播渠道是新浪微博和人人網(wǎng)。

　　傳統(tǒng)媒介—情感入手，失戀物語(yǔ)流行

　　負(fù)責(zé)此片宣傳的負(fù)責(zé)人早期利用傳統(tǒng)媒介網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行宣傳。切入點(diǎn)從情感入手，在全國(guó)幾大城市尋找失戀青年，請(qǐng)他們說(shuō)說(shuō)失戀的事。并將其拍成“失戀物語(yǔ)”上傳視頻網(wǎng)站。雖然“失戀物語(yǔ)”在視頻網(wǎng)站上的點(diǎn)擊率不錯(cuò)，但并沒(méi)有得到大規(guī)模的影響。在傳統(tǒng)營(yíng)銷手段遭遇瓶頸時(shí)，開(kāi)始嘗試新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

　　網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)—微博營(yíng)銷，形成滾雪球效應(yīng)

　　《失戀33天》打造了官方微博粉絲量近10 萬(wàn)，同時(shí)影還打造了很多“失戀33天”的微博號(hào)碼，像失戀33天經(jīng)典語(yǔ)錄、失戀33 天心語(yǔ)”等微博號(hào)粉絲數(shù)都在十萬(wàn)之上，這樣就形成了一個(gè)龐大的微博矩陣，由這個(gè)矩陣加上話題再加上各大排名靠前的草根微博轉(zhuǎn)播和推薦。所形成的力量在微博上無(wú)疑是巨大的。

　　微博營(yíng)銷成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新寵兒

　　在微博沒(méi)有火的時(shí)候，企業(yè)常借助于論壇，博客，qq，社交網(wǎng)站進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷。而如今企業(yè)紛紛涉足微博營(yíng)銷，原因在于微博與其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)相比有它的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲⒉┥系钠胀ㄈ嗽揪筒皇菫樾麄鞣?wù)的，如果他們能轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論對(duì)某件事物的感受，更容易被大眾接受，如果很多關(guān)注的人都說(shuō)好自己自然動(dòng)心，這些因素讓微博在人們心中的可信度和公正性大大提高了。所以這種成本極低又直達(dá)目標(biāo)人群，潛移默化深入人心的方式就是營(yíng)銷的最高境界。

　　當(dāng)然微博營(yíng)銷也絕不只是建立官方微博，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，號(hào)召名人在自己的微博上宣傳一下這么簡(jiǎn)單，微博營(yíng)銷說(shuō)到底也只是一種傳播手段，在各種技巧和策略之外，最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量，如果產(chǎn)品不行，就算投入大量費(fèi)用進(jìn)行微博營(yíng)銷，在網(wǎng)絡(luò)上打通各種關(guān)系讓名人幫忙說(shuō)好話，做各種秀也無(wú)濟(jì)于事。對(duì)于《失戀33天》來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷能左右的或許只是前幾日的票房，如今，票房仍在噌噌地上漲，起碼大家不認(rèn)為這是一部爛片。

　　不管是什么方式的營(yíng)銷，電影本身的質(zhì)量，觀眾的認(rèn)可度還是最根本的，而營(yíng)銷只是助力，不能本末倒置。

　　企業(yè)可以借勢(shì)大事件，實(shí)時(shí)營(yíng)銷自己

　　《失戀33天》在新浪微博上的巨大效果不由得引起了一些企業(yè)和品牌的重視，這些企業(yè)也快速行動(dòng)，借《失戀33天》東風(fēng)，抓住了實(shí)時(shí)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。象“街旁”在此次營(yíng)銷中，有機(jī)的將《失戀33天》營(yíng)銷話題熱點(diǎn)和它的LBS朋務(wù)結(jié)合起來(lái)，在自身微博的#圈地總動(dòng)員#板塊中發(fā)布了利用電影中取景的地點(diǎn)制作成地點(diǎn)冊(cè)，并和電影失戀33天官方微博聯(lián)動(dòng)，吸引1200+次轉(zhuǎn)發(fā)，短鏈點(diǎn)擊次數(shù)也超過(guò)6000+次，借此次的實(shí)時(shí)營(yíng)銷獲得了很好的效果。

　　同時(shí)“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)-北京美食“也將《失戀33天》中出現(xiàn)的餐廳、咖啡廳的信息整理并通過(guò)微博推薦給用戶，獲得了不錯(cuò)的實(shí)時(shí)營(yíng)銷效果。拖拉網(wǎng)也利用《失戀33天》中太陽(yáng)花睡枕在微博上引導(dǎo)流量并促進(jìn)銷售。當(dāng)然還有不少電影中的企業(yè)并沒(méi)有很好地利用此次大事件，從而錯(cuò)失了一次營(yíng)銷自己的絕好機(jī)會(huì)。所以企業(yè)如果遇到象 “失戀33天”這樣的大事件時(shí)應(yīng)該把握住時(shí)機(jī)，通過(guò)尋找品牌與話題的契合點(diǎn)，做有針對(duì)性的營(yíng)銷，通過(guò)大事件的實(shí)時(shí)營(yíng)銷擴(kuò)大企業(yè)的影響力。